社会实践报告房地产

社会实践报告房地产（精选9篇）

社会实践报告房地产 篇1

一、土地使用权公开拍卖的有关程序：

1、在拍卖会30日前发布拍卖公告。

2、拍卖公告内容：出证人的名称和地址；出证实地位置、现状、面积、使用年期、用途规划设计要求；争实人的资格要求及申请取得争买资格的办法、索取拍卖文件的时间、地点及方式，看样时间；拍卖地点、期限、争价方式等；确定争得人的标准和方法，争得人证金；其他需要公告的事项；

3、拍卖会程序：主持人点算争买人；主持人介绍拍卖实地的位置、面积、用途、使用年期、规划要求和其他有关事项；主持人宣布起时价和增价幅度；主持人报出起时价；争买人举牌应价或报价；主持人确认该应价后继续定价；主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的，主持人落槌表示拍卖成立；主持人宣布最高应价者为争得人。

4、签订成立确认书。

二、公开挂牌出让土地使用权有关程序：

1、挂牌时间不少于10个工作日。

2、挂牌程序：在挂牌公告规定的挂牌起始日，出让人将挂牌实地的位置、面积、用途、使用年期、规划要求起始价。

3、挂牌期限届满，按照法律规定确定是否成交。

4、签订成立确认书。河源市和平县合水镇府座落珊坪曲双段1080m2土地，挂牌成交价768000元；和平县青州供销社1923.4 m2，挂牌成交价206817元。·社会实践报告的大纲格式·学生社会实践报告·高中社会实践报告·超市社会实践报告·暑假社会实践报告·社会实践调查报告·最新大学生社会实践报告·社会实践总结报告

三、土地转让办证有关材料：

1、要有土地使用证原件，社会实践报告《房地产社会实践报告》。

2、要有土地使用权转让合同书、转让登记表。

3、土地登记申请书及地籍调查土地登记审批表。

4、转让方申请报告。

5、转让协议书。

社会实践报告房地产 篇2

1、房地产开发投资增速大幅下滑

上半年, 在市场回暖、销售加快等积极因素带动下, 房地产开发投资增速出现逐月加快的苗头。1～6月份, 房地产开发完成投资14505亿元, 同比增长9.9%, 增速较1～5月份加快3.1个百分点。但是, 与前几年房地产投资高速增长的局面相比, 9.9%的增长水平仍处2001年以来月度增速的低谷。与同期城镇固定资产投资增速相比, 今年以来二者的差距急剧扩大, 1～6月份房地产开发投资增速低于同期固定资产投资增速23.7个百分点。一些地方房地产开发占固定资产投资比例由三分之一强下降五分之一左右。

2、中部地区投资增速最快

上半年, 房地产开发累计完成投资额达14505.3亿元, 同比增长9.9%, 东中、西部房地产开发累计完成投资额分别为8666.5亿元、2993.5亿元和2845.4亿元, 同比分别增长8.6%、14.1%和9.9%。东、中、西部房地产开发投资的比重分别为59.7%、20.6%和19.6%。

从各地区房地产投资增长情况看, 31个省 (区、市) 中有19个省 (区、市) 的房地产开发增长速度超过平均水平, 增长居前的地区是西藏、青海、河北、辽宁、云南、宁夏等省份, 同比增长幅度在40%以上, 其中, 西藏增速最为强劲, 累计房地产开发投资增长达59%。而广东房地产开发投资同比下降15.4%。

3、办公楼投资增速放缓, 住宅和商业用房投资增速加快

分用途看, 上半年办公楼投资增速均有所下降, 住宅和商业用房投资增速加快。商品住宅完成投资10188.8亿元, 同比增长7.3%, 比一季度提高4.1个百分点, 占房地产开发投资的比重为70.2%。其中, 经济适用住房投资同比增长15.1%, 增速比一季度加快9.4个百分点;办公楼投资额同比增长20.4%, 增幅比一季度下降7.5个百分点;商业营业用房投资同比增长27.5%, 增幅比一季度加快8.5个百分点;其他投资同比增长8.5%。上半年, 住宅、办公楼、商业营业用房占全部房地产开发投资的比重, 分别为70.2%、3.7%和11.7%。

二、企业资金压力有所缓解

银行贷款和其他资金是我国房地产开发最重要的两个资金来源, 2008年, 银行贷款占房地产开发企业资金来源的比重达19%, 以定金及预收款和个人按揭贷款为主的其他资金来源占比达39.5%, 二者之和接近60%。

2008年第四季度以来, 伴随货币政策转向, 资金缺口由负转正, 流动性呈现加速释放的态势。自2009年初以来, 国内贷款增速逐月上升, 今年上半年, 贷款同比增长32.6%。由于房屋销售出现回暖, 以定金及预收款和个人按揭贷款为主的其他资金来源负增长势头得以扭转, 今年上半年同比增长34.7%, 占房地产资金来源的比重较去年同期大幅提高。

上半年, 房地产开发企业资金来源23703亿元, 同比增长23.6%, 增速比2008年全年提高21.8个百分点, 比一季度提高14.4个百分点。

三、商品房销售明显好转

由于政府加大刺激房地产市场的政策力度、开发商打折促销、需求集中释放, 加之货币流动性过多等因素影响, 进入2009年, 尤其是二季度以来, 房地产市场呈现明显的反弹迹象, 市场销售大幅好转, 商品房销售面积直线上升, 销售额显著增长, 企业资金压力有所缓解。今年1～6月, 全国商品房销售面积34109万平方米, 同比增长31.7%, 增速已超过2005～2008年的同期水平;销售额的涨幅更大, 1～6月商品房销售总额达15800亿元, 同比增长53%。其中, 商品住宅销售额同比增长57.1%。

四、6月份全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨0.2%

根据国家发展改革委、国家统计局调查显示, 6月份, 全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨0.2%, 涨幅比上月扩大0.8个百分点;环比上涨0.8%, 涨幅比上月扩大0.2个百分点。

1.新建住房销售价格同比下降0.6%, 降幅比上月缩小0.7个百分点;环比上涨0.8%, 涨幅比上月扩大0.1个百分点。其中, 90平方米及以下新建住房销售价格同比上涨0.9%, 环比上涨1.0%。

分类型看, 经济适用住房销售价格同比上涨0.6%, 环比上涨0.3%;普通商品住房销售价格同比下降0.2%, 环比上涨0.9%;高档商品住房销售价格同比下降3.0%, 环比上涨0.8%。

分地区看, 新建住房销售价格同比上涨的城市有34个, 主要城市包括:银川5.7%、锦州4.9%、兰州4.6%、西宁4.5%和宁波4.4%等;同比价格下降的城市有36个, 主要城市包括:深圳-6.6%、石家庄-6.5%、徐州-5.4%、桂林-5.0%和南京-4.4%等。环比价格上涨的城市有63个, 主要城市包括:广州3.6%、吉林3.1%、温州2.9%、包头2.0%和昆明2.0%等;环比价格下降的城市有2个, 包括:大理-1.6%和韶关-0.1%。

2.二手住房销售价格同比上涨2.2%, 涨幅比上月扩大1.3个百分点;环比上涨1.1%, 涨幅比上月扩大0.4个百分点。分地区看, 二手住房销售价格同比上涨的城市有39个, 主要城市包括:三亚8.3%、南宁7.2%、洛阳6.8%、郑州6.5%和哈尔滨5.2%等;同比价格下降的城市有31个, 主要城市包括:吉林-8.9%、石家庄-7.1%、唐山-6.8%、岳阳-6.4%和湛江-4.4%等。环比价格上涨的城市有57个, 主要城市包括:深圳3.9%、温州3.3%、银川3.0%、南京2.9%和宁波1.7%等;环比价格下降的城市有6个, 主要城市包括:昆明-2.0%、惠州-0.6%和海口-0.5%等。

社会实践报告房地产 篇3

2010中国房地产百强企业在整体发展上呈现如下特点：

(1)销售业绩：百强企业销售业绩大幅增长，推动房地产市场与国民经济回暖。2009年房地产开发投资直接拉动GDP增长达1.12％。

(2)规模性：融资活跃扩大百强企业规模，总资产、净资产同比增长近40％。主要特点如下：银行大额授信，借壳上市受青睐，赴港IPO热潮再起，再融资方面呈现增发配售与债券融资并举格局。

(3)盈利性：百强企业盈利质量面临挑战，净利润增长但毛利率下降。

(4)成长性：2009年既是百强企业的丰收之年，电是百强企业的快速成长之年，其房屋销售面积同比增长77.0％。

(5)稳健性：百强企业财务稳健性提高，经营性现金流净额首次由负转正。

(6)运营效率：百强企业资产周转加快，存货消化周期明显缩短。

综合实力TOP10：万科企业股份有限公司、中国海外发展有限公司和保利房地产(集团)股份有限公司位列综合实力TOP10前三位，绿地集团位列第四，恒大地产集团有限公司和绿城房地产集团有限公司并列第五，第七至十位分别为合生创展集团有限公司、广州富力地产股份有限公司、金地(集团)股份有限公司和北京首都开发控股(集团)有限公司。

2010中国房地产策划代理百强企业在整体发展上呈现如下特点：

(1)收入规模：代理业务大幅上升，带动百强企业收入规模快速增长。

(2)盈利水平：利润增速快于收入增速，百强企业实现有质量的增长。

(3)战略布局：加快业务扩张战略，百强企业全国化布局更进一步。

寒假房地产公司社会实践报告 篇4

学院：测绘与国土信息工程学院

专业：土地资源管理

姓名：朱剑威 学号：311105020228 寒假房地产公司社会实践报告

今年寒假，我在兰溪市一龙建设有限公司进行寒假社会实践，我在销售部任销售代表。房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，和我将来的就业方向也有关。一个房地产行业可以带动周边多个行业的发展，房地产工作于外界社会有着很密切、很广泛的联系，本身的实践性很强。它要求我与社会各阶层形形色色的人接触交流。我在这主要学习了叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因此在这个实践活动中锻炼了我的语言表达能力和人际交往能力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道。下面我总结了几点自己的见解。

一﹑ 多微笑。微笑反映了一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束冬日温暖的阳光，可以化解久冻的心湖，让我们在充满爱意的世界里更容易做到心灵的沟通，一个简单的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。

俗话说“微笑是全世界的通行证” “笑容是办事的金钥匙”。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了方便之门。这是售楼部韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但她一点也不严肃，亲和力很强，这就是她的优势。

二﹑ 会说话。说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓。会说话就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们给予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多；愈尊重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的尊重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。这需要你彻悟其理。

在我们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的情况下争取客源。有些客户是不愿意留号码的，但是聪明的销售代表还是有办法的。他会对客户说：“您方便留个号码吗？以后我们有什么优惠活动打电话通知您。”这时客户都会留号码的。或者说：“您的电话是13……”一般客户都会把自己的号码接下去的。如果客户不愿意留号码的情况下销售代表对他说：“留吧，来我们这的客户都留了。”或者说：“留个吧，不然我们经理会骂的。”这时候，客户都会产生反感情绪，即便在你再三要求下留了号码也是十分不情愿的。

我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表善于抓住对方心理。有些客户性格温和，你说什么他就比较认同什么，遇上这样的客户房子就比较好销售了，第一天看完房第二天就来交定金了。有些客户喜欢吹牛、喜欢炫耀，他在你面前总是说他家在哪有房，房子的地段装修建材怎么怎么样，他甚至比你还会销售。这时候你不能把你的想法强加给他，而是耐心听他讲完。如果他觉得他的虚荣心满足了，你的成交率也就高了。有些客户却是寡言少语，对什么都不发表意见，但是他心里什么都清楚，这时候你就要挑重点说了，否则就是白费口舌。如果他觉得某一点很在理符合他心意，他自然会附和你。还有些客户优柔寡断、犹豫不绝，虽然经常来售楼部，但是就是迟迟不订房。这时候就要使用些技巧了。那时正在销售代表犯难的时候，我们经理一句话就把问题解决了。她对那个客户说这个户型只剩一套房了，有好几个客户在等，再不定下来就卖给别人了。这话一说那就紧张了，立即要求我们把房子留住，然后取银行取钱定好了房。这就叫做激将法，对于销售很适用。

三﹑ 要有自己的人脉网，合理处理自己和同事的关系。正所谓，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人如果太自命清高，孤芳自赏，不但交不到朋友，就连一件事也难以办成。因为任何人都不愿和他交往，这使他陷入了孤立无援的状态。想要寻求贵人的帮助，想要走成功的捷径，朋友的关系网应更广，基础更深才行。建立起人际关系网的成功与否，20%在于IQ，80%在于EQ。感情投资只挣不赔。销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有经验的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅经验丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。

销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。”销售主管张姐对我说。是的。会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。首先，尊重领导。上下班时间遇见领导要微笑着打招呼。我是一个比较胆小的人，小时候很怕老师，唯老师名从。没想到我遇见经理也会害羞。上班到公司我经常都是与经理同时进门的，我面对她只是微微一笑，一句话都不说，经理对我也是微微一点头。我很想和她进行进一步交谈，可是无从下口。而其他老同事都会说一句：“经理早上好，吃了早餐没有？”或者“经理来啦！”经理感觉受到了重视，也会很高兴地和他们交谈。其次，与外专业人士和睦相处。与其他部门同事保持联系，有利于得到最新信息，促进本职工作顺利进行。最后，不要忘记辞职的同事。辞职的同事并不是不在一起工作了就觉得没有必要联系了。其实，他们出去后会进其他公司，到时有什么好事都会想到你的。

四﹑善于提升自己。

展现独特的自我，无论在哪一个领域中获得成功与自由，都必须不断学习，提高自己，培养自己。

1.尽量提升自己的综合素质。2.保持冷静。3.善于思考。4.注重形象。5.关注社会需要。6.培养良好的心理素质。7.学会减压。8.处事大度。

9.不要表现得高人一等。

10.不要沉浸在幻觉当中坐享其成。11.切忌贪得无厌。

12.建立客观而积极的自我形象，时刻展现自信的一面。13.守时，遵守公司规章制度。14.敢于直面失败。

一个人拥有一流的品格，正直、善良、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人敬佩，令人折服，从而为自己赢得更多机会和帮助。

成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用谦虚，欣赏的态度对待别人，那你就广结善缘了。强有力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。

自信的人认为自己有智能、有能力、有独立感、安全感、价值感、成就感和较高的自我接受度和良好的判断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。

失败乃成功之母。自然赋予你能力，便是叫你去应付一切你都应付的困难，而不是无端的杞人忧天。敢于直面失败，才有进取的机会。

房地产实践报告 篇5

学工程管理也有整整两年了，可是从来没有到实习单位去过，这个假期是我参与实习的最佳时间。

到单位的第一天我终于确切的知道了我们工程管理或者说工程监理到底是干什么的了，工程监理师的工作目的行规里面说是三大控制，可是我觉得应该是四大控制，也就是进度控制、质量控制、投资控制最后加上安全控制。工程监理公司经常被称为“第三方”，可是我觉得这不是很合理，因为她是代表甲方对乙方的施工进行相关的监督。

在公司，我明确了自己的目标，首先就是作为一名合格的工程监理人员的证明：《工程监理工程师执业资格证》据说这个是最有效的证明，在找工作的时候很重要。就像是平时外出的身份证一样，这就是你工作能力的证明。

工程件事监理是指监理单位受项目法人的委托，一举国建批准的工程项目建设文件、有关工程建设的法律、法规和工程建设监理合同及其他工程建设合同，对公告称建设实施的监督管理;建设监理范围大致包括对投资结构和项目决策的监理，对工程建设实施的监理；工程监理的内容可以是全过程的，也可以是勘察、设计、施工和设备制造等的某个阶段。监理的制药业务内容是

（一）：建设前期阶段：

1、建设项目的可行性研究；

2、参与设计任务书的编制。

（二）：设计阶段：

1、提出设计要求、组织评审设计方案；

2、协助选择勘察、设计单位、商签勘察、设计合同并组织实施；

3、审查设计和预算。

（三）：施工招标阶段：

1、准备和发送招标文件，协助评审投标书，提出决标意见；

2、协助建设单位与承建单位签订承包合同。

（四）：施工阶段的监督管理工作。

（五）：保修阶段：负责检查工程状况，鉴定质量问题责任，督促保修。这些都是这学期我去了这个正规的监理公司才知道的，而我所知道的这些都是很基本的知识，可是在学校我们都是没有办法学到的。所谓实践是检验真理的唯一标准，我现在才算是有所体会吧：纸上学来终觉浅，得知此事要躬行„

在我实习的这段时间里，我主要学习到的就是：放线。建筑物的放线就是根据建筑物的主轴线控制点或其他控制点，首先将建筑物的外墙轴线交点测设到实地上，并用木桩固定，桩顶钉上小钉作为标志，然后测设其他各轴线交点位置，再根据基础宽度和放坡标出基槽干挖线边界。在建筑的外墙轴线基础上，再根据建筑物平面图，将建筑物其他轴线测出来，测设的方法：在角点（外墙轴线交点）上设站，用经纬仪定向，用钢尺量矩，依次定出②③„各轴线与A轴线和D轴线的交点，然后定出B轴线和C轴线与①轴和⑥轴的交点，这里特别要注意的是，用经纬仪定向时，最好用倒镜检查一下，用钢尺量矩时，钢尺零端要始终对在同一点上，切忌测量一段距离钢尺的零端移动一次。因为下雨的缘故，这些理论知识都是我在办公室学到的，当然我也在实地看过施工员的操作，虽然看起来好像挺简单的可是我知道这都是熟能生巧的结果。

我主要参加积水坑放线和桩的沉降观测。施工员为了放线的方便，在支护结构做好以后放各轴线标到支护结构的水平支撑钢管上，这样在以后的放线过程中就可以直接根据钢管上已经标注的轴线量取.放线就是把图上的放到施工工地现场，根据各点到轴线的距离直接量取，但根据施工现场的具体情况还可能要做一些调整，放出来的线可能和图上不完全一样。这次积水坑就和图纸上不一样，设计上其中一个积水坑尺寸为1500×1500×1300，但实际上为做垫层，防水层等，就得扩大尺寸，而且积水坑开挖的形状也不是图纸上的长方体，实际上是上下底

不一样的，上底大于下底，以后再立模和地下室底板一起浇筑混凝土。最终才形成图纸上的长方体，这样做是为了防止应力集中。对于桩沉降的观测，施工员在工地开工的时候就在附近的固定物上引入了标高基准点，施工现场的各种标高都是根据这个标高基准点来控制的，沉降量时根据测得桩顶到基准点的高差变化来确定的。基坑的四周已经根据设计定好的若干个沉降观测点，将水准仪中心对准沉降观测点，求其平均标高，再测得桩顶的相对标高，就可以求得桩顶到已知点的高度。将其与上次测的高度差比较就可以求出沉降量了。

最后一天在公司待了，作为我半个月的师傅，他给我推荐了几本书，就是《工程建设监理案例分析》《工程建设合同管理》

《工程建设质量、投资、进度控制》之一《工程建设质量控制》、《工程建设质量、投资、进度控制》之二《工程建设投资控制》、《工程建设质量、投资、进度控制》之三《工程建设进度控制》、《工程建设监理基本理论和相关法规》。让我有时间一定要认真的看，因为这就是我未来工作的基准，让我做一个合格的工程监理师，对待工作要认认真真的，切忌吊儿郎当！

房地产销售实践报告 篇6

实习目的：

通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上通过实践，培养实际工作能力与分析能力，拓宽自己的知识面，销售是一个锻炼人的行业，通过这次实践，以达到学以致用的目的。

实习单位：远元集团是一个以服务、医药、酒贸易、房产为一体的民营股份制企业，是由董事长郑远元和其他股东联合发展的一个公司，该公司成立于2008年，该公司是由四个旗下产业发展而来。

实践内容：

我实习的岗位是销售助理，由于公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天，我连户型都不清楚，不知道该怎么办？很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知。

所以，上岗的第一天就是看各种资料，房屋户型、楼层、楼号、房屋大小。开始觉得只要会说话，买东西是不成问题的，经过销售主管的一番介绍，才发现自己太年轻了，看问题太简单了。

通过几天的知识补充和学习，现在对房屋的基本信息大致都了解了，于是我就想这下和客户交流应该没问题了吧。于是就主动向主管自荐，主管便问了我几个问题，我一问三不知的，弄得我十分尴尬，十分后悔自己的举动。主管看我这么主动，有耐心知道了一番，在主管的帮助与教导下，我明白了做事不能太急于求成。

在几天的上班时间里，我除了整理资料就是看资料，做的事也是很琐碎的，这对于我一个想要做销售的人来说无疑是一种折磨，真的是很无奈，可是又不能抱怨，因为我的专业和这个行业不符，我的理论知识不够，虽然很着急也很难受，但也只能找自己的原因，改善自己的不足之处，加强自己的理论知识，我们没有什么经验，还要得向前辈、老员工、又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到销售并不是我想象的那样，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做资料整理切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

大概过了半个月了，我终于在公司里混了一张熟脸，这都得感谢我这半月以来的跑腿工作，以及我的热心、热情。终于，我可以和销售主管一起去谈销售了，我虽然只是跟着主管，但我也学到了主管的销售技巧，这比理论知识更加重要，这才让我觉得真正的销售工作的开始。在亲身经历了一次销售的情景，使我明白了作为销售，首要任务就是熟悉产品，展示自己的专业性，这样顾客才会信任你和你的产品。房屋不是一般的产品，消费者更是对其更加注意，一旦你的介绍有失误，这将会为你的工作甚至是你的公司带来麻烦。其次是销售流程，虽然我只是个实习生，我也无法接触到银行的按揭办理手续和公积金申请手续，但我对次

也有所耳闻，销售是一门很深的学问，你每天面对不同的客源，就要学会用不同的方式去处理问题，也许同样的问题对于不同的客户需要不同的方法，我已开始总是用学生的态度去处理问题，慢慢发现自己真的太幼稚、太涉世未深了。当我们面临客户的刁难时，我们不能对其不理不睬或是争锋相对，而是以退为进的方法去和他交谈。

另一方面，就是和同事的相处之道。相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

实习结果：

在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。通过社会实践充实自我实际工作和社会经验，掌握操作技能，并将所学与工作相结合，以达学以致用的目的；培养自我工作能力及团队协作精神；在实践中查漏补缺，逐渐养成自己分析和解决问题的能力，做出果断处理方案，进以提高自我综合素质。

同时，在和人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

1、知识量少搭不上话。

2、知识结合实际工作慢跟不上。

3、房地产企业方面的知识很少。

4、核对文件效率低下。

5、实践工作能力低下，不得法。怎么弥补不足呢？首先，结束每项工作要及时 总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我会以我的意志和工作认真的态度去完成我以后的每一次工作。

个人心得体会：

社会实践的帷幕渐渐落下了，回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了，不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我在大学中难以学习到的。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。社会与校园是不同的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这激烈竞争的社会。但我们要学会逐步适应

社会实践报告房地产 篇7

由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家研究机构共同组成的“中国房地产TOP10研究组”, 自2004年以来开展中国房地产百强企业研究, 已连续进行了十一年。研究组紧随行业发展脉搏, 深入研究房地产企业经营规律, 为促进行业良性运行、企业快速成长发挥了重要作用, 相关研究成果已成为评判房地产企业经营实力及行业地位的重要标准。

2 主要研究成果

2.1 百强企业整体发展特点分析

(1) 销售业绩与资产规模创新高, 市场份额达30.7%

中国房地产百强企业在2013年继续跑赢大市, 伴随着量价齐升的良好市场形势, 领先优势进一步彰显。百强企业全年实现销售总额25038.4亿元, 销售面积23425.6万m2, 同比增长率分别达到34.0%和25.5%, 高于全国平均水平7.7和8.2个百分点;以销售额来看, 百强企业2013年的市场份额达到30.7%, 较上年增加了1.7个百分点, 而综合实力TOP10企业的市场份额则达到12.0%, 占百强企业销售总额的39.1%, 领先优势显著。

(2) 把握一二线刚需市场, 高周转、强合作成主流

2013年, 百强企业在城市选择、产品结构、推盘节奏等方面做出了明显调整, 以顺应持续分化的房地产市场走势, 实现了业绩的快速增长。如前50企业抓住一、二线城市主流市场, 聚焦符合政策导向的“首置、首改”刚需产品, 重点项目来源于一、二线城市的销售额累计占比为84.9%, 普通及中端项目的个数占比达到84.2%;此外, 百强企业普遍采取“高周转”策略保障较快发展速度, 总资产周转率、存货周转率和存量资产周转率均值分别为0.41、0.48和0.60, 分别较上年提升了0.02、0.04和0.08。

(3) 盈利规模持续扩大, 平均土地成本再创新高

2013年, 百强企业的盈利规模不断提升, 营业收入均值为196.3亿元, 同比增长26.9%;净利润均值为29.8亿元, 同比增长22.1%。受近年来土地成本持续提升和上年“以价换量”项目进入结算期的影响, 百强企业利润率下滑态势延续。2013年百强企业融资成本优势显著, 综合资金成本率均值仅为9.6%, 但2013年土地成本上涨超30%, 创近年新高。

(4) 扩投资致资金面趋紧, 巧布局使经营风险可控

2013年百强企业在销售回款加速、账面资金充裕的条件下显著加大投资力度, 资产负债率均值为72.3%, 比2012年同期上升2.5个百分点;经营性现金流净额均值由正转负, 为-4.2亿元, 但财务水平整体处于安全、合理的范围。此外, 百强企业注重管控经营风险、积极调整市场布局, 2013年主要集中于北京、上海及重点二线城市拿地, 城市布局风险也处于可控范围。

(5) 纳税总额同比提升25%, 全面履行企业公民责任

2013年, 百强企业通过依法纳税、大力投入保障房、自住型商品房建设, 积极发展慈善公益事业, 树立了令社会认可、消费者信任的企业公民形象。百强企业全年缴纳营业税金及附加值均值为12.6亿元, 所得税均值为9.0亿元, 同比分别增长26%及23.3%, 纳税总额同比提升25%。

2.2 2014中国房地产百强企业TOP10研究

中国房地产TOP10研究组在百强企业研究的基础上, 对企业规模性、盈利性、成长性等方面进行了深入研究。

2014中国房地产百强企业“综合实力TOP10”

2013年综合实力TOP10企业凭借突出的规模优势与成长能力, 同时注重稳健经营与高效运作相结合, 以更强的综合竞争实力持续引领行业发展。十家企业销售额均值为979.6亿元, 高达百强企业销售额均值的3.9倍;市场占有率提升至12.0%, 销售额同比平均增长34.5%, 延续了“愈大愈快、强者恒强”的发展态势。

2014中国房地产百强企业“规模性TOP10”

2013年, 规模性TOP10企业资产规模与业绩规模持续扩大, 组成中国房地产市场的巨型舰队。其中, 总资产和净资产均值分别为2451亿元和600亿元, 为百强企业均值的3.7倍和3.4倍, 分别同比增长27.8%和21.2%;全年销售额均值是百强企业均值的3.9倍;营业收入均值为百强企业均值的3.3倍, 同比增长31.5%, 规模优势凸显。

2014中国房地产百强企业“盈利性TOP10”

2013年, 盈利性TOP10企业通过强化成本管控、灵活调整推盘节奏及定价水平, 创新经营模式、强化合作开发, 推动盈利规模与质量稳步提升。净利润均值达78.8亿元, 较去年增长22.9%, 是百强企业净利润均值的2.6倍;净资产收益率均值达到21.1%, 比同期百强企业均值高出1.9个百分点, 盈利质量持续得到提升。

2014中国房地产百强企业“成长性TOP10”

成长性TOP10企业充分把握市场上行机遇, 或通过紧抓市场主流需求、实施高周转的推盘策略实现业绩大幅增长, 或聚焦热点城市扩充土地储备为未来的发展打下基础, 成功实现新一轮的扩张。百强企业2013年营业收入增长率均值达68.5%, 约为百强企业均值的2.5倍, 销售面积增长率均值为46.6%, 高于百强企业均值约21个百分点, 保持强劲的发展态势。

2014中国房地产百强企业“稳健性TOP10”

2013年, 稳健性TOP10企业一方面持续加强资金风险管控, 通过审慎把握投资及取地节奏、加快销售回款、调整及优化债务结构等方式, 保障财务安全;另一方面则通过优化市场布局结构, 防控市场布局风险。2013年资产负债率均值为69.7%, 比同期百强企业平均水平低2.6个百分点, 债务结构更为健康;预收账款与当年营业收入比值的均值达到1.2, 提前锁定未来业绩, 确保经营的稳健及可持续性。

2014中国房地产百强企业“融资能力TOP10”

融资能力TOP10企业2013年一方面积极开拓多元融资渠道, 充分利用银行贷款、海外发债、信托等多种方式吸引资金支持, 整体融资规模稳步上升, 有效保障了企业未来发展的资金需求;另一方面, 在融资成本方面具有较强的竞争力, 综合融资成本率多在3%~10%区间, 融资优势继续彰显。

2014中国房地产百强企业“运营效率TOP10”

2013年, 运营效率TOP10企业密切关注市场变化, 根据需求对销售策略和产品结构进行调整, 加大去库存力度, 以快周转模式实现高效开发, 2013年总资产周转率均值和存货周转率均值分别较上年提升了0.01和0.03。

2013-2014中国房地产年度社会责任感企业

2013年, 年度社会责任感企业积极践行企业社会责任, 推动社会文化事业的进步。天房集团、首开、武汉地产集团在致力于城市开发建设的同时, 关注民生, 进行保障房建设, 为城市建设作出重大贡献。

2013中国房地产百强之星

2014中国房地产百强之星企业在行业分化日趋明显、市场竞争更烈的关键时期, 找准自身定位、把握行业大势, 借助于低风险高潜力的城市布局、多元化业务汇集的优势、覆盖主流需求的名牌产品, 在房地产市场中熠熠生辉, 成为行业的先行者。

2013年, 一批优秀企业在商业地产、产业地产领域实现了运营模式的不断升级, 产品、技术和服务水平达到新高度。红星地产、宝龙地产、五洲国际、湖南华创、力帆置业等优秀商业地产企业积极创新产品与业务, 率先推动企业转型, 凭借成熟的项目运作经验以及领先的产品与服务快速推货、迅速占领市场, 打出了一套漂亮的组合拳, 以绝对优势进一步巩固了在商业地产领域的专业领先地位;联东集团、华夏幸福、重庆高科、百世金谷等优秀产业地产企业经过多年探索和发展, 在运营模式、产品业态、增值服务以及市场布局等方面引领了产业地产运营的发展方向。此外, 融创、保集集团、金源集团依托于不同的城市背景和资源禀赋, 发挥企业特有优势, 不断深耕当地市场、挖掘城市价值, 获得了丰富的发展空间, 市场地位持续巩固。

3 结语

社会实践报告房地产 篇8

中海地产的营业利润率、净资产收益率一直保持较高水平,价值创造能力得到资本市场充分认可:早在2005年,企业获得穆迪和标准普尔给予的“Baa3”和“BBB-”投资级评级,2009～2010年,穆迪和标准普尔再度调升企业投资评级。

万科则是中国房地产企业规模化发展的典范。2009年,万科以634.20亿元的销售额继续领跑同行,即使2010年市场进入新政调控阶段,万科1～8月仍累计实现销售额572亿元,遥遥领先于其他房地产企业。

保利地产在企业发展方面坚信“成长比成功更重要”,企业总资产由2006年的165.08亿元上升到2009年的1237.82亿元,复合增长率达到95.73%;销售额由83.65亿元增长至513.82亿元,复合增长率达到83.14%;品牌价值由19.62亿元增长至目前的136.89亿元,复合增长率达到62.52%,成长速度显著领先于其他品牌开发企业。

恒大地产、绿城、金地集团、富力地产、沿海绿色家园等通过打造产品系列品牌,合生创展、龙湖地产、星河湾、金科地产通过品牌延伸形成多业务组合,阳光100也通过品牌输出,提升企业品牌效益。

国有品牌开发企业2010年品牌价值均值为43.06亿元,同比增长了33.94%。绿地、华润置地、远洋地产、首创置业也通过打造产品系列品牌,中信地产、招商地产、首开、金融街控股通过品牌延伸形成多业务组合,北京城建地产和中华企业通过借牌造牌、整合资源,推动了品牌实力的提升。

区域TOP10品牌企业优势显现,区域领先地位更加稳固

2010年,华东企业品牌价值均值为13.19亿元,同比增长10.95%。新城、滨江集团、爱家、上投房产、景瑞地产、旭辉集团、宋都、佳源集团向客户提供高品质、高品位的现代生活,上置集团、众安房产拓宽产品线宽度,开辟新的业务增长点。

2010年,华南企业品牌价值均值达到16.26亿元,同比增长24.23%。碧桂园、卓越集团、佳兆业、联发、海伦堡地产坚持客户导向和服务导向,奠定了品牌成功的基础,深业、花样年、中航地产依托品牌资产强势地位,不断丰富业务组合。

2010年,华北企业品牌价值均值为13.74亿元,同比大幅提升26.55%。海尔地产、泰达建设、居易国际通过不断创新经营模式,适应日益激烈的市场竞争,融创中国、鑫苑(中国)置业、泛海建设借稳健经营,持续巩固和提升在区域内的优势地位。

2010年,中西部企业品牌价值均值为12.59亿元,同比增长33.96%。福星惠誉、蓝光地产、百步亭、航天地产密切关注客户需求,稳健中求创新,深耕区域市场。

经济较发达省市的房地产企业市场竞争激烈,受资源、品牌等因素的制约,部分企业选择深耕本土,为规模化发展夯实基础。北京住总、兆泰置业、京汉置业、光耀地产、绿都、中大、福晟利用对本土市场的深刻理解,为客户提供优质、特色的产品。

专业领先品牌各具特色,在各个细分领域优势明显

随着房地产市场不断发展、成熟,消费者对产品需求的个性化和多样化趋势日益明显,越来越多的品牌企业将竞争的焦点由规模转向专业,在细分专业领域打造出独有的品牌特质。北辰实业、宝龙地产、上海城开、福星惠誉、开元房产通过业务模式创新,形成了自身独特的品牌经营特色;沿海绿色家园、卓越集团、颐景园、融创中国、宝安集团在产品定位、技术创新等方面开拓创新,形成了独特的产品特色;上海城建置业、恒盛分别立足区域市场保障房建设和滨江物业开发专业领域,凭借专业特色在区域市场形成竞争优势。

房地产品牌有其特殊性,既有公司品牌又有项目品牌,可以说优秀的房地产公司品牌是在一个个被市场认同的项目的基础上逐步建立起来的。中国房地产市场不断涌现出在客户定位、规划设计、营销推广等方面表现突出的品牌项目。

地产公司暑期社会实践报告 篇9

时代的发展需要综合性的人才，所以大学生必须多方面的发展自己的能力，才能赶上时代的步伐，才能有自己的一片天地。也正是因为这样，因为要成为一名出色的社会全方面人才，我们不能仅仅从书本中找寻我们的答案，那样只会止步不前。我必须要充分应用书本上的内容，将它们实践化，同时全身心地投身到社会中，在实践中找寻我们所需要的答案，在寻找答案的过程中我们将经历不少的风吹雨晒、腰酸背痛，唯有积极乐观、坚持不懈，才能获取经验，才能获取真正的成功，为将来能成为一个独立自主的人打好基础。

实践目的：马上要走向社会了，就业的问题似乎就开始紧紧地围绕我们的身边， 成了说不完的话题。在招聘会上的大字报总是写着“有经验者优先”，可是对于仍在学校的我们这些毫无社会经验的大学生确实是个比较困扰的问题，因此，我们必须拓展自身的知识面，扩宽与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验锻炼和提高自身全方面的能力，以便在毕业以后能真正地走入社会，能够更好的适应国内外的经验形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。经过自己的不断查找，终于找到了一份社会实践工作。

实践单位及其概况：大厦渔具（店）

本店是小本经营，它已经在广西河池市金城江镇已经拥有的生涯了。主要是以钓竿、撒网、丝网等捕鱼工具为主，以渔轮、钓钩、钓线等钓具配件和工具用品为辅，同时也搭配鸟网、吊床、折叠凳等其他产品这种销售模式来经营的。20年的店铺生涯用自己的一点一滴的辛苦经营打造了很好的信誉，并且承诺只要不影响二次出售，买后七天内可以无条件退换。

当然，本店刚成立时仅仅从以捕鱼为生的捕鱼者的角度考虑，以销售撒网、丝网、拦江网等捕鱼工具为主，以鱼笼、装鱼袋等为辅。但随着生产的发展和人民生活水平逐渐提高，钓鱼也逐渐成为人们养身修性及健身的一种休闲娱乐活动，在神州大地迅速发展起来。本店也把握了渔具市场的发展方向，逐渐从以捕鱼者为中心的角度出发迅速衍生出以休闲娱乐的群体为

实践内容：

（1） 安排概况：这次，我于20xx年07月10日在广西河池金城江大厦渔具

（店）开始了我的暑假实践活动。在这里，我的主要任务就是负责尽可能多地销售店内的货物，同时熟练地了解各产品的用途和性能，以便更好地向顾客介绍。一方面，尽可能多的增加客源，另一方面，尽可能的提高信用度和质量保障。

实践方法：

1、 尽早详细地了解商品的用途和客户需求情况，并通过顾客售后反馈情况来认识渔具市场的趋向。产品与客户是企业发展的双翼，在产品上横向开拓，以钓鱼人切身需示为主轴，再深入这些产品价值链，取得纵向发展，对产品追根究底、精益求精，体现轻、巧、耐、美的结合，即为本店的核心理念。

2、坚持以信用性强、不怕虫蛀、操作灵便、外形玲珑美观。鱼竿有手竿、海竿和手海两用竿三种。

其中鱼竿又可以分类为：溪流竿、综合竿、竞技竿、罗非竿、路亚竿、矶钓杆、海钓竿和其它钓竿 其中：大濑5。4米硬调碳素溪流竿 具有采用日制超高弹性、超高密度的碳纤维材料精心设计而成。

防滑、舒适一体成型、黑色防滑漆握把，手感舒适、细腻。高雅、美观、大方的PET透明包装。此款溪流竿深受大家欢迎。

b、渔线分类有：尼龙线、碳索线、编织线、矶钓主线、钢丝线和其它钓线

各类渔线适用于不同的钓鱼者，但我们店主要以尼龙线和碳索线的销售为主。尤为突出的是“极强”和“”两种销量始终领先。

c、 渔钩分类有：有倒刺钓钩、无倒刺钓钩、爆炸钩、串钩、路亚钓钩和其它钓钩

d、渔轮分类有：纺车轮、卧式轮、手刹轮和其它渔轮

e、浮漂分类有：立式浮漂、矶钓浮漂、夜光漂和其它浮漂

f、饵料分类有：鲫鱼饵、罗非饵、草鳊鱼饵、鲢鳙饵、综合饵、添加剂、海钓饵和鲤鱼饵

g、 工具用品和装备包括：浮漂盒、支架、网具、遮阳伞、渔具包、水裤等

（2）专业知识和专业技能：

实践意义和解决方案：

实践总结：

在大厦渔具店实践中一个月多的时间里，前几天工作是对金城江本地几家渔具店进行了解，后面就是全身心投入销售阶段，热情耐心地向顾客销售我们的渔具，并合理地着重强调我们的产品质量和售后服务。同时不忘尽可能地联系我们的会计专业知识，进行简单的记账，从实践中学习经验。尽管每天的工作确实有点累，但比起那些终日忙碌于销售的人来说，比起那些长期处于骄阳寒风中辛苦工作的人们来说，我的这些累可以说得上是小巫见大巫了，不值一提。

我初步总结和分析了一下做销售的基本原则：站在客户的角度，替他们考虑，一件商品的价格和质量都非常重要，还有就是售后服务是否方便。

通过这一个月的销售实习使我深深明白营销的重要性和销售是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期一个月多的实习里，我象一个真正的员工一样，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司

的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对工程机械行业也有了更深的了解和认识。同时也学会了怎样去销售渔具：

（1）说话要有礼貌，称赞客户眼观，使他们获得自重感；

（2）说明自己的身份，让客户知道你的来意，并询问是否有有意购买渔具；

（3）若无意向，请他们帮忙宣传介绍；若有就向，就向客户介绍自己的产品优势 ；

（4）客户询问价格时，报价要视具体情况而定，讨价还价一次不能让的太多，要不然客户会认为降价空间还很大；

（5）记录客户的联系方式和感兴趣的渔具及报价；

（6）经过协商定出售价，并交付款。