珠宝首饰营销策划方案
一、市场分析
1、企业与品牌
戴瑞珠宝（Darry Ring）总部位于香港，于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。Darry Ring一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念。
2、产品
主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。
3、目标市场
追求一生唯一真爱的情侣、DR一族
4、竞争状况
随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面，竞争较为激烈。
5、市场机会
一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念得的Darry Ring是只有男士才可以定制，并且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了一生的准备，对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何，送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚Darry Ring作为幸福的象征。
Darry Ring品牌，首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓，满足了用户的需求。同时，品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品牌，并且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。这就是Darry Ring从产品到情感文化，从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。
二、广告战略
1、广告目标
通过此次广告宣传提高该产品的知名度，提高产品的市场占有率，是产品的知名度增加70%以上。
2、产品定位 一生、唯
一、真爱
3、广告受众
即将结婚或未婚人群及与之相关人群
4、广告地区 全国所有地区
三、广告策略
1、主题策略
根据广告的诉求重点诉求方法及广告主题，我们确立出广告主题是“一生、唯
一、真爱”。这个主题正是所有人对爱情的美好向往。而男生将钻戒送给女生后也表答了他对女生的真心与承诺，从而塑造了产品的品牌形象。
2、诉求策略 1）、广告诉求对象
所有最求唯一真爱的未婚或将要结婚的年轻男女。2）、广告诉求的重点
以“一生、唯
一、真爱”为主要宣传点，让受众在观看广告时感受到一生唯一真爱的美好，使更多的人相信真爱，喜欢上我们的产品。3）、广告诉求方法
采用感性的诉求方法，通过一个小的爱情故事然更多的人融入其中，共同去感受真爱的美好。
3、创意策略
用吴京和谢楠作为产品的代言人，通过微电影的形式来展示产品，最后诠释主题“一生、唯
一、真爱”。
4、媒体策略 1）、媒体类别的选择 选择三种媒体对产品进行 宣传
第一种：电视广告，利用电视这一媒体对目标消费者进行重点诉求，从而提高产品的知名度和更广的宣传覆盖面。
第二种：互联网，将微电影投放至各大视频网站进行病毒式传播，在短时间内让更多的消费者了解产品及理念。
第三种：报刊杂志。将产品的纸质广告投放至各大时尚杂志。2）、媒体选择的标准
电视广告投放至央视及湖南卫视、浙江卫视等几个收视率较高的电视台。互联网投放至各大视频网站及社交平台。
报刊杂志投放至昕薇等销量较好的时尚杂志。3）、媒体广告发布时机
各媒体的广告在广告活动开始时同时发布，以达到全方位的广告宣传效果。4）、广告发布频率 电视广告每台每天六次 报刊杂志广告每期一次 5）、媒体广告表现策略 电视广告30秒 互联网视频5分钟
报刊杂志广告为系列平面广告，文案简洁，主要宣传主题，不以故事为核心。6）、广告媒介发布排期表
四、广告预算
五、广告效果预测
1）、电视网络媒体一周检测一次 2）、报刊杂志媒体一月检测一次
一、新时期消费者购买心理
珠宝首饰市场如今能够异常火爆, 其根本因素是珠宝首饰消费者, 想要赢得市场就需分析珠宝首饰的营销理念, 而珠宝首饰的营销效果分析, 要从研究消费者消费行为着手。研究消费者心理和市场变化是珠宝首饰营销的一项重点工作, 想要赢取消费者的认可, 提升企业实力, 就须掌握其消费心理, 关注其心理动态。
1. 消费者求优惠、廉价的心理。
求优惠的消费者, 注重珠宝首饰的质量和使用价值, 他们在选择时, 更关注质量证书、镶嵌效果和牢固程度, 在意的是首饰金属托的重量和成色, 往往会在中、低端品牌搞优惠促销活动的时候出手购买。求廉价的消费者, 追求物美价廉, 对商品的价格变化较为敏感, 他们在购买时通常会先考察市场, 多转一些珠宝首饰店, 通过比较选择特价产品购买, 如果不是大力度的特价活动, 通常不会特别关注品牌。
2. 消费者追求品牌的心理。
一部分消费者为了追求名牌产生了消费欲望, 追求名牌实际上也是一种从众心理表现。消费者收到了周围环境的一定影响, 开始倾向于对别人的行为进行模仿, 来达到归属感, 或者是达到炫耀的目的, 通过名牌来包装自己, 彰显自己的社会地位和品味。不过电视广告、网络广告和其他一些品牌的广告打造模式对中青年群体来说很奏效, 且一些消费者只购买自己钟意的几个品牌。
3. 消费者祈福、求美的心理。
我国很早就有佩戴首饰来辟邪、祈福的习俗, 如孩子出生、满月送的长命锁、七彩绳等。在西方, 很多消费者会选择与生日相对应材质、形状的首饰。另外, 一些消费者挑选一些能够为自己增加美丽分值的珠宝首饰, 尤其是女性消费者, 一旦戴上漂亮的珠宝首饰就难以割舍。
4. 消费者储备增值的消费心理。
珠宝首饰不仅视觉上非常漂亮, 而且具有较强保值和增值性。我国自古就有这样的说法“乱世黄金、盛世玉”, 而现在黄金也成为了“硬通货”, 还有一些贵金属、宝石等, 在国内都自由流通。典当行里, 民品典当中的珠宝首饰杂项, 占了非常大的比重;我们民间的收藏热, 看各大电视频道的鉴宝节目火热程度就了解了, 这其实也为珠宝首饰的营销, 起了很大的作用。
二、新时期的珠宝首饰营销理念
作为新时期的珠宝首饰商家, 了解消费者购买心理之后, 就要推动营销理念的与时俱进。
1. 创新导购理念。
导购在面对不同的消费者的时候, 要能够读懂消费者潜在的需求, 上升到营销理念的层面就是要从顾客心理需求出发, 有的需要我们“捧”;有的需要我们帮助他们做收益和保值分析, 给他们做一些行业动态分析;还有一些消费者我们要将我们的品牌实力展现出来, 让规模和品质来帮我们说话;对于一些有特殊纪念意义需求的消费者, 要针对其需求, 推荐合适的款式, 通过寓意来迎合消费者的购买欲望。不能存在传统的导购理念:单纯的利用价格来打动消费者, 要因人而异, 从实际情况出发, 这样还能使消费者买的舒心, 拉动消费群体。另外, 倘若是一些祈福、送礼等消费人群, 由于消费者认为珠宝首饰有灵气, 以期望它给佩戴者带来好运, 所以导购要从珠宝首饰含义的层面出发, 充分利用雕刻图案和花纹中的寓意。
2. 创新宣传、推广理念。
新时期的珠宝首饰企业要结合我们的传统文化和当前的习俗来创新宣传、推广理念。我国传统节日较多, 在这些节日期间珠宝首饰的销售异常活跃, 尤其是受祈福心理的影响较大, 如情人节的“钻石对戒”、“情侣手环”;中秋节的“月饼吊坠”等等, 都是应景而生的新的营销理念。另外, 在微博、淘宝等风行的时代, 珠宝首饰企业也不能“闭关锁国”, 要积极利用这些平台, 在进行企业和产品的推广和宣传, 通过产品所针对的客户群体, 针对性地选择合适的产品进行推广。另外, 珠宝首饰电商也可加大宣传力度, 通过建设企业网站, 引导感兴趣的消费者主动搜索引擎获取企业信息。也可以在女性、美容美体网站做关联、旗帜广告。这是一种相对来说比较新颖的营销理念, 珠宝首饰行业一定要跟上时代的步伐, 利用电子商务平台, 让我国的珠宝首饰企业顺利进入国际化市场。最后, 要避免出现“王婆卖瓜”的硬性推广, 要讲究植入式、互动式:一带一、有奖竞猜、保养大比拼等活动, 让消费者接触企业后能成为企业的粉丝, 成为企业的购买者和推广者。
3. 强化品牌意识, 提高价值理念。
珠宝首饰企业须进一步加强市场调研, 分析当前珠宝首饰的流行趋势, 推出系列产品。一些高收入的消费者来说, 更注重的是产品设计理念、品牌价值。品牌的力量是不可忽视的, 品牌在积淀的同时不能忽视创新, 通过创新来扩大品牌的影响力。要不断强化品牌个性, 这是品牌独特的身份与标志, 个性越鲜明, 竞争力就越强, 留在消费者心中的印象就会更加深刻。很多珠宝首饰品牌都提出“珠宝文化体验”, 并进行了这一理念的实践, 开设了企业品牌的体验店, 顾客在品位珠宝文化的时候, 能够体验潮流饰品, 享受一对一服务:如美容、美甲等。
总结:世界经济全球化, 带动我们参与到国际经济活动中, 消费者的心理和行为都发生了变化, 受到传统文化和消费热潮的影响较大。新时期的珠宝企业, 要促进营销渠道的多样化发展, 从消费者的心理出发, 采取多种形式来完善营销设计和模式, 如促销、网销和宣传等方面。另外, 须完善服务体系, 提高产品和服务的质量, 提高企业自身的适应能力, 通过更广泛的营销方式来强大和发展自己。
参考文献
[1]杨春丽.电子商务在珠宝首饰行业的应用研究[J].新西部 (下旬.理论版) .2011 (03)
[2]沈崴, 沈才卿.倡导珠宝网上营销新理念——谈“酷极珠宝网”的电子商务平台[J].中国宝玉石.2000 (04)
[3]中国茶市网站将于九月下旬全面开通电子商务 (交易) 平台[J].茶世界.2010 (08)
这个品牌就是通灵珠宝，其创始人沈东军认为，塑造珠宝品牌最重要的是找准定位、创新产品、做好营销。
“奢侈品和文化是息息相关的。即便是美国这样一个科技发达、经济繁荣的国家，它的奢侈品品牌数量却比法国、意大利少很多。因为奢侈品是和一个国家的文化、传统密不可分的。中国要想诞生自己的奢侈品品牌，就必须在文化、情感上下功夫。”沈东军说。
跨代定位：提升持续贡献率
营销大师菲利普·科特勒强调指出，只存在一种成功的战略，就是仔细地定位目标市场。
数据显示，2010年中国珠宝市场销售超过了2400亿元。如果说国内早期的珠宝消费更关注价格、保值等因素，如今珠宝作为高端消费品的情感价值却越来越受到关注。客户更加在意珠宝消费所带来的地位、身份、情感、意境等享受。因此，满足什么样的客户情感需求，如何找准品牌定位至关重要。
目前，国内珠宝企业的品牌定位普遍存在两个问题，要么过于注重功能诉求，要么情感诉求过于空泛。功能诉求很难持续实现销售，而空泛的情感诉求则难以唤起消费者的认同。
大多数珠宝品牌依然将自己定位于婚庆市场，但婚戒大都是一次性消费，企业要不断开发新客户。营销学有一个基本的认知，开发新客户的成本是维护老客户成本的5倍，而企业80%的利润来自20%老客户的重复购买。
“为自己，更为下一代珍藏”—通灵珠宝的品牌定位与众不同。中国文化重视一代一代传承，财富传承、精神传承、感情传承等等。而通灵珠宝品牌则准确地把握住了消费者重视传承的情感需求。当客户走进通灵珠宝体验店，挑选珠宝已经从单纯的购买转化为了长期的情感珍藏。
数据显示，通灵珠宝的客户持续贡献率非常高，客户第4次、第5次购买的比率高达60%以上，平均间隔时间不到150天。
权威背书：增加品牌美誉度
奢侈品品牌与享用它的名人从来都是分不开的。还记得英国国王爱德华八世赠送给辛普森夫人的卡地亚猎豹胸针吗？不爱江山爱美人的经典爱情故事，完美地展现了卡地亚“爱她，就送她卡地亚珠宝”的品牌精神，让卡地亚珠宝成为奢华与真爱的象征。
几年前，国内珠宝营销大多聚焦于促销、馈赠。这样的营销手段只能短期提升销量，无法持续吸引客户，也无法让客户对品牌形成认同感。近年来，越来越多的珠宝品牌开始借鉴国际经验，通过名人背书提升品牌形象。
2009年通灵珠宝首次进入柏林电影节，之后连续四年成为柏林电影节唯一指定珠宝。通过柏林电影节，通灵珠宝品牌不仅进入更为广阔的世界舞台，更是得到众多政商名人、影视明星的欣赏和认可。
巧妙的情感营销让通灵珠宝品牌的影响力越来越大。2011年比利时MAS博物馆特别为通灵珠宝和“TESIRO博物馆”系列钻饰设计了专属手印并永久保存。比利时国王与王后接见沈东军。
“通过赞助柏林电影节，也给了消费者更强的信心。他们会觉得名人都戴我们珠宝，自己也会更加喜欢。这种爱屋及乌的情感效应，使通灵珠宝的品牌知名度和美誉度实现了全面提升。”沈东军说。
专利产品：注重差异化营销
目前，品牌价值定位不准确，产品缺乏个性、气质雷同，几乎是占据中国珠宝市场80%份额的大多数国内品牌的共同形象，而国内珠宝品牌掀起的价格战、渠道战也正在成为它们挥之不去的梦魇。
与其他品牌不同，通灵珠宝很早就将产品的独特切工塑造为差异化的品牌特点。2009年，象征世界钻石切工革命性进步的蓝色火焰切工钻石诞生，其拥有89面完美切工，能够释放更为璀璨的蓝色火彩，一问世就在全球珠宝界引起关注，并被永久馆藏于比利时钻石博物馆。通灵珠宝在获得蓝色火焰切工钻石独家发售权后，更加注重产品的差异化营销，开发出由同一钻石原坯切割出两颗美钻的结婚对戒系列“穿越时空的爱”，以及吸取比利时MAS博物馆设计灵感的“TESIRO博物馆”高端典藏系列等。
如果说产品是珠宝品牌的灵魂，那么设计则是产品的灵魂。由通灵珠宝全球设计顾问安德烈·拉瑟里原创设计的红毯系列高级定制珠宝亮相各大电影节，是章子怡、赵薇、张雨绮等影视明星的红毯选择。
独有的专利产品，让通灵珠宝与其他品牌形成了鲜明的差异化区隔。在满足消费者独特情感需求的同时，其品牌也自然而然地占领了消费者心智。
找准定位、做好营销、创新产品，在激烈的市场竞争中，通灵珠宝形成了一套自成一派的情感营销之道。归根结底，奢侈品营销的根本在于企业能否为消费者带来独特的情感感受。对于国内很多珠宝品牌来说，这一点尤其要深入思考并取得突破。
1、珠宝属奢侈品行业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的态度：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢？其品质是否能得以保障呢？婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗？由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。
2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。
h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为600~1500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而化妆品及家电的价格又过于透明；另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品，此时i品牌为了控制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得非常不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。
3、i品牌在进入本市后其珠宝陈列一直显有变化，同时其他珠宝专柜的商品陈列也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品依旧一成不变的摆在那里，商品陈列僵硬，也就使品味较高的顾客不能感受到新鲜感，自然对销售状况产生不利。
4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，使顾客在购买过程中会产生诸多疑惑与反感，抵抗情绪变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到便宜。终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进行有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的仔细分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未采取大幅度降价。但是，我们却强化了广告宣传力度。在此期间，笔者迅速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。第二，在促销品方面，我们尽量迎合大众的消费心理，给予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。顾客在购买m珠宝后，便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。第三，实行新型终端激励政策：①鼓励终端营业员进行商品陈列革新，如果陈列方面确实有创新与突破，则立即奖励该营业员200元，改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增强了终端售卖人员的积极性，同时创新的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。②对终端营业员加强培训，培训的内容包括：a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。
策划方案，是策划成果得表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者得初始念头，终结于方案实施者得手头参考，其目得是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。下面是珠宝春节活动策划方案，请参考!
珠宝春节活动策划方案
一、活动主题：
爱在有情天——××珠宝圣诞特惠酬宾
二、活动时间：
**月21日-25日，共计五天
二、活动说明：
以圣诞节为契机，以所有得品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化得形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌得持续经营收集潜在客源信息。
三、活动目得：
1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品得销售，提升销售额;
2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度;
3、通过针对性得活动展示品牌文化，拉近品牌与客群得距离，提高品牌竞争力。
四、活动内容：
1、抽奖酬宾：
活动期间，每天进店得前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。
获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量得获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值得产品实物(戒指、耳环、链坠等)，公司纪念品(台历、钥匙扣、名片夹等)，也可以购物代金券或折扣券充当。
2、珠宝鉴定：
活动期间，顾客可以将自己得珠宝首饰拿到门店，由我们得专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中得可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。
3、特价产品：
活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当得折扣或是与其他产品搭配销售得形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品得品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情得主题，以便与圣诞得氛围吻合。
搭配策略：如按原价购买指定款产品(主打产品)后，再加极少得现金即可拥有一款精致得特色产品(小饰品为主，如戒指、)。
4、VIP贵宾计划
活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额得客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出得VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。
另外，活动期间可适当得准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店得女性均可获赠一枝。
五、活动支持：
1、媒体得广告支持：
活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛得覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多得消费者获知我们得圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。
平面媒体得选择：
(1)当地得DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广;
(2)圣诞节当期得电视报一期，半版硬广。
如有可能，可选配一篇千字左右得软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝得技巧，及简易得珠宝辨别方法。
2、产品手册支持：
制作一批精美得产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店得显眼位置，便于顾客取阅。产品手册得制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。
同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。
3、POP海报
提前一周制作好一批精美得POP海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中得区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。
4、其他物件支持：
X展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。
六、现场布置
各门店得装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：
◎ 利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞得氛围;
◎ X展架放置于门店门口;
◎ 横幅悬挂于门店门头;
◎ 利用音响设备播放舒缓得音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓得音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜;
◎ 产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便得取阅;
◎ 抽奖箱放置于产品手册旁边;
◎ 25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖;
七、注意事项：
1、奖券得保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封得抽奖箱内，同时，做好顾客资料得登记，用于兑奖时得依据;
2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌得交给顾客，并送上“恭喜您中奖!”和“感谢您得热情参与，欢迎下次光临!”等礼貌用语;
3、做好顾客得资料收集，尽可能得留下顾客得姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司得长久经营累积资源。
珠宝新店开业活动策划方案由第一公文网整理，珠宝店开张庆典活动策划方案，针对活动预期目标及活动要求来执行活动安排，下面是这篇范文
金达亨珠宝名表开业活动策划方案
第一部分
活动目的：利用开业庆典，宣传珠宝店，提高知名度。办一系列活动，提高产品销量。
活动时间：开业后3天
活动主题：盛大开业及珠宝文化表文化的内涵与鉴赏消费
主题要素：文化消费服务
主题阐述：主题突出了珠宝与名表的文化与历史，使消费者懂欣赏，进而消费。
活动地点：公主楼店面及周边地区
主题传达表现：贯穿于整个活动，形成活动的主体表现
有效的互动演绎及内容传达
珠宝及名表展示
活动预期目标
一：通过本次活动，使珠宝名表店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效益和活动的联动效益促进销售。
二：使金达亨珠宝名表店在广丰的市场认知度进一步提高。
活动诉求对象：活动县城区域年龄在25---50的人群
诉求元素：认知与消费
活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动类为主
第二部分
环境布局及现场氛围营造
总体原则：
•紧密结合珠宝名表主题，形成主题表现
•突出珠宝名表文化的消费理念，形象传达及视觉效果•所有宣传物及DM单出现金达亨LOGO与广告语
片区分工布局规划：
•珠宝店邻近街口指示牌宣传
•商业集中区重点街区宣传DM单发放•宣传册目标单位人员发放
珠宝店店外：
•门外陈列标示珠宝店LDGO的户外广告
•设计大型主题展板一块，发布活动主题及相关优惠活动•门口用珠宝手表文化相关饰品装饰
珠宝店内：
•门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。•店内珠宝手表文化主题海报宣传。
•店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品及提供咨询服务。•向参与活动客户发放印有金达亨的购物袋等用品。•现场宣传单的发放。
第三部分
活动实施方案
活动方式：
1、活动期间内，凡在店内购物满元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，免费加入本店VIp并参加活动当天抽奖活动。(当天购物当天抽奖)(待商量)
2、奖品或为珠宝首饰手表。
3、活动期间，消费者凭DM单或宣传册进店可获纪念礼品一份，数量有限送完为止。
4、活动期间，凡消费元可享受折优惠，买的越多折扣越多
活动评估：
1、通过前期轰炸式的宣传，当天参与活动的消费者会很多。
2、活动当日的珠宝与手表，均比平日价格低廉(待商量)迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。
3、活动现场气氛热烈，使人对金达亨品牌LOGO过目不忘
宣传阶段划分：
第一阶段开业前宣传
1、开业一周前开始媒体造势，相关新闻报道等进行市场公关。
2、开业前三天完成DM单制作并安排人员重点街区发放。
3、开业前三天完成宣传册制作，进行重点单位发放。
4、开业前一天准备好所有道具(海报、展板、纪念品、抽奖箱、VIp会员卡会员手册等)信息传达要素：金达亨的企业形象金达亨的服务理念活动的主题及内容活动时间及地点
第二阶段活动后宣传
宣传时间：活动结束后
宣传形式：软文宣传
宣传渠道：报纸新闻媒体门店前展板网络宣传目的：活动效果巩固
第四部分
活动注意事项
活动期间控制人流量，保护好顾客人身财产安全，/fanwen/1583防止意外事件
费用预算：
DM单：份()宣传册：
展板及海报：新闻媒体投入：小礼品抽奖奖品：
特殊营销：活动期间生日与本店开业时间同一日的顾客消费或不消费后?免费赠送生日礼包一份，免费成为本店VIp金卡客户。
备注：关于VIp营销另做单独计划
一、课程开发的思路
“以企业调查为前提, 加强专业建设;以岗位目标为基础, 找准人才培养定位;以岗位能力要求为依据, 确定教学内容;以工作项目和任务为载体, 开发‘理实一体化’的新课程;以技能为核心, 整合对应知识;并在职业情境中把‘学会做事’的工作标准落实为‘把事做好’的教育标准”。
二、课程体系开发的方法及步骤
1.职业岗位群的确定。第一步———职业岗位群的确定, 即根据专业相应的工作岗位及岗位群实施典型工作任务分析, 这要根据学生毕业后所从事的职业岗位进行职业工作任务分析。我专业人才输送区域主要在华中、华南地区, 学生毕业后主要到贵金属制造企业、珠宝营销企业、典当行以及各级质检站工作, 通过到学生就业单位调研和分析国家职业标准, 确定了职业岗位群:分别是贵金属首饰手工制作工、珠宝首饰营销人员、珠宝质量检测员等, 其中, 贵金属首饰手工制作工将作为核心专业进行开发。
2.典型工作任务开发为行动领域。行动领域是来自职业岗位的典型工作任务的集合。针对专业定位中的一个职业或岗位进行描述, 描述内容包括:对象、内容、手段、组织、产品、环境这六个要素。
在明确工作岗位的行动过程后, 以此为途径, 师生之间互动的合作行动为方式, 培养学生的综合职业能力。以贵金属首饰手工制作工为例, 首先对其岗位进行描述 (见图1) , 由岗位要求分析出典型工作任务, 再将各典型工作任务进行提炼, 最后确定行动领域名称, 这里行动领域名称必须是工作对象+动作+补充和扩展的形式 (见图4) 。如贵金属首饰手工制作工的典型工作任务可以归纳为首饰起版、整形微调、组装焊接、细部执模和抛光处理五个关键流程, 那么我们就确定这五个为典型工作任务, 将行动领域的名称归纳为“贵金属首饰材料的处理”。
3.学习领域的设计思路。以完整的工作过程为设计基础, 以真实工作任务或社会产品为载体。将行动领域进行转换, 导出学习领域, 学习领域有哪些?这取决于岗位的能力要求。如贵金属首饰手工制作工, 要达到其专业能力要求, 学生必须先掌握“珠宝首饰设计”、“珠宝首饰制图基础”、“珠宝首饰加工与制作”方面的知识技能, 那么也就是说这门课的专业学习领域就是这三个方面 (见图3、图4) 。
4.学习情境设计。以《戒指的手工制作》学习情境设计为例 (见图5) , 通过任务驱动教学法, 在课前准备教学任务书以及引导文, 明确学习目标、内容、制作流程及评分标准, 把制作要求设计成真实订单, 营造出实际承接订单的课堂氛围, 再根据学生使用制作工具从生疏到熟练的掌握规律, 在材料的选择上也是精心设计过, 初期使用硬度小, 切割阻力小的蜡材进行制作, 学生熟练掌握工具使用后, 再由铜片代替蜡材, 材料硬度的提高, 和与贵金属材料的形似程度大大提高, 同时也是对学生制作工艺的提升。
参考文献
[1]姜大源.职业教育学研究新轮[M]北京:教育科学出版社, 2007.
[2]姜大源.当代德国职业教育主流教学四项研究、实践与创新[M].北京:清华大学出版社社, 2007.
有人说品牌是营销水平发达与否的最直接体现。目前世界上称得上大牌的珠宝首饰品牌有：卡地亚、蒂芬尼、ENZO、梵克·雅宝、哈里·温斯顿、宝格丽、御木本、周大福等，而作为仅次于美国和日本的世界第三大珠宝市场，整个中国只有香港的周大福跻身世界名牌之中，这对于国际品牌大举入侵中国的现状来说，中国国内的珠宝首饰企业正面临着严峻的挑战。所以，改变我国珠宝业的营销模式势在必行。
市场营销是一个管理过程，它包括分析、计划和控制，一个环节都不行，不只是抓好某一个部门，某一个环节就可以达到目的的，一般来说，以下几个方面至关重要：
一、初期目标市场的定位
中小型珠宝企业的资源是有限的，不可能为所有的细分市场进行服务。而且，每个细分市场的规模、需求、竞争不尽相同，并不是任何一个市场都适合这些企业进入的。因此，这些企业必须依据自身资源的特点开展调研，选择能发挥资源优势且规模适宜，前景看好的细分市场。同时，确定合理的产品组合宽度，深度和关联度，这样才能存竞争中保持优势，向顾客提供更好的产品和服务，为创品牌提供坚实的基础，所以正确进行细分市场定位是创立珠宝品牌的前提和搞好珠宝营销的首要环节。
二、构建适合本企业发展的价格体系
产品的价格是企业在营销中的关键的一个环节，当企业要将其新产品投入市场时，都必须给其产品制订与市场相适合的价格。某一产品，当它一旦超过成本销售期，额外费用就会附加到成本中去，导致成本的增加，积压时问越长.附加在成本生的额外费用就越高，几年下来.积压所造成的额外附加费用可能会超过该产品本身的成本。而首饰作为一种商品，流动性相对目前市场上的其他产品较为缓慢，不断推出的新款会逐渐挤占老款的市场，是商家面临窘境。因此，构建适合企业发展的，良性的价格标准和价格体系是各企业可持续发展的重要问题。
三、核心产品的设计与开发
既然是核心产品，这就要求企业在产品的开发上有所创新。现在许多企业开发新产品喜欢模仿别人，见人家生产什么，也跟着生产什么，这样的企业永远也找不到属于自己的市场。核心产品的开发，是指以符合科技、社会、生活发展趋势且区别于已有产品的新产品来使顾客产生新的需求。
所以，珠宝企业要发展，必须开发、设计出具有本品牌特点的首饰。随着消费者收入水平的不断提高，消费观念由产品的经济实用转向产品的美观大方和新颖别致。在这样的情况下，传统的竞争手段很难打动消费者，所以，核心产品的设计与开发已成为企业创建品牌提高竞争力和经济效益的主导环节和重要手段。对提高中小型企业的经济效益和市场竞争力，以及塑造品牌形象具有重大作用。在珠宝企业，每生产一种产品必融合了设计者的理念和灵感，同时也给予顾客特殊的情感，所以珠宝首饰的营销区别于其他的感官体验的营销，它更多的是一种感情营销。珠宝的这些特性就决定了珠宝企业必须发展自己的主打品牌。我国的珠宝企业大多发展历史比较短，资金相比国外一些著名珠宝品牌又相对不足然而珠宝首饰时尚的走向其实很大程度上取决于巴黎，米兰等秀场，我国珠宝企业几乎没有几乎进入这些秀场，所以，我们在发展自己产品线时，应集中资金设计独特的产品，巩固并提高自己的市场占有率。
四、销售渠道的选择
对于中小型珠宝生产企业来说，选择销售渠道主要涉及到数量和质量两个问题。从许多中问商中任意选出几个，这是一种选择，全部都选用，这也是一种选择。但这仅仅在数量上选择，并不是最佳的选择。因此，必须在选择中问商的质量上下功夫。就质量而言，不同的人有不同的观点，因此，不同的选择方法，除了相应的客观标准外还应从企业的角度出发，找出相应的主观标准。选择中间商必须从了解自我开始，要明确建立销售网的目标是什么，所产产品的种类，数鼙和质晕，市场的需求状况，竞争状况，消费者的结构和消费水平，市场的变化趋势等然后有针对性地寻找中间商。在选择过程中，应先进行间接了解摸清对方的情况，在时机成熟时，适时提出。
此外，在选择中间商的过程中，还要注意选择中间商的范围问题。一般在扁一地区或地点应尽可能地只选择一个中问商。选择中间商是珠宝企业必须认真对待的经营课题.绝不能马马虎虎，否则将会使企业遭受不应有的损失。
五、客户关系的良好管理
客户关系管理包括两个方面一方面是对上游原料供应商和生产加工商的管理，另一方面是对下游产品消费者的管理。就目前我国珠宝首饰的零售市场来看，产品同质化现象严重，大多数产品无论在款式上，还是价格上都差不多：市场容量是一定的，而各商家都想使自己的利益最大化，都在设法取得消费者。
因此，加强对消费者心理的研究，加强对公司业务代表的培训，想方设法在购买企业产品后能得到最大程度的满足，是消费者成为企业忠实客户成了这些企业必须研究的一个重要课题。做好终端客户管理的第一步是建立客户档案，而做好终端客户服务的关键是建立一支业务能力非常强，外在形象比较好的客服队伍。我国的中小珠宝企业如果想要在激烈的市场竞争中立足还要处理好于传媒的关系。通过各种现代的传播渠道可以迅速地将企业的经营情况和产品信誉传播到大众耳中。
参考文献：
[1]包德清，卜玥文.金融危机下的珠宝营销[J].中国宝玉石，2009（01）
[2]代司晖.浅谈珠宝首饰的网络营销[J].经营管理者，2009（08）
作者简介：
王喆，1990年6月生，吉林长春人，中国地质大学（北京）人文经管学院，09级会计学专业。
父亲节
宣传条幅内容：万昌百货与笔杆子提醒您****年父亲节只有一个。
超市内可张贴若干与父亲节相关的祝福的海报。
在购物袋内放入写有“今天别忘了打个电话给父亲”、“父亲的生日是哪一天？”“父亲的节日只有一天。”、“为父亲过过生日吗？”等等温馨话语的纸条。下面印上万昌百货名称及logo。这种宣传方式从消费者的`感情需要出发，可谓细微之处见真情。很容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的万昌百货形象有很好的作用。
二.活动日程安排
1.前期宣传周五、周六开始张贴海报，对“商家在父亲节所进行的活动内容”进行宣传。以悬念或者是煽动的方式，将活动内容告知公众。达到吸引人们关注的目的，以增大活动当天的人流量。
如：父亲节父子一同来购买珠宝惊喜不断。
父亲节在xxxx，免费拿走？(后面有相关的活动内容)
父亲节，xxxx游园惊喜
本周末，xxxx，与父亲一起
类似……
2.活动当天(周日即6月15号)
1)父子(女)亲情照活动当天对于一同来购物的父子，如果子女能说清楚父亲的生日，可赠拍父子(女)照片一张，并由笔杆子负责邮寄照片。
2)签名留言写“最想给父亲的一句话”可在大红布或是纸张上由顾客写上给父亲的一句话。需要邮寄的可由笔杆子代劳。活动以煽动性海报引发情感上的触动。
3)游戏顾客可凭购物小票参加游戏。如：
a.默契大考验由一同购物的两个人合作，一个作问卷，回答一些喜好的问题。另一个(不许看答卷)由现场主持人员对其提问，如果两人答案相同，便可以领取相应的小礼品或是继续参加其他的活动。
b.二人三足赛跑(这个不用说了)
c.长杆夹乒乓球人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖或是其他的。
其他的还可以再考虑。
4)赠送汽球商场出口处，由两位营业小姐(最好是能找到两个小朋友来发)对购物出来的顾客，说祝你们父亲节日快乐，并赠送一个汽球。
3.常见促销活动
a)免费包装礼品对当天为父亲买礼物的提供免费的礼品包装。并赠送贺卡一张
b)抽奖购物满多少元的客户提供抽奖机会。奖品内容可形式式样，包括礼品与购物优惠券或凭本次购物小票再打折退还部分购物款。或给出一个特别奖，退回当天购物开销。
c)对部分男性生活用品打折销售。可与厂商联合。
三.合作方式
父子亲情照与签名活动可由笔杆子具体负责。
笔杆子可以免费为万昌提供创意或活动策划，但要求在适当地方张贴笔杆子的logo，以及在一些地方分发笔杆子的宣传单。万昌提供场地与相应的礼品及人员。
如万昌需要笔杆子提供海报，宣传单(放在购物袋中的那种)，问卷或其他的宣传材料，笔杆子保证提供最优惠的价格。
1、以促销方式给消费者更多实惠，促进销售量、提高业绩、增加收益;
2、通过此次活动进一步提品牌升知名度与影响力，扩散品牌效应;
活动时间
8月14—8月16时间各店自行调整)
活动地点
各珠宝专卖店及商场专柜
活动对象
年轻情侣、即将迈入婚姻殿堂的恋人等
活动环节
折扣让利、赠礼、游戏互动
活动内容
1、牛郎织女来相会
①七夕是中国传统的情人节，在卖场门口布置一个牛郎织女的背景墙，面部留空，顾客和自己的另一半可以躲到墙后，脸部露出，进行角色扮演，拍照留念。
②模型板上醒目位置标注品牌logo和品牌广告语，吸引人气同时也宣传品牌。
2、甜甜蜜蜜过七夕
①珠宝首饰七七折特惠酬宾(活动商品除外)。
②购买“恋爱公式”钻石情侣对戒的顾客，满3888元送甜蜜双人照套餐价值200元的代金券，凭券可免费到指定影楼拍摄情侣照一套;满5888元送价值688元甜蜜周边双人游礼券一张，凭券可到指定旅行社消费。
活动前需与当地影楼和旅行社联系，达成跨行业联盟;情侣照要求影楼后期制作的时候加上品牌logo和宣传祝福语，旅行景点以当地实际情况进行选择;跨行业合作，要保障客户的最大利益，避免存在隐性消费。
3、趣味扑克牌，翻出520
选三张分别是数字“5“2“0”的扑克牌，牌面朝下，由顾客按照“百位”“十位““个位”顺序随机翻牌，最后结账时按照翻出的三位数字直接免掉相同金额。
如：翻出520，则直接免520元;
翻出205，则直接免205元;
翻出052，则直接免52元;
备注：参与此游戏的顾客需消费满钻石饰品折后满5888元才可参与。
4、进店礼，浪漫马车香薰蜡烛
(参考价格：2.3元/个)
5、利用聚焦O2O会员营销系统做七夕点灯笼游戏，分享朋友圈邀请好友点亮“我爱老婆”或“七夕快乐”四盏灯笼即可到店领取礼品。
活动准备
1、活动方案确定后，设计并印制宣传DM单，活动前一周在店铺商圈派发;
2、其他广告宣传，如微信公众号推广、会员营销游戏、易企秀推广、户外广告;
3、活动一周前准备好所有奖品赠品，确保数量充足;
4、活动一周前印制好POP、海报、及宣传条幅;
5、准备好活动所需的音乐，营造气氛;
6、店铺装饰富有浪漫的甜蜜的气息，可以运用粉色气球、粉色鲜花拱门、粉色柜台贴;
8、所有店员需于活动前知悉本次活动的所有内容，并熟记优惠细则。
现场布置及人员安排
1、迎宾人员1-2名
2、销售人员10-12名
3、安保人员1-2名
4、主持人或解说员1名
关键词：高职院校 珠宝鉴定与营销 毕业生 调查报告
中图分类号：G420文献标识码：A文章编号：1673-9795（2012）10（b）-0136-01
广州番禺职业技术学院珠宝学院珠宝鉴定与营销专业将专业旨在培养适应珠宝玉石鉴定、珠宝首饰营销等领域第一线需要，具有良好的职业道德，掌握系统的珠宝玉石鉴定、珠宝首饰鉴定与评估、珠宝首饰营销的专业知识，具有珠宝玉石鉴定、珠宝首饰营销、珠宝首饰企业管理等相关专业技能人才。
1 调查问卷设计
1.1 调查对象
2010、2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生共计193人，就业率100%。
1.2 调查内容
（1）毕业生就业岗位情况。（2）毕业生就业岗位专业对口率情况。（3）毕业生薪酬水平情况。
1.3 调查方法
本次调查采用抽样调查方式，具体有以下三种调查方法：
（1）问卷调查法。对2010、2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生进行问卷调查。（2）无结构式访问法。邀请2010、2011届珠宝鉴定与营销专业部分毕业生回校参加座谈会，广泛、全面地进行交流。（3）电话、网络访问法。通过电话、网络等形式对2010、2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生进行访问，并收集信息资料。
2 调查问卷分析
我们通过多种调查方式的综合运用，对193名2010、2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生的就业现状有了一定的了解，具体情况如下所述。
2.1 就业岗位分析
2010、2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生，在民营企业的有122人、港澳台港、澳、台商投资企业的有37人、事业单位的有15人、外商投资企业的有8人、国有、集体企业的有7人、国有机关的有2人、自主创业有1人、其他的有1人。
2010、2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生就业岗位主要是珠宝营销、珠宝鉴定、辅助检测，就业结构主要是珠宝首饰企业、珠宝检测中心、珠宝质检站、典当行，也有部分从事其他产业。其中，2010届珠宝鉴定与营销专业毕业生，直接从事珠宝营销工作共有51人、从事珠宝检验技术类及珠宝公司其他行政事务工作的共有20人、从事珠宝采购、储运、保管工作的有4人；2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生，直接从事珠宝营销工作共有49人、从事珠宝检验技术类及珠宝公司其他行政事务工作的共有13人、珠宝首饰加工制作2人，从事拍卖典当2人。
2.2 就业对口率分析
2010届珠宝鉴定与营销专业毕业生就业后从事的工作与在校所学专业相关的占72%，不相关的占28%的。
2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生就业后从事的工作与在校所学专业相关的占74%，不相关的占26%的。
2.3 毕业生薪酬水平分析
2010届珠宝鉴定与营销专业毕业生共计103人，其中，工资收入2000～2200元的有30人、2300元的有21人、2400～2500的有18人、2600～2700元的有17人、2800～2900元的有9人、3000～3500元的有8人。
2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生共计90人，其中，工资收入2000～2200元的有8人、2400～2500元的有26人、2600～2700元的有15人、2800～2900元的有12人、3000～3100元的有15人、3300～3950元的有9人、4000以上元的有5人。
3 结论与启示
3.1 结论
通过对2010、2011届珠宝鉴定与營销专业毕业生的调查与分析，我们了解到该专业的学生大部分是在民营企业工作，主要从事的岗位是珠宝营销、珠宝鉴定、辅助检测等，当然还有20%以上的学生从事的工作与专业不相关，大部分毕业生薪酬集中在2000～3000元。
3.2 启示
通过对毕业生就业情况进行分析，为提高教学质量，培养高素质的人才，我们还需要在以下几个方面深入探索：
（1）配合人才培养模式改革创新，调整改革课程体系和课程内容，贴近工学结合、校企合作、能力本位、就业导向要求。依据人才成长规律和高职教育本质，按照国家职业标准对珠宝鉴定与营销人员的能力要求，结合广泛的社会调研及专业建设指导委员会的意见，对照岗位，将能力要求的专业知识和职业岗位技能分解到不同的课程模块和实践教学之中，并制定相应的课程教学标准，使每门课程和每一项技能训练在学生能力培养中的作用、地位及任务得到明确。
（2）巩固现有实习基地，扩展现有实习基地功能，新建校外实习基地，实现校外实习基地的多元化。加强与实习基地相关人员的沟通与协调，使现有实习基地的运作规范化、稳定化、长期化。实习基地不但要培养学生的职业技能，还要培养学生正确的工作态度、开阔学生的视野，要将学生的实习与就业紧密结合。要将实习基地从商业流通领域逐渐扩展到生产、专业服务领域，以扩大学生的实习面与就业机会。
（3）积极探索，采取强化学生技能培养的多种方式，提升学生就业能力。继续引导和鼓励珠宝鉴定与营销专业学生考取职业资格证书，提高毕业生就业能力。在教学中大力推广有利于培养学生自主学习、引发积极性的各种教学方法；推行“导师制”、“珠宝协会”等第二课堂，举办珠宝鉴定技能大赛、带领学生外出调研、参观一些重要的展览、邀请企业专家讲座等教学机制，激起学生浓厚的学习兴趣，进一步提高学生职业素养和就业能力。
4 结语
本次调查只是针对广州番禺职业技术学院珠宝学院2010、2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生进行，虽然存在着一定的局限性，但是也基本反映了该专业毕业生目前的就业前景。通过此次调查，更加坚定了我们在专业建设过程中要继续秉承“校企合作、工学结合”的思路以及能力本位、就业导向的人才培养理念。同时，我们还应该强化学生吃苦耐劳、沟通、团队合作、信息处理、解决问题、创新等职业基本素质，提升他们在职场竞争和发展中的实力。此次调查的结果数据对于珠宝鉴定与营销专业的人才培养方案制定、课程改革以及提升该专业毕业生的职场竞争力都有一定的参考价值。
参考文献
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