SNS网站营销推广策略（共11篇）
SNS，全称Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。
首先，真实的人在上面，意味着这些人在SNS上面有人的属性，比如年龄，性别，爱好等等，这是SNS具有价值的最底层的关键，对于企业来说，这些标识可以让它找到自己的用户群体，发现他们的基础特征。相对于其他传统的网络媒体，企业更相信这些真实人的价值。
SNS网站推广，不得不说这是目前比较流行的一种推广方法，就连魔师李开复和李连杰的心灵阳光工程都在人人网开始建立账户。进行sns推广。有很多淘宝店铺的朋友也开始在SNS上进行营销。目前比较流行的有开心网，人人网，人和网、facebook。这样推广主要要关注以下几点：
1）实时更新状态，让圈子里的朋友知道最新的相关信息，如打折啊，优惠啊什么的。最好是线上和线下统一起来。
2）多发信息，和圈子里的朋友多进行互动。这样就和更多的客户产生了粘度，就会拉更多的人进入圈子，同时可以通过这个圈子，辨认出客户的相关属性：年龄、学历、收入等，这样对下次企业的推广有了很好的参考数据，能更好的定位。
3）我们利用sns进行推广，不过是为了借助sns网站的高人气。所以我们进行信息堆砌是没有用，因为sns是一个封闭的社区，只有置身其中的人才能看到 相关信息，就算你堆砌信息，搜索引擎也不会抓取。所以，要真正的进行sns推广，要把握三个原则：沟通、变化、机会。
4）融入圈子，因为只有好友才能看到的你随时状态信息变化，所以要针对人群进行推
广。建立或者进入合适的圈子，利用sns的力量来扩张圈子的人数，用户这 里可以分享产品的相关信息，包括产品介绍，使用感受，代购，活动，甚至实体店信息等等。同时，在群组上，增加产品的入口，在讨论之余，可以直接进入购买通道。
核心提示：文中介绍了一些比较常用的SNS社区推广方法，这些方法都是比较使用和简单的，同时我们也提醒大家，做SNS社区推广，一定要认真研究目标用户群的特点和需求，这样才能有针对性的进行SNS社区推广，才能取得比较好的络推广效果
如何做SNS社区推广？
SNS社区推广方法主要有以下几点：
二、注册账号
在开心网等SNS社区网站注册帐号，帐号越多越好哈，号多了效果会更好，假如说你一个号一天推广1000IP，那么注册30个号一天就是30000IP，这个大家自己去想。
我们在注册帐号时要使用一些小技巧
1、名字要有个性，最好能让人看一眼就行记住的，不推荐使用毫无意义的英文或数字。
2、帐号最好是女性号，大家都爱美女嘛！
3、头像要搞的性感，不要用网络上到处都能见的到的，最好用些还没有多少人知道的私家照片，可以到百度搜一些还没红的小MM的生活照来做为自已怕头像。
二、加好友。
大家做过网络推广的朋友都知道，只要找到了人群，我们的推广才会有效果。那么如何找到我们适合我们推广的好友呢？关于如何加好友有以下几种方法：
1、通过搜索查找好友比如说我们要找体育发烧友。首先，我们先确定国内最有名的体育院校或是院系有那些，然后在SNS的搜索好友中，针对这些院校进行搜索。这时候搜索出来的人基本上都是对体育感兴趣的朋友了。
2、通过朋友找朋友尽量找那些在目标人群中有知名度，有影响力的人。这样才能将传播效果达到最大化。
3、加好友通道在进行转贴时，添加好友快速通道，让别人主动加你。
4、伪装成名星或名人的ID随便出去溜哒一圈，N多人加你。呵呵，不推荐使用这种方法！
添加好友有几个途径可以使用：
1、添加名人，如李连杰，这些名人的好处是不需要审核就可以通过。当然，这些名人并不一定是我们要的好友，而我们加这些名人也不是为了跟他交上朋友，主要 是通过这些名人的好友列表，找到可以添加的网友。这里不要嫌麻烦，把他好友的列表里的网友都添加一遍，验证信息就想一个能让人容易接受你的，以提高通过率。
2、通过好友的好友列表添加好友，这里的好处就是相对容易通过审核，因为你是他好友的好友，一般都会通过你的申请。
3、通过查找好友功能的“查找你的同学”添加好友，这里可以添加好友添加到你手酸，找完一个学校就找另一个学校，当然，你所找的好友并不一定就是你的同学。
4、通过添加群，添加群成员列表里的网友。这里将会大量大量的好友可以添加。添加的群尽量添加一些热门的群，这样人相对比较多，有些群成员达到几十万之多。
添加好友的方式其实还有很多，看到陌生人的地方加就是了，比如好友日志上的评论列表里的，访问过好友空间的，或者访问过自己的等等，不是好友就是陌生人，添加了就对了。好友是有了，那么我们就要增加我们的暴光率，热门的应用是必须添加的了，比如QQ农场，开心网的买房子，争车位等等。把他们玩到最高级，至 少能排上好友的经验排名列
表的第一页吧。
下面我们向大家分享一些比较实用的SNS社区推广方法
1、资料一定要填写详细，要让别人看了相信我们是一个真正的“人”。不要让人看出来是
马甲。
我们打开SNS好友主页，最先看到的肯定是个人资料，这可是个好位置哟！还有就是一定要把用于宣传的资料设置成所有人可见，同时推荐到个人首页的显眼位置。
2、个性头像。
这条不用多说，一看注明白。在这里提示一下大家：尽量不要用那种纯广告图片做头像，很不友好，也太商业化。SNS提倡的是真人实名，所以建议上传真实的照片做为头像，然后在头像下面适当的放点广告宣传语或是链接，这样即友好，又达到了宣传效果。
2、日记。
软文营销的威力，想必大家都见识过吧。而在SNS里，日记功能简直就是为软文
营销量身定做的好工具。不过大家在利用日记进行软文营销时一 定要注意：在日志发布后，最好能跟好友沟通一下，请他们帮忙分享一下，这样才能获得更多的读者，自然效果也就更好。有的SNS社区这方面就比较好，他们在 发表日志后，可以提醒好友关注。日志发表后，能被好友最大限度的分享，前提就是你要与好友多多互动，交流。不过大家在利用日记进行软文营销时一定要注意：写完日记后尽可能利用分享或是通知功能让所有好友都看到。
4、圈子（群）。
很多SNS里，好友的上限是有限的，那好友满了时，我们怎么办？答案很简单，建群呀。一个活跃的群，每天都会为你带来源源不断的人 的。至于怎么利用群去做推广，不用俺多说了吧！这里简单说一下建群的要点：A、群主题要明确。B、前期要主动多拉一些人。C、要经常的维护群。比如经常上传一些好资源。
5、相册推广。
建立自己的个人相册，可以把公司产品的一些图片上传到自己的相册。或者上传网站最新的，能引起一片广泛传播的图片，像前段时间“央视大火”的一些有趣的恶搞图片，自己加工一下，弄上自己网站或者产品的信息。这样的效果也会很不错的。
6、写心情和好友日志回复推广法。
很多的SNS社区都有“心情”这个功能，也就是把自己当天或者当时的心情发布到网站上面去，大家也可以使用这个，把自己的一些与推广相关的信息发布上去。或者在回复好友日志的时候，在适合的时候，把带上自己推广产品或者网站的信息内容一起回复上去。
7、视频，网址分享推广法。
笔者以前做体育网站推广的时候，经常用这个方法。也就是把自己网站的一些及时内容或者视频，通过SNS站的分享功能。效 果还是很不错的，大家也得注意一下，不要同时分享过得的网址，这样也会引起管理员的不满。最好一次分享一两条就行了，进行多次分享。
8、我觉得最好的方法就是SNS网站的转贴功能了。
这个用好了对推广效果有很多的帮助。做好了上万流量很轻松。相信很多筒子都有过这样的困惑，同样 的转贴内容，有的人随便转就是几十万的点击量、几万次的互动，而有的人使了大劲去推，却只有廖廖百人进行参与，这是为什么呢？
a、标题要新颖，要学会做标题党。
b、内容要围绕热门事件，适当增加趣味评论和描述。
c、增加投票或观点。有趣的投票和观点会引起大家的共鸣，让用户参与互动。让用户自动转贴。
d、把以往的内容互相链接，增加用户的点击和转贴率。
9、我的状态/记录。专门给大家做一句话新闻用的。
10、自动回复。
现在的SNS，都有很多插件游戏。其中很多的游戏里有自动回复的功能，比如说在开心网里偷菜或是帮好友施肥除虫时，就会有自动提示。那如何利用这些功能做推广，不用俺多说了吧
11、宠物名字。
山寨开心网里的狗狗大家都不陌生吧？还有正版开心网里的虚拟朋友。直接把狗狗或是朋友的名字改成广告语吧
12、买卖好友。
买卖好友是SNS 里最精典保留节目，几乎是个SNS 就有。这个游戏里有一个功能，在买卖好友时可以给奴隶添加昵称，而这里就是最佳的推广位。小小的提示一下：量买卖那些有影响力或是好友众多的朋友。要是您 买了一个好友是个位数，而且一百多年都不上线的人，那可真赔大方了。
13、投票
用户对开心网里招标的热衷程度，相信大家都有所了解，随便一个.投票，都有成千 上万的人参与，而做为发起人，仅是做了一个小小的发起动作。所以谁要是能把推广与投票巧妙的结合，将会获得丰厚的回报。
14、好友印象
这个功能大家应该都不陌生吧？但是有没有人想过利用它打广告呢？不管有没有，都赶紧去试试吧。这里极力推荐大家下载一个QQ2009，因为新版QQ 里的好友印象，广告效果是最好的。
通过主动曝光自己，让这些事情游刃有余！这里可以通过下面几种方式：
1、通过群，加一些多人的群，然后每天发布一些与群内容相关的话题，多顶顶群员发
布的话题，在群里保持活跃，自然的关注你的人就多了。另外还可以利用群相册，上传一些引人入胜的图片，引起人注意。
2、转贴或分享功能，多转一些热门或网友感兴趣的贴子，或分享一些比较有趣的信息。
3、经常动一动好友，这个动一动好友的，也就是打招呼的功能，你一动他，他的短消息
就会提示，这样让对方记住你是非常好用的。如果有懂程序开发的人能写一 个插件出来，可以自动的跟好友列表的好友打一遍招呼的话那效果是爽到极的。如果真的有人写出这个插件记得送给我一份啊。
4、利用评论功能，看到好友的帖子、日志、还是一句心情留言，都不要惜墨，给他来一
句评论，留下一个脚印，我相信对方会感激你的。
5、善用“赞”，这个“赞”功能我只在开心网见过，其它的SNS估计就是支持或顶之类的功能，看到有这个“赞”的就赞一赞人家吧。试问有哪个人不喜欢听别人赞，是吧。
总结：从sns网站的建立到sns网站推广策略到利用SNS推广的四个要点
1、手要勤，多加活跃人士，多加有影响力的知名人士。
2、腿要勤，多到好友家里转转。
3、嘴要勤，多留下一些肯定的评论、留言。顺带AD。
4、脑要勤，多想多做，利用一些可以利用的资源。
整理提供者：小方
SNS网站概述
SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。(1)它将现实生活中的社交圈子复制到网络中,从而在更大的范围内建立用户的社会关系。SNS网站的兴起与美国著名社会学家米尔格伦于20世纪60年代提出的六度分隔理论密切相关,简单地说:“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”
SNS网站是以现实的社会关系为基础,模拟或重建现实社会的人际关系网络,力求回归现实中的人际传播。在SNS网站,你可以找到自己在现实生活中的朋友,进而认识朋友的朋友,从而扩大自己的交际圈。
SNS网站的红火使其聚集了大量的注意力资源,随着用户规模的持续扩大,其媒体价值也开始凸显。2009年2月9日,根据美国网络流量调查单位Compete公布的最新数据显示,Facebook今年1月的美国国内用户访问数达到6850万,网站活跃用户即将达到1.5亿。(2)在中国,据艾瑞数据显示,2009年4月,交友社区网站中校内网依然牢牢占据首位,4月日均覆盖人数达1303万人,比3月增长15.2%。(3)在知识爆炸的后信息社会,注意力资源已经成为十分稀缺的经济资源,著名的诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时也指出:“随着信息的发展,有价值的不是信息,而是注意力。”可以说,SNS网站目前在聚焦注意力方面已取得了初步的成功。然而,在其发展过程中,出现了一些较严峻且无法回避的问题。
中国SNS网站的问题及面临的困境
盈利模式不清晰,缺乏营收。当前,网站的盈亏是制约网站发展的关键。然而似乎所有网络新事物的出现,都面临盈利模式不清晰的问题,SNS网站当然也难逃此劫。2009年2月初,开张6年的社交类网站优友地带宣布歇业,继而显现出国内SNS盈利艰难的困局。其实诸如优友地带这样的仍然亏损的SNS网站还有很多,即便是人气较旺盛的校内网和开心网,其盈利状况也不容乐观。准确地说,诸如校内网、开心网等SNS网站的盈利模式尚处于探索阶段。(4)
网站模式盲目抄袭,同质化严重。目前国内的SNS网站大多都是在模仿、抄袭国外同类网站(Facebook,Myspace)的模式,在功能设置、网站外观等方面几乎是对国外SNS网站模式的照搬。而且,网络服务应用的同质化现象十分严重,娱乐类应用服务成为国内SNS网站竞相追捧的热点。大多数网站现在都千篇一律地提供比如好友买卖、抢车位、种菜、养宠物等应用产品,这些应用多了却又不能保持持续的更新,用户很快就会产生疲劳,从而最终遭到用户的抛弃。不断挖掘用户的真正需求,开发实用性高、适合细分市场的产品和服务,提高用户的黏性,是SNS网站当前急需做出的努力。
中国SNS网站未来发展策略
一是拓展盈利模式:
1. 广告。
广告依然是SNS网站的主要盈利模式,SNS网站有巨大的流量,流量就是广告的源泉。SNS网站的广告模式除了传统的图文广告外,还可利用数据库资源做精准广告投放,以及利用口碑传播的体验型广告和与游戏场景融合的植入式广告。
目前的SNS网站都是实名制注册,而且详细记录了用户的年龄、性别、兴趣爱好、文化层次、居住城市、联系方式等信息,因此企业可以依靠社交网站的基础数据,精确地找到自己的目标消费者,然后根据用户的差异性来投放不同的广告,进行一对一传播,这样的广告效果将优于传统门户广告。因为广告投放在门户上,广告主并不知道用户是谁。就像大多数广告主所说的:我知道我的广告费用浪费了一大半,却不知道浪费在什么地方。但SNS解决了这个问题,我们知道了用户是谁,以及用户的一系列详细信息,这对于广告主将有非常大的吸引力。此外,这种一对一的有针对性的传播,可以避免不相关用户对广告信息的反感,而且能够实现与用户的互动,从而更好地挖掘用户的需求。
SNS网站的一大特点就是口碑传播,因此企业可以利用用户之间的信息交流将自己的产品信息、品牌信息传播开来。这种营销方式比起传统的硬广告来说,可信度和接受度较强,毕竟传播者是自己的朋友。比如用户是SNS网站上广告商品的用户,其在购买产品后登录SNS网站,将自己使用该产品的美好体验写出来,然后发送给多个朋友,网站就会自动生成打折券,这样对用户形成激励,用户不仅会继续消费此商品,还会努力地为其做宣传。
至于与游戏场景融合的植入式广告,目前业界已有尝试者。传统的硬性广告,用户一般都会对其很排斥,很多广告在刚显示的时候就被关闭。而植入广告将产品信息和品牌信息融入游戏的场景和道具之中,让用户在不知不觉中留下了对产品和品牌的印象。由于将商品融入了娱乐元素中,用户并不会对其产生反感。目前开心网的多个热门游戏——停车位、买房子、开心农场等,都出现了植入式广告。
2. 与Web game合作。
中国网民上网的动机很大一部分是放松和娱乐,在SNS网站中嵌入网页游戏可以满足网民的娱乐化需求。校内网在早期就加入了Web game,比如七龙记,猫游记,都是采用免费和收费共存的模式,如果需要玩得更好,就需要付费。以娱乐为主的开心网因为争车位、好友买卖、买房子等游戏的推出也确实让不少白领开心了一把,“你买我了没有”,“你又来偷我的菜了”,成了当下年轻人每天挂在嘴边的话。这些游戏加强了用户之间的互动,而且用户长时间在线关注好友动向,从而提高了用户的黏性。
3. 增值服务。
一是向用户收费,成为会员,可以获得普通用户无法拥有的特殊会员服务,类似于腾讯的QQ会员制。现在的用户都很年轻,愿意花钱去装扮自己的空间,去参加一些VIP活动,以彰显自己的个性;而且在互联网世界里能够行使特权,也满足了一些用户的虚荣心理。二是虚拟产品的出售。比如:游戏点卡、游戏道具、QQ秀、虚拟礼物、校内开心农场相关产品。购买虚拟礼物来赠送好友,用户只需花一元钱就可以买到情人节鲜花、端午节粽子、中秋节月饼、元宵节汤圆来赠送好友,增进朋友之间的关系,使人获得收获礼物的愉悦感。而且中国又是一个崇尚礼尚往来的民族,网站如果能引导用户互赠礼物,将获得盈利的可能性。其次,这些虚拟物品也为植入式广告提供了很好的载体。
4. 结合电子商务。
不少业内人士都认为“SNS+电子商务”是SNS网站未来的主要收入模式。近期,生意宝、阿里巴巴等电子商务“巨头”相继介入SNS领域,都表明SNS的商务价值正在得以显现。人是企业经营的重要要素之一,是决定商务活动的核心,由于SNS网站上庞大的“人脉资源”以及用户之间的互动关系,在SNS上面开展电子商务,有利于买卖双方的了解和沟通,以及朋友之间产生的口碑效应,最后促成交易的达成,SNS网站再与卖方进行利润分成,从而达到盈利。
未来的SNS网站将支持各种电子商务模式的嵌入,通过SNS网站,可以在线订购机票,预定酒店,订午餐,充话费等。我们自己手里闲置的物品也可以通过SNS进行转让,拍卖。其次是开放平台,不断推出有价值的应用,增加用户黏性。充分开放平台,允许第三方软件的开发,让网站用户自由选择使用。这样不仅为用户提供了更多的优质服务,满足用户不断求新的需求,增强用户的黏性,而且节省了网站自己开发的成本。除了娱乐型应用外,可做些类似文学、艺术、理财等方面的应用,满足用户的多方位需求。再次是细分市场,清晰定位。简单地拷贝国外成功SNS模式是可以很快建立一个SNS网站,但要做成功,必须考虑差异化,使自己的网站与众不同。因此,在建立SNS网站的过程中,需要去掉浮躁的赢取眼球的思维,深入挖掘用户需求,针对细分群体构建网站自身的经营理念,为用户提供更为细致和更具针对性的服务。天际网就是专门为职业人士服务的网络社交平台,校内网是专门针对在校学生市场的,开心网则是走游戏娱乐化的道路。
结语
从SNS目前的发展势头来看,我相信未来的SNS不仅仅是一种媒介工具,更是一种生活方式,将对人们的工作、学习、生活产生深刻的影响。现在的SNS网站要想在未来站稳脚跟,必须以创新的姿态走出自己的路,不仅是网站页面、功能设置方面的创新,还包括经营理念、盈利模式等方面的创新。
参考文献
[1].王英雄:《SNS的出路在哪里》,《广告大观综合版》,2008(11)。2.黄锐、孙娜:《Web2.0环境下SNS的发展策略探析》,《商场现代化》,2009(3)。
(1)百度百科:http://baike.baidu.com/view/8258.htm
(2)艾瑞网http://news.iresearch.cn/viewpoints/94777.shtml
(3)中国广告网http://www.cnad.com/html/Article/2009/0601/20090601153349210.shtml
摘要：随着社会生活节奏越来越快，人们的社交空间越来越小，社交网站出现满足了人们社交需求。社交网站作为全新的社交形式，其网络 营销策略应用是否到位，直接影响到网站能否正常运转。本文分析了社交网站常用的网络营销推广策略，为所有的社交网站或者其他大型网站提供可供参考的意见和建议。
关键词：社交网站 网络营销 推广策略
社交网站适应了社会发展需要，社交网站要想实现自身突破发展，就必须采用多方面的营销策略，比如说企业网站营销策略、搜索引擎营销策略等，通过这一系列的营销方式来实现社交网站知名度提升，拥有更多的人气。
一、企业网站营销策略
社交网站的有效运作效果之一是以引导消费者进入企业网站，所以开展网络广告营销，社交网站必须加强自己的网站建设。企业网站代表着企业自身的形象，企业要想成功地开展广告营销，就应采取适当的网站策略1。
二、搜索引擎营销策略
搜索引擎广告(Search Engine Advertisement，SEA)。是搜索引擎营销的主要表现形式之一。通常我们看到的依托于搜索引擎的广告形式，都可以称之为搜索引擎广告。
（一）搜索引擎广告的实施流程
经过前期的分析和准备，在确定下来企业的搜索引擎广告的目标之后，下一步就是要按部就班的进行搜索引擎广告的实施。
1、需要明确财务预算
整个广告费用预算的多少，直接影响着搜索引擎广告的策略及后续管理。社交网站在开展网络营销的时候，要对财务预算整体上予以把握，确定投放到搜索引擎广告中的费用，针对各个环节做好预算，避免出现财务问题。
1丁龙.多媒体电子杂志——网络广告的新模式[J].新闻传播.2007(02),33页
2、搜索引擎服务商的选择
从国内著名的搜索引擎来看，百度和谷歌占据比例是非常高的，其次必应、有道这些所有引擎排到了第二位。在选择搜索引擎服务的时候，广告主可以选择多种投放方式，使得广告投放呈现出遍地开花的局面。从目前的消费者反馈数据来分析，百度在搜索引擎市场上，影响力是非常大的。广告主可以通过在百度上投放广告的形式来增加销售量。
3、关键字的筛选
关键字是整个搜索引擎广告的基础，影响着搜索引擎广告的效果，所以需要深入细致的进行筛选研究。
（二）关键词广告策略
从关键词分类的角度，关键词广告主要有以下几种：
公司关键词。涉及到企业名称、产品或服务品牌等的关键字。社交网站本身作为一个关键词，直接涉及到公司产品和公司概况，被消费者搜索的几率较大。因此有必要将社交网站作为一个关键词予以优化。
公众关键词。网络用户在进行搜索引擎检索的时候比较常用的、或是比较感兴趣的关键字。这些关键字直接反映出用户的需求。例如一些热点事件相关的关键字“超女”“金融危机”等。比如说日化产品涉及到一系列的衍生词，比如说环保、绿色等等，在搜索引擎中，这些关联关键词直接影响到了社交网站整体的排名，因此在做搜索引擎优化的时候，需要综合考虑到这些相关联关键词2。
语句广告。企业广告宣传的口号或是企业文化等。像NIKE公司的口号“Just do it”，在搜索引擎中输入这句话，得到的结果NIKE公司的官方网站是排在前面的。塑造社交网站企业文化，能够推动搜索排名，这也有助于提升整体排名。
搜索关键字。即公司预先向搜索引擎网站购买与企业、产品和服务相关的关键字，在网民使用搜索引攀，用到公司所购买的关键字搜索其所想找的信息时，与公司网站或网页超级链接的相关信息就出现在搜索结果页面突出位置的一种关键字广告形式。社交网站在开展关键词业务时，要突出自身产品，将自身产品 2杨佳.中国网络广告的发展趋势[J].科技信息.2007(05),10页
及相关关键词融合在一起，为网民提供多种有用的信息，这样能够增加消费者的购买欲望3。
竞价排名广告。这种形式的广告是企业注册属于自己的“产品关键字”，这些“产品关键字”可以是产品或服务的具体名称，也可以是与产品或服务相关的关键词。当潜在客户通过搜索引擎寻找相应产品信息时，企业网站或网页信息出现在搜索引擎的搜索结果页面或合作网站页面醒目位的一种广告形式。由于搜索结果的排名或在页面中出现的位是根据客户出价的多少进行排列，故称为竞价排名广告。这种广告按点击次数收费，企业可以根据实际出价，自由选择竞价广告所在的页面位置。因而企业能够将自己的广告链接更加有的放矢地发布到某一页面，而只有对该内容感兴趣的网民才会点击进人，因此广告的针对性很强。社交网站要注册好自己的产品关键词，同时使公司网站出现在搜索引擎首页，这样一来增加了消费者的点击率，同时也提高了其广告宣传攻势。
三、微博营销策略
微博在中国从兴起到流行经历了很短的时间，规模迅速的扩张。以新浪微博为例，截止2012年初，新浪微博注册用户已经突破3亿，巨大的用户组为网络微博广告的实现提供了保障。新浪微博宣布2012年第二季度推出基于用户资料和兴趣的新广告系统，2012年下半年推出自助广告系统，并上线移动客户端广告系统。如何利用微博平台进行完成企业网络广告的有效发布已经是每个企业必须考虑的问题，结合微博传播的特点微博广告的主要策略有以下几种：
（一）更注重人性化沟通
微博用户是容易跟着感觉走的一群人，他们运用微博感觉不是在与一个符号对话，而是与带有情感的人分享感受。诸多企业的微博宣传，以企业为中心，发布简单的产品信息、公司活动、领导行程、营销业绩等，不是从消费者的角度阐述产品利益和结果的关系，忽视消费者关心的问题，这种缺乏人情味的广告，不仅不能塑造企业品牌形象，而且还很难达到人际传播的效果4。
iResearch 艾瑞咨询.2003-2010年中国搜索引擎市场营收份额.2011 刘丽苓.网络广告的现状及发展趋势[J].辽宁经济.2007(01),56页
企业微博广告应把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足摆在微博营销的中心地位。企业应运用日常交谈的语言，广告中表现出来的不是对自己产品的关心，更多的是对诉求对象的关心，容易使诉求对象产生亲近感，让消费者不知不觉地把企业产品当作自己的朋友。如《新周刊》在新浪微博上首创的早安晚安心语已经成为了许多《新周刊》粉丝每天必看、必转的微博，有博友更是要等到《新周刊》的晚安心语放出后，转发完才肯安心睡觉。早安心语固定发送时间是早晨8 点，晚安心语固定发送时间为晚上12 点。早安晚安心语大多是名人名语，然后配上精心挑选的图片，文字的经典格式是“无论在什么时候，永远不要以为自己已知道了一切。早安，各位”。心语微博简单易读，却又意味深远，深受粉丝的喜欢，大大提升了品牌的忠诚度。
借鉴《新周刊》的微博营销经验，社交网站在利用微博进行营销的同时，需要重视人性化服务，使消费者感到一种人文关怀，可以通过发送生活信息、娱乐图片等，博得消费者好感，把微博营销与人性融合在一起。鉴于是一种日化产品，可以从健康、环保、绿色等方面，为消费者提供生活小常识，打造全新的生活理念，让更多的人认可产品。
（二）合理投放微博广告
微博发挥了人们碎片时间资源集合的价值，由于其更新速度和频率快，微博广告的投放要与人们的空闲时间相吻合，才能实现浏览的效果。企业要控制好信息的发布频率，信息每日且有规律地进行更新，信息更新太频繁会让人厌烦，每天十条信息左右，一小时内不要连发几条信息。
过多的微博广告也会引起消费者的反感。社交网站在开展微博营销的同时，要与消费者生活习惯相吻合，避免影响消费者的生活方式和习惯，同时抓住微博流量高峰，在最短的时间内，实现效益最大化。
四、Email营销策略
电子邮件作为较早的人们交流互动方式，其影响力是非常巨大的。从目前数据来分析，当前有一大部分网民将查阅电子邮件作为自己的重要上网内容，因此开展电子邮件营销是非常具有针对性的。
其一，有针对性开展电子营销。并非所有人都会对本产品产生兴趣，因此要 4
选在可能进行消费的群体进行电子邮件营销。
其二，增加广告创意。电子营销邮件同样是一个广告，没有人愿意看广告，因此必须要将电子邮件内容丰富化，使之能够增加阅读量，这样才能推荐电子邮件营销策略开展。
社交网站在开展网络营销过程中，网站广告投入对于扩大宣传效果影响也是非常大的。在进行网站广告投入的过程中，我们需要注意到如下问题，其一，网站选择针对性。每一个网页承载着网民不同的上网需求，因此在投放产品广告的过程中，起码不能与网页内容产生冲突，最后能够形成一定程度上的契合。其二，考虑网站广告经费。有一些主流网站，由于影响力较大，因此广告费用很大，所以在投放广告的时候，需要综合考虑到这些问题，避免盲目开展。
参考书籍
[1]丁龙.多媒体电子杂志——网络广告的新模式[J].新闻传播.2007(02),33页
[摘 要]电子商务提高了商业贸易操作的效率,它通过采用计算机网络手段和各种数字化电子方式实现商品交易和资金流转。本文通过分析电子商务网站的的特征,通过对实际案例的分析,提出一套符合WEB标准和网络营销规范的优化和推广的可行性方案,本文所讨论的内容适合中小企业电子商务网站的中长期优化和推广。
[关键词] 电子商务网站 SEO策略 网站优化 网站推广
一、电子商务及SEO简介
1.我国电子商务发展概述
我国网民已过4.2亿,企业和网民积极参与大力推动了电子商务的发展,我国B2B、B2C和C2C都已比较成熟,B2X,B2M等模式逐步成熟,已有阿里巴巴、淘宝网、百度有啊、拍拍网、易趣等突出的代表,同时国家对网络交易的法律规范和引导,第三方支付服务的迅速崛起,第三方物流和区域物流的发展为电子商务的开展提供了保障。
2.SEO概述
SEO 是英文Search Engine Optimization的缩写,其中文意思是搜索引擎优化。而从事这方面工作的就是搜索引擎优化师。他们利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的排名。
3.电子商务网站定位分析
网站剖析:对网站的自身进行解剖分析,目的是寻找到网站的基础问题所在;电子商务定位:对企业网站进行电子商务定位,明确网站的位置;电子商务模式分析:分析网站的电子商务模式,研究与网站相匹配的电子商务模式;行业竞争分析:行业竞争的情况,行业网站的综合分析;网站发展计划分析:电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
二、电子商务网站的优化策略
1.优化网页标题。为每页内容写5到8个字的描述性标题,说明该页面最重要的内容,网页标题将出现在搜索结果页面的链接上,因此可稍带煽动性,以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上公司名和最重要的关键词,网站的每一个页面都应该有针对该页面的标题。
2.添加描述性META标签。除了网页标题,不少搜索引擎会搜索到META标签。这是说明性文字,描述网页正文的内容,句中也要包含本页使用到的关键词,词组等。
3.使用粗体文字。搜索引擎很重视粗体文字,它认为这是本页很重要的内容。因此,确保在一二个粗体文字标签中写上你的关键词。要尽量避免将重要的标题都制作成图片的形式,更不要将整个首页都做成一个图片。
4.正文第一段出现关键词。搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词,但不要充斥过多关键词。Google大概将全文每100个字出现1.5到2个关键词视为最佳的关键词密度,可获得好排名。其他可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT或者COMMEET标签里面。
5.导航设计要易于搜索引擎搜索。有些网页使用框架、使用JAVA和FLASH做的导航按钮看起来是很漂亮美观,但是搜索引擎找不到它们,补救的办法是在页面底部用常规HTML链接再作一个导航条,确保可以通过这个导航条进入网站的每一页。推荐设计一个网站地图,也可以链接到每一页面。多使用HTML静态网页。
6.针对某些特别重要的关键词,制作专题页面。搜索引擎优化专家不推荐使用任何针对搜索引擎的欺骗性过渡页面,因为这些几乎是复制出来的网页可能搜索引擎的惩罚。但可以做几个页面,每页集中包含不同的关键词或词组。
三、电子商务网站的推广策略
1.向搜索引擎提交网页。在搜索引擎中网站登录处提交网站信息,搜索引擎将自动判断并收录网页。美国最著名的搜索引擎有Google、Inktomi、Alta、vista,国内著名搜索引擎百度、搜狗、搜搜等。尽量避免使用网站登录软件,比之更重要的是做好网站的优化设计,对于主要搜索引擎,采用逐个手工提交的方式来进行。另外,提交网页不是一次性的,随着内容的更新,应该定期重新提交网页,由于网络页面越来越多,很多搜索机器人的回访时间很长,定期提交可以让搜索引擎前来抓取最新的更新内容。
2.将网站登录到行业站点和专业目录中。有一些检索目录定位于某个行业或黄页,如教育或金融业。该协会集中了诸多会员网站,该类效果较为明显,其中部分协会网站是需付费的。
3.互换链接。寻找一些与网站内容互补的站点向对方要求互换链接,最理想的链接对象为流量相当的网站。关注对方网站的质量,不片面追求链接数量,更不要发垃圾邮件征求链接。自从Google等主要搜索引擎将网站的链接广泛度、链接质量作为排名参考的重要因素以后,能获得越多网站链接,你的网站排名越高。加入知名网站,或PR之教高网站会快速提升网站的搜索引擎收录量和PR值。
4.调整主要内容页面以提高排名。将最重要的页面,特别是首页及时更新内容,以提高排名。可与相同竞争者的网页进行对比,还可以通过搜索引擎的反馈意见对页面进行调整,也可以使用工具协助完成。
5.软文广告。免费为其他网站的新闻邮件写一些专业性文章,文章里用简短的文字附带描述网站或产品和服务,以获取对方的链接。这是一种有效的病毒营销方法,发布的软文将作为成千上百的用户订阅信息发出去,让网站一次性获得几百个链接。
6.提供免费资源或服务。通过免费信息内容吸引人们访问网站更为有效。免费内容要与所销售的东西非常接近,这样你吸引来得访问者才有可能时目标潜在客户,提供免费服务的同时,网站要提供多种链接方式将获取免费信息的用户注意力引导到你销售的产品部分。
7.邮件推广。向邮件列表用户发布产品信息,如优惠券,新产品及其其他促销信息。租用目标客户邮件列表。这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册的时候同意接受某些类别商业邮件信息,因此向这些用户在邮件列表和新闻组中进行促销。
8.付费广告。付费广告将更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有一下三种计算方式:传统CPM方式(每千人次印象成本)、PPC方式(按照点击数目付费)、按照实际购买数量付费,还有会员联盟计费方式等等。
9.搜索引擎竞价排名。在购买点击付费广告,在搜索引擎购买关键词广告,你的广告将出现在许多搜索引擎中某些关键词下的结果页面。由于同一个关键词往往有多个客户购买,则具体排名高低根据出价高低决定。竞价排名根据广告实际点击数目付费,而且目标定位准确,是一种成本低,效果好的广告方式。国内百度、金泉网、Yahoo!、阿里巴巴等
10.传统推广方法依然奏效。无论是活动促销、报纸还是杂志广告,务必确保在其中展示你的网址和关键词,要将查看网站作为广告的辅助内容,提醒用户浏览网站将取得更多相关信息。
四、中小企业电子商务网站发展趋势
1.电子商务网站逐步形成免费与收费相结合的格局。衡量网站运营状况优劣的重要的标志是能否赢利。市场从粗放到成熟,电子商务网站从免费到收费也是一条必由之路。同时,为了能在收费后继续稳定会员规模,网站势必会开发更多的增值服务,如:辅助交易管理系统,市场资讯,帮助用户减少非故意的交易疏忽,为买卖双方交易的信用障碍提供解决方案等等。
2.电子商务网站品牌化、专业化。随着网站竞争的白热化,网站市场日益集中在少数几个知名网站中,网站的大部分市场份额将被为数不多的几个知名网站所占有,并保持一定的稳定性。
3.行业电子商务的发展。各行各业基于行业的专业电子商务网站的快速发展是电子商务大众化的必然趋势。
4.移动电子商务的发展。移动电子商务就是利用手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C或C2C的电子商务。它将因特网、移动通信技术、短距离通信技术及其它技术完善的结合。
5.物流网的发展必然推动电子商务的发展。智能控制、专家系统、商业智能在电子商务网站中的应用必将逐步成熟。
参考文献:
[1] 孟玉静:搜索引擎:网络大百科的总目录[J].今传媒, 2008,(02)
[2] 非凡:解密Google成功七大密码[J].中国民营科技与经济, 2008,(05)
国内网站推广
国内网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。主要有搜狐、新浪、网易、百度、雅虎、谷歌等，以及各行业门户网站和电子商务网站的推广。国内推广主要分为商业推广、普通推广、竞价排名、中文地址栏搜索、行业推广等。商业推广主要有搜狐、新浪、网易商业网站推广;竞价排名有搜狐竞价广告、百度竞价排名等;中文地址栏搜索有通用网址;行业推广主要有中国搜索联盟以及一些专业的推广软件在各行业网站推广。
国际网站推广
国际推广是指全球性的网站推广，主要是指在全球知名网站做网站推广。目前最好的国际推广Google的推广。Google的数据量是全球最大的，查询信息最方便，全球市场占有率最大。全球访问人数最多。Google是包括Yahoo、AOL在内全球500多家著名搜索引擎的提供商。4月底Google全球访问率13%，Yahoo全球访问率41%;208月底Google全球访问率27%，Yahoo全球访问率29%;目前Google全球访问率超过Yahoo;预计未来一年内Google的直接全球访问率会超过50%，加上Google提供的500多家(如Yahoo、AOL等)著名搜索引擎的间接全球访问率会达到95%。
综合解决方案
(1)资料收集与统计;
(2)网络推广分析诊断;
(3)针对性提出有效的解决方案及实施计划;
(4)网站推广效果的跟踪和评估方法;
(5)如果必要，可以进一步提供网站推广策略与推广效果的分析建议。
网站推广综合解决方案的特点：
·针对网站本身的特点及行业状况进行系统分析;
·针对网站不同发展阶段特点制定针对性的推广计划;
·提供有效利用各种网站推广工具和方法的具体建议;
·通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果;
·可进一步将网站推广效果分析与网站访问统计分析相结合，提供深度分析报告
方法与策略
(一)网站推广的目标：
初级目标：利用以下可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站;实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上;
终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者，
(二)网站推广的策略和方法：
在网络世界里,除了用较传统的推广方式，让客户通过网络广告或其它方式找到我们网站，其实我们还有更好的方式。那就是让客户主动找到我们，怎么做呢?最合适的方法就是使用搜索引擎，客户在搜索引擎上所搜到的内容都是他们急需得到的，所以，一旦他们找到您网站，那么相关的合作成功机率将非常大。是的我们的工作就是让客户通过搜索引擎更容易找到您的网站。
在信息泛滥的时代，如何让人们来主动发现你，是一门高深的学问。我在做去痘痘的最快方法以下几个典型的网站推广方式，或可作为参考。
1、电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。
2、搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。
3、雁过留声法
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息(可用技术手段实现)，内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。
4、联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。
5、问题答疑和知识数据库营销
关键词：SNS网站,赢利模式,商业价值
2005年7月新闻集团以5.8亿美元并购全球最大的社区网站M yspace, 一度掀起了互联网世界SN S网站收购狂潮。但与其强烈的市场反应相比, SN S网站缺乏赢利模式, 赢利并不乐观。如何实现赢利, 找到SN S网站的商业价值, 正是本文试图探讨的问题。
一、S N S评述
SN S全称是Social N etw ork Service, 即社交网络服务, 它是一种为用户提供信息展示、交流与共享的平台, 并注重用户关系管理的服务形式。该服务使互联网应用模式从传统的“人机对话”转变为“人与人对话”。
SN S的产生和发展与六度分隔理论 (Six D egree of Separation) 和150法则 (R ule O f150) 密切相关。从功能上看, SN S能够以朋友的朋友为基础, 不断扩张自己的人脉, 在需要的时候可以随时获得该人脉的帮助。从技术角度来看, SN S是一个采用P2P技术构建的基于个人的网络基础服务。它通过分布式软件编程将分散在个人设备上的C PU、硬盘和带宽进行统筹安排, 并赋予这些相对服务器来说很渺小的设备强大的能力, 包括计算速度、通信速度和存储空间。从社交行为看, SN S服务将人们的线下关系链搬移到网上, 再与其他人的关系链交互而形成更大的关系链。用户主要是跟熟人互动, 如果遇到可以深聊的陌生人就能扩大人际圈子, 此后通过对彼此的关注维系人际关系。
二、中国S N S网站现状
据不完全统计, 目前国内已经有上百家SN S网站。定位为垂直SN S网站的51.com, 用户量正在以惊人的速度增加, 几乎每两个中国网民中就有一个是其用户。而亿友网则主要面向城市中年轻的、有交友需求的人群。在这个平台上, 人们可以找到志趣相投的朋友或者情感融洽的异性。
与这两者不同的是, 天际网和若邻网则对准了更强调熟人关系的高端商务人士, 为他们维护职场人际关系提供便利。其用户群虽然规模不大, 但有着较高的社会地位, 使得这里存在更高的附加价值。
在大众与高端之间, 还有一类SN S网站正在扩张, 它们针对的是白领人群和即将成为白领的大学生们。校内网目前注册用户达到1800万, 占据了校园SN S市场的75%。而M yspace在进入中国后, 也把触角伸向了这一领域。校园SN S正在成为SN S网站的重要“战场”。
三、S N S网站商业价值
SN S网站的一大特点是有大量的用户交互, 浏览量远高于传统门户网站。而且由于每个人都在关注好友, 使得平均在线时间更长。
这类网站的另一大特点就是口碑传播。在M yspace或facebook上面的一篇小文章, 可能会透过博主的朋友以及朋友的朋友不断扩散开来。这种效果正是广告主极为渴求的, 因为透过熟人口碑传播的成本最低而且效果最好。然而在过去这是可遇不可求的, 广告主没有任何平台可以操作, 只能买广告曝光次数, 让预算被门户网站的流量给消耗掉。
谢文认为“尽管SN S网站现在大多入不敷出, 但精准广告肯定是它未来的一个主要收入来源。相比之下, 门户网站的用户精准率不到3%, G oogle的精准率为10%多些, 而实名制SN S网站的精准率却超过30%。很显然, SN S网站更适合精准营销。”。SN S网站不仅在精准营销上遥遥领先, 还能展现出更具特色的病毒式营销, 而其商业价值也恰恰体现于此。
四、S N S网站赢利模式
互联网的赢利模式无外乎以下几种:网络广告、增值服务和电子商务。SN S网站并不缺乏用户粘性, 它们都拥有庞大的用户群, 并且有自身的商业价值, 任何SN S网站在不久的将来都会有来自这三方面的收益, 只会因为主力用户群不同而在比例上有所差别。
2006年全球交友网站广告收入达4.5亿美元, 其中美国最高, 为3.5亿美元;2007年美国网络社区投放广告费用达到9.2亿美元;预计到2010年全球交友网站广告收入将达到29亿美元。显然, 广告将成为交友网站主要的赢利模式。商务SN S网站的情况更复杂一些, 它们拥有高质量的用户资源, 可以为广告商提供精准广告服务, 还可以推广一些新的产品, 如天际网正在试行的针对商务人才的猎头服务。
与商务派风格不同, 奉行简单实用逻辑的51.com则将目光放在了更为本土化和大众化的方向。其赢利模式就是个人增值服务加上广告, 在广告之外还有类似于Q Q的虚拟物品的买卖;其“同城推荐”的功能也极有可能实现百度的竞价搜索模式。
同时, SN S网站拥有的真实关系网络将成为很好的商务平台, 与电子商务结合必将成为SN S网站赢利的重要模式。
参考文献
[1]程绍珊、席加省:精准营销[M].北京:北京大学出版社, 2006.
[2]黄绍麟:SNS营利模式初探[J].互联网周刊, 2008 (7) .
[3]冯英健:网络营销基础与实践[M].北京:清华大学出版社, 2007.
[4]郝志康:社区营销成败的营销策略探讨[J].科协论坛 (下半月) , 2007 (4) .
为什么说尤其是百度知道呢，因为在百度的各个平台相比来看，百度知道最为实用，应用最为广泛，效果也最为明显，受众群体也最为广泛，所以更多的人关心的是如何在百度知道审核变严之后继续使用百度知道进行网站推广工作。
本人在长期的百度知道实战中总结了不少经验和技巧，针对此次百度算是发的调整和百度只审核变严，我也做出了分析和应对策略，在此分享三点，希望对大家有用。
1.投放关键词和链接，需要技巧。
做百度知道进行推广，一般有两种推广，一种是关键词信息推广，另一种就是投放信息和链接。做过百度知道的都知道，如果一个关键词或者提交次数过于频繁，就会进入系统提醒自动提交审核状态，这种情况下十有八九是提交失败的。
应对：在关键词可以使用符号或者其他暗语隔开，比如电话等联系方式，可以用符号隔开。链接，可以在开通使用百度或者其他权重网站的链接来迷惑百度系统，这样，每个账号每天本来应该投放三次链接的，此方法可能会多增加三次机会。
2.更换IP和账号，避免系统跟踪
对于长期使用百度知道的朋友都应该知道，百度系统对于IP和账号的监控是非常严格的，如果你同一IP或者账号频繁进行同一可以操作，百度系统就会开启防范程序进行控制限制，无论是百度贴吧，百度知道，都有此现象。严重的还会短暂性封IP处理。
应对：使用IP更换软件，进行更换IP操作!在更换IP前，先清楚缓冲历史，电脑cookies等数据，然后再操作。更换IP也需要更换账号，一个账号瞬间在不同IP登录，百度也是会察觉到的。这样的更换，可以增加你提交关键词和链接的次数，但是也要注意一个度，有时候，百度系统一旦监控到可以，一般都是整个系统都限制的，所以还是小心操作为好。
3.培养账号尤为重要
最后一点，之前的文章我就说过了，这次再次做强调。无论任何平台，账号都是最为重要和宝贵的资源，也是你在某个平台“混”的唯一通行证和权限令牌。百度知道系统对于级别高的账号，考察会稍微松懈，一般二级以上的账号，可以每天成功提交三次左右链接，新号就不容易成功。
另外，还要注意一个账号在日常操作中的广告投放比例。比如你一个账号升到4级了，全部都是做的一个或者两个产品和网站的推广信息，那么你就要小心了，哪一天被同行竞争对手投诉了，你的号必封无疑!所以，为了避免悲剧发生，在日常的操作中 ，除了要进行推广工作之外，还要为你的账号“积点阴德”，没事随便找些正规的日常问题回答一下去，即可以为账号增加积分，又能冲淡自己账号的不良罪证比例，
本文作者：中国8u
参与网站推广和网络推广工作的朋友应该都知道，自从上个月中旬及下旬后百度的一次更新调整，百度的各个平台都逐渐显露出了严格的容貌，这一点，实在是愁坏了众家网络推广人士。尤其是百度知道。
为什么说尤其是百度知道呢，因为在百度的各个平台相比来看，百度知道最为实用，应用最为广泛，效果也最为明显，受众群体也最为广泛，所以更多的人关心的是如何在百度知道审核变严之后继续使用百度知道进行网站推广工作。
本人在长期的百度知道实战中总结了不少经验和技巧，针对此次百度算是发的调整和百度只审核变严，我也做出了分析和应对策略，在此分享三点，希望对大家有用。
1.投放关键词和链接，需要技巧。
做百度知道进行推广，一般有两种推广，一种是关键词信息推广，另一种就是投放信息和链接。做过百度知道的都知道，如果一个关键词或者提交次数过于频繁，就会进入系统提醒自动提交审核状态，这种情况下十有八九是提交失败的。
应对：在关键词可以使用符号或者其他暗语隔开，比如电话等联系方式，可以用符号隔开。链接，可以在开通使用百度或者其他权重网站的链接来迷惑百度系统，这样，每个账号每天本来应该投放三次链接的，此方法可能会多增加三次机会。
2.更换IP和账号，避免系统跟踪
对于长期使用百度知道的朋友都应该知道，百度系统对于IP和账号的监控是非常严格的，如果你同一IP或者账号频繁进行同一可以操作，百度系统就会开启防范程序进行控制限制，无论是百度贴吧，百度知道，都有此现象。严重的还会短暂性封IP处理。
应对：使用IP更换软件，进行更换IP操作!在更换IP前，先清楚缓冲历史，电脑cookies等数据，然后再操作。更换IP也需要更换账号，一个账号瞬间在不同IP登录，百度也是会察觉到的。这样的更换，可以增加你提交关键词和链接的次数，但是也要注意一个度，有时候，百度系统一旦监控到可以，一般都是整个系统都限制的，所以还是小心操作为好。
3.培养账号尤为重要
最后一点，之前的文章我就说过了，这次再次做强调。无论任何平台，账号都是最为重要和宝贵的资源，也是你在某个平台“混”的唯一通行证和权限令牌。百度知道系统对于级别高的账号，考察会稍微松懈，一般二级以上的账号，可以每天成功提交三次左右链接，新号就不容易成功。
另外，还要注意一个账号在日常操作中的广告投放比例。比如你一个账号升到4级了，全部都是做的一个或者两个产品和网站的推广信息，那么你就要小心了，哪一天被同行竞争对手投诉了，你的号必封无疑!所以，为了避免悲剧发生，在日常的操作中 ，除了要进行推广工作之外，还要为你的账号“积点阴德”，没事随便找些正规的日常问题回答一下去，即可以为账号增加积分，又能冲淡自己账号的不良罪证比例。
★ 什么是社会实践?我是中学生……-百度知道
★ 网站推广年终工作总结
★ 你知道你是我的救赎用英文怎么表达？
★ 物流网站怎么推广最佳？
★ wap网站推广经验总结
★ 旅游网站营销推广口号
★ 如何正确的利用软文推广网站
★ 网站建设与推广求职简历
★ 如何第一时间有效的知道网站的特价信息
随着网络音乐产生商业价值的不断加大，引起了众多唱片公司、门户网站、SP、通信运营商等的注意力。尤其是与音乐有关的文化的迅速崛起和潜在的巨大商业价值。
在未来以内容为王的互联网，音乐是大众娱乐消费永恒的一个主要内容之一，掌握上游资源的商家必定能在竞争中处于优势地位，若掌握大量上游资源，不仅能立于不败之地，而且，可以让众多竞争对手望尘莫及。
是一只发现音乐、培养音乐的耳朵。它并不是机械地把好听的音乐罗列出来，而是通过不同音乐领域的多个意见领袖对音乐进行推荐，并通过编辑人员根据自身的鉴赏力对音乐、文字、图片三者进行有机结合，从而对音乐进行新的诠释，表达出不同用户渴望得到的情绪和态度。
二、网站整体风格设计
(一)网站名称：
这个网站名称也就来源于这个英文单词。我们的网站主要是为各类型人群提供适合他们和他们喜欢的音乐。音乐是用来听的，用来感受的，用来感受的器官是耳朵。让我们的感觉就是能很好的表现出这一点。
(二)网站口号：让耳朵怀孕
“让耳朵怀孕”这一口号听起来很有冲击性，让人一听就能记住，并且有一定的幽默感，更会给人留下深刻印象。每个人听到这句话都有回味思考一下，这就是我们的用意，不仅是对这个口号的回味，也是要对这个口号和我们网站之间的让人回味。
(三)网站色调：以黑白灰会基调
黑白灰体现的是简洁和安静。音乐网站是一个让听众可以感觉到平静的地方。所以用黑白灰可以更直接的通过音乐来治愈我们的心灵。让我们烦躁的心平静下来。通过耳朵来感受音乐。没有强烈的色彩。用简单来体现音乐的纯粹。
三、网站首页策划
(一)设计风格
网站首页的设计风格主张简洁、干净。版面内容整洁、清楚，让受众在使用该网站时能够快速了解该网站的主要功能，能快速理解和使用链接功能。
(二)主要内容
网站名称、网站LOGO、导航条、注册/登录链接、关键词搜索栏、友情链接区域、网站底部版权信息，这些都是网站首页所必备的要素。首页主体内容会引入一些版面的最新情况，可设置链接，点击后直接进入相应版面。
首页主体内容分布如下：
首页选择乐团或者最新音乐专辑的照片，照片放置顶端，占据网页四分之一位置。照片是流动型播放的，我们会不断更新各种乐队的最新活动信息、新歌以及我们的最新期刊。同时我们设置了不同风格的音乐，还有交流共享的平台。选用这些栏目的原因是可以让受众在打开该网站时进入放松状态。并在该图的右下角设置有两个二维码，通过“扫一扫”可以链接到该网站的微信订阅号以及微博公共账号，受众可以进行更“移动化”的互动。
在页面下方，设置有电台期刊、音乐故事、现场图片、现场活动、讨论版等栏目。这些栏目都选用人气度高、参与度高、点击率高的相应内容。当然，这些栏目也是网友使用率最高的栏目。
四、网站频道策划以及人员分工
根据本网站的定位和理念，网站一共开设了以下5个频道：
(一)电台期刊
电台期刊是网站工作人员通过人工编辑，根据音乐的类型(包括民谣、金属、英伦、电子、后摇、流行、暗潮、氛围、迷幻、朋克、世界音乐、硬盒、爵士、说唱、原声、雷鬼、蓝调、人声等)定期推出主题不同的音乐，每个音乐合集，也就是电台期刊，除了音乐，还辅以图片和文字的诠释，让音乐除了有对耳朵的触动，还有眼睛和心灵的共同碰撞。
除此之外，的网友在电台期刊还有收藏、评论和下载功能。收藏期刊可以方便网友下次找到和收听;评论区是最直接收到网友对期刊的满意程度的一个平台，网友可以在这里畅所欲言，交流音乐;同时提供高音质的音乐下载，给的网友以高质量的音乐享受。
(二)音乐故事
这个版块主要分为三个部分：媒体文章，音乐采访，音乐心情。媒体文章主要是媒体们对音乐评论的文章，他们对歌曲进行评价，让听众可以从文章中感受音乐不同的理解方式。音乐采访是网站记者们对歌手或者歌曲创作者的采访，分享歌曲创作时的故事。音乐心情是音乐爱好者们的交流平台，注册用户可以发表与音乐有关的博文，搭配背景音乐，分享自己的心情，同时也可以评论交流。同样的音乐，可以给人不同的感受，通过交流，能够让我们感受到不同的心境，也让音乐世界更加丰富多彩，这也是我们开设这个版块的初衷。
(三)原创推荐
这个板块主要是网站中会推荐一些原创的单曲或者有视频的音乐。并且会介绍音乐的主唱人和音乐所想表达的意境。这些音乐都是一些原创。也许并没有许多人会知道，但是这些歌都是会直达我们的心里。让我们的耳朵来感受我们的心灵。在每一首歌都会有他们的故事。让听歌的人可以更加的了解歌中的意境。原创频道也为做原创音乐的人提供一个展现梦想的理想平台，我们从中选择个人或团队的作品放到网站上。不仅让听歌的人可以听见好听的歌，也可以让一些原创歌曲的人有展现自己的舞台。
(四)现场图片
设置这个频道主要是分为两个目的，一是提供我们拍摄的现场照片给那些没有去成现场的人感受到现场气氛;二是提供平台，去过现场的人可以给我们提供现场拍摄的照片。每个会员都有在下面评论的权利，并且通过一定的参与可以加载或download我们上传的图片。我们会在这个频道下面摆出最热门的乐队的现场照片。并且每个图片点击进去都有会该图片对应的歌曲以及现场视频。让你们不仅只是通过图片感受，更能通过音乐去感受现场。
(五)热门活动
需求分析:突破系统瓶颈确保网站高速运营
集交流、娱乐功能为一体的SNS网站将会成为未来网络的一大主流力量。此类网站需要大容量、高稳定性的系统来承载大量的数据存储和计算, 而且未来的网络SNS网站还会朝着更专业、更伟大规模的方向发展, 这都将需要高性能的服务器来提供支持。此外, SNS网站属于今年才刚刚兴起的一种新型模式, 许多该类型网站都成立时间不长。由于网站前期投入有限、行业发展速度迅猛、用户及内容增长超速等原因, 使得作为承载该网站运行的服务器平台的压力凸显, 影响到其发展, 因此, 对该网站系统平台“扩建”, 成为网站运行所必需突破的瓶颈。
方案描述:高容、高效、高安全铸就“金刚”系统
考虑到SNS网站存有大量用户信息, 因此对于新平台的安全性和稳定性较之其他网络平台有着更为苛刻的要求。为应对此项目对系统的要求, 华硕服务器旗下代理商北京泰格威尔商贸有限公司构架了一个实用性强且性价比高的整套解决方案。在方案中, 工程师采用华硕RS162-E4/RX4和华硕RS260-E4/RX8作为该网站的系统服务器及数据库服务器, 作为扩建该SNS网站的系统平台, 最大限度地发挥出高性能。
作为核心应用的华硕RS162-E4/RX4, 基于Intel5400系列四核心处理器平台, 支持英特尔45NM制程处理器, 较之65NM制程处理器而言, 体积更小、整合晶体数量更多, 芯片上晶体管密度提高两倍, 而功耗更低, 下降30%, 切换速度可提升20%以上、源级-漏级漏电功率可降低4/5以上、栅极氧化物漏电功率更是可降低9/10以上。该款机型在处理速度、数据保护、存储容量、散热方案、扩展性能方面表现突出, 加之独特的设计, 可堪称1U服务器系统应用解决方案中的完美之作。
同以往服务器相比, RS162-E4在内存容量上有了明显的提升:包含了12个内存插槽, 支持新式的FBD (Fully Buffered DIMM全缓冲式内存) DDR2 667, 最高可达到48GB, 消除了系统瓶颈, 保证系统能应对严苛的计算环境需求, 并且, 为数较多的内存插槽也让用户有更多的升级空间与灵活性。空间有限的机架式服务器中, RS162-E4的存储能力达到了极限:在1U的机箱内4个硬盘槽位可支持SAS或SATAII热插拔硬盘, 对于空间有限的1U服务器来说相当难得。不仅容量惊人, 高效的SAS存储还具有强大的扩充灵活性, 非常适合网站大容量的扩容需求。
网络传输方面, 华硕RS162-E4由于I/OAT技术 (即Intel的I/O加速技术) 的搭载, 可加速系统内存和边缘设备内存如网络控制器中内存引擎间的数据传输。借助Intel的I/OAT技术, 能够以一半的CPU时间实现同等的吞吐量, 以便腾出CPU资源处理更高优先级任务, 这意味着华硕RS162-E4能够更有效提升系统信息的处理性能。
在资料的安全性方面, 华硕RS162-E4/RX4内建的LSI-SAS控制芯片, 可为使用者提供RAID 0、1和RAID5 (需购ZCR卡) 等不同功能, 对于那些强调系统安全性和低成本数据保护的用户的确是不可多得的选择。RS162-E4不仅全面发挥四处理器性能优势, 还拥有海量存储和独特的无线材设计两大亮点, 在运行过程中的稳定性上有更多保障。
特别值得一提的是, 华硕RS162-E4所支持的Intel V T技术, 即硬件辅助虚拟化技术 (V a n d e r p o o l Technology) , 是一种设计更简单、实施更高效和可靠的虚拟化解决方案。在服务器领域, 虚拟化可以带来更高的部件及系统级利用率, 带来具有透明负载均衡、动态迁移、故障自动隔离、系统自动重构的高可靠服务器应用环境, 以及更为简洁、统一的服务器资源分配管理模式。相对于之前一台服务器只对应一种应用的老方法, 采用VT技术的华硕RS162-E4可以“一机多用”, 大幅提升系统利用率并有效节约基础硬件投资费用及服务器管理费用。
另一款华硕RS260-E4/RX8, 同样具有大容量与高性能特点, 契合了该网站的应用需求。华硕RS260-E4/RX8基于两颗四核Intel Xeon 5400系列的处理器平台、其支持8颗热抽换SAS或SATA2硬盘, 成功挑战2U服务器的空间极限, 提供用户灵活的磁盘选择空间以及更大容量的存储容量。高达48GB的DDR2 533/667 FBD超大内存空间及专业服务器级别的网络连接解决方案, 可以让用户体验到最新科技带来的大容量、高性能与华硕独有的特色技术。
此外, 这两款服务器产品都配备了华硕特有的网页式管理软件ASWM, 方便用户远程监控、管理服务器, 而华硕产品一贯的高品质和完善的售后服务, 也让用户获益多多。
实施效果:节能、高效、易管理用户坐享多重收益
大容量的存储空间、经济实惠的数据保护、专业的网络连接方案、灵活的扩展能力, 加之节能高效、高性价比、易管理等特点, 自华硕服务器在该网站应用以来, 网站运行稳定, 没有出现服务中断现象, 完全能够完满负荷网站每天的大量更新以及每天暴增的注册用户。
网络推广协议是签了，但此时有的客户还没有网站，开始憧憬着企业网络营销，其实网站推广是网络营销的方式之一，做了网站推广不等于就是开始网络营销了。有的搜索引擎服务商销售人员为了签单，就送客户一个只有几个页面的企业网站，换上客户的logo，客户也很高兴的开始了网络推广之路了。-------殊不知占了这点小便宜，吃亏的是你自己。通过竞价排名等方式你的网站是一定有访客来访问了，但因你的网站设计没有特色、内容表现方式不好、互动性差，访客体验差、企业形象与实力差等原因，这个点击就算白费了，等你的充值被点击消费完的时候，再看看你通过你的网站成交了多少生意，都希望尽可能的少浪费你的搜索广告费用，
我想既然在搜索引擎做了推广，一定要珍惜访客的每一次点击，因为他们看到了你的广告过来的，访客的每一次点击是有目的的，他们的需求如果通过你的网站尽可能满足了，那你的网站还算做的不错。千万别因为你的网站让你网站的访客立即离开，留不住客户。企业网站在推广之前必须把企业自己的网站建设好，如果没有网站要投入精力、财力建立一个像样的网站，对现有的网站不满意的，要提前做好网站改版工作。建设好企业的网站是网站推广的基础。就像在开业之前，先把自己的办公室装修好（形象）、产品研发好（内容）、服务体系建设好（服务），如果这时再做广告，客户到了你单位参观时才有可能接待好，有进行下一步的合作机会。一个没有特色、没有内容的网站，即使你花费了大量的广告费，转化率不会很高，给你带来的效益也好不在那里。
提醒一下，当你户请专业的建站公司做网站时，可以让其为你的网站考虑一下搜索引擎的优化(SEO)，这样你在不主动做搜索引擎广告时，同样会为你的网站带来一定的访问量，网站做好了，SEO做好了，可以为你省去大笔的推广费用。
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★ 如何做好网站的优化 网站关键词该如何选择一
★ 加强制度建设
★ 有关建设意向书
★ 建设承诺书
★ 建设标语
(1)利用搜索引擎。搜索引擎是一个非常有效的网络站点推广工具，几乎每一个在网上查询信息的人都要使用搜索引擎，因此在著名的搜索引擎上进行注册是非常必要的，而且在有些搜索引擎上进行注册往往是免费的。
(2)建立链接。互联网的其中一个特点就是通过链接将所有的网页链接在一起。国外有学者经过大量统计分析发现，两个不同的网页通过多次的链接点击，可以从一个网页找到另一网页。因此，与不同的站点建立链接，可以缩短网页之间的距离，提高站点的被访问概率。通常有以下几种链接方式：
①在商务链接站点申请链接。企业网站可以向网络上的许多商务链接站点申请链接，如果公司在网上为用户提供一些免费的服务，那么就能吸引许多商务链接站为公司网站建立链接服务。
②在行业站点上申请链接。在企业所属的行业内，会有不同类型的商务组织，而这些组织通常建有会员站点，企业则可以向它们申请链接。
③申请交百链接。企业可以寻找具有互补性的站点，并向它们提出进行交互链接的要求，最好能为通向站点的链接设立一个单独的页面，这样就能让用户浏览到自己的网站，
(3)发送电子邮件。通过电子邮件来宣传和推广网站，这是不少企业网站所用的方式。在利用电子邮件宣传和推广网站时，首先要收集电子邮件的地址。寻找和收集电子邮件地址时．通常可利用站点的反馈功能记录愿意接受电子邮件的用户的电子邮件地址，以避免发送一些令人反感的电子邮件。另外，也可以租用一些由商片j网L服务公司收集的愿意接受电子邮件信息的通信列表来发送电子邮件。
(4)发布新闻。企业要及时掌握具有新闻性的事件(如网站开通或某项新业务的推广)，
将新闻发送到企业的行业站点或在其他新闻媒体上进行网站推广。也可以在网上的公告栏或新闻组中加以推广，通常企业也可以加入这些讨论，而后让企业邮件末尾的“签名档”发挥推广的作用。
(5)提供免费的服务。在网上提供免费的资源服务，其花费的时间和精力的代价是较昂贵的，但可在增加站点流量的功效_卜得到回报。但是，企业所提供的免费服务应与企业所经营的产品比较具有相关性，这样在吸引来访者的同时，也可以使其成为良好的业务对象。
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