英国市场营销策划书（精选6篇）
专业班级学 号姓 名指导教师组 员
营销策划书
国贸1502
2017年10月
内容提要
千年窑火的神韵铸就景德镇历史的辉煌，作为代表中国陶瓷文化的＂瓷都＂，景德镇出口瓷在世界各国均享有极高的声誉。景德镇作为古代陆上丝绸之路和海上丝绸之路的重要起点之一，宋代开始瓷器远销欧洲市场，元代景德镇青花瓷海内皆知，明清时期陶瓷出口达到鼎盛，然而近代以来，随着机械化和市场经济发展等诸多因素，景德镇陶瓷对欧洲的出口量远不如前，但随着＂一带一路＂战略的推动，景德镇迎来了战略发展的新契机。
本次国际市场营销策划方案以英国为目标市场，旨在进一步宣传推广景德镇陶瓷，提高景德镇红叶茶具陶瓷的知名度，树立景德镇红叶陶瓷股份有限公司的企业形象，提高中国陶瓷品牌的国际市场影响力。为开拓并占领英国陶瓷茶具市场奠定基础。通过对景德镇红叶陶瓷股份有限公司介绍、红叶陶瓷茶具优势的分析、陶瓷茶具市场营销环境分析和SWOT分析，有针对性的对红叶陶瓷茶具进行市场目标定位和制定有效地国际市场营销推广策划方案。通过对整个营销策划策划方案制定了详细的行动过程和细节控制，并加上具体合理的市场推广费用预算，使得本营销策划方案更具有可行性、操作性和可控性。第一部分 企业及目标国介绍
一、企业简介
景德镇红叶陶瓷股份有限公司一厂—中国景德镇瓷厂是以创世界一流产品为目标发展起来的一家生产高档日用瓷的外向型企业,全国陶瓷技改样板厂。九十年代初从德国全套引进世界一流的制瓷设备和技术，一次投产成功并连续多年实现人均劳动生产率、产值、利润名列国内同行业第一。
公司下属四个分厂、一个子公司和若干定点生产企业：中国景德镇瓷厂、公司二厂、公司三厂、公司高档窑具厂和景德镇金品陶礼品瓷有限公司。通过资源整合，公司形成了完整的高档日用细瓷、宾馆、酒店系列用瓷、传统日用陶瓷,高档礼品瓷和艺术陶瓷等的设计、开发、生产和营销体系。公司拥有红叶、家好、金品陶三大品牌。其中红叶品牌属中国名牌，用于高档日用瓷产品。
景德镇陶瓷股份有限公司系于1996年经江西省人民政府批准，由江西省陶瓷工业公司、景德镇市为民瓷厂等五家技改项目联合组成。拥有四条日用陶瓷生产线和一条高档碳化硅窑具生产线。年生产能力为高档日用陶瓷2200万件，炻瓷600万件，高档窑具720吨。公司作为国内技术装备一流，工艺技术一流，管理水平一流，投资规模最大的大型现代化陶瓷生产企业，也是景德镇日用陶瓷的标志性“旗舰”企业。
二、产品品牌介绍
景德镇拥有2000多年的制瓷历史，具有“集天一名窑之大成，汇全国技艺之精华”的精湛技艺，形成了“白如玉、明如镜、薄如纸、声如磬”的独特风格。自古以来，景德镇名瓷“行于九域，施及外洋”,为东西方经济与文化艺术交流做出了重大贡献，并享有举世公认的“瓷都”声誉。当代的景德镇陶瓷，不仅把沉厚丰富的传统技艺与现代寓美意识提炼升华，而且将中西文化艺术精髓为一体，以强烈的现代陶瓷艺术引导陶瓷新潮流。
例如，景德镇青花瓷，被人们称为“人间瑰宝”。始创于元代，到明、清两代为高峰。它用氧化钴料在坯胎上描绘纹样，施釉后高温一次烧成。它蓝白相映，怡然成趣，晶莹明快，美观隽久。白釉青花一大城，花从釉里透分明，使人赏心悦目。明航海家郑和七下西洋，每次都带去大批青花瓷，与30多个国家进行交 往。不少珍品现被收藏在英、美等国博物馆。
三、目标国概况
自从 200 多年前茶叶从中国传入英国之后, 饮茶一直被英国人看作是一种悠闲和舒达的享受。英国人每天“Tea time”之多，使外来者感觉英国人三分之一的人生都消耗在饮茶之中了。包括“床前茶”，“早餐茶”，“工休茶”“下午茶”，“午后茶”，甚至就寝前还少不了“告别茶”。英国人真正是以茶开始每一天，以茶结束每一天的民族，每天一丝不苟地重复着茶来茶去的作息规律并乐此不疲。
英式茶包括三个部分：茶、点心及“最好的瓷器”。英式茶的茶具多用陶瓷做成，早期的陶瓷设计受东方陶瓷影响明显，特别是釉色和图案的运用和器形 上，后由于英国饮茶之风盛行于宫廷贵族之中，并在设计上融入了典型的英国传统文化和艺术特征，形成了特征鲜明的“英式茶具”。第二部分 目标国营销环境分析
一、企业内部环境分析
1、经营理念
景德镇红叶陶瓷能够做到今天的规模，是因为公司全体员工孜孜不倦的忘我工作精神，“秉承传统、引导时尚”的公司经营理念，“红叶”陶瓷以其精湛的工艺技术，千姿百态的造型，卓越的品质和绚丽多彩的装饰赢得用户的青睐，“红叶”陶瓷追求永无止境的创新、寻求最大市场空隙，按照以新、以优、以技取胜，做到“人无我有、人有我新、人新我变、实现一代、储备一代、研制一代、构思一代”，逐步提高公司竞争力，并且公司拥有一支力量雄厚、人员年青、基础扎实、知识丰富、勇于创新的优秀团队。多年以来，这支团队以生产经营为立足点，本着服务生产经营，激发创新意识，激发工作热情为宗旨，树立“优质服务生产经营，团结协作争创一流”的理念，努力学习、开拓进取、奋力拼搏，充分展示了新时代青年的风采。
2、分销状况
随着全球经济的发展，景德镇陶瓷出口大幅增长，从1999年的1226万美元猛增到2007年的5030万美元，其中，2005年至2007年市陶瓷工业出口创汇增幅分别为30.47%、73.58%、32.68%，2005年，景德镇陶瓷的出口总额为2419万美元。在政府的帮助下，再加上金融危机的影响逐日减退，2010上半年景德镇已经成功出口陶瓷2亿美元，几乎是去年的一倍。其中，陈设艺术陶瓷出口12600多万美元，日用陶瓷出口6100多万美元，建筑陶瓷出口1270万美元，同比均实现了两位数的增长。2011年景德镇陶瓷工业，陶瓷出口突破1.82亿美元，是2007年的3.6倍，2015年，景德镇市陶瓷产品进出口总额达2.8亿元，较2014年增长22.1%，其中出口2.7亿元，同比增长20.4%，景德镇陶瓷出口已步入快车道。
陶瓷博览会或成另一主销售渠道。中国景德镇国际陶瓷博览会（简称瓷博会）创办于2004年，多次被评为“中国最具品牌价值博览会”，经过十年的打造，瓷博会已经成为我国陶瓷领域集陶瓷精品展示、文化交流和贸易投资于一体的专业品牌盛会，为促进世界陶瓷开展经贸合作、文化交流发挥了重要作用，已经成为促进世界陶瓷产业发展、增进国际陶瓷文化交流和构建世界陶瓷集散中心的重要平台。并且瓷博会期间同期举办“一带一路”主题活动、景德镇国际陶瓷艺术拍卖会、全国最具收藏价值的陶瓷艺术作品评选、产业推介会、书画名家邀请展等经贸论坛和文化活动，以提升行业影响力，扩大贸易成交量。
二、市场环境分析
景德镇是“瓷器之国”的代表和象征,制瓷历史悠久，瓷器精美绝伦,闻名全球，有“瓷都”之称。溯其国际影响，中古时就有精制之品远销外国。诗人陈志岁《景德镇》 云：“莫笑挖山双手粗，工成土器动王都。历朝海外有人到，高岭崎岖为坦途。”“瓷都”景德镇所产瓷器的国际市场地位跃然纸上。
瓷器生产的时间推移到了新世纪，景德镇陶瓷也经历了从国有十大瓷厂到民营企业的转变。景德镇地区的陶瓷可以说已经发展到了另一个新的阶段，陶瓷企业越来越多并且规模也越来越大，并且形成了“术业有专攻”的态势，一些在烧成难度很大工艺如高温颜色釉、粉彩轧道工艺等也有企业把它们又重新的发扬光大。
景德镇红叶陶瓷股份有限公司是一个极具文化底蕴、极具发展内涵、极具投资价值的大型企业，是全国重要的高档瓷出口基地。改革创新15年，景德镇红叶陶瓷股份有限公司已经有了诸多的收获：体制、机制、科技和产品创新硕果累累；劳动人事工资分配改革稳步推进；生产、营销、成本和人力资源管理全面加强；企业、员工、产品风采无限。三、一般环境分析
1、经济环境
2002 年以来，景德镇建立了 4 个国家级中心，6 个陶瓷研究室和 4 个中试基地，先后承担了196个国家、部、省科技项目，为中国陶瓷产业直接和间接创造经济效益 10 亿多元。2003 年以来，景德镇瓷业把重点放在高标准建设陶瓷产业、研发、教育和交流四大基地上。2005 年初，景德镇提出了瓷都复兴的发展战略，即以日用陶瓷、陈设艺术瓷、工业技术陶瓷为主，建筑卫生陶瓷等为辅，形成由多元构成的具有竞争优势的陶瓷工业格局。通过产权制度改革大力发展民营企业。2006 年 1 月，江西省陶瓷“十一五”规划明确未来几年内，将强化景德镇“瓷都”地位建设—— 景德镇陶瓷企业数量众多，但普遍规模较小，发展资金短缺，市场培育和管理滞后。由于行业自律不够，市场经营秩序混乱，难以形成区域性竞争合力。于是引进大型品牌企业成为景德镇陶瓷业的重中之重。近年来景德镇相继引进了36 家知名陶瓷生产企业，给景德镇累计带来 4100 万美元、内资 2.61 亿元。燃料供应紧张在近年来渐渐成为景德镇陶瓷产区的“瓶颈”。江西拟铺设九江到景德镇的天然气管道，使“西气东输”优质天然气流入该省。
2、技术环境
研学产销一体，产业发展配套。在景德镇 30平方公里左右范围内，陶瓷生 产、销售、科研、教学一应俱全，有着完整的陶瓷教学、科研、生产体系，其产业密度、产业集群的沟通是无与伦比的。科技部和江西省决定在景德镇共建国家陶瓷科技城，使其成为全国陶瓷科研教育基地、陶瓷产业基地、陶瓷文化交流和贸易基地。
科技部已经批复在景德镇建设国家日用及建筑陶瓷工程技术中心。在建的项目还有景德镇中国陶瓷馆、中国陶瓷园、中国陶瓷大市场等。景德镇把工业园区建设作为对外开放和主攻工业的重大举措，近年来加快了陶瓷工业园及陶瓷科技园的建设步伐。景德镇红叶陶瓷股份有限公司的简历将使景德镇陶瓷面貌发生显著变化，从而大大增强景德镇陶瓷的生产能力和整体实力。
三、景德镇红叶陶瓷英国市场的SWOT分析
1、优势分析
（1）、景德镇是陶瓷能工巧匠聚集之地，陶瓷的手工制作技艺精湛。景德镇这三个字本身就具有天然的品牌优势，而且影响力是世界性的。
（2）、景德镇拥有原轻工部属陶瓷科学技术研究所、江西省陶瓷研究所、景德镇市陶瓷研究所、景德镇市高技术陶瓷研究所和各大陶瓷企业研究所、国家科技部与景德镇共建的国家陶瓷科技城、国家陶瓷工程技术中心。拥有陶瓷研究人员2000 多人，占全国的半数以上。（3）、景德镇红叶陶瓷公司已经形成了一个复杂的工业体系
（4）、优质瓷石、高岭土蕴藏量丰富，目前探明的储量仍可开采 300 多年。（5）、与邻近陶瓷产区相比，劳动力价格、工业用地、电价等有竞争力。（6）、景德镇建有罗家机场，有昌江水运。已建成连接九江、衢州、常州等周边城市的高速公路，4 小时内可分别到达上海、杭州、福州、广州、武汉、长沙、合肥等中心城市，交通便捷。
2、劣势分析
（1）景德镇瓷土资源经过千年开采，质量大不如前。
（2）部分陶瓷商在生产工艺上偷工减料，造成产品质量和档次下降，降低产品的好评度。
（3）政府没有对陶瓷行业知识产权保护进行系统的规划，陶瓷创作绝窍、设计方案等的创作者不知道如何去申请专利和获得保护。
3、机会分析
（1）国家对于中西部地区的发展越来越重视，给予了政策与财政等多方面的支持。
（2）近年来，创造力迅速上升。在创新思想帮助下，景德镇文化创意产业将迎来一个极好的发展机遇，因为景德镇拥有悠久的历史和精湛的陶瓷技术。因此。它享有发展创意陶瓷、提升景德镇品牌价值的最佳机会。
（3）英国茶具陶瓷消费空间增长巨大，有利于陶瓷产品的进入。
4、威胁分析
（1）绿色壁垒。西方国家针对我国陶瓷不断推出新标准，（国际）市场对产品的绿色要求越来越高，例如美国对陶瓷铅含量的要求从过去的 7PPM（百万分之一）降到现在的 3PPM。
（2）其他国内的地区陶瓷品牌正在发展，尤其是佛山在市场上比其他建筑和日用陶瓷更加耀眼，在艺术陶瓷市场上正在迅速发展。根据《中国检验检疫时报》 2010年中国陶瓷出口的情况:佛山陶瓷出口量达到991亿美元。佛山在中国陶瓷工业中占有重要地位。
（3）技术性贸易壁垒是另一个挑战，随着全球绿色评价的兴起，美国陶瓷认证和欧盟陶瓷产品性能标准的建立技术性贸易壁垒已成为一个重要的非关税壁垒。这迫切需要景德镇陶瓷产业的产业结构升级。技术的进步。它们是景德镇陶瓷品牌出口的先决条件。第三部分 目标市场分析
一、消费者目标市场细分
1、景德镇红叶陶瓷目标定位于英国传统瓷质茶具市场，它面向的普通百姓家庭与英国贵族。
2、景德镇红叶陶瓷还抓住了普通民众对物美价廉的喜好，景德镇瓷质茶具比英国传统银制茶具价格要便宜的多，而且外观时尚多变。
二、产品定位
1、主要面向瓷质茶具大众市场。
2、定位在瓷质茶具开发与推广上，希望将瓷质茶具代替银制茶具实现大众化。第四部分 目标市场营销战略
一、竞争态势
优化产业集群思路不及福建德化，德化的陶瓷制作生产始于新石器时代，与景德镇、醴陵并称为“中国三大古瓷都”。明代何朝宗首创的“象牙白”瓷雕被誉为“国际瓷坛明珠”，是世界独一无二的珍品。建白瓷、高白瓷、瓷雕被誉为当今中国瓷坛“三朵金花”。陶瓷业是德化的传统和支柱产业，经过近20 年的发展，现已成为全国最大的西洋工业瓷生产和出口基地，并形成了传统瓷雕、西洋工艺瓷、日用瓷三大陶瓷产品体系。陶瓷出口交货值占陶瓷总产值的 90％以上，产品销往 150 多个国家和地区。
产业特色不及湖南醴陵，醴陵是我国传统陶瓷产区，陶瓷产业发展经历了由陶到瓷、由粗瓷到细瓷、由普通日用瓷到门类齐全的中高档出口日用瓷、陈设艺术瓷、电瓷、工业陶瓷、建筑卫生陶瓷和特种陶瓷的发展过程。目前醴陵已成为集日用陶瓷、特种陶瓷、建筑卫生陶瓷三大类，4000 多个品种的陶瓷生产基地和出口基地，陶瓷产业已成为该市的支柱产业。民营企业活力凸现，经济效益步入良性发展轨道。
发展势头不及广东潮州，潮州是全国最大的卫生洁具生产基地，年产量占全国的 57％，出口是景德镇的 14.7 倍。而景德镇陶瓷产业产值是潮州的 22.5%，税收是潮州的 8%。2003年，中国建筑卫生陶瓷协会与潮州市政府联合主办了中国卫浴高峰会。
二、进入模式
1、初期以直接出口方式进入英国市场。可选择设立海外销售办事处或建立海外营销子公司，这种方式进入国际市场的成本较高，且有一定困难，但对于瓷质茶具来讲，消费者对质量的要求通常较高，景德镇红叶陶瓷一直以来也以秉承传统的理念，因此，初期以设立海外销售办事处或建立海外营销子公司的方式直接出口，有利于景德镇红叶陶瓷开拓英国市场，并树立良好的企业形象。
2、后期以合作投资建厂为主。随着消费者对景德镇红叶陶瓷认可程度的提高，为降低国际营销的风险，保持和英国政府的良好关系，可以在英国选择有较 高商誉的合作伙伴进行合资建厂经营。
三、营销目标
作为老牌的发达国家，英国近几年来经济快速发展，英国市场已越来越具“诱惑力”。英国是世界上最爱喝茶的国家之一，平均每天有三分之一的时间来喝茶。英国的下午茶是一门综合艺术，简朴却不寒酸，华丽却不庸俗。。虽然喝茶的时间与吃的东西是正统英式下午茶重要的一环，但是若是少了好的瓷器，那么喝下午茶就显得美中不足了。
2005年，景德镇陶瓷的出口总额仅为2419万美元但到2010上半年景德镇已经成功出口陶瓷2亿美元。其中，陈设艺术陶瓷出口12600多万美元，日用陶瓷出口6100多万美元，建筑陶瓷出口1270万美元，同比均实现了两位数的增长。2011年景德镇陶瓷工业，陶瓷出口突破1.82亿美元，是2007年的3.6倍，2015年，景德镇市陶瓷产品进出口总额达2.8亿元，较2014年增长22.1%，其中出口2.7亿元，同比增长20.4%，2016年更是达到了7.8亿元
随着全球经济慢慢回暖，中国的内需不断扩大，再加上积极的营销策划和景德镇红叶陶瓷自身的创新能力，以及政府的大力扶持陶瓷企业，预计2016年的销售收入达到291.6亿。
以上数据为景德镇红叶陶瓷在未开发英国这一大市场的前提下保守的预估收入额。我们相信在英国陶瓷茶具市场增长空间巨大的大背景下，景德镇红叶陶瓷若是可以打入英国高中端市场并占取一定的市场份额，那这一保守的预估销售额必将在此基础上再次上升，并促进景德镇红叶陶瓷的近一步发展。第五部分 目标市场营销策略
一、产品策略
景德镇红叶陶瓷有多种产品组合。景德镇红叶陶瓷主要产品有景德镇陶瓷器青花和为贵茶具，兰梦陶瓷系列，兰馨陶瓷系列，洛丽塔经典欧式陶瓷系列，五彩兰花茶具，中式蝴蝶兰骨瓷系列
产品定位：瓷器不同于其他消费品，其功能性与观赏性远远大过同类产品.景德镇红叶陶瓷从多个角度入手，一方面对已上市瓷器器型做精、做强；另一方面，加快全新器型的研发上市速度，扩大产品种类，迅速占据全新的瓷器市场。
二、价格策略
1、低价策略：景德镇红叶陶瓷主要重视其旗下产品的功能性与观赏性，相比于传统的英国银制茶具，陶瓷产品将有很大的价格优势、利润目标：以利润为定价目标有两种具体形式：以追求最大利润为目标、以获取适度利润为目标。以英国为例来说，国民经济运行状况良好，经济持续稳定增长；个人消费水平提高，对生活质量有了较高的要求，大大促进了陶瓷茶具的在英销售。、销售额目标：这种定价目标是保证一定利润水平的前提下，谋求销售额或营业额的最大化。产品在一定空间、时间范围下，销售额由该产品的销售量和价格共同决定。
4、市场占有率目标：许多企业以市场占有率作为自己的定价目标。趁着国内瓷质茶具市场还很不饱和，以中低价的茶具打入市场，紧跟的全国发展趋势，以便获得较高的市场占有率。
例：景德镇红叶陶瓷“青花和为贵”茶具系列，在国内的销售定价为860人民币左右，兑换成英镑约为98.5英镑，是英国市场可以接受的理想价格，相比于传统的银制茶具192.5英镑的价格有很大优势，而且陶瓷的观赏性要比银制茶具要高得多，力求迅速占领英国瓷质茶具市场
三、渠道策略
1、陶瓷博览会或成另一主销售渠道。中国景德镇国际陶瓷博览会（简称瓷博会）创办于2004年，多次被评为“中国最具品牌价值博览会”，经过十年的 打造，瓷博会已经成为我国陶瓷领域集陶瓷精品展示、文化交流和贸易投资于一体的专业品牌盛会，为促进世界陶瓷开展经贸合作、文化交流发挥了重要作用，已经成为促进世界陶瓷产业发展、增进国际陶瓷文化交流和构建世界陶瓷集散中心的重要平台。并且瓷博会期间同期举办“一带一路”主题活动、景德镇国际陶瓷艺术拍卖会、全国最具收藏价值的陶瓷艺术作品评选、产业推介会、书画名家邀请展等经贸论坛和文化活动，以提升行业影响力，扩大贸易成交量。
公司要实现的目标：
（1）制定英国销售区域不能有地区间经销商客源相同。
（2）销售完成要制定客户档案要定期回访在客户群体中产生良好的影响力。（3）保持渠道的稳定不要随意更换经销商，要与经销商长期合。（4）要合理完善销售的规章制度，给予经销商优惠的条件让其对于同类产品在利润方便有较强的竞争力。
四、促销策略
方案一：
首先，景德镇红叶陶瓷的陶瓷茶具应宣传品牌历史故事，这样有利于产品具备极强的文化特征。当历史和情感、高贵、艺术、品质结合起来的时候，产品的品牌魅力才能真正显现。其次，景德镇红叶陶瓷的产品营销应向中高端用户宣传，塑造其产品为社会各阶层公认的顶级品牌。使用有效的方法来宣传自己的顶级客户群，对消费者有着非常强大的感召力
方案二：
1、差异化策略
（1）对于城市中的普通民众，他们要求的是一种实用且不失优雅产品，“青花和为贵”系列完全符合他们的要求，差异化营销策略需要充分利用我们的这一优势。
（2）对于身处在上流社会的英国贵族，对瓷质茶具的美观性有较高的要求。差异化营销策略应该抓住“贵族”的心理特征，力求做到“典雅”、“高端”。
五、行动方案
1、统一的广告宣传和推广方案
景德镇红叶陶瓷广告语：天青色等烟雨，而我在等你 制定企业宣传片，专题片，用于在 的全方位展示企业的实力和形象。所有的活动和计划要在此标准下严格执行，任何活动或宣传不能与该标准相抵触。
2、媒体宣传
全面展开市场推广活动，使用平面印刷媒体，采取一切有效的媒体来宣传。
A电视广告
借助英国地区BBC电视传播平台，把我们的信息不断极大化地传播出去，借助知名电视品牌，从而树立消费者的信心，利用黄金时段播放贴片广告。B 其他广告
随着互联网的不断普及，网络广告的作用日益增强，利用网络广告来推广F6，在知名的网站投放广告；户外的可以这样，大型广告牌、露天屏幕广告、公交BUS、出租车、报纸杂志等。
3、举办中国陶瓷茶具博览会 第六部分 策划案各项费用预算及前景评估
一、策划案各项费用预算
以下预算皆以国内标准为假象目标，具体推广以英国当地为基准。
1、在网络投放广告的费用
在主流门户网站首页第一屏中部投放“408*170像素，文件大小不超过 20k”的费用大约为2000/月，在F6的推广期间我们将会在 日报、电台、0668论坛、驴友这四个主流门户连续投放2个月的广告，故所需的费用预计为： 4*2*2000=16000（元）
2、在电视投放广告的费用
我们有选择的在不同电视台的不同价位投放广告，价位大约如下： A 一套 20:46 80000元/月 【投放长度为10s，投放40天】 B 二套 19:09 15000元/月【投放长度为5s 投放6周】
C我们还会在另外的广州 珠海 深圳 佛山 东莞 5个市级电视台投放广告，它们的价位和二套差不多【投放长度为5s 投放30天】 故所需的费用预计为：80000+15000*15000*4=170000（元）
3、在平面媒体投放广告的费用
我们在 日报上投放 8*12 彩色的广告 价位大约为3080 故所需的费用预计为：3080（元）
4、代言人的费用
二、关于比亚迪印度市场的前景评估
1、美国次级贷款危机的涟漪效应和排污法规的完善再加上面临能源转型，的确给传统的汽车行业带来了从汽车诞生一百多年以来最大的消极影响，开拓市场有一定的难度。
2、技术转型已经在环保法规的压力下开始执行，执行的速度和效果将会以越来越快，越来越好，最近的2-3年具有环境保护节能减排的车型将受到了全面的支持和拥护。比亚迪以新能源汽车为主要发展方向，特别是F6DM特有的双模驱动模式更代表了未来的发展趋向。更易受到民众及政府的欢迎和追捧，再加上石油化工的发展，被受环境污染的折磨，人民对环境的危害有更深的切身体会，对于保护环境，能节能减排的汽车更是情有独钟。
选题策划书中应真实地反映市场竞争
当从市场竞争的角度开始精炼选题时，通常情况下，首先应该做的就是确定自己需要说明的问题。一个好的选题策划书往往以图书的中心思想为起始内容展开，切不可以用填补市场空白的主题为动机来创作。因为，真正能够称得上填补市场空白的选题，少之又少，就算是大师级的人物也不敢妄称自己的作品能够填补市场空白。这就是说，仔细琢磨自己的构思，在林林总总的竞争中以一种创新的方式将自己的观点阐述清楚。
在大多数情况下，审批选题的总编们对图书市场状况都相当了解。他们在审批一个选题之前，也会对该领域的市场竞争情况做一个基本的调查。一旦他们发现你的选题策划书中疏忽了几项重要的信息，那么该选题的专业性和可信度就会大打折扣。
在全面掌握了市场竞争状况以后，在撰写选题策划书时不要刻意回避这些竞争，而是要把这些市场竞争状况真实地反映出来。如果在某一领域中，发现市场上现有的类似图书有许多都有成功的市场反馈，那么，这说明涉及该领域的作品具有巨大的图书市场。我们要做的是如何在这些林林总总的图书中发现他们的不足或欠缺之处，从另外一个角度培育新的选题。
巧妙地利用市场竞争
事实上，真正意义上的创新是很少的，所谓的“创新”，是指阐述或表达的某一观点采取了新颖的、别具一格的方式。如果你萌发了一个创意，那么，很多人可能都会有相同的想法。然而，想到这一创意的人中，只有一部分人会努力将其发展成为一本图书。其中的关键因素就是对市场的分析和自己的定位。
前文所述的真实反映市场竞争，不是要求在选题策划书中把已出版的主题类似的图书全部罗列出来。实际上，在众多的图书中，有很多已经失去了生命力，对你的选题构不成竞争，这些图书是不成功的代表。同时，如果列出这些不具竞争力的图书，一方面会给总编们一个误解：这类主题的图书市场已经饱和，不存在有利可图的市场空间；另一方面，如果编辑们清楚这些书是不成功的策划，会使他们对你精心策划的选题失去信心。恰当的做法是，列举2-6部最为成功的已经出版的图书，以反映该主题是当时市场上的主潮流。有了这个主潮流，就可以吸引审批选题的总编们一半的眼球。再加上独具匠心、别具一格的图书市场分析，以这些成功图书的瑕疵为切入点，就可以做到步步为营。
例如，笔者在策划“新能源与建筑一体化技术丛书”的选题时，并没有回避目前图书市场上有关新能源的图书，相反，对于这类书还特意夸奖了一番。比如，市场上有关新能源的图书《太阳能光伏发电实用技术》《地源热泵工程技术指南》等，都受到了读者的好评，其销售情况一直不错，这说明与新能源有关的图书，获得了市场的认可，并且有巨大的市场空间。但是，这些成熟的单项技术如何应用到建筑中，实现建筑领域的节能减排，是策划选题的切入点。事实证明，这种方式是切实可行的，并且这个选题被列入了“‘十二五’国家重点图书”。
小众选题策划书的撰写
在图书市场中，特别是在科技图书市场中，有很多专业化很强的选题。这种专业化的选题具有学科交叉、读者群特殊的特点。很多专业出版社往往会出于不是自己的出版范围、对读者群体不了解的考虑，对这部分选题不屑一顾。这时，就要看策划编辑的市场分析能力了。如果你在市场分析中找出一个理由，让人相信：该主题存在一个巨大的至今无人触及的市场，在你开发之前，没有人具备开发该领域的能力和远见。通过出版该主题的图书，可以使出版社成为进军该领域的第一人，会在图书市场中占据独一无二的地位。那么，这个选题就会成为一个令人瞩目的创意。
例如，IT行业大中型互联网信息数据中心（简称IDC），是企业、商户或网站服务器群托管的场所，计算机网络技术、电信网络和传输技术的飞速发展，催生了IDC业务的快速成长。对于IDC的建设，涉及建筑、结构、通信、空调、通风等多个学科的交叉，并且这类建筑的从业人员不像民用建筑那样多。如果策划有关IDC建设的技术图书，貌似没有市场。但是仔细分析可以发现，随着信息技术的高速发展以及全球化业务的迅速开展，IDC机房的建设规模会越来越大，需求会越来越多。与此同时，我国相应的技术设计规范、标准的制定或修订尚未跟上此类技术快速发展的步伐。如果我们策划这类选题，不仅可以弥补图书市场上的盲区，而且对于推动我国相关标准规范的制定也具有重要意义。因此，我们策划了“数据中心技术丛书”。实践证明，该选题的策划是成功的。
另外，在撰写这类选题的策划书时，一项重要的信息不能疏忽，那就是读者定位。如前所述，这类选题的读者群往往比较特殊，这就需要编辑深入了解这个行业，掌握特殊群体的读者需求。如果对该行业不是太了解，很多对外开放的图书馆都有大量记载着统计数据的文档，比如，学术机构的调查研究、民间调查组织以及行业协会也能够提供最新的统计数据。
一般来说，市场分析是不能决定接受或者否决整个选题策划的。但是，市场分析的确在一定程度上能够起到增强或者削弱选题策划有效性的作用。因此，如果说选题策划书是一本好作品的开山之作，那么精细、准确的市场分析就是一份好的选题策划书的坚实基础。
铣床的市场分析
中国铣床市场（尤其是数控铣床和加工中心）随着经济起飞而有显着发展，在“九五”和“十五”期间的需求更是十分可观，使市场 竞争日趋激烈。本文分析铣床行业最近三年的产销变化、中国产品的水平、目前的市场特点以及未来的发展空中国铣床和加工中心市场近况 铣床行业概况和近三年产销变化
随国民经济的飞速发展，当前中国铣床市场，尤其是数控铣床和加工中心市场有较大的发展。据中国机床工具工业协会铣床分会的统 计交流资料反映，目前中国铣床行业铣床产品生产主营厂，有北京第一机床厂等十八家企业。铣床行业2001年产品销售收入累计70，825.5万元，最高为北京第一机床厂，产品销售收入为29，722.4万元。在铣床行业中能批量生产数控铣床和加工中心的厂家计有：北 京第一机床厂、桂林机床股份有限公司、自贡长征机床有限责任公司、南通纵横国际股份有限公司、青海第一机床厂等。其中，北京
第一机床厂2001年销售数控铣床和加工中心8，079.4万元，约占该厂总销售收入的27％。目前在铣床行业之外，能批量生产数控铣床
和加工中心的厂家包括中捷友谊厂、江苏多数控机床股份有限公司、宁夏小巨人机床有限公司、北京机床研究所、汉江机床厂等等。
总之，由于“九五”、“十五”中国国民经济各部门对各类铣床，尤其是数控铣床和加工中心的需求量不断增加，近年来中国铣床、数控铣床和加工中心的产量、销量和进口量都有较大的增加。根据铣床分会提供的统计资料表明，2001年铣床行业累计销售各种铣床 8，583台，其中各种数控铣床461台，2001年比1998年中国铣床销售量增加21％，其中数控铣床2001年比1998年销售量增加99.5％，增幅非常大。
中国机床工具工业协会提供的机床工具行业的统计资料表明，2001年机床行业累计销售各种加工中心355台，2001年比1998年中国加
工中心产量增加142.5％，销售量增加111.3％。虽然目前国内自行生产和销售的加工中心总量还不很大，但是几年来的增幅十分显着。进口大幅增长出口日趋减少，随国民经济的持续发展，国内生产的各种铣床，尤其是数控铣床和加工中心已满足不了各界用户的需求，需要大量进口。根据中国机
床工具工业协会市场部提供的资料表明，1998年到2001年，各种铣床进口量由4，622台增加到6，471台，增幅达40％，其中数控铣床
进口量由563台增加到2，290台，增幅高达258％。
铣床和其中数控铣床的进口额也从1998年的7，579万美元和4，915万美元增至2001年的14，883万美元和11，365万美元，在三年内分
别增长了96.4％和131.2％。同一段时间，铣床进口量的数控化率从1998年的12.2％增至2001年的31.2％，增加了19个百分点，而且2
001年铣床进口额的数控化率更高达76.4％，由此不难判断，数控铣床进口的高速增长带动了整个铣床进口的增长。2001年进口数控
机床的平均单价为5.6万美元（约合46.4万人民币），而国产数控铣床的平均单价仅为18.3万元人民币。按市场销售金额计算，估计
进口的数控铣床占80％以上的份额。
最近三年，加工中心进口增长的势头更猛。加工中心的进口量和进口额分别从1998年的902台和1.09亿美元增至2001年的2，290台和2
.93亿美元，相应增长了153.9％和168.2％。在2001年的中国市场上，进口加工中心的平均单价为12.8万美元（约合106万人民币），而国产加工中心的平均单价只有58.3万人民币。进口加工中心不仅在金额上，而且在数量上都占很大市场份额，对此应清楚知道，提
高国产加工中心的市场竞争力仍任重而道远。
与进口的快速增长形成鲜明对照的是铣床的出口增长缓慢，特别是其中数控铣床出口，2001年比1998年在数量上下降了56％，在金额
上下降了14％。虽然2001年的铣床出口台数比1998年增长了118.6％，但出口金额只增长了27.6％。这是由于2001年的铣床平均出口
单价比1998年下降了48％的缘故，显然这不利于今後中国普通铣床出口的发展，需要从出口秩序、出口产品质量等多方面来寻找原因
XK1060数控铣床配置单 机床用途：
本机床可用于航天航空，汽车零件，机械加工及模具制造领域，能适应从
粗加工到精加工的加工要求，可完成铣、镗等多种工序。主要结构及特点 机身及主要构件均为高强度铸铁，金相组织稳定，确保机床长期使用的稳定性； 立柱底部为A字形跨式结构，结合大箱体底座，大幅减轻重切削时机身的振动； 高速、高精度、高刚性主轴单元； 双油泵间歇式自动润滑； 气动松、拉刀系统； 三轴硬轨；标准配置国产或台湾系统高刚性、高速主轴单元也可选择配置X/Y/Z轴行程:1000/600/600mm
主轴鼻端至工作台面距离:130-630mm
主轴中心至立柱导轨面距离:600mm
快速移动（X/Y/Z）:12000/12000/10000 mm/min
切削进给速度:1-5000mm/min
工作台尺寸:600×1300mm
工作台最大承重:600kg
工作台T型槽数/宽度/间距:5/18/100
主轴最高转速:8000 r/min
主轴伺服电动机功率 :7.5KW
主轴孔锥度 :BT40
定位精度:±0.0075mm
重复定位精度:±0.005mm
最大刀具直径:100 mm
刀具最大长度 :300mm
刀具最大重量:8kg
使用气压:0.6mps
机床重量:9200kg
包装尺寸:3100×2350×2700mm
XK1060数控铣床加工中心特性
1、加工中心主要构件刚度高,构成加工中心的各主要铸件（立柱，底座，滑块，工作台）均采用HT300高级铸铁，采用A型桥跨式结构，工作台Y,Z向为宽矩形导轨，X.Y.Z三向导轨为超音频淬火，精密磨削
2、交流伺服主轴电机与附属的驱动元件构成机床的主轴驱动，动力从交流主轴伺服电机经同步齿形带变速传到主轴；可进行无极变速，主轴转速恒定功率范围宽，低速扭矩大，高速运转稳定。轴承为日本NSK高精度轴承，转速可达8000r
pm；头部本体上皆有散热片以获得高的散热效果，斜角滚珠轴承可承受大的切削力，故在重切削时表现极为突出。
3、我们公司的加工中心是采用的硬轨，硬轨的负载大，强度高，适合重切削，比如用大刀具加工大型模具，机械设备等。
4、我们的立式加工中心工作台面大,可以方便的加装第四轴。
5、轴向马达直接与球螺杆同轴转动，经予拉的球螺杆可有效消除背隙。
6、内藏式主轴马达可消除传输震动现象，改善加工纹路且延长刀具寿命。
7、BT-40主轴提供高扭力输出，足够各种加工需求，采用大口径轴承确保刚性，配有吹气帘保护主轴及冷却系统有效降低热变位，除完成一般攻钻外，还可以进行铣削加工，配合夹具减少了多次装夹造成的误差。
8、床身采高刚性结构设计，承重能力更强，为加工工件的夹具设计留有更富裕的承重空间，且设备更加稳定，精度更加持久。
9、我们公司的加工中心系统是可以自主配置的，可配的系统有国产台湾的宝元、新代，北京的KND,广州的广数；国外配的是日本三菱的，三菱的系统是配的三菱的伺服电机，如客户需要其它配置我公司也有其它系统的供应商，以达到客户满意为准。
10、主轴采用的是台湾健椿的，X、Y、Z轴马达标准配置是国产的，也可配日本安川的根据客户需求。
11、抽屉式接屑盘.手动清屑。
12、我们的立式加工中心刀库采用的是台湾圣杰的，换刀速度快，准确。
14、加工中心由先进的CAD/CAM电脑辅助系统运作，发货前经多道工序检验，务必使我们的加工中心达到国家出厂标准。
用户市场调查分析
1.分布情况
上海、重庆、西安、太原、呼和浩特、成都、青岛、南京、苏州、烟台、杭州、宁波、福州、合肥、沈阳、哈尔滨、郑州、长沙、南昌、武汉、东莞、广州、深圳、海口、天津、廊坊、石家庄、济南；贵阳、大同、兰州、乌鲁木齐、昆山、徐州、威海、济宁、泰安、潍坊、银川、包头、集宁、绵阳、、昆明、温州、汕头、珠海、湛江、南宁、桂林、三亚、十堰、秦皇岛、唐山、保定、沧州、洛阳、吉林、鞍山、锦州、大连、丹东；
贵州省：安顺、遵义、乌市、阿克苏、万州；
陕西省：宝鸡、汉中、咸阳；
甘肃省：天水 青海省：西宁
四川省：德阳、广元、泸州、乐山、内江、自贡、宜宾、雅安、达州、西昌、南充；
云南省：曲靖、玉溪、大理、楚雄、思茅、保山、个旧、景洪；
福建省：莆田、泉州、漳州、三明、南平；
江苏省：常熟、江阴、南通、泰州、无锡、吴江、扬州、镇江、张家港、太仓、宿迁、江都、义征、盐城、、连云港、沭阳、泗洪、泗阳；
吉林省：乌兰浩特、松原、延吉；
广西省：北海、玉林、柳州
浙江省：嘉兴、金华、绍兴、余姚、慈溪、湖州、台州、海宁、义乌、临安、广东省：佛山、惠州、江门、中山、阴江、清远、茂名、韶关、高明； 湖南省：岳阳、益阳、郴州、邵阳、株洲；
江西省：九江、景德镇；
河北省：邯郸、承德、张家口、邢台、衡水、定州、任丘；
河南省：焦作、许昌、信阳、新乡、南阳、安阳、商丘、三门峡；
内蒙古：鄂尔多斯、赤峰、临河、锡林浩特、乌海；
湖北省：黄石、随州、襄樊、宜昌、荆州、咸宁、荆门、潜门、天门； 辽宁省：本溪、抚顺、阜新、盘锦、辽阳、营口、葫芦岛、铁岭、朝阳、普兰店；
安徽省：马鞍山、芜湖、蚌埠、阜阳、太和、安庆、淮南、淮北；
山东省：龙口、文登、淄博、即墨、滨州、菏泽、日照、聊城、德州、枣庄、滕州；
黑龙江省：大庆、牡丹江、齐齐哈尔、佳木斯、鸡西、双鸭山、黑河、绥化、伊春；
山西省：长治、临汾、晋城、离石、运城、忻州、朔州、侯马、阳泉；
3、网络推广策略
网络推广是网站建设之后一个必不可少的步骤。我们进行网站推广的目的是让尽可能多的有价值用户了解并登陆本公司的网站。
CNNIC1月发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示用户得知新网站的主要途径如下：1）搜索引擎：86.6%。
2）其它网站上的链接：64.3%。
3）电子邮件：28.3%。
4）朋友、同学、同事的介绍：54.8%。
5）网友介绍：28.8%。
6）网址大全之类的书籍：18.1%。
7）报刊杂志：28.0%。
8）广播电视：12.6%。
9）黄页：3.6%。
10）户外广告：9.7%。
市场营销
策划书
注释：在组员：
时间
………对面的街道上开一家天衣坊内衣专卖店。
目录
一． 市场分析
二． 市场营销环境的分析 三．SWTO的分析
四．消费者市场和购买行为分析 五．市场调研 六．目标市场营销
（一）目标市场选择
（二）市场定位 七．店面的形象 八．营销组合策略
（一）产品策略
（二）定价策略
（三）分销策略
（四）促销策略 九．培养忠实顾客 十．及时清理库存产品
背景
内衣是一种舶来品，欧洲国家有着近百年的内衣历史，而真正落地中国只有短短数十年。但根据中国内衣市场调查分析报告表明：中国的内衣市场年销售额高达500亿元，且每年以近20%的速度增长。而且据调查，有80%女性群体具有“物美价廉”的购买取向。内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。未来，中国内衣市场发展空间巨大！
天衣坊，凭借敏锐的市场洞察力，适应内衣的市场需求，倾力推出植物纤维新概念内衣系列，自面世以来深受消费者欢迎。配合“精品只需9元”的营销理念，迅速攀升到内衣品牌前列。天衣坊内衣精致的做工、严格的出厂控制，保证了内衣品质。短短时间便成为了2011万众瞩目的创业项目，深得女性消费者与创业者青睐。天衣坊9元内衣致力于做中国知名的服务品牌，以服务广大消费者为第一目标，携广大客户和加盟商共赢市场。
一． 市场分析
中国内衣市场经历近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已基本形成，随着居民经济的提高和文化素质的提高，人们对内衣的穿着越来越重视，内衣又是一种与潮流和时尚结合很紧的物件。内衣专卖店在近近几年发展的特别的快，主要有几个原因：一是因为生活水平的提高，女性对内衣有了越来越多的要求；而是不断增长的市场需要，使得专卖店成为一种有效的销售渠道；三是因为开一个专卖店的门槛不高，资金压力也不大，竞争远没有成衣外套那么激烈。但是，在现在内衣市场激烈竞争下，要想获得一席之地，必须审时度势。
天衣坊内衣品牌针对目前中低端市场缺乏自主品牌，且众多女性希望能有一款价格合理且品质出众的内衣品牌出现，重装登场，天衣坊内衣针对中低端市场进行品牌化运作，让品质卓越、穿着舒适、健康修身的内衣贴身关爱每一个女性，直击空白市场，引发产品热潮!
二． 市场营销环境的分析
（一）地理因素
内衣专卖店开在江西师大（老校区）的对面，此地又位于南昌市的市中心，人流量很大，地理环境很优越，是开专卖店的好地方。
（二）人口因素
因为是市中心，所以人口密度很大，仅仅一个江西师大里的学生区和家属区的人口总量，就可以给专卖店带来很多的顾客。尤其江西师大的学生大部分都是女生，而内衣店大多买的是女性内衣，所以可以提供很多的女性顾客。
（三）经济因素
能在市中心居住的人，经济收入大部分应该还可以。而对于江西师大的学生而言，经济大部分来自家长的供给，少部分来自自己的兼职所得，所以学生收入一般般。
三．SWTO的分析
（一）优势
1.内衣专卖店处于人流较多的街道，地理位置优越。2.有专业的内衣设计团队，有利于新产品的开发。3.良好的购物环境，专业化的营业员，专业化的服务。
4.品牌优势，现在中国中低档次内衣品牌中占有一定的优势地位。5.价格合理，符合消费者的消费心理。
（二）劣势
1.产品的宣传力度不够，很多都是无意识中发现的。2.新产品的开发不够。3.缺乏新的分销渠道。
（三）机会
1.商业结合各卖场的位置选择使其拥有更大的人流，获得一定的消费群体。
2.中低档次的内衣价格符合女性对价格的敏感度。3．品牌形象的提升，加强了产品的竞争力。
（四）威胁
1.竞争力。师大南路拥有。四家内衣店：百分百感觉，奥斯兰黛，安琪儿和都市丽人，各店内衣促销手段层出不穷，而且已经拥有一批稳定的顾客，竞争压力大。2.由于文胸尺码，款式和颜色非常的繁琐，带来库存压力。
四．消费者市场和购买行为分析
（一）消费者市场
天衣坊内衣，它面对的是消费者市场，其顾客主要在20到45岁之间的中低收入的工薪阶层的女性。
（二）消费者购买行为分析
不同年龄的女性对内衣外观，样式和价格的需求会有所不同。年轻的女性会选择颜色比较淡的；较成熟的女性会选择印有比较眼里花纹的性感颜色；而中年女性则偏爱土黄色。
五．市场调研
这里我们选择消费者问卷的方法做市场调研。在周边的学校，居民区，还有人流较多的地方，有针对性的对女性做调查，根据不同年龄，不同身份，还有经济不同的人做问卷调查。内容见附一
六：目标市场营销
（一）目标市场的选择
天衣坊内衣专卖店将目标定在20到45岁之间的工薪阶层女性和江西师大的女学生，这部分消费者都已经有了自己的经济来源，对产品的品牌要求虽有，但由于经济有限，要求不会过高，多为中低档次品牌，而且这一年龄阶段的女性正是对内衣需求的高峰期。
（二）市场定位
1.随着经济的发展，社会分工细化，市场上可替代品越来越多，面对这一形势，找出自身的最大特点，进行明确的市场定位。2.天衣坊，凭借敏锐的市场洞察力，适应内衣的市场需求，倾情推出植物纤维新概念内衣系列，自面世以来深受消费者欢迎。配合“精品只需9元”的营销理念，迅速攀升到内衣品牌前列。天衣坊内衣精致的做工、严格的出厂控制，保证了内衣品质。
3.在江西师大这个区域，有着植物纤维的内衣，天衣坊还是第一家，可以用新颖和创新吸引顾客的光临。
七．店面的形象
店的形象很重要，因为是专卖店，不是随意讨价还价的，必须装修出一定的品位和风格，既要突出品牌风格，且气氛必须符合女性消费者的消费心理特点，让消费者购买后也觉得物有所值。（1）店头
点头直接决定了经营范围和经营档次，一个醒目的能吸引女人眼球的店头很重要。
(2)营业员
营业员都应该穿统一干净的着装，而且营业员的举动，行为必须规范，精神面貌要饱满。营业员要有一定的关于内衣的专业技能，就是说，当一个顾客进店起，营业员必须很清楚地看出顾客大概传什么样的杯罩比较合适，而不用尺子量，然后才能比较准确的给顾客推荐。营业员的年龄最好在28到48岁之间，年轻小姑娘给人家去推荐内衣时候总有些权威性不够，太老了，又难免没有自身形象。
（3）店面内
店面内不要装修的太豪华，要很好的定位自己，我们的消费群一部分来自大学生，如果店面内装修的太豪华，那么大学生都不敢进店，这样会失去一部分消费者。但是也不要装修的太朴素，专卖店装修的太朴素，会让人怀疑专卖店的真假。店面内的装修要适当即可。
八．营销组合策略
（一）产品策略（1）内衣的面料
内衣面料是由植物中的纤维萃取物经过提炼加工而成，更轻薄，更耐穿，不易变形。
内衣是著名专家设计而成，校正胸型，身姿的同时兼具丰胸，修身和提臀等功能。
7大系列植物纤维，让你秀出完美身形。
包括竹炭纤维，木纤维，棉纤维，麻纤维，芦荟纤维，牛奶纤维和珍珠纤维。
天然健康：植物纤维，天然品质，水果纤维，美白营养，很健康的内衣。
环保安全：纯天然植物纤维，从原料到生产，从染色到制作，完全采用欧盟国际化标准，既环保，又安全。
舒适透气：因为是天然植物纤维制作，内衣拥有超强的气透性和舒适性，特别贴身，透气排湿，特舒服。
美体美肤：天然植物营养，会逐步被肌肤所吸收，特别是冬天，植物内衣不起静电，对皮肤特别的好。
抗菌防病：天衣坊植物内衣有很强的抗菌以及抗辐射功能，能在一定程度上预防皮肤疾病和妇科疾病。
有着百年文化底蕴的天衣坊9元内衣源自十九世纪，始终坚持“舒适的、健康的、优雅的、高贵的、美丽的”内衣穿着理念，经典的传承中，不断加入科技的创新，许多年轻女孩，为了美丽不顾健康，盲目选择塑身美体内衣，久而久之，不仅身材没变好，反而出现了乳房下垂，身材走样的现象，更有甚者引发了多种乳腺疾病，天衣坊主张科学塑身，自然美体，教您如何穿出美丽，穿出健康。
天衣坊的竹纤维技术领先世界，全部内衣都采用竹纤维原料，集强效杀菌、消除异味、吸湿、放湿、自动调节人体适度平衡、蓄热保暖、手感柔软、色彩亮丽、耐磨性强等优点于一身，再加上融合时尚精品设计，这样的健康，时尚内衣，恐怕只有天衣坊这一个选择！并在业界率先提出“乐享式内衣营销概念”，不断设计出引领世界时尚潮流的内衣款式，不懈的研发能让女性更为健康美丽的功能内衣。（2）选择合适的款式和颜色
确定好品牌后，必须选择好合适的款式。任何一个品牌，都不可能所有的款式都会畅销，所以，应该主要经营畅销的款式，这样也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。此外，产品的舒适度非常重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是很重要的，必须要有不同系列的产品来满足女性的内衣需求，而且不同地域的女性胸型特点不一样，对颜色的喜好也不尽相同，比如北方女性胸部比较丰满，尺码应该挑选较大的，而南方女性则娇小玲珑，则小码必定畅销（因为店面开在江西师大对面，大学里的女生来自五湖四海，南北都有，所以都要考虑进去），冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过节过年的时候红色必定是畅销。产品的摆放也很重要，畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置。女人是感性动物，漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。
（二）价格策略
传承经典的内衣品牌 天衣坊9元内衣表现在的天衣坊9元内衣不仅仅是在外观上结构上能够引得广 的女性的注意，更能够引起广泛的注重健康品质的人们关注这样的一个品牌，天衣坊9元内衣从内
外的科学打造和唯美设计样样都展现出一个绝色品牌奥妙。天衣坊9元内衣是以低价精品为销售模式，以一站式供货为服务特点，是伴随我国国民经济腾飞、女性服饰从外向内转型而成长起来的现代化服饰经营体系。
（三）分销策略
（1）通过自己的宣传，发放宣传单。面对着江西上大这个拥有女生较多的优势，在学校门口，或者寝室门口发宣传单；也不能仅仅限于学校，此地也是市中心，过往的行人也很多，可以大力宣传。（2）随着经济的飞速发展，一个不可忽视的情况是消费者越来越习惯在家中购买，这时就需要建立网上销售，电话销售，并且内衣对售后服务的要求并不高，这对发展网络营销也是一种优势，由于网上信誉，质量等问题如今网上购物仍处于空白状态，天衣坊内衣专卖店可以凭借其品牌的知名度和信誉可以与同行竞争。
（四）促销策略 1.时间的选择
大多数消费者认为在特定的节假日进行促销更具吸引力，比如：妇女节，母亲节等女性节日。2.促销手段选择（1）特价销售
专卖店可以选择十来种款式的商品以“特价销售”的方式出售，商品多为断码产品，也可以选择适量的新产品投入，商品价格都要有一定程度的下降，其涉及的费用由厂家承担。（2）赠送销售
选择十几种商品组合以买一送一，或者是两件送一些小礼物的方式进行销售，刺激消费者购买更多的商品。（3）会员促销
对一些经济条件允许的消费者一次性购买满200元的就办理会员卡，下次购买时会员可以享受8折的折扣方式进行促销。3.促销宣传（1）广告宣传
选择一定的广告宣传以增强其活动知名率。如：张贴促销海报，放置广告牌等。（2）商品展示宣传
运用灯光，色彩等一些装饰品，道具，制造一个既能吸引顾客实现集中的商品展示，又能烘托节日气氛的促销现场，提高顾客的购买欲望。（3）卖场广告宣传
在促销期间，间隔播放一些与节日有关的歌曲来烘托气氛，也可以进行人员广播，达到吸引消费者，渲染促销确有其事的目的。
九．培养忠实顾客
内衣产品的顾客忠实度远远高于时装，成衣往往有太多的款式，色彩或者季节性选择容易让女人们的兴趣发生转移，而内衣的款式变化和选择相对要小得多，内衣是贴身物件，更容易在穿着中和女人培养出感情，通常，品牌内衣的女性消费者，一般购买的数量都在三个牌子左右。
忠实顾客的培养是需要下功夫的，女性有好东西会更同分享的特点决定了，实验证明，一个忠实的顾客起码会给店带来5个左右的顾客购买，而这些新的顾客又有可能会成为新的忠实顾客，这样就可以形成更大更稳定的顾客群。所以，经常和老顾客培养感情是很必要的，可以经常给老顾客提供一些独到的服务，不如赠送促销礼品，生日或者节日的时候送个贺卡或者送些问候，有促销信息及时通知，定期组织一些活动，把顾客群体牢牢稳固。
十．及时清理库存产品
做生意必然会遭遇库存问题，产品不可能全部卖出，在对待滞销款式方面，一定要果断，对于积压的产品可以进行销价处理或者作为促销品赠送等方法来处理，同时，也应该经常盘点库存的情况，明确了解产品的走向，以减少库存积压的风险。
附一：消费者调查问卷：
亲爱的消费者，您好！我们是天衣坊内衣专卖店的调查员，为了了解女性需求解决女性问题及我们的销售情况，特开展本次市场调查，打扰您几分钟，希望能得到您的配合和鼓励，非常感谢。1.一谈到女性敏感话题您会想到什么？ A.工薪 B.身材C.年龄D.职业
2.一提到内衣您最先想到的品牌是什么？ A.都市丽人B.雅戴丽C.雅斯兰黛D其他 3.您了解内衣对女性的重要性吗？ A.了解B.不太了解C一点都不了解 4.您喜欢的内衣款式是什么？
A.蕾丝花边型B加厚棉质型C瘦腰紧身型D其他 5.你喜欢什么颜色的内衣？ A.黑色B紫色C粉色D其他 6.请问您买内衣的频率是多久？
A.一个月B一个季度C半年D喜欢就买，没注意时间 7.您能接受的内衣价格是？
A.50元以下B.50元到100元C.100元到200元D.200元以上 8.你买内衣的动机是什么？
A.生理需要B.为了美观C.为了健康D.其他 9.是什么使您选择在此内衣店购买内衣？
A.温馨的购物环境B贴心的服务态度C.内衣种类的繁多D亲友的介绍
10.您是否希望内衣店有促销活动？ A.希望B.无所谓C不希望 附：您的个人信息
职业：
姓名：
1、市场营销环境分析
随着上海市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，上海拥有天赋的旅游资源，旅游业的发展可谓是得天独厚。
2、市场潜在力分析
除了以上的条件以外，由于上海市是一线城市，人们的生活水平较高，旅游业的发展前景很好，人们厌倦了快节奏生活方式，很想走出放松一下，走一走。
3、竞争者状况分析
在上海，旅行社有三百多家之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校
4、服务分析
旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现
知名度不高，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断
目前公司知名度、美誉度、忠诚度还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：
1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。
三、战略规划
1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤：树立品牌，做松江区老大;强化品牌，做上海老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。
4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
四、营销策略
(一)营销理念
1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。
2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。
(二)营销组合
1、旅游产品/服务组合
(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。
(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。
(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
2、人
(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。
(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。
3、包装
(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。
(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。
4、分销渠道
(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。
(2)具体措施如下：
A、研究和选择贸易“细分部分”。
B、决定定位手段和市场营销目标。
C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。
5、广告与促销策略
(1)广告计划
A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。
B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。
C、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。
D、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。
E、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。
F、选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。
(2)人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。
(3)销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力，对外展示公司良好形象。
(4)事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。
(5)公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。
五、营销预算
1、预算能从公司得到的预算分配。
2、确定市场营销目标。
3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。
在Kindle上市两周年时，亚马逊公布了这一统计结果，英国媒体广泛报道。亚马逊英国公司表示，今年以来，亚马逊网站每卖出100本印刷书，就有114本Kindle电子书卖出，这还不包括免费的Kindle书。在英国，Kindle读者的买书量是没有Kindle阅读器前的4倍。
同时，过去一年里，亚马逊英国网站的读者和用Kindle自出版工具的作家增加了4倍多。
Kindle欧洲区副总裁穆勒恩（Jorrit Van der Meulen）表示：“尽管我们的纸质图书业务仍在增长，英国消费者购买的电子书数量已经超越纸质图书。Kindle在美国推出后不到四年，我们就实现了这个目标；而在英国，我们只花了两年时间。这是一项非常了不起的成就，英国读者们对Kindle的接受也很快。Kindle的成功让我们卖出了比以往更多的图书，这对图书作者和出版商而言也是有利的。”
美国司法部将就电子书价格案达成协议
美国司法部已签署一提议，希望法官丹尼斯·柯特（Denise Cote）通过政府与阿歇特出版社、西蒙&舒斯特出版社和哈珀·柯林斯出版社达成终审判决协议，这几家出版社被指控和苹果串通控制电子书定价。
据《出版商周刊》报道，该提议中还详细列出了司法部希望出版社采取的行动和时间进程。
根据该协议，这三家出版社在协议签订后七天内，终止和苹果的代理协议，重新签署销售协议。任何与这三家出版社签署有协议的电子零售商，如认为此前协议影响其“确定、改变、降低电子书零售价或打折”的能力，可以要求终止协议。
出版社将被禁止限制、约束或阻止电子书零售商在两年内控制电子书价格的能力，也不能享受电子书零售商的最惠国条款。
其他的规定还包括出版社禁止互相交换“敏感信息”，包括商业计划、价格战略以及同零售商或作者的协议。出版社之间也禁止交换知识产权保护或合同权利等信息。
为保证出版社遵守这些规定，在最终判决生效后30天内，每个出版社必须指派一名专员，负责确保按规定执行，并报告是否有违反规定的情况。
圣智集团有意收购麦格劳-希尔教育
据路透社报道，圣智学习集团（Cengage Learning）已对麦格劳-希尔公司（McGraw-Hill Companies）教育业务报价。报道称，麦格劳-希尔教育业务部是世界上第二大教育公司，销售价约30亿美元。
麦格劳-希尔首席财务官杰克·卡拉汉（Jack Callahan）说公司正在对剥离教科书业务进行评估，包括潜在的销售。
去年九月，麦格劳-希尔宣布将拆分成两个公司——麦格劳-希尔金融和麦格劳-希尔教育。
路透社还报道称，圣智集团正考虑收购其在线学习服务公司EmbanetCompass。
7月份，标准普尔称圣智集团的财务状况高度平衡，流动资金不足，这将会促使圣智集团考虑以并购来增加现金流。
圣智集团首席执行官罗恩·邓恩（Ron Dunn）表示，圣智不便对麦格劳-希尔是否销售或剥离教育业务发表看法。圣智学习集团将继续从业务运作中产生现金流，能够偿还债务，继续以适当金额注资，开发数字解决方案。
芝加哥大学出版社与牛津大学出版社电子书平台合作
芝加哥大学出版社8月8日宣布与牛津大学出版社合作，借助牛津大学出版社的“大学出版学术专著在线”（University Press Scholarship Online）成立“芝加哥学术在线”（Chicago Scholarship Online）。芝加哥大学出版社是第二个与牛津大学出版社的电子书平台签约的大学出版社，此前加州大学出版社已与该平台签约。
据悉，芝加哥学术在线首批有800本著作，预计在2013年3月上线。
“大学出版学术专著在线”为大学出版社提供各自品牌专著的文库，由牛津大学学术在线平台提供支持。
“大学出版学术专著在线”是大学出版社在数字领域的竞争者之一，其他的竞争者有剑桥大学出版社、大学出版社电子书联盟等。
芝加哥大学出版社一直希望在更广泛的平台上与学者们分享图书。“大学出版学术专著在线”的内容是XML格式，可交叉引用和交叉搜索，可以点击参考文献和注释，包括开放链接和交互链接。它还支持手机平台。
对牛津大学出版社而言，这意味着在业绩良好的2012财政年度后，2013年仍会很可观。截至3月31日的财政年度，牛津大学出版社销售增加了10%，所有出版项目的销售业绩达到了10亿美元，成为全球第一个“十亿”美元大学出版社。
詹姆斯作品销量超哈利·波特
由EL詹姆斯（E L James）创作的 《五十度灰》三部曲在亚马逊英国销量反超哈利·波特系列。
尽管詹姆斯的书2012年3月才上市，但电子版和印刷版共卖出了400万册，詹姆斯也成为亚马逊英国最畅销的作家。
罗琳的哈利·波特系列最后一本《哈利·波特和死亡圣器》（Harry Potter and the Deathly Hallows）销售被詹姆斯的《五十度灰》三部曲第一部反超。
Kindle欧洲区总监高登（Gordon Willoughby）说，在过去四个月中，詹姆斯成为亚马逊英国成立以来最畅销的作家，这是亚马逊十四年来的一个真正的里程碑。
鲍德斯在线书店名字将成历史
由于培生集团将对Bookworld旗下在线商店重新命名，鲍德斯在线商店将更名。
据《澳洲日报》报道，随着鲍德斯在美国和英国的消失，澳大利亚的网上书店一直用的鲍德斯很快也将被取代。
培生集团旗下的Bookworld首席执行官詹姆斯·韦伯（James Webber）对《澳洲日报》说，相信鲍德斯品牌已经完成了它的使命，以后全球范围都没有鲍德斯商店了，但相信仍有机会复兴。
培生集团2011年2月收购了鲍德斯和Angus&Roberton在线业务。
这次品牌更名，鲍德斯的安卓系统App将更新到最新版。
韦伯称，对于这次更名，顾客不需要更换帐户和个人信息。
企鹅印度公司启动电子书业务
企鹅印度公司发布第一本电子书，这是为了抓住数字出版的契机，目前共有240本印度书，包括2012年出版的新书，计划到今年底增加到800本。出版的电子书包括当前和再版的畅销书。
企鹅印度公司计划到2013年1月所有出版的图书同时推出数字版和精装版。到今年底，电子书收入有望占总收入的5%，三年达到15%。
目前，企鹅印度的图书通过主要的国家在线零售商发行，同时该公司也在和当地的零售商合作，确保在价格方面更适合印度市场。
印度的零售商，可向顾客提供印度卢布的价格，公司必须确保没有盗版软件和数字版权问题。目前，企鹅印度公司正在和本地发行商谈判，希望很快能有所进展。不过，企鹅印度公司对启用当地零售商销售电子书较为保守。
Indigo第一财季亏损减少
截至6月30日，加拿大最大的图书零售连锁商Indigo第一财季收入减少了0.8%，至1.865亿加元。与去年同期相比，净损失从1200万加元减少为550万加元，这得益于利润提高和成本缩减。
Indigo首席执行官希瑟·莱斯曼（Heather Reisman）在声明中说，今年公司的头等战略中的两个就是提高利润、增加产值，这些战略已经产生了积极的结果。Indigo的亏损减少也得益于2012年1月把其下属Kobo销售给日本电商巨头。
收入减少主要是曾在去年销售强劲的Kobo销量减少，新版的Kobo又推迟上市。电子书阅读器销量的减少，抵消了由《五十度灰》和《饥饿游戏》的强劲销售带来的图书销售0.6%的增加。此外，2011年Indigo还改变了产品结构，减少了图书，为礼品、生活和儿童商品提供空间，其百货商品业务继续保持双位数增长率。
从终端来看，Indigo和Chapters超市收入减少了0.9%，而小商店Coles和IndigoSpirit的收入则增加了0.6%。
在该季度中，Indigo还完成了零售渠道设备的升级。
英格拉姆成功降低彩色按需印刷成本
英格拉姆（Ingram Content Group）宣布开发出了一种经济型“标准彩色”按需印刷技术，可以降低2/3的成本，彩色按需印刷第一次成为经济型选择。这意味着全球范围彩色按需印刷书将更多更快。
此前，一本120页的平装彩印书通常成本为12-13.50美元，使得这种书非常昂贵。标准彩印技术将一本书的成本降低到4-5美元，6×9（单位：英寸）大小的平装书一次印500本的话，每本成本不足3美元。
英格拉姆集团首席内容官菲尔（Phil Ollila）称，这种高速喷墨彩印技术是出版社提高图书制作和印刷供应链效率的良机。今年底前，Lightning Source将在田纳西和费城印刷厂采用这种新技术，2013年初该技术有望在全球运用。
这种创新型高速喷墨印刷技术，有效降低成本又几乎不影响印刷质量。
这一消息传出，印刷界希望看到样品，乐观地认为这是改变印刷业的重要事件，使在降低成本的同时提供更多高质量的彩色印刷书成为可能。
福布斯：全球收入最高作家榜帕特森居首
《福布斯》日前公布全球最赚钱作家排名，65岁美国多产作家帕特森以9400万美元居首。而在头10位中，女性占4席，实力不容忽视。
《福布斯》收集去年5月至今年5月的书籍销量，并综合出版商及专家意见，得出排名。帕特森以撰写惊悚推理小说闻名，单在去年就推出14部新作，收入主要来自书籍销售，电视及电影版权费的比例较低。
紧随帕特森的是恐怖小说作家斯蒂芬·金，收入达3900万美元。《Stephanie Plum》系列的埃瓦诺维奇位列第三，是排名最高的女作家，收入为3300万美元。
小说《饥饿游戏》首部曲被拍成电影后，热爆全球，作者柯林斯大赚2000万美元，排第八。魔幻小说《哈利·波特》作者罗琳以1700万美元排第11，其新作《The Casual Vacancy》9月面世，首次打入成人市场。
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