分销营销副总岗位职责

分销营销副总岗位职责（共9篇）

分销营销副总岗位职责 篇1

直接上级：总经理分销分管副总岗位职责

直接下级：所分管的各部门经理

本职工作：负责所分管销售部门的营销管理，行使对公司产品在所有渠道网络营销过程中的管理权限，承担完成公司既定的销售计划、规划的重任。

一、职权：经总经理授权

1.协助总经理主持公司日常行政管理工作，直线领导分管销售部门的营销工作

2.审核分管销售部门的工作计划、产品方案、销售政策、市场投入、人员配置方案；审核各种管理制度、岗位职责、操作程序等

3.提名所分管销售部门人员的任免、奖惩。

4．代表公司签定有关销售的协议、合同、合约和处理有关事宜。

二、职责

1．协助总经理制定公司中长期发展规划和经营计划及实施；

2．协助总经理建立外部营销系统，维护一切与销售有关的厂方和社会关系；

3．协助总经理针对公司经营产品进行产品定位、消费者定位、价格定位、渠道定位、促销定位，制定产

品不同发展阶段的操作方案；负责新产品、新市场开发的全程筹备和执行；

4．在总经理领导下，负责公司内部营销管理体系的策划、运行、维护、监控、持续改进；

5．组织制（修）订公司各种管理制度、岗位职责、操作程序、并监督执行；杜绝和合理控制赊销货款，督促各部门货款回笼、保证公司资金流的良性循还；监控各部门的费用投入；

6．组织协调公司销售部门之间以及与财务、后勤、市场部的职能分工和协作；组织针对不同部门、不同

时期、不同岗位的业务技能和职业态度方面的培训，提高各销售部门的执行力、营销力和战斗力；推动员工综合素质的提高和企业文化建设；加强团队建设，强抓过程管理、时效管理，实施精细化运作规范化操作的现代营销模式；关心各部门经理的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生；

7．分别参与分管部门的每天晨会，审阅分管部门上缴的晨会记录；协助部门经理分析和解决重点、难点的问题；组织筹备各种定货会、庆典、文体活动；参与主持中层管理例会、管理评审会议、年终总结会议、全体员工大会；

8．积极开展市场调查、分析和预测；做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场竞品动态，调整产品的竞争策略；积极适时、合理有效地开辟新的终端网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率、提升品牌形象；

9．负责督导各部门经理做好产品的售后服务工作，经常走访用户，及时协助处理好用户投诉，保证客户

满意，提高企业信誉；

10.每天晚上负责统计各分管部门当日各产品销售、回款情况，汇报到总经理处

11.每月7日前上交上月工作总结及下月计划

12、分管副总针对分管部门所产生的任何费用负领导责任，如因个人监管不力给公司造成损失，分管副

总承担损失的10%

13．按时、按质、按量完成总经理交办的其它工作。

安徽天韵商贸有限公司

营销部副总岗位职责 篇2

1、熟悉、掌握饭店产品情况，了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。

2、调查与分析竞争对手状况，掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。

3、协助总监制订年度营销计划，并按季度对计划进行调整，负责控制计划的实施。

4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。

5、对一些重要客户，特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。

6、检查每月客户产量并调查无产量客户的原因。

7、解决、协调客户对酒店提出的任何意见。

8、协助总监起草饭店年度市场计划，包括饭店市场销售计划，饭店广告计划，饭店宣传推销及公共关系发展计划。

9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算

10、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算。

11、与各相关部门保持良好协作关系，并使得内部信息流畅。

12、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表，以达到一名专业的酒店销售人员。

13、注意收集客户对酒店的反馈意见，并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。

分销总监岗位职责精选范本 篇3

2.分管营业本部负责指导部门的日常经营管理工作，根据公司年度预算，制定门部的销售预算与实施;

3. 门市、代理商业务部相关作业之计划拟定、执行、绩效之督导及人事作业审核。分公司门市、超市通路管理制度之研究、制定及改进;

4.负责指导、推动总公司、代理商和门市渠道通路客户开发与销售达成，监控和提升客户合作质量，达成公司年度渠道通路销售目标;

5.直接参与重大渠道客户的开发与销售，推动重要客户关系的维护和改善;

6.对总公司、代理商区域的渠道销售活动进行必要的监管和核查，规避和降低公司的经营风险，维护公司利益;

7.合理组织调配渠道通路的相关资源，对渠道通路的市场、销售、团队等费用审核和销售利润负责;

渠道分销经理的岗位职责表述 篇4

1、负责分销平台、分销代理商的拓展、维护、扶持等工作;

2、负责实现分销中心的月度、季度、年度经营目标;

3、负责销售团队的管理工作;

4、负责分销中心的数据运营管理工作。

任职资格：

1、大专，商务管理、市场营销类专业及优先考虑;

2、有分销管理工作经验或母婴行业经验;

3、有线上分销管理经验，熟悉分销价格体系，代理制度;

4、基本技能：较强的市场分析能力，优秀的业务拓展能力，良好的行业人脉关系，良好的沟通能力、协调能力、分析能力、语言表达能力、市场应变能力、学习能力与解决问题的能力;

营销副总个人简历 篇5

我国随着人口逐渐增多，求职者的数量也在不断上升。想要在众多求职者中脱颖而出，求职者就必须要在制作个人简历时下功夫。

个人信息

yjbys

性别： 男

学历： 本科 政治面貌： 中共党员(含预备党员)

生日： 1973-11-14 民族： 汉

婚姻状况： 已婚 籍贯： 河南新乡

身高： 176 公分 体重： 70 公斤

专业： 企业管理与营销 工作经验： 18 年

期望工作地点： 新乡市

求职意向

行业/职位： 高级经营/管理 总经理/营销总监 期望月薪： 6000元 工作性质： 全职

教育经历

学校名称： 河南省财经学院 专业： 企业管理与营销 就读时间： 1990-09-01 至 1994-06-30 获得学历： 本科

语言能力

语种： 普通话 能力： 熟练

工作经历

公司名称： 郑州金地集团

工作时间： 2009-10-04 至 2013-06-23

公司规模： 10～100人

所在部门： 企管部

工作分类： 高级经营/管理 副总

职位月薪： 4000及以上

工作描述：

公司名称： 北京美大集团

工作时间： 2003-03-01 至 2009-08-01

公司规模： 200～500人

所在部门： 总经理

工作分类： 销售 营销副总

职位月薪： 4000及以上

工作描述： 1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立

公司名称： 海尔集团

工作时间： 1996-08-01 至 2002-07-22

公司规模： 1000人以上

所在部门： 企管办

工作分类： 高级经营/管理 运营总监

职位月薪： 3000～3999

工作描述： 包括制订和执行所辖区域销售计划，完成公司既定销售目标，还需要负责部门的日常管理工作，确保部门系统的有序运行。此外，还有负责采取有效措施推动所辖区域销售达成及利润贡献;负责分解工作目标与绩效指标，部署监控中心业务运营，保障目标达成;需要进行品牌手册设计、灯片广告、展会布置设计、特装设计等部门支持工作，负责达成总经理交办的项目工作。

自我评价

曾服兵役，身体健康，12年驾龄，有较好的.语言表达和沟通能力，转战三、五城市，浮沉不定，曾拜相声演员于谦为师，也曾投身“伟大的事业”，现漂逐于社会。落落江湖，虽千伤而不改;按剑当世，虽百挫而弥坚。好色则孑然自矜，恶酒却每坠其中。短发布衣旧行头，清茶纸书红烧肉。团队精神与执行力较强，能够迅速融入公司团队，能吃苦，协调能力较佳，心理素质好，有抗压能力和挑战精神，能够沉静面对现实的残酷与狡诈，永远忠于理想。

拓展阅读：求职者在投递个人简历时 要树立良好的求职形象

在求职中求职者的求职形象可以影响到个人简历投递的效果。作为求职者都知道在编写优秀的个人简历要在每一个环节上做到最好，因此求职者的求职形象也包括在内，求职者在想招聘官投递个人简历时必须要有一个良好的求职形象才能引起招聘官的重视，如果求职者的个人形象并没有引起招聘官的重视那么求职者的个人简历很可能石沉大海。

求职技巧：树立良好的求职形象

渠道分销经理工作的职责内容 篇6

1、负责公司产品的渠道开发销售及推广;

2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

3、管理销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

4、合理分配工作和任务，及时掌握团队成员的工作情况及成果并对其进行恰当的绩效考评和激励。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业

2、5年以上销售工作经验;

3、有线下KA渠道、特通渠道等开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好 的沟通技巧和组织能力;

5、能承受较大压力，适应长期出差。

营销副总经理发言稿 篇7

尊敬的各位来宾：

首先，我要对每一位一直对玛珂大力支持和关注的社会各界人士和媒体的朋友们，在百忙之中参加玛珂2011秋季新品发布会，表示感谢，多谢各位一直以来给予玛珂鼎力支持，谢谢您们的到来！

接下来，我还要感谢在座的每一位客户，和因为工作关系没能来参加这次发布会的每一位玛珂的合作伙伴，因为有你们的支持，有你们的通力合作和对我们的包容厚爱，玛珂才得以快速蓬勃发展和进行这样的相聚盛会。谢谢！

当此时此刻，身处在这里，共同参与本次发布会的各位来宾，我们有一个共同的名字——玛珂人！就让我们在这样一个美好的日子，见证玛珂的历史性时刻，为玛珂的发展史，记上浓墨重彩的一笔！

在中国女装行业，探讨和争议非常多，关于企业该怎么办、女装企业的未来之路该怎么走等等。近30年来，中国女装行业发展了很多公司，但我们有没有对女装行业有清晰的认知？？对女装企业该承担怎样的社会责任、承载着多少创业者的梦想这个本质做一个更清晰的，更理性的更丰富的一个认识、认知。

在经济自由化和经济危机并存的今天，玛珂以雄厚的实力超然领跑女装业界，以铺设直营系统、代理系统为契机，屹立于高端的新起点，进行重大改革，其宗旨是，从过去的集权管理，过渡到分权制衡管理，让一线拥有更多的决策权，以适应市场中的千变万化，及时决策。这种让听得见炮声的人，来呼唤炮火，已让绝大多数玛珂人理解

并付之行动。

玛珂凝聚了生命个体，让它变成强大于任何个人的经济动力。玛珂使得没有任何的血缘、地缘关系之外的陌生人之间的合作成为可能。玛珂坚持的原则是，企业在创造利润和就业机会的同时,更要注重公司理念的传播,让每个人懂得交易、平等、分享、透明,竖立全新的商业文明。

对于每一个渴望富裕生活的普通中国人，合作到底意味着什么？对于每一个渴望强大的中国企业，什么样的空气和土壤是它们最需要的？玛珂相信最朴素的真理——天道酬勤。在经济的历史车轮转动中，在并肩携手的发展过程中，人心盛，则公司盛；公司盛，则国盛。无论是历史上的葡萄牙、西班牙、荷兰；还是如今的美国、日本，无不验证着这个道理。

玛珂一直以国际化的前瞻思维为代理商和终端顾客谋求最大化的财富与美丽，为员工提供行业内最高的福利待遇，耗费人力、财力对整个企业的能动性进行提升，希望所有人，都能在这种饱含力量的带领下，辛勤播撒梦想的种子、耕种希望的土地，收获幸福的未来！

最后，最后我要感谢我们的各部门经理，多谢他们作为玛珂发展的中流砥柱，带领所有的玛珂人，为本次发布会付出巨大的心血，在这里我想和所有人说一声谢谢，您们辛苦了！

每一次的相聚都有说不完的感谢，因为语言在此时呈现出前所未有的空白，因为不管多么华丽的语言都代替不了我们所有玛珂人至诚至重的感恩之心！

一位营销副总的转正报告 篇8

试用期员工：IDEALI 职位：营销副总经理公司：福州分公司

我自2013年04月22日有幸入职于XX集团，转眼即到07月22日，三个月的试用期在繁忙的工作中转眼即逝，回望三个月光阴，得失兼具，内容如下：

一、主要工作内容

第一、团队建设：

1、淘汰不符合团队及公司要求的员工；

2、加强培训，缩短新员工试用周期，促使尽快上岗；

3、提升员工工作的积极性，改善工作状态，强化团队凝聚力。

第二、营销目标：

1、核定新的销售任务。

如5月份销售额3000万元，回款额1500万元；6月份销售额3500万元，回款额2000万元。实际5月份销售额完成4000万元，6月份销售额完成4617万元。

2、指标到人，每天强化。

3、如根据每个人实际工作能力及客户积累情况，分配每人每月100-300万元不等的销售指标，并且每天根据实际要回款情况盯人盯岗。

第三、营销策略：

1、行销拓客，渠道为主。

案场5月份分两个组，每天轮流外出拓展客户，5月底六月初达到效果的顶峰，如进入6月第一周成交量就赶超了以往一个月的业绩。

2、合理提价，鼓舞市场信心。

为了刺激市场，提升老客户的带客户看房信心，在五月初对售价进行了适当提升，从而稳定了老客户心态，促使他们带客成交，取得良好效果。

3、招商信息释放，侧面促进销售。

由于招商动作缓慢，为了不影响销售，案场设计商家品牌logo墙，以假乱真，从而增强市场客户对我们项目的投资信心。

4、暖场活动配合，营造营销氛围。由于停止了报纸、电台、户外等一些传统媒体宣传活动，日常来访客户主要依托于分销

公司CALL手段，为配合大量的上客量，集中在周末做暖场活动，如抽奖、小游戏、美食餐饮及DIY等活动，增加客户乐趣，提升现场人气，为销售营造一个火爆的人气氛围。

5、引进分销，强化提升来客量及成交量

非常时期，必须用非常手段。由于房地产市场越来越凉，客户投资的热度也在持续降低，而同时天气也越来越热，一年一度的夏季，房地产的淡季来临了。而我司抚州项目一天二至三组的上门量远远支撑不动项目的现金流和销售目标的要求。虽然分销佣金要求较高，但高提成必定带来大效果。自从6月中上旬引进分销并驻场开展工作后，每天的上客量得到几十倍的增长，成家量也得到了飞速增长。如上客量每天从30组到120几组不等，成交也从之前一天平均一两套到每天三至八套不等。

第四、宣传推广

1、停止高势传播、延续合同广告商直至结束停止。

粗略估算，之前共花费广告费用近千万元，并且广告所到达的效果非常有限，仅仅解决了项目“叫什么”而没有解决项目“是什么”的核心。更何况报纸和电视以及个别户外广告根本没有提供具备一定销售力的广告。这些媒体在现在信息混杂的市场上来讲也很难起到良好的效果。最终建议把到期的媒体终止合作，没到期的也尽量协商终止，个别保留继续合作至合同到期。

2、短信为主、DM单页为辅

短信是当下楼盘销售广告成本较低，客户受其影响而来访效果最好的媒体渠道之一，因此坚持做，案场及外拓行销主要以DM为主。

第五、内外部强化沟通

1、营销部门与相关政府部门之间沟通

营销的主要对口部门就是房管局，因此搞好与房管局的关系将是我司项目是否顺利销售的外部原因之一。

2、公司部门之间沟通

为了弄清更清楚的项目建筑图纸，以防在销售过程中弄错，要经常和设计部门进行沟通，随时掌握最准确的工程设计图纸，为销售提供正确服务。财务部门是在销售过程中时刻保持及时沟通的部门，收银来不得半点马虎，因此沟通好将更有利于规避公司财务漏洞和风险。

3、部门内员工之间沟通

部门内部员工之间做好良好的沟通，能够团结一致，和睦相处，产生更大的凝聚力。

二、主要存在的问题

1、房管局关系的维护是相对较难的问题，需要尽力沟通。在候总的支持下工作开展的还算顺利；

2、与分销公司起初签订的合同销售价格过高，市场抗性较大，造成几天成交挂零的业绩。后通过与总公司协调沟通得到快速解决。

3、财务部门沟通，是一个长期存在而小问题不断的工作过程。希望站在双方工作的角度去换位思考，相互给予更多支持和理解、配合，多沟通，事情总能得到合理解决。有问题是可以内部私下合理解决的，而不是不沟通进行直接上报，让上级领导来解决。

三、对公司的建议

1、基层员工是基础、中层员工是脊梁，高层员工是栋梁。公司要多关心和了解基层员工，多听听他们的心声。

2、必须加强，并且加大力度提升企业凝聚力，企业归属感，企业使命感，强化团队建设和企业文化建设，提升员工企业认知度，打造一支有企业荣誉感的员工团队，这样企业才有希望。

3、公司要有明确、合理而切实可行的制度，尤其是考核奖惩制度，要早制定、提前通报、学习，并调整执行。

四、下半年的重点工作

下半年的工作重点是协调分公司、及总公司各部门，希望全力支持、配合抚州星易国际广场项目营销部，培训和不断提升置业团队的销售能力，打造狼性团队，并有效管理好销售代理公司，强销售、抓签约、催回款。其重点工作内容有：

1、确保每个月销售额不低于2000万元，回款额不低于1000万元。

2、坚持至少两周一次暖场活动，促进销售。

3、确保每月不少于两次的团队培训工作。

4、争取8月初推出C区，组织一次开盘活动。

5、下半年配合招商做一次大型商家签约及招商活动。

副总经理岗位职责 篇9

副总经理受董事长、总经理的委托，负责公司的日常管理工作，对所分管的工作负全责。其主要职责是：

1、负责办公室的全面工作，努力做好董事长、总经理的参谋助手，起到承上启下的作用。

2、组织收集市场经纪业务信息、新业务开发信息、用户的反馈信息等。协调公司各部门的协作关系，做到全方位服务；

3、协助董事长人事：对人员招聘、录用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘，提出建议报总经理同意后，由董事长审批。配合总经理定期对公司员工进行培训和业绩考核，复核公司员工的薪资、补贴、奖金的发放标准；

4、协助董事长负责公司的财务管理：组织编制业务计划及业务费用、内部利润指标等计划，复核各项开支单据，完善财务制度等；

5、负责公司的统计管理：负责组织、推行、检查和落实公司经纪业务数据统计工作，组织开展市场分析和预测工作，在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向董事长、总经理提供相关解决方案；

6、组织拟定公司各项管理制度方案，供董事长、总经理参考，协助加强公司的管理工作；

7、配合总经理处理外部公共关系（政府、重要客户等）；

8、协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系，尤其是业务部门间的日常工作以及事务处理；

9、跟踪公司经营目标完成情况，协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，提供分析意见及改进建议供总经理决策；