建设银行笔试资料整理（推荐8篇）
北京农商银行改制成立于2005年10月19日，是国务院批准组建的首家省级股份制农村商业银行。拥有694家网点，是唯一一家金融服务覆盖全市所有182个乡镇的金融机构，并建成北京市首家持牌社区银行。近年来，北京农商银行牢固树立“稳健可持续全面发展”的经营理念，致力于“专业化经营、系统化管理、集约化控制”，经营规模、盈利水平、资产质量等均创历史最佳水平，被中国人民银行评为2014年度辖内“银行业金融机构综合评价”A等银行，连续三次荣获“金龙奖——年度最佳农商银行奖”奖项。
一、全行经营质态大幅攀升，跨入中等商业银行发展行列
北京农商银行坚持稳中求进，以提高经济发展质量和效益为中心，着力推进经营结构调整和发展方式转变，经营规模、资本实力、盈利水平、资产质量、风险抵御能力均显著提升，22 项主要监管指标持续达标向好。
一是经营规模突破5000亿元大关。截至2014年末，全行资产总额达到5222亿元，同比增加566.1亿元、增长12.2%。其中，各项存款余额4214.3亿元，同比增加395.5亿元、增长10.4%；各项贷款余额2634亿元，同比增加279.4亿元、增长11.9%。
二是经营质效创历史最佳水平。截至2014年末，全行拨备前利润、税前利润、净利润，同比分别增长25.3%、24%、32.6%。资产利润率（ROA）历史性突破1%，达到1.02%，同比提高0.16个百分点。成本收入比38.78%，接近上市银行平均水平。
三是资产质量首次优于全国商业银行平均水平。截至2014年末，全行五级不良贷款率为0.98%，明显优于全国商业银行1.25%的平均水平。不良贷款拨备覆盖率达374.41%，优于全国商业银行232.06%的平均水平，抵御风险能力不断强化。
四是资本实力显著增强。截至2014年末，全行核心一级资本充足率、一级资本充足率均为11.49%，资本充足率为14.11%，较2009年末大幅提升。在英国《银行家》杂志最新全球银行业排名中，一级资本位列全球1000家银行第262位，同比上升了23位，资产规模全球排名第198位。
二、着力实施创新驱动发展战略，打造具有特色的现代商业银行
北京农商银行以建设“流程银行、特色银行、精品银行”为战略目标，积极应对利率市场化和互联网金融冲击，以科技创新为支撑，统筹推进组织架构创新、管理体制创新、考核机制创新、营销体系创新、渠道建设创新、流程优化再造、业务与产品创新，有力夯实了稳健可持续全面发展的基础。近5年，北京农商银行共投产各类科技项目超过2000个，应用系统从50个增加到134个，研发投产金融新产品和服务项目超1000项，综合金融服务能力和市场竞争能力明显提升。
三、积极融入首都经济发展主流，成为服务民生、服务实体经济的重要金融力量
北京农商银行坚持以科学发展为中心，紧抓北京打造中国特色“世界城市”机遇，强化对北京市基础设施建设、重点支持行业、重点民生项目和小微企业的金融支持力度。特别是围绕南水北调、轨道交通、市政路桥、保障房、中关村科技园区、棚户区改造、新型城镇化建设等国家级重点项目、北京市重点项目和民生工程建设资金需求，大力发展绿色金融、科技金融、文化金融。近几年来，每年的信贷资金投放均在1000亿元以上，全力服务首都产业升级、结构调整和提质增效。
四、坚持“服务三农”特色定位，大力支持首都城乡一体化建设
北京农商银行始终把“做好三农服务”作为重点工作，以“大三农”视角，积极开展涉农业务，围绕信贷资金支持、改善农村金融服务功能、提升农村地区支付结算水平进行了一系列创新和探索，研发了“重点村改造贷款、集体产业贷款、资产量化贷款和棚户区改造贷款”等新农村建设贷款，以及“板栗农户贷款、冷水鱼养殖贷款、民俗旅游户贷款”等新农家农户贷款产品，积极支持涉农经济发展。5年来累计发放各类涉农贷款近2000亿元，先后荣获“信贷支持三农先进单位”、“北京地区三农金融服务先进单位”等荣誉称号。
五、坚持科技创新引领，打造全天候、多渠道服务网络
充分运用信息化技术和科技最新成果，不断探索推进服务渠道和服务模式创新。一方面，着力打造财富管理中心、贵宾理财中心、理财网点、普通网点、社区银行、自助银行、乡村自助店、乡村便利店、村村通金融服务点等全方位、多层次的物理服务渠道，为客户提供更加优质、高效的服务。另一方面，顺应互联网金融快速发展趋势，不断完善网上银行、电话银行、手机银行、微信银行、智能营业厅等全天候、立体化的服务网络，以服务品质提升力促稳健可持续全面发展。
使命释义
植根北京——我们扎根北京，致力于为北京的经济发展提供全方位的金融支持。主动契合首都经济需求，与主流产业布局、空间布局高效对接、深度融合，在促进首都经济繁荣的基础上实现自身长足发展。
融通农商——我们坚持服务“三农”，发挥首都金融支农主力军作用，全力支持首都城乡经济社会一体化发展；坚持服务企业，实施精细化管理，为各类企业提供金融服务；坚持服务百姓，打造优质社区银行，满足城乡居民金融需求。
服务民生——我们致力于为客户提供有特色、差异化的金融产品和服务。发挥遍布城乡的网络优势，不断提升金融消费体验，为改善大众生活质量、推动实体经济发展做出积极贡献。
创造价值——我们致力于通过创造全面价值，实现我行的可持续发展。努力平衡利益相关方的不同需求，积极为客户、员工、股东和社会创造价值，追求与各方利益共赢、和谐发展。
基于使命，我们对利益相关方的承诺
满意客户——客户是我们的发展源泉。我们坚持客户导向，以满足客户需求为核心，以创造客户价值为目标。我们以客户之心，为客户服务，想客户所想、急客户所急，不断达成客户满意、超越客户期待。
成就员工——员工是我们的宝贵资源。我们坚持人尽其才、才尽其用，依据员工的不同特点搭建发展平台，帮助员工靠奋斗实现职业理想，靠劳动实现家庭幸福。让员工充分享受我行发展带来的成果，实现员工与我行共同成长。
回报股东——股东是我们的坚强后盾。我们不断优化经营业绩，以稳定的盈利表现赢得股东的尊重与信任。我们不断完善公司治理结构，推进全面风险管理体系建设，确保我行资产持续保值增值。反哺社会——社会是我们的事业舞台。我们兼顾经济效益和社会效益，努力缩小城乡金融差距，让更多的人能够平等享受金融发展带来的成果，为建设和谐社会做出应有的贡献。
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实战练习： 1.票据贴现的期限最长不得超过（）。
A.3个月 B.6个月 C.12个月 D.24个月 【答案】B 2.某银行最近推出一种新的贷款品种，该品种的利率每年根据通货膨胀利率调整一次，则该贷款品种属于（）。
A.固定利率 B.行业公定利率 C.市场利率 D.浮动利率 【答案】D 3.公司信贷是以（）为接受主体的资金借贷或信用支持活动。A.自然人 B.公司 C.企业 D.非自然人 【答案】D 4.在减免交易保证金业务中，从风险的角度看，（）承担了交易中的（）风险。A.银行，价格 B.银行，信用 C.客户，信用 D.客户，价格 【答案】B 5.我国中央银行公布的贷款基准利率是（）。
A.浮动利率 B.法定利率 C.行业公定利率 D.市场利率 【答案】B 6.认为银行稳定的贷款应建立在现实的归还期限与贷款的证券担保（合格票据）基础上，从而导致银行长期设备贷款、住房贷款、消费贷款迅速发展的信贷理论是（）。
A.资产转换理论 B.超货币供给理论 C.真实票据理论 D.预期收入理论 【答案】D 7.以下说法中，错误的是（）。
A.狭义公司信贷专指银行的信用活动，包括银行与客户往来发生的存款业务和贷款业务
B.广义的银行信贷指银行筹集债务资金、借出资金或提供信用支持的经济活动 C.公司信贷是指以非自然人法人、其他经济组织委接受主体的资金信贷或信用支持活动
D.信用证是银行开立的一种无条件的承诺付款的书面文件 【答案】D 【解析】银行开立信用证后，只有持证方在提交了信用证上规定的单据、满足规定的条件后，银行才予以付款。所以，信用证付款是有条件的。
8.从贷款提取完毕（或最后一次提款）之日开始，到第一个还本付息之日间的时间为（）。
A.贷款期 B.提款期 C.宽限期 D.还款期 【答案】C 9.自营贷款的期限一般最长不得超过（）年。A.5 B.6 C.10 D.15 【答案】C 10.短期贷款的展期期限累计不得超过（），长期贷款的展期期限累计不得超过（）。A.原贷款期限的一半；原贷款期限一半 B.原贷款期限；3年
C.原贷款期限；原贷款期限一半 D.原贷款期限一半；3年 【答案】B 11.目前我国商业银行资金的主要来源为（），利润的主要来源为（）。A.存款；贷款 B.存款；中间业务 C.贷款；存款 D.贷款；中间业务 【答案】A 12.商业银行的资产业务指（），负债业务指（）。A.资金来源业务；资金运用业务 B.存款业务；贷款业务
C.资金运用业务（存款）；资金来源业务（贷款）D.资金运用业务（贷款）；资金来源业务（存款）【答案】D 13.在不同的贷款品种中，借贷双方承担利率变动风险较小的是（）。A.固定利率 B.浮动利率 C.市场利率 D.本币利率 【答案】B 【解析】浮动利率的特点是可以灵敏地反映金融市场上资金的供求状况，因而借贷双方承担的利率变动风险较小。14.根据《人民币利率管理规定》，中长期贷款利率按贷款合同（）相应档次的法定贷款利率计算。
A.签订日 B.成立日 C.生效日 D.实施日 【答案】C 15.我国中长期贷款属于（）品种，采用的基准利率为（）。A.固定利率，市场利率 B.浮动利率，法定利率 C.固定利率，法定利率 D.浮动利率，市场利率 【答案】B 16.（）时，适用罚息利率，遇罚息利率调整（）。A.贷款展期，不分段计息 B.贷款展期，分段计息 C.挤占挪用贷款，不分段计息 D.逾期贷款，分段计息 【答案】D 17.中长期贷款可分为（）。
A.1-3年（不含3年）、3-5年（不含5年）、5年以上3个档次 B.1-3年（含3年）、3-5年（含5年）、5年以上3个档次 C.1-2年（不含3年）、2-5年（不含5年）、5年以上3个档次 D.1-2年（含3年）、2-5年（含5年）、5年以上3个档次 【答案】B 18.商业银行贷款应实行（）的贷款管理制度。A.审贷一体、集中审批 B.审贷分离、集中审批 C.审贷分离、分级审批 D.审贷一体、分级审批 【答案】C 19.长期贷款是指贷款期限在（）年以上的贷款。A.2年（不含2年）B.3年（不含3年）C.5年（不含5年）D.10年（不含10年）【答案】C 20.国内商业银行通常以（）为基础确定外汇贷款利率。
关键词：公路建设工程,内业资料,编写整理
决算和审计文件、综合文件、监管和施工材料、建设科研以及新技术相关资料, 这些是公路建设工程内业资料的主要组成部分。公路建设工程内业的这些资料在公路建设工程进行之前和进行中有着各自的命名, 而在公路建设工程结束后又被统称为竣工资料。公路建设工程的内业资料或者说是竣工资料并不是一气呵成的, 而是在随着公路建设工程各个项目的顺序开展逐渐被完善的, 是由参建单位逐项填写, 并且经过最终的汇总、分析和整理而成的。也就是说, 公路建设工程的内业资料是需要编写和整理的, 这使公路建设工程内业资料更加完整, 能够真正发挥其应由效用, 为公路建设实际工程项目发挥作用的重要步骤。
一、公路建设工程内业资料编写和整理的概述
(一) 公路建设工程内业资料编写和整理的重要性
随着我国公路建设事业的不断发展和完善, 人们也逐渐认识到对于公路建设事业来讲, 其实际施工过程固然重要, 但其他辅助过程也发挥着十分重要的作用, 比如说公路建设工程内业资料的编写和整理就有着使公路建设工程实际操作过程更加制度化和规范化的作用。
作为公路建设工程施工全过程的重要记录, 公路建设工程内业资料是对公路建设工程的真实准确的记录, 能够使竣工后的工程有据可查, 有助于公路建设工程的规范化, 也为以后公路建设工程的质量安全问题提供一个保障, 可以对公路建设安全事故或者质量安全问题的责任认定和追究轻松进行认定。此外, 公路建设工程的内业资料也是公路建设工程质量的真实反映, 对这些内业资历的整理和分析有助于对公路建设工程质量有一个总的、系统的了解, 这种作用不仅是用于分析, 也是对公路建设工程质量情况的一个真实记录。公路建设工程内业资料中包含的有关公路建设技术的相关内容, 也是以后公路建设工程可以进行总结和借鉴的重要内容。
(二) 目前公路建设工程内业资料编写和整理中存在的问题
目前公路建设工程内业资料编写和整理过程问题的存在首先表现在工程内业人员上。对于一些规模较大的公路建设工程, 由于公司对其的重视以及自身的意识, 公路建设工程内业人员对其的重视程度还是足够的。但是对于一些规模较小的公路建设项目, 由于公司对其重视及监管力度的不够重视, 公路建设工程内业人员往往对这些公路建设工程内业资料的编写和整理没有给予足够的关注。比如, 某些公路建设工程内业人员认为某一公路建设工程规模较小不够重要, 往往会出现无故旷班现象, 在工作时间随意外出, 或者是根本不去施工现场, 对由于自己无故旷班所造成的公路建设工程内业资料记录的缺失也是敷衍了事, 随意编写。而对于公路建设工程施工现场工人提供给自己的工程情况记录, 部分公路建设工程内业人员并不会到现场进行核实, 即使到了施工现场, 对于工程记录的核实也是十分敷衍, 这样极易导致公路建设工程内业资料记录中错误的出现, 甚至造成十分严重的后果。
实际上, 换句话说, 上述问题的出现也是公路建设施工单位对于内业资料的不够重视所引起的, 这种不够重视或者说是忽视也就造成了公路建设工程内业人员素质较低、管理制度不完善、监管制度不到位等问题的产生。
此外, 由于公路建实际施工环境和具体施工操作的复杂性等原因, 公路建设施工单位的调动也往往比较频繁, 公路建设施工队伍会同时负责不同的子项目, 这种对公路建设工程完成后快速撤离以便与下一个公路建设项目进行对接的情况, 不能留给公路建设工程内业资料编写和整理以足够的时间, 甚至可能造成某些资料的缺失或者遗失, 会使公路建设工程内业资料不够完整, 缺乏足够的连续性和逻辑性。
二、公路建设工程内业资料编写和整理的策略
(一) 公路建设工程内业资料编写和整理需要遵循的原则
对于公路建设工程内业资料的编写和整理首先应该做到真实和准确, 也就是说必须要遵循真实性原则, 这是完成公路建设工程内业资料良好有效编写和整理的基础和前提。只有做到内业资料编写和整理的真实性和准确性, 公路建设工程内业资料才真正具有价值和意义。
对于公路建设工程内业资料的编写和整理必须要做到及时不能拖延, 一是因为公路建设施工是一个不断变化的动态过程, 即使是非常短时的拖延也可能会造成内业资料编写和整理上的延误, 影响内业资料整体的完整性和逻辑性。因此, 公路建设内业人员应该做到对于工程原材料收件的及时、工程签字的及时、对于上级指令回复的及时等。
此外, 对于公路建设工程内业资料的编写和整理必须遵循制度和规范要求, 严格遵守相关的规定。
(二) 提高公路建设工程内业工作人员的素质
在上文对于目前公路建设工程内业资料编写和整理过程中存在问题的概述中也提到, 公路建设工程内业人员素质的低下是公路建设工程内业资料编写和整理一系列问题出现的主要原因, 因此提高公路建设内业人员的素质是一个亟待解决的问题。
应该提高对公路建设工程内业人员的相关标准, 例如对于内业工作人员招聘标准的提高, 从源头上对内业工作人员的素质进行把握, 此外也应该加强对内业工作人员工作的监管力度, 提高内业工作人员违反工作标准和规范的成为成本。并且, 施工单位也应该定期对公路建设工程内业工作人员进行教育和培训, 不仅是注重其公路建设工程内业资料编写和整理专业技术和素养的培养, 还应该逐渐提高其工作责任意识和觉悟, 让公路建设工程内业工作人员能够主动遵守工作规范, 做好本职工作。提高公路建设工程工作人员的素质, 需要施工单位和内业工作人员两者的共同努力。施工单位是重要的外部力量, 内业工作人员自身的努力则是不可或缺的内在因素。
(三) 完善相关管理和监督制度
不仅仅是对于实际的公路建设施工过程来说, 有效的管理和监督制度对于公路建设工程内业资料的编写和整理也十分重要。在管理方面, 施工单位应该重视对于公路建设工程内业资料编写和整理过程中相关人员的分布以及具体资料整理任务的分配。此外, 公路建设工程内业资料编写和整理相关奖惩制度的设立也是施工单位应该考虑的问题, 这也是提高公路建设工程内业工作人员工作积极性和工作效率和质量的关键性环节之一。而监督制度的完善则是对公路建设工程内业资料编写和整理管理的有力辅助, 只有建立了完善监督制度, 才能够及时发展公路建设工程内业资料编写和整理中存在的问题, 并且进行相应的调整和完善。并且, 有效的监督制度对于内业工作人员也是一个很好的警示, 能够督促内业工作人员更好地工作。
结束语:
综上所述, 公路建设工程内业资料编写和整理效率和质量的提高需要施工单位和内业工作人员的共同努力和通力合作。这有这样, 才能保证公路建设工作内业资料的真实性、完整性、规范性和准确性, 真正促进公路建设工程的总体质量提升。
参考文献
[1]邓小芳.公路工程施工内业资料的整理[J].交通世界:建养, 2010 (12) .
自动生成文章目录
无论是Microsoft Word还是WPS文字，都提供了文章目录自动生成功能，利用该功能，我们可以在瞬间完成目录的生成操作，并且可以通过Crtl与点击鼠标左键直接跳转至该目录指向的章节。由于Microsoft Word和WPS的操作类似，下面以Word 2010为例，讲述操作方法。
假设文章中的标题格式为：
第一节……大标题（一级）
1.1……小标题（二级）
1.1.1……小标题下的小标题（三级）
……
第N节……大标题（一级）
n.1……小标题（二级）
n.1.1……小标题下的小标题（三级）
指定各级标题，如果你在编辑文档各级标题时，并没有按照样式来设置这些标题，而是使用了普通的正文方式，那么，在使用Word自动生成标题前，就得要为其指定各级标题。按下Ctrl键不放同时配合鼠标左键，选中文章中的所有一级标题，在Word主界面中，切换到“开始”标签，在“样式”工具栏中，点击“标题1”，文章中的所有一级标题即被设置成标题样式。用同样的方法，设置二级标题与三级标题。
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资料目录快速生成
假设我们平时将所有资料都保存在“F:文档”目录中，而该目录中同时又包含若干文件夹、子文件夹……每个文件夹下，可能包含若干个文件（如音频、视频文件、可执行程序、文档、图片等等所有类型）。想将其中所有的文件以树形目录的形式清晰地罗列，方便提供给好友查看，或将生成的资料目录打印出来保存以便日后查找，似乎是一件很困难的事。那么，怎样在几秒钟的时间内获得详尽的树形目录呢？其实很简单。
打开记事本，在其中输入以下语句（如图2）：
TREE /F >树形目录自动获取.txt
农业银行的校园招聘，算是工农中建四大行里面比较简单的（仅仅是相对简单），之所以说它简单，一是因为它的英语题考得比较少，不想工行和中行都会考到100题之多；二是因为它是从题库抽题，因此抽到往年的原题都有可能。不过由于考试范围比较广，准备起来也不轻松，行测、货币、金融、会计、计算机、法律、时政、英语统统要复习。
如果剩余时间大于2周，可以进行系统的复习，特别是行测、货币、金融三大部分，最后1-2天做往年的笔试真题，熟悉题型题量和难度；
若剩余时间大于1周，可以进行较为系统的复习，重点复习行测、货币、金融三大部分，最后1-2天做往年的笔试真题，熟悉题型题量和难度；
若剩余时间大于3天，1）如果考过公务员，只看货币银行学，做金融题目，看时事政治；2）如果是金融专业，重点看时事政治和行测部分的解题思路，最后1天做往年笔试真题；
若剩余时间大于1天，不看任何资料，直接做往年笔试真题；
农行概况
农业银行企业文化
一、使命
面向“三农” 服务城乡 回报股东 成就员工
二、愿景
建设城乡一体化的全能型国际金融企业
三、核心价值观 诚信立业 稳健行远
四、核心价值观指导下的相关理念
经营理念：以市场为导向 以客户为中心 以效益为目标 管理理念：细节决定成败 合规创造价值 责任成就事业 服务理念：客户至上 始终如一 风险理念：违规就是风险 安全就是效益
人才理念：德才兼备 以德为本 尚贤用能 绩效为先 农业银行历史发展前期：
1951年7月10日，中国农业银行的前身——农业合作银行建立，隶属中国人民银行领导，承担金融服务新中国农村经济社会恢复与发展的职责。
1952年7月，与中国人民银行合并，职能并入人民银行。
1955年3月，按照为农业合作化提供信贷支持的要求，正式以“中国农业银行”名称建立。农业银行最新历史发展：
2009年1月15日，中国农业银行股份有限公司成立。2010年4月，中国农业银行启动IPO。
2010年7月，中国农业银行A+H股于15日、16日分别在上海、香港挂牌上市，实现全球最大规模IPO。农行荣誉（近一年）：
2012-09-18中国农业银行荣获PMI（中国）项目管理大奖 2012-08-31农业银行银团贷款业务荣获三项大奖
2012-08-23宁波分行荣获宁波银监局“提升金融服务月”活动优秀组织奖 2012-06-25农业银行荣获“最具社会责任金融机构”等多项大奖 2012-06-01农业银行荣获“最佳银行投行”等多项大奖 2012-05-11农业银行碳信用交易融资业务荣获国际奖项 2012-03-15农业银行品牌价值升至全球银行业第18位 2012-03-12农业银行荣膺“2011年最具潜力中国企业”
2012-03-05农行香港分行荣获香港社会服务联会“商界展关怀”奖 2012-02-08农业银行荣获2011年“中国最佳本土银行新星奖” 2012-01-10农业银行荣获“2011优秀理财品牌奖”等奖项 2012-01-04农行小企业简式贷荣获“2011先驱中国产品奖” 2011-12-31农行力夺“金貔貅奖”五项大奖 2011-12-23农行获评全国扶贫开发先进集体 2011-12-22农业银行荣获多个社会责任奖项
中国农业银行笔试题库(含答案)
第一部分 公共基础
第一章
农业银行发展概况（57题）
一、判断题（共10题）
1．农业银行最初成立于1979年2月。（错）
2．中国农业银行于1955年3月再次恢复成立，成为在农村金融体系中占主导地位的国家专业银行。（错）
3.1994年，根据国务院《关于农村金融体制改革的决定》，中国农业银行与农村信用社脱离行政隶属关系，进入全面向商业银行转轨的新阶段。（错 1996年）
4．1996年，中国农业银行向中国农业发展银行划转了政策性业务，开始向国有商业银行转变。（错）
5.“蓝海”代表已知的市场空间，局限在现有行业之内进行残酷竞争，从竞争者手中抢夺顾客的战略，被称之为“蓝海战略”。（错）
6.农业银行愿景是建设城乡一体化的全能型国际金融企业。（对）7.农业银行坚持“细节、合规、效益”三位一体的管理理念。（错 效益应为责任）8.农业银行选人的首要标准是以德为本。（错 德才兼备）9.农业银行用人的基本条件是德才兼备。（错 尚贤用能）
10、有效发展既是农业银行事业发展的“生命线”，更是效益创造的本源。（错 安全）
二、单选题（共28题）
1．农业银行最初成立于（A）。A．1951年 B．1979年 C．1994年 D．1996年
2．中国农业银行成为在农村金融体系中占主导地位的国家专业银行,其再次恢复于（B）。A．1951年 B．1979年
C．1994年 D．1996年
3．中国农业发展银行从农业银行分设是在（C）。A．1951年 B．1979年 C．1994年 D．1996年
4．农业银行与农村信用社脱离隶属关系的时间是（D）。A．1951年 B．1979年 C．1994年 D．1996年
5．农业银行由国有独资商业银行改制为股份有限公司，更名为“中国农业银行股份有限公司”的时间是（C）。A．2007年1月 B．2008年1月 C．2009年1月 D．2010年1月
6.国务院第32次常务会议审议并原则通过了《中国农业银行股份制改革实施总体方案》的时间是（A）。A．2008年10月21日 B．2008年11月6日 C．2009年1月16日 D．2009年5月20日
7.汇金公司向农行注资1300亿元人民币等值美元，与财政部并列成为农行第一大股东，股份制改革进入实质性阶段发生于（B）。A．2008年10月21日 B．2008年11月6日 C．2009年1月16日 D．2009年5月20日
8.中国农业银行股份有限公司挂牌成立于（C）。A．2008年10月21日
B．2008年11月6日 C．2009年1月16日 D．2009年5月20日
9.农业银行在银行间债券市场成功发行次级债券，筹集资金500亿元，进一步提高农业银行的资本充足水平，改善了资本结构发生于（D）。A．2008年10月21日 B．2008年11月6日 C．2009年1月16日 D．2009年5月20日
10.农业银行确立了建设成为面向“三农”、城乡联动、融入国际、综合经营、致力于为最广大客户群体提供优质金融服务的现代化全能型银行的战略远景目标，提出了“3510”发展战略的时间是（C）。A.2006年 B.2007年 C.2008年 D.2009年
11.农业银行“3510”发展战略提出，到2010年（A）。.A.核心业务指标达到监管要求，基本建成资本充足、内控严密、运营安全、服务优质、效益良好、创新能力和竞争力较强的大型公众持股银行，使本行发生显著变化。
B.核心业务指标进一步改善，全面风险管理体系基本完备，跻身国际知名先进银行行列，成为一家国家满意、股东满意、客户满意、社会满意、员工满意的现代化大型商业银行，使本行发生根本性变化。
C.核心业务指标达到国内先进水平，使本行成为国内一流的现代化商业银行。D.核心业务指标达到国际先进银行水平，使本行成为世界一流的现代化商业银行。12.农业银行“3510”发展战略提出，到2012年（B）。
A.核心业务指标达到监管要求，基本建成资本充足、内控严密、运营安全、服务优质、效益良好、创新能力和竞争力较强的大型公众持股银行，使本行发生显著变化。
B.核心业务指标进一步改善，全面风险管理体系基本完备，跻身国际知名先进银行行列，成为一家国家满意、股东满意、客户满意、社会满意、员工满意的现代化大型商业银行，使本行发生根本性变化。
C.核心业务指标达到国内先进水平，使本行成为国内一流的现代化商业银行。D.核心业务指标达到国际先进银行水平，使本行成为世界一流的现代化商业银行。
13.农业银行“3510”发展战略提出，到2017年（D）。
A.核心业务指标达到监管要求，基本建成资本充足、内控严密、运营安全、服务优质、效益良好、创新能力和竞争力较强的大型公众持股银行，使本行发生显著变化。
B.核心业务指标进一步改善，全面风险管理体系基本完备，跻身国际知名先进银行行列，成为一家国家满意、股东满意、客户满意、社会满意、员工满意的现代化大型商业银行，使本行发生根本性变化。
C.核心业务指标达到国内先进水平，使本行成为国内一流的现代化商业银行。D.核心业务指标达到国际先进银行水平，使本行成为世界一流的现代化商业银行。14.党中央、国务院对农业银行首要的、基本的要求是（A）。A.面向“三农” B.整体改制 C.商业运作 D.择机上市
15.农业银行改革发展的永恒主题和必须坚持的第一位原则是（A）。A.面向“三农” B.整体改制 C.商业运作 D.择机上市
16.欧洲工商管理学院教授W·钱·金和勒妮·莫博涅认为，代表已知的市场空间，局限在现有行业之内进行残酷竞争，从竞争者手中抢夺顾客的战略，称之为（A）。A.红海 B.蓝海 C.红军 D.蓝军
17.欧洲工商管理学院教授W·钱·金和勒妮·莫博涅认为，代表未知的市场空间，企业如要赢得明天，是不能靠与对手竞争的，而是要开创蕴涵庞大需求的新市场空间，以获取更大利润的机会，走上增长之路，称之为（B）。A.红海 B.蓝海 C.红军 D.蓝军
18.2010年2月，农业银行制定下发了《关于加快重点城市行改革发展的若干意见》，在全行
范围内实施（D）。A.红海战略 B.蓝海战略
C.重点城市行红海战略 D.重点城市行优先发展战略
19.农业银行《关于加快重点城市行改革发展的若干意见》确定了加快改革发展的重点城市行有（C）家。A.30 B.40 C.50 D.60
20.农业银行重点城市行加快改革发展的总体要求是（D）。A.横向进位 B.纵向提升 C.争先创优
D.横向进位，纵向提升
21.以下关于农业银行重点城市行加快改革发展的发展目标表述正确的是（C）。
A.在三年内改变总体相对落后的局面，实现市场份额和盈利能力在四大行排名的跃升并全部进入第一名，在系统内确保存款、贷款、中间业务收入和利润贡献度逐年提高，达到同业平均水平。
B.在三年内改变总体相对落后的局面，实现市场份额和盈利能力在四大行排名的跃升并全部进入前二名，在系统内确保存款、贷款、中间业务收入和利润贡献度逐年提高，达到同业平均水平。
C.在三年内改变总体相对落后的局面，实现市场份额和盈利能力在四大行排名的跃升并全部进入前三名，在系统内确保存款、贷款、中间业务收入和利润贡献度逐年提高，达到同业平均水平。
D.在三年内改变总体相对落后的局面，实现市场份额和盈利能力在四大行排名的跃升并全部进入前三名，在系统内确保存款、贷款、中间业务收入和利润贡献度逐年提高，达到同业先进水平。
22.以下关于农业银行重点城市行加快改革发展的盈利能力发展目标表述正确的是（D）。
A.重点城市行的经济增加值3年内实现30%的增长，拨备前利润在四大行的排名在3年内至少进一位，资产回报率3年内达到其他三大行全国平均水平
B.重点城市行的经济增加值3年内实现30%的增长，拨备前利润在四大行的排名在3年内至少进一位，资产回报率3年内达到其他三大行全国平均水平
C.重点城市行的经济增加值3年内实现80%的增长，拨备前利润在四大行的排名在3年内至少进一位，资产回报率3年内达到其他三大行全国平均水平
D.重点城市行的经济增加值3年内实现翻一番，拨备前利润在四大行的排名在3年内至少进一位，资产回报率3年内达到其他三大行全国平均水平
23.以下关于农业银行重点城市行加快改革发展的风险控制目标表述正确的是（A）。
A.当年新发放贷款不良率控制在0.2%以下，3年新发放贷款不良率控制在0.5%以下，不良率持续控制在1.5%以内
B.当年新发放贷款不良率控制在0.2%以下，3年新发放贷款不良率控制在1%以下，不良率持续控制在1.5%以内
C.当年新发放贷款不良率控制在0.2%以下，3年新发放贷款不良率控制在0.5%以下，不良率持续控制在2%以内
D.当年新发放贷款不良率控制在0.5%以下，3年新发放贷款不良率控制在1%以下，不良率持续控制在2%以内
24.农业银行的发展之基是（A）。
A.诚信立业 B.加快发展 C.精细管理 D.稳健行远
25.农业银行的发展之法是（D）。
A.诚信立业 B.加快发展 C.精细管理 D.稳健行远
26.农业银行选人的首要标准是（A）。A.德才兼备 B.以德为本 C.尚贤用能 D.绩效为先
27.农业银行用人的基本条件是（C）。A.德才兼备
B.以德为本 C.尚贤用能 D.绩效为先
28.农业银行开展全部活动的根本原因和终极责任的集中反映是（A）。A.使命 B.愿景 C.核心价值观
D.以及核心价值观指导下的相关理念
三、多选题（共19题）
1．以下关于农业银行股份制改革总原则表述正确的是（ABCD）。
A．面向‘三农’ B．整体改制 C．商业运作 D．择机上市
2.以下关于农业银行截止2009年末在行业领先地位表述正确的是（ABCD）。
A．以个人客户数量计，农业银行是中国最大的零售银行
B．拥有大型商业银行中覆盖范围最广泛的境内物理网络和数量最多的ATM C．银行卡发卡总量、卡存款、借记卡消费额指标连续四年居同业第一 D．按托管的资产规模计，国内最大的保险资金托管银行
3.以下关于农业银行截止2009年末在行业领先地位表述不正确的是（CD）。
A．以个人客户数量计，农业银行是中国最大的零售银行
B．拥有大型商业银行中覆盖范围最广泛的境内物理网络和数量最多的ATM C．2009年，代理保险费手续费收入居同业第一 D．按托管的资产规模计，国内第一大托管银行 4.以下关于农业银行竞争优势表述正确的是（ABCD）。
A．显著受益于未来中国城乡经济的协同发展 B．覆盖全国的网络体系与电子银行渠道的有机结合 C．庞大、多元化且富有潜力的客户基础 D．强大的存款基础带来稳定、低成本的资金来源 5.以下关于农业银行竞争优势表述正确的是（ABCD）。
A．快速成长的中间业务
B．持续强化的风险管理与内部控制 C．领先的信息技术平台 D．经验丰富的管理团队
6.农业银行提出的“3510”发展战略，即（ACD）。A.三年发生明显变化 B.三年发生显著变化 C.五年发生根本变化 D.十年建成世界一流银行
7.中国农业银行企业文化核心理念包括（ABCD）。
A．使命 B．愿景 C．核心价值观
D．核心价值观指导下的相关理念。
8.以下关于农业银行使命表述正确的是（ABCD）。
A．面向“三农” B．服务城乡 C．回报股东 D．成就员工
9.以下关于农业银行使命表述不正确的是（CD）。
A．面向“三农” B．服务城乡 C．回报社会 D．成就事业
10.以下关于农业银行核心价值观表述正确的是（AD）。
A.诚信立业 B.加快发展 C.精细管理 D.稳健行远
11.以下关于农业银行核心价值观表述不正确的是（BC）。
A.诚信立业 B.加快发展
C.精细管理 D.稳健行远
12.农业银行的核心价值观是指导全行员工的（AC）。
A.基本准则 B.基本规范 C.价值导向 D.价值标准
13.农业银行的经营理念是（ABD）。A.以市场为导向 B.以客户为中心 C.以价值创造为前提 D.以效益为目标
14.以下关于农业银行经营理念表述不正确的是（BC）。A.以市场为导向 B.以客户拓展为重点 C.以价值创造为前提 D.以效益为目标
15.农业银行的管理理念是（ABC）。A.细节决定成败 B.合规创造价值 C.责任成就事业 D.效率就是效益
16.农业银行的服务理念是（CD）。A．上级服务下级 B．机关服务基层 C．后台服务前台.D．全行服务客户
17.农业银行倡导用心服务，不断提升客户的认知度、认同感和美誉度。要求做到（A.文明待客，真诚友善，服务热情始终如一 B.优质高效，标准规范，服务质量始终如一 C.亲敬客户，助力发展，和谐共赢始终如一 D.以人为本，绩效为先，价值创造始终如一）。ABC
18.农业银行的人才理念是（ABCD）。A.德才兼备 B.以德为本 C.尚贤用能 D.绩效为先
19.农业银行的风险理念是（AB）。A.违规就是风险 B.安全就是效益 C.有规必行 D.违规必究
第二章
农业银行对公业务（67题）
一、判断题（共13题）
1.商业银行对公业务国外同业一般称为公司金融业务，是指商业银行向企（事）业法人、社会团体和其他组织提供的各种金融服务的总称。（对）
2.按照我行目前的组织架构，产品研发部属于对公业务部门。（错）3.目前，机构业务由机构对公、金融同业、保险代理三个业务板块组成。（对）4.目前，农业银行城市小企业业务和县域小企业业务均由公司业务条线负责管理。（错）5.农业银行小企业客户在办理小企业信贷业务后，若客户资产规模超5000万元或销售收入超8000万元，但授信总额未超3000万元的，仍按小企业客户管理。（对）6.农业银行是国内首批获得证券投资基金托管业务资格的商业银行之一。（对）7.营销管理团队成员统一运用对公客户关系管理系统对核心客户进行维护，实现信息的跨层级交流。（对）
8.客户综合贡献度评价既包括客户存贷款业务、投行业务、结算业务、现金管理业务、网上银行、企业年金、代理保险、营销基金等现实的收益贡献，也包括已签约业务及其他业务合作机会等带来的潜在收益。（对）
9.农业银行对公业务客户经理共分六个等级。从高到低依次为：高级专家级客户经理、专家级客户经理、资深客户经理、高级客户经理、客户经理、客户经理助理。（对）10．通过等级资格考试，取得《中国农业银行客户经理等级资格证书》，作为评定不同客户经理等级的资格条件。（对）
11.客户经理专业职务晋升，必须经过绩效考核、个人报名、组织推荐、资格考试、分级审 12
批五个程序，原则上每年认定一次。（对）
12.因工作需要调离客户部门或客户经理岗位的各等级客户经理，岗位专业职务可以暂时保留。（错 自动解除）
13.总分行客户部门副处级以上干部必须有在对应等级客户经理岗位的工作经历。（对）
二、单选题（共29题）
1.关于对公业务，下列说法错误的是（D）
A.商业银行对公业务国外同业一般称为公司金融业务，是指商业银行向企（事）业法人、社会团体和其他组织提供的各种金融服务的总称。
B.按照业务种类划分，商业银行对公业务可以分为资产业务、负债业务和中间业务等类别。
C.商业银行对公业务是相对于个人业务而言，一般带有批发业务的性质。通俗的讲就是“对单位的业务”。
D.对公业务和零售业务是相互完全独立的业务领域。2.关于对公业务，下列分类不恰当的是（C）
A.按照服务的客户性质划分，商业银行对公业务可以分为公司业务和机构业务 B.按照客户规模和银行营销管理要求划分，商业银行对公业务可以分为银行核心客户对公业务、一般客户对公业务和小企业业务
C.按照业务种类划分，商业银行对公业务可以分为资产业务和负债业务
D.按照客户所处区域划分，商业银行对公业务可以分为城市对公业务和县域对公业务
3．关于对公业务的地位和作用，以下表述不恰当的是（D）。
A．对公业务是商业银行的战略支柱
B．对公业务是商业银行经营绩效的重要支撑
C．对公业务的发展是推动商业银行的业务创新和经营转型的动力 D．对公业务是零售业务的有益补充
4.根据《中国农业银行小企业信贷业务管理办法》规定，小企业客户范围原则上为单户授信总额（）万元以下和资产总额（）万元以下或年销售额（）万元以下的企业以及其他经营单位。B A.2000，4000，7000 B.3000，5000，8000
C.4000，6000，9000 D.5000，7000，10000 5.下列属于前台对公业务板块主要业务范围的是（A）
A.法人类客户的营销、授信、信贷业务调查评估、贷后管理、产品推广和系统管理 B.审查审批信贷调查报告，研究制定基本信贷政策制度与办法 C.扎口管理全行市场风险、信用风险和操作风险 D.对业务运作的合规性进行管理、监督和检查
6.关于农业银行小企业业务的特点，下列说法错误的是（C）
A.小企业业务量大，但单笔业务金额少 B.小企业业务综合回报率相对较高 C.小企业客户在法人客户中占比极小 D.小企业业务的管理难度较高，风险相对较大
7.农业银行机构对公业务目前分为三大板块，下列不属于金融同业板块业务客户对象的是（D）
A.政策性银行、国有大型商业银行、邮政储蓄银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村商业银行、城市合作信用社、农村信用社
B.信托公司、企业集团财务公司、金融租赁公司、汽车金融公司、小额贷款公司、典当公司
C.登记结算公司、证券公司、期货交易所、期货公司 D.财政，社保，税务，工商，公积金，部队
8.关于金融“脱媒”现象，下列说法不恰当的是（C）
A.资产业务证券化，各种低成本的直接融资对传统信贷业务的替代日渐扩大
B.负债业务投资化，低成本的企业存款逐步转化为委托理财等高收益、具有一定流动性的理财产品
C.“脱媒”是指法人客户脱离间接融资和直接融资市场，单纯依靠企业自身运作获取发展资金
D.“脱媒”趋势将逐步压缩传统对公业务的发展空间，加大了营销和维护优质客户的困难
9.下列不属于农业银行开展对公业务的主要部门的是（D）
A.公司业务部、投资银行部、小企业金融部、机构业务部、保险代理部 B.房地产信贷部、国际业务部、托管业务部、养老金管理部
C.结算与现金管理部、农村产业金融部、金融市场部、资产处置部 D.法律事务部、内控合规部
10.农业银行现共有七个部门被划入对公业务板块。针对目前的部门设置情况，下列说法错误的是（C）
A.七个部门分别为公司业务部（投资银行部）/小企业金融部、大客户部、机构业务部（代理保险部）、房地产信贷部、国际业务部、托管业务部（养老金管理中心）、结算与现金管理部。
B.对公板块不同部门之间和不同层级之间形成联动协作机制，业务服务范围覆盖不同规模、地域、行业的所有法人客户。
C.为保证专业性，七个部门从总行一直设置到支行。D.小企业金融服务专营机构一般设置在二级分行。11．对公业务客户经理是（B）。
A．商业银行市场营销类岗位专业职务之一 B．农业银行内部市场营销类岗位专业职务之一 C．商业银行技术职称之一 D．农业银行内部技术职称之一
12.农业银行关于对公客户经理定期拜访制度的规定是（D）。
A．本级行核心客户拜访频次原则上不低于每月一次 B．本级行核心客户拜访频次原则上不低于每半年两次 C．本级行核心客户拜访频次原则上不低于每年一次 D．本级行核心客户拜访频次原则上不低于每年两次
13、客户经理联系、拜访客户（或客户拜访）需要在拜访完成后，形成访客记录或报告并通过电子邮件、对公客户关系管理系统等方式发送至营销管理团队全体成员，其形成的记录或报告时间必须是在（C）。A．2个工作日内 B．3个工作日内 C．5个工作日内 D．7个工作日内
14.客户经理对所管辖客户的综合贡献度进行测算和分析的时间要求是（D）。
A．每月月末 B．每季季末
C．每半年末 D．每年年末
15、对公业务客户经理归口（C）。
A．各专业条线业务部门管理 B．人力资源部门负责管理
C．各专业条线业务部门管理，人力资源部门负责协同管理 D．人力资源部门管理，各专业条线业务部门负责协同管理
16.对公客户经理通过岗位资格考试，取得《中国农业银行员工岗位资格考试合格证书》，作为对公客户经理（C）的必备条件之一。A．晋升 B．聘任 C．上岗 D．奖励
17.客户经理等级划分要兼顾客户经理业务技能、个人综合素质等其他标准，其主要划分标准是（D）。
A．以其营销的资产业务的绩效贡献 B．以其营销的负债业务的绩效贡献 C．以其营销的中间类业务的绩效贡献 D．以其本人为本行创造的综合绩效贡献
18.对已取得客户经理及以上等级专业职务的对公客户经理，原则上对其专业等级资格按照各自等级标准进行重新评定所需要的时间要求是（A）。A.每年 B.每二年 C.每三年 D.每四年
19.以下关于总行对对公客户经理岗位职数和专业职务认定权限表述正确的是（A）。
A.负责全系统的高级专家级客户经理、专家级客户经理、资深客户经理、总行本级的各等级客户经理的岗位职数核定和专业职务认定工作
B.负责本级和辖内的高级客户经理及以下各等级客户经理的岗位职数核定和专业职务认定工作
C.负责本级和辖内客户经理及以下岗位职数核定和专业职务认定工作
D.负责本级和辖内客户经理助理及以下岗位职数核定和专业职务认定工作
20.以下关于一级分行和直属分行对对公客户经理岗位职数和专业职务认定权限表述正确的是（B）。
A.负责全系统的高级专家级客户经理、专家级客户经理、资深客户经理、总行本级的各等级客户经理的岗位职数核定和专业职务认定工作
B.负责本级和辖内的高级客户经理及以下各等级客户经理的岗位职数核定和专业职务认定工作
C.负责本级和辖内客户经理及以下岗位职数核定和专业职务认定工作 D.负责本级和辖内客户经理助理及以下岗位职数核定和专业职务认定工作
21.以下关于二级分行对对公客户经理岗位职数和专业职务认定权限表述正确的是（C）。
A.负责全系统的高级专家级客户经理、专家级客户经理、资深客户经理、总行本级的各等级客户经理的岗位职数核定和专业职务认定工作
B.负责本级和辖内的高级客户经理及以下各等级客户经理的岗位职数核定和专业职务认定工作
C.负责本级和辖内客户经理及以下岗位职数核定和专业职务认定工作 D.负责本级和辖内客户经理助理及以下岗位职数核定和专业职务认定工作 22.以下关于总行对对公客户经理岗位设置规则表述正确的是（A）。
A.可设置各级客户经理岗位
B.本级设置专家级客户经理、资深客户经理、高级客户经理、客户经理、客户经理助理岗位
C.本级设置高级客户经理、客户经理、客户经理助理岗位 D.本级及以下营业机构均可以设置客户经理、客户经理助理岗位
23.以下关于一级分行和直属分行对对公客户经理岗位设置规则表述正确的是（B）。
A.可设置各级客户经理岗位
B.本级设置专家级客户经理、资深客户经理、高级客户经理、客户经理、客户经理助理岗位
C.本级设置高级客户经理、客户经理、客户经理助理岗位 D.本级及以下营业机构均可以设置客户经理、客户经理助理岗位
24.以下关于二级分行和处级支行对对公客户经理岗位设置规则表述正确的是（C）。
A.可设置各级客户经理岗位
B.本级设置专家级客户经理、资深客户经理、高级客户经理、客户经理、客户经理助理 17
岗位
C.本级设置高级客户经理、客户经理、客户经理助理岗位 D.本级及以下营业机构均可以设置客户经理、客户经理助理岗位
25.以下关于总行对对公客户经理上岗培训和资格考试权限表述正确的是（A）。
A.组织高级专家级客户经理、专家级客户经理、资深客户经理的上岗培训和资格考试，以及总行本级高级及以下客户经理的上岗培训和资格考试
B.组织高级客户经理、客户经理的上岗培训和资格考试，以及分行本级客户经理助理的上岗培训和资格考试；或直接组织辖内高级及以下客户经理的上岗培训和资格考试 C.组织辖内客户经理及以下岗位的上岗培训和资格考试 D.组织辖内客户经理助理的上岗培训和资格考试
26.以下关于一级分行、直辖市分行和直属分行对对公客户经理上岗培训和资格考试权限表述正确的是（B）。
A.组织高级专家级客户经理、专家级客户经理、资深客户经理的上岗培训和资格考试，以及总行本级高级及以下客户经理的上岗培训和资格考试
B.组织高级客户经理、客户经理的上岗培训和资格考试，以及分行本级客户经理助理的上岗培训和资格考试；或直接组织辖内高级及以下客户经理的上岗培训和资格考试 C.组织辖内客户经理及以下岗位的上岗培训和资格考试 D.组织辖内客户经理助理的上岗培训和资格考试
27.以下关于二级分行对对公客户经理上岗培训和资格考试权限表述正确的是（C）。
A.组织高级专家级客户经理、专家级客户经理、资深客户经理的上岗培训和资格考试，以及总行本级高级及以下客户经理的上岗培训和资格考试
B.组织高级客户经理、客户经理的上岗培训和资格考试，以及分行本级客户经理助理的上岗培训和资格考试；或直接组织辖内高级及以下客户经理的上岗培训和资格考试 C.组织辖内客户经理及以下岗位的上岗培训和资格考试 D.组织辖内客户经理助理的上岗培训和资格考试
28、以下关于对公客户经理的绩效管理指标设置表述正确的是（C）。
A.定量指标 B.定性指标
C.定量和定性两类指标 D.效益和风险控制两类指标
29.实施客户经理绩效考核的主体是（B）。
A.人事部门 B.客户部门 C.计财部门 D.办公室
三、多选题（共25题）
1.对公业务的基本特点包括（BCD）
A.客户风险高 B.金融需求复杂 C.业务运作流程繁杂 D.业务内涵丰富
2.公司类业务特点有（ABCD）
A.客户数量占比大，信贷资产占比较高 B.客户种类多样，金融需求复杂 C.集团客户多，营销管理难度大
D.中小企业占比较高，对风险防范要求高
3.关于对公业务对于商业银行的重要性，下列说法正确的是（ABCD）
A.法人贷款占商业银行信贷资产比重最大，其规模、质量、管理能力和风险防范水平，对商业银行整体经营管理水平有重要影响
B.对公存款是商业银行负债的重要组成部分，也是低成本负债的主要来源，对改善银行存款结构、降低经营成本起到重要作用
C.对公业务客户是中间业务产品的主要购买对象，也是商业银行深挖客户需求、获得高价值综合回报的重要目标客户群。
D.做大做强对公业务是商业银行日常经营的主要目标，也是商业银行扩大资产规模、提升市场地位的基本手段之一。
4.农业银行机构业务特点包括（ABCD）
A.业务条线多、专业性强 B.系统客户多、联动性强 C.产品丰富、创新速度快 D.平台作用突出、综合效益明显
5.农业银行房地产信贷业务特点包括（ABC）
A.房地产是典型的城市业务，随着我国城市化进程的快速发展，房地产业务成为城市行的重要业务领域和利润来源
B.房地产行业产业链长，影响的范围广，综合效益明显
C.房地产信贷业务的发展受国家宏观政策的影响较大，政策性强 D.房地产开发企业属于农业银行小企业客户的业务管理范围 6.农业银行对公国际业务特点包括（ABCD）
A.对公国际业务是商业银行的前端业务，附加值高，盈利能力强、与其他业务关联密切 B.较早与国际惯例接轨，运作较为规范，风险较低 C.单位收益一般要比人民币业务丰厚 D.国际业务是银行产品和服务创新的重要工具
7.相对而言，对公业务客户金融需求较为复杂，从客户角度看，主要原因是（ABC）
A.随着资本市场的日渐发达，部分客户从降低财务成本的角度出发，要求商业银行提供直接融资与间接融资相结合的融资服务
B.部分外贸型企业对同时涵盖国内市场与国外市场的产品服务要求较高
C.部分高端对公客户在市场营销中处于优势地位，议价能力较强，对金融服务能力和层次要求较高
D.高端对公客户具有更复杂的业务运作流程
8.农业银行投资银行业务的优势与特点包括（ABCD）
A.多元化融资服务 B.专业化咨询建议 C.资产保值增值 D.有效促进业务联动
9.农业银行托管业务的特点包括（ABCD）
A.按照监管有求，商业银行的托管业务部门在物理环境上要与商业银行本部相对隔离，同时托管资产要独立于商业银行自有资产及其他客户资产
B.大部分托管产品与公众投资者利益休戚相关，风险控制要求高；同时，资产托管业务受多个政府部门以及机构监管，监管体系完备
C.资产托管业务与公司、机构、理财销售等相关业务之间交叉性强，合作空间广阔；在服务于国内客户境内投资的同时，实现了境内外连接
D.经营管理模式已出现由“总部经营型”向“系统推进型”转变的明显趋势。分行积极介入资产托管业务，可以丰富全方位的客户服务方案、增加交叉销售收入和沉淀资 20
金，提高综合效益
10.关于农业银行农村产业金融业务，下列表述正确的是（ABCD）
A.农业银行将全国2003个建制县（市）内的2048个县域支行业务，纳入三农金融部核算范围
B.各县域支行成为三农金融部的基本经营单元
C.三农金融部客户营销、维护和管理事权的划分，原则上以地域为界，注册地或居住地在县域的客户由三农金融部管理
D.根据县域经济发展不平衡的特点，把县域支行划分为粮棉大县支行、经济强县支行、贫困县支行、特殊地区县支行四种类型，区别对待，分类指导，实行差异化服务政策
11.关于农业银行“三农”和县域客户的特点，下列表述正确的是（ABCD）
A.客户种类多，既有企业法人，也有事业法人，还有不同类型的经济组织 B.客户的主营业务范围广，涵盖农业、工业、商贸等多种领域 C.客户的主体经营资源和主要经营活动主要集中在县域
D.客户以中小企业为主，跨城乡经营的系统性、集团型客户并存
12．农业银行对公业务客户经理的具体职责除包括：推介金融产品、维护对公客户关系，为对公客户提供资产类、负债类或中间业务类等金融服务外，还包括（ABCD）。A．研究分析市场 B．策划营销方案 C．开发金融资源 D．拓展有效对公客户
13．农业银行对公业务客户部门客户经理岗位工作的人员，主要包括从事公司业务（含大客户、投资银行、小企业业务）、机构业务、代理保险业务、房地产业务、国际业务的人员外，还包括以下部门的人员（ABCD）。A．托管业务
B．农村产业金融业务 C．结算与现金管理业务 D．资产处置业务
14、农业银行实施客户经理制的指导思想是（ABC）。
A．坚持科学的人才观 B．坚持科学的发展观
C．坚持正确的业绩观 D．坚持正确的价值观
15、对公客户经理的工作制度包括以下内容（ABCD）。
A．信息沟通制度 B．联动营销制度 C．定期拜访制度 D．访客报告制度
16、对公客户经理的工作制度包括以下内容（ABC）。
A．CRM系统的维护制度 B．监管与预警制度 C．客户价值评价制度 D．项目后评价制度
17、对公客户经理要明确所管辖客户风险防控指标，及时监测客户的情况 其应监测所综合运用方式包括（AD）。A．定期拜访 B．资金账户监管 C．用信情况监管 D．日常跟踪监测
18.客户评价报告内容包括但不限于（ABCD）。
A．客户群的价值分析
B．当客户营销管理的实施情况 C．客户营销管理中存在的问题
D．对下一客户营销管理工作的措施及建议
19.各等级客户经理（客户经理助理除外）的基本任职要求是（CD）。
A.爱岗敬业，遵纪守法，廉洁自律，乐于奉献，忠诚农业银行事业，具有良好的职业道德
B.取得监管部门和总行规定的相关从业（上岗）资格
C.具有较丰富的经济、金融、管理、财务、法律等相关理论知识，熟悉国家经济金融政策和法律法规，以及农业银行市场营销的各项政策制度和操作规程
D.熟悉银行经营管理；熟悉对公业务营销和内控管理；具备较强公关能力、创新能力；具备较强的市场开拓与创新意识；具备一定的风险识别能力
20.高级专家级客户经理、专家级客户经理除具备各等级客户经理基本任职要求外，还需具备以下任职要求（ABCD）。
A.客户营销工作业绩特别突出，对全行客户营销与维护工作做出重大贡献。B.原则上具有高级专业技术资格，或国家认定的同级职业资格。
C.具有13年及以上金融工作年限，10年及以上专业工作年限，并具备7年以上的团队管理经验。
D.专家级客户经理需在资深客户经理岗位任满3年，高级专家级客户经理需在专家级客户经理岗位任满3年。
21.资深客户经理除具备各等级客户经理基本任职要求外，还需具备以下任职要求（ABC）。
A.客户营销工作业绩突出，对所在行客户营销与维护工作做出较大贡献。B.原则上具有高级专业技术资格，或国家认定的同级职业资格。
C.具有8年及以上金融工作年限，5年及以上专业工作年限，并在高级客户经理岗位任满3年。
D.具有13年及以上金融工作年限，10年及以上专业工作年限，并具备7年以上的团队管理经验。
22.高级客户经理除具备各等级客户经理基本任职要求外，还需具备以下任职要求（ABD）。
A.客户营销工作业绩突出，对所在行客户营销与维护工作做出较大贡献。B原则上具有中级及以上专业技术资格，或国家认定的同级职业资格。
C.具有8年及以上金融工作年限，5年及以上专业工作年限，并在高级客户经理岗位任满3年。
D.具有5年及以上金融工作年限，3年及以上专业工作年限，并在客户经理岗位任满2年。
23.客户经理除具备各等级客户经理基本任职要求外，还需具备以下任职要求（BD）。
A.原则上具有中级专业技术资格，或国家认定的同级职业资格。B.原则上具有助理级及以上专业技术资格，或国家认定的同级职业资格。C.5年及以上金融工作年限，3年及以上专业工作年限。D.3年及以上金融工作年限，2年及以上专业工作年限。
24.高级专家级客户经理、专家级客户经理的主要职责是（ABCD）。
A.完成本行分配的营销计划及绩效目标;组织研究提出本级行客户营销策略。B.组织开展行业研究，制定客户营销指导目录;组织本部门总行级、一级分行级直管客户 23
与集团客户的直接营销，统一授信和相关信贷业务调查与项目评估及贷后管理。C.指导本行行业客户营销与管理；协调指导本行辖内跨地区集团客户的营销、维护和管理工作。
D.组织开展对公业务产品的研发和整合;组织制定对公业务各项规章制度，进行对公业务内控管理。
25.资深客户经理的主要职责是（ABCD）。
A.完成本行分配的营销计划及绩效目标;并根据本行业务发展规划和总体营销计划，主持制定重点客户和重点产品营销方案；组织实施本行或参与上级行的联合营销活动，指导下级行客户部门或下级客户经理提升营销工作的质量和效益。B.组织客户经理团队，策划和实施市场营销活动;深度拓展存量客户潜在的金融资源，营销拓展潜在优质客户，维护本行与重要客户的战略伙伴关系。
C.参与产品研发，主持制定产品营销方案和综合服务方案;组织开展贷前调查工作，包括撰写客户授信调查报告、项目评估报告等材料，确保调查评估质量。
D.建立风险预警机制，对各类风险提出预警和防范措施;严格执行贷后管理规章制度，有效防范和化解风险。
第三章
对公业务市场营销与客户管理（186题）
一、判断题（共31题）
1.商业银行对公业务市场营销管理，是以商业银行对公客户需求为导向，利用银行自身的资源优势，通过营销组合手段，把银行产品和服务提供给客户，以满足客户的需求并实现商业银行盈利目标的一种社会管理过程。（对）
2．商业银行市场营销的宏观环境，是指对商业银行市场营销活动造成市场机会和环境威胁的一系列巨大的社会力量。（对）
3．商业银行市场营销的微观环境，是指与商业银行市场营销活动间接发生关系的具体环境，是决定商业银行其生存和发展的基本环境。（对）
4．产业生命周期中，朝阳产业的特点是资金需求量大、盈利能力较强、产品市场需求量大，需要商业银行提供快捷的资金周转服务。（对）
5．我国“四部委”对企业规模的认定标准参照的是企业职工人数、销售额、资产总额指标，不同行业标准一样。（错）
6．在按客户信用等级进行市场细分时，信用等级评定的主要考虑客户的经营情况、资金周转
情况、存货周转情况、资产质量、资产规模等财务因素。（对）
7．目标市场定位中，无差异目标市场战略是运用单一的市场营销组合去迎合整个市场大多数客户的需求。（对）
8．目标客户价值分析中，生产经营水平评价标准，具体包括生产环节和销售环节两个方面的评价标准，尤其应当注意成本水平的控制标准。（错 包括采购生产销售三个环节）9．商业银行对公业务产品定价将直接影响到产品的销售数量，对银行的收入与利润产生重大的影响。（对）
10．商业银行直接营销渠道也称零阶渠道，是指商业银行通过中间商来销售金融产品，或借助一些中间设备与途径（如发行银行卡，设置ATM，开设电话银行、手机银行、网络银行等）向客户提供产品与金融服务。（错 不需要中间商）
11．商业银行间接营销渠道是指商业银行直接把产品供给客户，不需要借助中间商完成商品销售的策略。（错）
12．商业银行小企业金融业务在国际上往往归类为零售业务板块，具有个人业务的诸多特点。（错）
13．渗透定价策略是一种先高后低的定价策略，商业银行通过产品创新开发出新产品时，趁同业竞争者尚未作出反应，先利用较高的价格获得较多的利润。（错）
14．撇脂定价策略也称脱脂定价策略是一种先低后高的定价策略。商业银行在初期以低价进入市场，吸引客户，迅速扩大市场份额，在获得了一定的市场份额的基础上，再相应的提高产品价格，从而保持一定的盈利。（错 先高后低）
15．商业银行公共关系促销，是指商业银行运用各种传播手段与社会公众沟通，以达到树立良好形象，赢得社会公众的好感、理解、信任和支持，从而乐于接受银行产品和服务的目标。（对）
16．体验营销是商业银行以服务为舞台，以产品为道具，以价值为中心，创造能够使客户参与、值得客户回忆的营销活动过程。（错 以客户为中心）
17.农业银行的营销理念也是农业银行的经营理念，即“以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标”。（对）
18.农业银行对公业务市场营销组织体系是由总分行市场营销工作委员会、对公业务市场营销客户部门、市场营销支持和保障部门以及市场营销团队构成的一个各司其责、相互协调的有机整体。（错 还有客户经理）
19.农业银行只在总行设立市场营销工作委员会。（错 总行、一级、二级分行均设立）20.市场营销工作委员会会议采用例会制，原则上每季召开一次会议。（错 每月一次）
21.按照营销的实现方式，农业银行对公业务市场营销可分为直接营销、联合营销、协助营销等方法。（对）
22.2010年农业银行对公业务市场营销重点包括铁路、公路、机场、港口、水利、电网、钢铁、有色等行业的重点项目。（错）
23.农业银行对公业务市场营销中的重点城市行区域是指优先支持 “46112”重点城市行，同时积极支持其他GDP在500亿元（含）以上地区的城市行。（错 GDP1000亿元以上）24.三级核心客户群的确认坚持“择优入选、动态调整”的原则，选择标准上体现客户的高端性、前沿性、影响力和竞争力。（对）
25.制定核心客户群的营销计划，作为本级行重点工作目标。核心客户群的营销计划主要包括资产、负债和中间业务三大类指标。（对）
26．从商业银行角度，可以将客户关系管理理解为面向客户的营销管理系统，它具有对内和对外两重管理功能。（对）
27．客户关系管理的本质其中一点体现在：客户关系管理提倡对客户进行细分和同质化服务。（错 差异化服务）
28．客户关系管理重在管理，重在“客户满意度”。（对）
29．满意度的高低不影响客户的稳定性，满意度低的客户也可能成为商业银行的忠诚客户。（错 满意度的高低影响客户的稳定性，只有满意度高的客户才可能成为商业银行的忠诚客户）
30．商业银行必须按照客户的金融需求规模、给银行带来的贡献度以及客户的风险程度对现有的客户进行分类，对优良客户、一般客户和淘汰客户进行不同的管理。（对）31．商业银行没有必要对自身的客户进行分层和分类管理。（错）
二、单选题（共88题）
1．下列哪项，属于国内商业银行市场营销发展趋势的是（A）。
A．从“银行本位”向“客户本位”发展 B．从“主动访客”向“等客上门”发展 C．从“差异营销”向“大众营销”发展 D．从“品牌营销”向“产品营销”发展
2．主动访客成为客户经理营销和维护客户的主要工作方式之一，体现了（D）的现代营销理念。A．以信誉为中心
B．以形象为中心 C．以利益为中心 D．以客户为中心
3．商业银行市场营销宏观环境分析中最为重要的因素是（A）。
A．人口环境及结构 B．政治/法律环境 C．经济环境 D．社会文化环境
4．一般来说，金融生态环境不包括（C）。
A．金融信用环境 B．金融市场环境 C．金融人口环境 D．金融工作环境
5．以下各项，商业银行市场营销微观环境不包括（B）。
A．客户环境 B．经济环境 C．竞争环境 D．内部环境
6．商业银行必须从（B）角度出发，通过认真分析研究，制定出符合市场需求的营销战略和策略。A．业务收益 B．客户需求 C．经济环境 D．资源配比
7．对公业务部门和众多其他职能部门之间的协调关系应为（D）。
A．对公业务部门从属于其他职能部门 B．其他职能部门从属于对公业务部门 C．各部门根据自身战略计划独立工作 D．各部门从属于商业银行总体战略目标
8．目前，我国（A）的对公客户群所占比例呈逐年下降趋势。
A．第一产业和第二产业
B．第一产业和第三产业 C．第二产业和第三产业 D．第三产业
9．（C）的特点是资金需求量大、盈利能力较强、产品市场需求量大，需要商业银行提供快捷的资金周转服务。A．劳动密集型产业 B．资本密集型产业 C．朝阳产业 D．夕阳产业
10．（D）的特点是产品市场需求量小，盈利能力不乐观，需要商业银行提供较大额度的资金保证其经营和周转，但对资金的便捷性要求相对较低。A．劳动密集型产业 B．资本密集型产业 C．朝阳产业 D．夕阳产业
11．从产业特点角度来看，（A）需要大量的低成本劳动力，以保证产业的人力资本投入和产出规模。A．劳动密集型产业 B．资本密集型产业 C．朝阳产业 D．夕阳产业
12．事业单位客户的预算内资金和预算外收入已经成为商业银行（A）的主要来源。
A．对公存款 B．对公贷款 C．结算业务 D．理财业务
13．以下符合国家“四部委”工业中型企业标准的是（C）。
A．须同时满足职工人数200人及以上，销售额2000万元及以上，资产总额3000万元及以上
B．须同时满足职工人数300人及以上，销售额2000万元及以上，资产总额3000万元及以上
C．须同时满足职工人数300人及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元及以上
D．须同时满足职工人数300人及以上，销售额3000万元及以上，资产总额5000万元及以上
14．一般来说，在商业银行评定信用等级较高的客户最不关注以下哪点（B）。
A．产品和服务的效率 B．产品和服务的可获得性 C．产品和服务的价格 D．产品和服务的便捷性
15．商业银行目标市场战略不包括以下哪种（D）。
A．无差异目标市场战略 B．差异性目标市场战略 C．集中性目标市场战略 D．分散性目标市场战略
16．无差异目标市场战略的特点是（A）。
A．运用单一的市场营销组合去迎合整个市场最大多数客户的需求 B．运用单一的市场营销组合去迎合整个市场部分客户的需求 C．运用多种的市场营销组合去迎合整个市场最大多数客户的需求 D．运用多种的市场营销组合去迎合整个市场部分客户的需求 17．（B）主要适用无差异目标市场战略。
A．大型商业银行 B．小型商业银行 C．外资银行 D．国有银行
18．当前我国商业银行最主要采用的目标市场战略是（B）。
A．无差异目标市场战略 B．差异性目标市场战略 C．集中性目标市场战略 D．分散性目标市场战略
19．差异性目标市场战略的特点是（A）。
A．运用多种的市场营销组合去迎合不同客户的需求
B．运用多种的市场营销组合去迎合多数客户的需求 C．运用单一的市场营销组合去迎合不同客户的需求 D．运用单一的市场营销组合去迎合多数客户的需求 20．集中性目标市场战略的特点是（A）。
A．运用多种的市场营销组合去迎合部分客户的需求 B．运用多种的市场营销组合去迎合多数客户的需求 C．运用单一的市场营销组合去迎合部分客户的需求 D．运用单一的市场营销组合去迎合多数客户的需求
21．下列哪种情况更适合采用市场定位策略中的补缺定位策略（A）。
A．部分潜在市场即营销机会没有被发现 B．该市场容量足以吸纳两个以上竞争者的产品 C．摆脱困境，重新获得增长与活力
D．市场较为成熟，已无未被占领的潜在市场
22．（A）是指客户从商业银行对公业务产品中得到的基本利益和效用，是商业银行对公业务产品中最基本、最主要的部分。A．核心产品 B．形式产品 C．扩展产品 D．无形产品
23．（C）是指商业银行满足客户基本需求之外，为客户提供额外的服务。
A．核心产品 B．形式产品 C．扩展产品 D．无形产品
24．（B）是指具有高度相关性的一组产品，用于满足客户的某一类需求。
A．产品项目 B．产品线 C．产品组合 D．金融超市
25．商业银行定价策略的目标是（D）。
A．满足客户的要求
B．保持商业银行的利润 C．保证市场领先地位
D．既能满足客户的要求，又能保持商业银行的利润 26．当前（D）是商业银行利润的主要来源。
A．中间业务收入 B．利息收入 C．固定资产 D．服务费
27．随着业务结构的多元化，（C）越来越成为商业银行盈利的重要增长点。
A．负债业务 B．资产业务 C．中间业务 D．利息收入
28．（B）可以保证商业银行对公业务产品有较高的销售数量，这是实现盈利的基础。
A．人脉关系 B．较大的市场份额 C．团队合作精神 D．降低利率
29．商业银行对公业务营销需要以（B）为中心。
A．营销任务 B．客户 C．效益 D．奖金
30．下列不符合撇脂定价策略的是（D）。
A．是一种先高后低的定价策略
B．趁同业竞争者尚未作出反应，先利用较高的价格获得较多的利润
C．该方法主要用于新产品的推广，价格受市场的影响要比激烈竞争中的影响要小，先吸引住大量对价格不敏感的客户
D．相对比较保守，会使得商业银行失去更大的盈利机会，不适合激烈竞争的市场 31．下列不符合渗透定价策略的是（D）。
A．是一种先低后高的定价策略
B．商业银行在初期以低价进入市场，吸引客户，迅速扩大市场份额
C．需要有较广阔的营销网络和渠道，保证较高的服务能力，不会因为市场份额的迅速扩大而降低服务质量
D．根据产品的总成本制定一个总体的价格目标，部分产品和服务的定价低于其实际成本，而部分产品和服务的定价高于实际成本
32．满意定价策略是指（A）。
A．通过制定合理的价格，避免高价带来的竞争风险和低价进入导致的损失，以争取与自身市场地位相当的市场份额，实现较大的盈利
B．根据企业客户的信用等级和资质对贷款制定不同的价格标准，较高信用等级的可以下浮利率，较低信用等级的客户可以上浮利率
C．该方法主要用于新产品的推广，价格受市场的影响要比激烈竞争中的影响要小，先吸引住大量对价格不敏感的客户，获得较好的市场形象 D．根据不同产品的特点以及不同客户特点，灵活定价 33．下列论述符合细分定价策略的是：（C）。
A．可以迎合客户求廉的心理，迅速扩大市场份额，但可能破坏商业银行产品的形象 B．趁同业竞争者尚未作出反应，先利用较高的价格获得较多的利润
C．根据企业客户的信用等级和资质对贷款制定不同的价格标准，较高信用等级的可以下浮利率，较低信用等级的客户可以上浮利率
D．企业购买银行一项代理业务，部分贷款利率下浮一定比例 34．下列论述不符合组合定价策略的是：（D）。
A．产品组合定价策略是商业银行将一系列对公业务产品或服务组合起来考虑，根据产品的总成本制定一个总体的价格目标
B．部分产品和服务的定价低于其实际成本，而部分产品和服务的定价高于实际成本，通过不同产品和服务之间的收入补偿，实现较高的综合效益
C．在为企业提供贷款的时候，根据企业账户开立情况和交易结算情况给予一定的利率优惠
D．为客户的支付结算产品给予一定的优惠期或者费率折扣，以便客户充分体验商业银行的各类金融服务，在折扣到期后，价格恢复到正常水平
35．下列论述符合折扣定价策略的是：（B）。
A．通过制定合理的价格，避免高价带来的竞争风险和低价进入导致的损失
B．商业银行为调动客户的积极性而少收一定比例的利息或费用，从而降低客户的财务成 32
本，提高本行产品竞争力
C．这种定价策略的重点是寻找到一种价格平衡点，相对比较保守，会使得商业银行失去更大的盈利机会，不适合激烈竞争的市场 D．是一种先高后低的定价策略
36．（C）也称“零阶渠道”，是指商业银行直接把产品供给客户，不需要借助中间商完成商品销售的策略。A．金融超市 B．间接营销渠道 C．直接营销渠道 D．关系营销
37．（B）可以节省设立分支机构的费用。
A．金融超市 B．间接营销渠道 C．直接营销渠道 D．关系营销
38．（A）传播信息具有广泛性，受影响的人和引起注意较多，大大提高了促销信息的传播效果。A．广告促销 B．人员促销 C．公共关系促销 D．体验营销
39．（A）是一种说服的艺术，通过艺术化的语言、图片、声音展示企业形象和产品特征，加深消费者的印象。A．广告促销 B．人员促销 C．公共关系促销 D．体验营销
40．（B）的主要形式有柜台促销和上门促销。
A．广告促销 B．人员促销 C．公共关系促销
D．体验营销
41．（C）是指商业银行运用各种传播手段与社会公众沟通，以达到树立良好形象，赢得社会公众的好感、理解、信任和支持，从而乐于接受银行产品和服务的目标。A．广告促销 B．人员促销 C．公共关系促销 D．体验营销
42．（D）是商业银行以服务为舞台，以产品为道具，以客户为中心，创造能够使客户参与、值得客户回忆的营销活动过程。A．广告促销 B．人员促销 C．公共关系促销 D．体验营销
43．（D）应当突出客户参与，加强银行与客户的互动以及客户之间的互动，塑造品牌内涵，强化客户对产品的感情诉求。A．广告促销 B．人员促销 C．公共关系促销 D．体验营销
44．（C）是商业银行通过赞助文化教育、社会福利等慈善事业，参与国家建设和社会支援活动，通过这类社会活动塑造企业社会形象，提高商业银行美誉度和知名度。A．广告促销 B．人员促销 C．公共关系促销 D．体验营销
45．由于商业银行产品的无形性的特点，使得商业银行需要将产品尽可能的实体化，借助（A）开展营销服务，使得服务和产品附属在实物上。A．核心产品 B．形式产品 C．扩展产品 D．无形产品
46．（A）是指特定的对公业务产品，如委托贷款。
A．产品项目 B．产品线 C．产品组合 D．产品类型
47．下列哪项不属于农业银行的营销理念，即农业银行经营理念（D）。
A．以客户为中心 B．以市场为导向 C．以效益为目标 D．以制度为保证
48．以下哪项属于农业银行市场营销委员会的职责（A）。
A．研究制定本行市场营销战略与策略 B．研究制定本行信贷基本制度 C．研究制定本行财务基本规程 D．研究制定本行风险管理基本制度
49．农业银行市场营销工作委员会办公室设在（A）。
A．公司业务部 B．信贷管理部 C．财务会计部 D．风险管理部
50．市场营销工作委员会会议采用例会制，原则上每（B）召开一次会议。
A．半月 B．月 C．季 D．半年
51．市场营销工作委员会会议中，对提请例会审议的工作事项，提交部门应提前（将有关资料送委员会办公室。A．2 B．3 C．5 D．7 35）天 C
52．市场营销工作委员会会议采用例会制，对提请例会审议的工作事项，经规范性审查后，由办公室提前（B）天送各位委员。A．2 B．3 C．5 D．7 53．开展对公业务市场营销的基本组织形式是市场营销团队，最基本的单元是（A）。
A．对公客户经理 B．对公风险经理 C．对公产品经理 D．对公团队负责人
54．农业银行对公业务市场营销组织体系中的市场营销团队主要工作职责不包括下列哪项（C）。
A．制定和实施客户营销、维护和风险管理方案 B．收集通报客户和行业信息，调查评估信贷业务 C．制定风险定价标准，实施贷后管理 D．提供业务咨询和技术支持
55．以下哪种不是农业银行对公业务市场营销的实现方式（）。
A．直接营销 B．间接营销 C．协助营销 D．联合营销
56．农业银行总行（A）是境内外联合营销工作的综合牵头协调部门，总行其他相关业务部门为本业务条线境内外业务联合营销的牵头管理部门。A．公司业务部 B．机构业务部 C．国际业务部 D．托管业务部
57．协助营销是指协办行（业务涉及到的各区域行）在管理行（总、分行）的协调下，对主办行提供业务协助的营销方式，协助营销的操作行是（A）。A．具体经办行，也可由客户自行选择
B．具体经办行，不可由客户自行选择 C．客户主办行或其指定的下级行 D．客户上级行或其主办行
58．农业银行对公业务市场营销的重点行业项目中不包括下列哪项（B）。
A．铁路行业重点项目 B．火电行业重点项目 C．机场行业重点项目 D．电网行业重点项目
59．以下对农业银行对公业务市场营销重点行业项目描述正确的是（C）。
A．在基础能源行业，重点支持国家已核准的火电项目
B．未列入国家“十一五”规划，但符合我行准入的的重点流域水电项目 C．符合要求的洁净煤发电、热电联产、风电项目、清洁能源、煤炭项目 D．三大石油公司、中化集团、陕西延长集团控股的所有项目
60．农业银行对公业务市场营销重点行业包括民生工程，下列描述哪项不正确（D）。
A．积极支持政府统筹资金回购的保障性住房 B．国家“211工程”院校、“985工程”院校 C．三级甲等医院
D．市级（含）以上广电和新闻出版等企事业单位
61．以下对农业银行“46112”重点城市行描述正确的是（B）。
A．4家直属分行，5家直辖市分行+苏州分行，10大营业部，10大省会城市行，20家重点二级分行
B．4家直辖市分行，5家直属分行+苏州分行，10大营业部，10大省会城市行，20家重点二级分行
C． 4家直辖市分行，6家直属分行，10大营业部，10大省会城市行，20家重点二级分行
D． 4家直辖市分行，6家营业部，11大省会城市行，20家重点二级分行
62．农业银行重点城市行区域包括优先支持 “46112”重点城市行，同时积极支持其他GDP在（C）以上地区的城市行。A．100亿元（含）B．500亿元（含）C．1000亿元（含）
D．2000亿元（含）
63．农业银行重点城市行区域包括重点城市行区域和特色经济区域，其中特色经济区域不包括（C）。A．资源富集地区
B．比较优势明显的产业集群所在地 C．省级以上产业园区
D．具有全国辐射力的专业市场等特色经济区域
64．农业银行对公业务营销的重点客户包括大型集团企业、优质房地产企业和中小企业客户，其中，中小企业客户不包括下列哪项（C）。A．产业集群中的优势中小企业
B．市场定位明确、专业化经营的特色中小企业 C．新建业务关系，但业绩优良的出口导向型中小企业 D．品牌优势突出、现金流充沛的服务型中小企业
65．为推动农业银行城市业务发展，提升农业银行对优质客户的整体服务水平，提高优质客户对农业银行的绩效贡献，农业银行将加快构建对公业务三级核心客户群，以下描述正确的是（A）。
A．三级行是指农业银行总行、一级分行和二级分行，不含县域支行 B．三级行是指农业银行一级分行、二级分行和县域支行，不含总行 C．三级行是指农业银行总行、一级分行和县域支行，不含二级分行 D．三级行是指农业银行总行、二级分行和县域支行，不含一级分行
66．三级核心客户群的确认坚持（D）的原则，选择标准上体现客户的高端性、前沿性、影响力和竞争力。A．全部入选、动态调整 B．择优入选、维持稳定 C．全部入选、维持稳定 D．择优入选、动态调整
67．对三级核心客户的营销管理坚持（D）的原则。
A．规范营销、规范管理、对等服务、定期评价 B．对等营销、规范管理、团队服务、定期评价 C．团队营销、对等管理、规范服务、定期评价 D．对等营销、团队管理、规范服务、定期评价
68．三级核心客户的业务办理坚持（B）的原则，优化业务流程、缩短决策链条、提高审批效率。A．规范操作 B．提高效率 C．谨慎办理 D．下放权限
69．客户关系管理其内涵是企业利用IT技术和互联网技术实现对客户的整合营销，是以客户为核心的企业营销的技术实现和管理实行，是一种以（A）为导向的企业营销的系统工程。A、客户 B、产品 C、服务 D、效益
70．客户关系管理重在管理，重在“（A）满意度”。A、客户 B、银行 C、政府 D、群众
71．满意度的高低影响客户的稳定性，只有满意度（B）的客户才可能成为商业银行的忠诚客户。A、无所谓 B、高 C、低 D、差
72．（A）是客户经理维护客户关系最常用的方式之一，客户经理通过对客户进行不定期上门拜访的方式，为客户提供咨询服务等。A、上门维护 B、知识维护 C、情感维护 D、顾问式推销维护
73．对公客户关系管理系统是我行实施“以（D）为中心”这一经营管理理念的重要支持平台。
A、效益 B、产品 C、服务 D、客户
74．对公客户关系管理系统通过提供直接查询、预定义报表等多种统计方式，可以得到辖内（B）客户的存款、贷款、或有业务及部分中间业务情况。A、个人 B、法人 C、个体工商户 D、企业
75．对公客户关系管理系统作为对公营销支持的平台，用户覆盖范围广，涉及（C）的所有员工。
A、信贷业务管理部门 B、风险业务管理部门 C、对公客户管理部门 D、个人客户管理部门
76．一个客户在某一时期内可能是商业银行竞相争夺的好客户、重点支持客户，但随着市场的变化，该客户可能转变成为银行的劣质客户、退出客户；而要有效规避上述情况的发生，商业银行就必须对其客户进行（D）。A、静态管理 B、形式化管理 C、精细化管理 D、动态管理
77．（A）是客户经理维护客户关系的基础性工作，是商业银行提供产品服务、分析客户价值以及推进银企合作关系的重要依据。A、客户信息的收集 B、产品服务的跟踪 C、客户价值分析
D、引导并激发客户新的需求和消费
78．客户异常情况服务主要包括客户突发加急业务服务、争议业务处理以及（D）等三大方面的内容。
A、上门收单服务 B、客户意见调查
C、推销银行最新金融产品 D、客户投诉处理
79．客户关系管理的本质其中一点体现在：客户关系管理提倡对客户进行细分和（C）服务。A、同质化 B、贵宾式 C、差异化 D、精细化
80．客户经理在引导并激发现有客户新的产品需求和消费时应注意要学会站在客户的角度思考问题以及（A）。
A、坚持资产、负债、中间业务一体化营销的原则 B、着重营销负债业务，资产和中间业务营不营销都无所谓 C、着重营销中间业务业务，资产和负债业务营不营销都无所谓 D、着重营销资产业务，负债和中间业务营不营销都无所谓
81．在开展客户价值分析时，客户经理应注意事项中不包括以下哪一项：（D）A、必须定期（每月或每季度）对客户价值进行分析 B、要在充分收集客户信息资料的基础上进行 C、要结合银行收益与银行成本支出两方面进行 D、不用考虑对客户成本的控制
82．以下哪一项不属于客户经理在开展顾问式推销过程中应注意的要点：（D）A、客户优先，促成双方都满意的双赢格局 B、对客户进行业务指导 C、为客户提供尽可能多的信息 D、一切以银行的利益优先
83．CCRM系统是（D）的简称。A、信贷管理系统 B、客户关系管理系统 C、个人客户关系管理系统 D、对公客户关系管理系统
84．客户价值分析包括客户现实价值分析和（B）两大方面。A、客户成本控制分析 B、客户潜在价值分析 C、客户贡献度分析 D、客户满意度分析
85．客户经理在售后服务中，重点要做好辅助服务及客户意见调查，相关的辅助服务包括：（A）、对账单的传递，相关合同文本、业务申请表、业务指南的及时提供等。A、客户回单
B、客户突发加急业务服务 C、争议业务处理 D、客户投诉处理
86．一般而言，客户经理需要采集的银行外部客户交易信息包括客户行业性质、行业竞争状况、公司主要管理者素质情况、（D）以及公司近年财务状况等。A、日常交易流水 B、应收利息余额
C、中间业务发生种类及发生额 D、企业近年生产经营情况
87．一般而言，客户经理需要采集的银行内部客户交易信息包括存贷款余额、（A）、应收利息余额、国际业务结算量、中间业务发生种类及发生额等。A、日常交易流水
B、企业主要管理者素质情况 C、企业近年生产经营情况 D、客户行业性质
88．对公客户关系管理系统中对公客户经理的主要工作包括应用和（B）两部分。A、信息收集 B、维护 C、管理 D、营销
三、多选题（共67题）
1．根据商业银行对公业务市场营销管理概念，以下正确的是（BCD）。
A．商业银行对公业务市场营销等同于推销、广告、公共关系 B．商业银行对公业务市场营销随着环境变化而不断发展 C．商业银行对公业务市场营销的中心是对公客户开发和维护 D．商业银行对公业务市场营销管理是一项综合性的管理活动 2．商业银行市场营销的必然性体现在以下哪几个方面（ABCD）。
A．金融体制改革的深化是商业银行开展市场营销的根本条件 B．日益加剧的金融同业竞争是开展营销活动的外在动力 C．科技水平的发展为商业银行市场营销提供了有力的技术支持 D．多样化的市场需求提高了商业银行市场营销的积极性
3．商业银行的市场营销呈现出以下哪几个方面的发展趋势（ABCD）。
A．由“银行本位”向“客户本位”发展 B．从“等客上门”向“主动访客”发展 C．从“大众营销”向“差异营销”发展 D．从“单一渠道”向“多元渠道”发展
4．商业银行市场营销的宏观环境，是指对商业银行市场营销活动造成市场机会和环境威胁的一系列巨大的社会力量，主要包括（ABCD）。A．政治 B．经济 C．社会 D．技术
5．商业银行市场营销宏观环境分析中的经济环境主要包括（ABC）。
A．经济增长率 B．发展周期 C．市场现状 D．消费模式
6．金融生态环境是商业银行对公业务运行的宏观和微观金融环境的总和，主要包括（ABC）。
A．金融信用环境 B．金融市场环境 C．金融工作环境 D．金融科技环境
7．对公业务市场营销的竞争环境是指对商业银行开展对公业务造成影响的（ABD）因素。
A．同业数量 B．同业构成 C．经济周期 D．市场份额
8．可根据以下那几个方面进行商业银行对公业务市场细分（ABCD）。
A．产业因素 B．单位性质 C．企业规模 D．信用等级
9．按产业生命周期，产业可以细分为（AB）。
A．朝阳产业 B．夕阳产业 C．劳动密集型产业 D．资本密集型产业
10．按照我国传统的统计标准，产业可以细分为第一产业、第二产业和第三产业，以下描述正确的有（ABCD）。
A．第一产业生产制造各类农副产品 B．第二产业生产制造工业产品 C．第三产业则以提供各类服务为主 D．第三产业包含金融服务业
11．产业可分别按产业生命周期和生产要素，划分为朝阳产业和夕阳产业、劳动密集型产业、资本密集型产业、知识密集型产业，以下描述正确的有（ABCD）。A．朝阳产业需要商业银行提供快捷的资金周转服务
B．夕阳产业需要商业银行提供较大额度的资金保证其经营和周转，但对资金的便捷性要求相对较低
C．劳动密集型产业技术水平较低，需要大量的低成本劳动力
D．资本密集型和技术密集型则是需要较高的投资，以保证科技研发和资本投入 12．按生产要素分，产业可以细分为（ABC）。
A．劳动密集型产业 B．资本密集型产业 C．知识密集型产业
D．生产密集型产业
13．国家“四部委”企业规模认定标准主要参考的要素有（BCD）。
A．注册资本 B．职工人数 C．销售额 D．资产总额
14．以下不符合国家“四部委”工业中型企业标准的有（ACD）。
A．职工人数299人，销售额3000万元，资产总额4001万元 B．职工人数301人，销售额3000万元，资产总额3999万元 C．职工人数299人，销售额3001万元，资产总额4001万元 D．职工人数301人，销售额2999万元，资产总额4000万元
15．目标市场战略是在目标市场细分基础上，针对目标市场情况与银行产品和服务营销需要做出的目标市场选择方式，主要有以下几种类型（ABC）。A．无差异目标市场战略 B．差异性目标市场战略 C．集中性目标市场战略 D．分散性目标市场战略
16．商业银行对公业务产品定位，具体有以下几种定位策略可供选择（ABD）。
A．竞争定位 B．补缺定位 C．合作定位 D．重新定位
17．财务评价标准是指对企业的（ABCD）进行分析评价后，对企业财务状况做出评价判断的标准。A．财务报表 B．财务报表附注 C．财务状况说明书 D．审计报告
18．对公目标客户价值分析中，财务评价标准包含（ABCD）。
A．企业财务结构合理性、稳定性及发展趋势 B．企业盈利能力、偿债能力和发展趋势
C．企业偿还债务的能力，包括偿债资金的来源、数量和可靠性等 D．过去几年对短期负债、长期负债的偿付情况
19．对公目标客户价值分析中，通过财务评价，客户经理应当回答的问题包括（ABCD）。
A．为什么某些评价指标低于正常水平？ B．财务状况是否异常，以及异常的原因？
C．现金流量变化的原因是什么，未来现金流量如何？ D．偿债能力、盈利能力和资产变现能力如何？
20．对公目标客户价值分析中，非财务评价中法人评价的标准包括（AB）。
A．基本情况评价标准 B．资信状况评价标准 C．经营管理的评价标准 D．市场环境评价标准
21．商业银行对公业务产品涵盖着客户需求到实现形式不同的层次，可将其分为三个不同的类别包括（ABC）。
A．核心产品 B．形式产品 C．扩展产品 D．无形产品
22．商业银行对公业务产品和其他产品一样，在市场上的销售能力和获利能力会随着时间的推移和市场环境的变化而变化，这种从产品推出一直到被淘汰的全过程，称为产品的生命周期，通常可以分为（ABCD）。
A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期
23．商业银行对公业务产品的价格构成主要包括（ABCD）。
A．利率 B．手续费 C．承诺费 D．隐含价格
24．商业银行对公业务产品的定价中的一项具体目标，一般来说包括以下几个方面： 46
（ABCD）。
A．利润最大化 B．市场份额最大化 C．客户需求最大化 D．外部形象最大化
25．商业银行对公业务产品定价十分复杂，必须考虑多方面的因素，一般来说，必须考虑以下几个因素：（ABCD）。
A．成本因素 B．市场因素 C．营销组合因素 D．法律政策因素
26．营销渠道策略是沟通商业银行与客户之间关系的桥梁，合理选择营销策略十分重要，主要的营销渠道策略有（ABC）。
A．直接营销渠道 B．间接营销渠道 C．金融超市 D．关系营销
27．一般说直接营销渠道有以下优点：（ABC）。
A．现实及时性 B．降低营销费用 C．密切与客户关系 D．加快营销速度
28．人员促销的特点主要有（ABC）。
A．对公客户经理与客户的直接接触，做好客户参谋，激发客户的购买欲望，促进销售 B．对公客户经理通过与客户的交谈和观察，掌握客户的需求和偏好，有针对性的推介金融产品特点和功能，并及时发现问题进行解释
C．对公客户经理在与客户的经常联系中可建立友谊，有助于巩固老客户，发展新客户 D．商业银行与客户不必直接见面，不在受银行分支机构和营业时间的限制
29．体验营销是商业银行以服务为舞台，以产品为道具，以客户为中心，创造能够使客户参与、值得客户回忆的营销活动过程。具体体验营销策略包括（ABC）。
A．营销理念以增加客户体验为主，体会客户要求与感受，以满足客户的心理需求
B．营销重点以满足、创造客户个性化需求为主，迎合客户个性化心里回归的趋势 C．营销应当突出客户参与，加强银行与客户的互动以及客户之间的互动，塑造品牌内涵，强化客户对产品的感情诉求
D．运用撰写新闻稿、演讲稿、报告业务案例等多种形式，通过报纸、杂志广播电视等传播媒介，向社会和市场传播商业银行对公业务的有关信息，形成对业务有利的社会舆论，创造良好的氛围
30．商业银行需要在导入期制定快而有效的营销策略，尽量缩短导入期，具体可采用以下措施（ABC）。
A．建立有效的信息反馈机制，主动收集客户的反馈意见，及时有效的开展分析工作，改进产品，并将优化后的产品迅速投入市场，以取得客户的信赖和支持
B．投入大量的广告和宣传工作，让客户更为充分的了解产品，真正体会到产品的方便和实惠，激发起客户购买的欲望
C．根据市场环境和同业竞争情况，针对目标客户的特点制定合理的价格
D．视情况采用持续策略，以维持部分老客户；采用转移策略，将产品转移到仍具有潜力的市场
31．二十世纪中期以来，间接营销渠道得到了更广泛的应用，具备以下优点（ABCD）。
A．转变商业银行产品的提供方式。商业银行与客户不必直接见面，不在受银行分支机构和营业时间的限制
B．加快商业银行产品营销速度。间接营销渠道使中间商充当了商品交换的媒介，有效的调节供求之间在地区、时间、数量、结构方面的矛盾，加速商品的合理分流 C．有利于商业银行拓展新市场。对于商业银行新开发一个市场或地区，由于中间商熟悉本地市场情况，可以挖掘市场潜在购买力，提高市场占有率 D．节省设立分支机构的费用
32．商业银行间接营销渠道的途径包括（AB）。
A．银行卡、ATM B．电话银行、手机银行、网络银行 C．柜台 D．金融超市
33．商业银行营销促销策略主要有（ABCD）。
A．广告促销 B．人员促销
C．公共关系促销 D．体验营销
34．广告促销的特点有（ABCD）。
A．广告通过媒体传播而非人员直接传播
B．广告促销传播信息具有广泛性，受影响的人和引起注意较多
C．广告的促销作用相对滞后，它对消费者态度和购买行为的的影响难以立竿见影，但由于媒体多次宣传，其传播渗透力对吸引潜在客户的作用巨大 D．广告通过大众媒体传播信息，实现每个潜在客户的平均费用较低 35．公共关系促销策略有很多种工具，常用的包括以下几种：（AC）。
A．赞助公关 B．私人感情公关 C．服务公关 D．亲属公关
36．交流公关是指通过（AD）等形式与公关对象进行语言和文字的交流，建立商业银行与广大对公客户之间广泛的社会关系网络。
A．座谈会、招待会 B．赞助 C．广告 D．专访、电话
37．广告媒体的选择上，商业银行要在众多媒体中做出最佳选择，通常需要综合考虑（ABCD）。
A．媒体效果 B．产品特性 C．信息内容 D．广告费用
38．成熟期是商业银行对公业务产品在市场上已经达到饱和的时期，这个时期要保持市场的稳定性，尽可能延长成熟期，可以采用以下措施（ACD）。
A．努力实现产品的多样化和系列化，开展产品包装组合，提升服务质量，维持现有市场份额
B．投入大量的广告和宣传工作，让客户更为充分的了解产品，真正体会到产品的方便和实惠，激发起客户购买的欲望
C．综合运用各类营销组合手段提升产品市场，充分挖掘潜在市场和细分市场 D．通过纵向刺激老客户使用频率和横向抢挖同业客户，开拓新市场 39．农业银行的营销理念也是农业银行的经营理念，即（ABD）。
A．以客户为中心 B．以市场为导向 C．以制度为保证 D．以效益为目标
40．对农业银行市场营销工作委员会描述正确的有（ABD）。
A．市场营销工作委员会是经行长授权，负责本行市场营销工作的组织与协调的决策机构 B．市场营销工作委员会设主任委员一名，由行长担任，副主任委员由主管客户部门的副行长担任
C．市场营销工作委员会设主任委员一名，由行长担任，副主任委员由主管信贷部门的副行长担任
D．市场营销工作委员会会议采用例会制，原则上每月召开一次会议 41．农业银行市场营销工作委员会的主要职责有（ABC）。
A．研究制定本行市场营销战略与策略 B．组织、领导和管理本行市场营销工作 C．决定重要客户的营销方案 D．决定重要客户的贷后管理方案
42．农业银行对公业务市场营销客户部门主要包括（ABCD）。
A．公司业务部（投资银行部）/小企业金融部、大客户部 B．机构业务部（保险代理部）、房地产信贷部 C．国际业务部、结算与现金管理部
D．托管业务部（养老金管理中心）、金融市场部
43．开展对公业务市场营销的基本组织形式是市场营销团队，市场营销团队主要工作职责包括（ABCD）。
A．制定和实施客户营销、维护和风险管理方案 B．收集通报客户和行业信息，调查评估信贷业务 C．实施贷后管理
D．提供业务咨询和技术支持
招商银行创建于1995年12月12号，总部设在上海。在十余年的发展历程中，秉承招商银行一贯的创新理念和拼搏精神，创造出一连串的“第一”和奇迹；发行国内第一张真正意义的“一卡双币、全球通用”信用卡、首家提供“VISA验证”服务、国内第一张符合国际标准的航空联名信用卡、国内银行业首家外观设计专利、首开国内先河的“免息分期付款”购物业务、国内首张VISA MINI袖珍信用卡、首创全国积分永久有效制、国内首张双币种旅行信用卡、首张百货双币信用卡、首张文化信用卡、首发美国运通卡……
招商银行凭借优质的服务、不断丰富的产品及功能赢得了世界的广泛认同，成为国内最具影响力的信用卡发卡机构。这些年来，我们锐意进取，在中国金融电子化建设中屡开先河；我们成功打造享誉全国的金融品牌，树立备受赞誉的社会形象！招聘岗位： 能力要求：
（1）强烈的成就动机和进取心；
（2）强烈的学习意愿及快速的学习能力；（3）较强的逻辑分析能力；
（4）良好的团队合作和人际互动能力；（5）良好的沟通影响能力。
工作地点：上海、西安、杭州、合肥、武汉、北京、成都、天津 招聘流程
网上报名→资格初审→面试→体检→录用 报名注意事项
（1）.具有良好的思想政治素质，工作责任心强，爱岗敬业，品行端正，身体健康，无不良嗜好和不良行为记录；
（2）.认同我行发展目标、经营理念和企业文化，具备良好的团队协作精神；（3）.具备应聘职位所需的任职资格条件，能适应岗位工作要求。
（4）.报名方法：通过电子邮件将本人简历和相关应聘材料发送至相应岗位报名邮箱（其他岗位），邮件主题为“姓名+毕业学校+工作地点”，附件名为“身份证号姓名”。
（5）.报考人员须对个人填报信息的真实性负责，且只能报考1个职位，否则将取消其招聘资格。
注：具体选拔时间、地点和要求我们将另行邮件或短信通知，请应聘者按要求携带相关材料参与选拔。
招商银行笔试面试真题
最好要提前30分钟左右到场，不仅可以缓解紧张的心情，同时也可以和接下来的“战友”聊聊天，了解下学校专业，后面会有帮助的。（其实最重要的是拉拢人心！，后面会提到）。大概离面试时间还有5-10分钟的时候会安排大家排队照相，阅读材料，然后在候场室等待一会，时间到了就会被hr带到面试区，跟我1面的地方是一样的，一个大圆桌，所有同学按顺序靠墙坐一排，桌子对面坐着4，,5个大佬，和几个HR。大概准备的流程是这样，下面说下面试开始时的过程。
首先依照惯例每人1分半时间自我介绍+陈述观点，时间到会被打断，所以要自己掌握好，一定要留一点时间陈述好自己的观点，不用说太多，点到为止。（有心的同学最好把每个人的观点都记录一下，有利于后面的辩论）。之后HR会根据大家的立场分组进行辩论，很可能出现人数不等的情况，如果你对两个立场都有一些见解，那可以选择倒戈，有可能会有加分。分好组就是小组讨论了，大概5-8分钟时间，这时候前面说到的几点就有用了，一个是拉拢人心，如果你对自己有信心，而且跟组员都打好了关系，很容易就被推举为组长，进行立论。另一个就是刚才记得观点，这时候你可以拿出来跟大家逐一讨论，征集观点，并进行好分工（其实真打起来没人记得谁该说什么。。）。之后就是立论了，双方组长各2分钟时间，可以看看辩论赛的一些技巧和套话，对组织语言有帮助。在这之后就是自由辩论，每人每次30秒时间，我们那组自由辩论的时候真是空前惨烈啊。。恨不得一个人说完了剩下11个人全站起来。
总之就是一句话，不要留情面！站起来就说，当然前提是你要准备充分，说的有理有据条理清楚，不然不仅浪费一次机会，还会给自己扣分的。另外还有一点就是如果大家之前都互相打好关系的话，组员之前要互相谦让，让没说话的同学多几次机会（楼主那个小组就有些悲剧，跟几个同学打好关系做了组长，还特意嘱咐大家要团结，照顾到每个同学，结果真说起来的时候有两个特强势的女生恨不得就没坐下过，导致我方有一名同学到最后都没有发言，我觉得这种行为非常愚蠢，并不是你说的次数多就会得高分，车轱辘话来回说，考官听着也烦，而且也会让人觉得缺乏团队精神。自由辩论完会有2分钟总结陈词，这个总结的同学也很重要，如果组长没抢上就争取这个工作吧，总结好了会很出彩，所以建议总结的同学把每个观点都记录下来，并且想想怎么组织语言。总结完了辩论环节就结束了，然后就是每个人说出一个表现最好的和一个表现最差的，用一个词来形容（这也算是招行特色了，以前的面经也经常看到这个环节），一轮评价下来总的来说发言少的同学多会被评为表现差的，而表现好的基本上都是组长或者总结人，可见这两个位置如果做得好是很容易出彩的。
（当然，并不是组长和总结就比别人有优势，前提是你要知道自己适合什么样的位置，如果你的想法很多，说话有条理，不妨做个点子王；如果你善于抓对方语言上的漏洞，善于抓重点，那也不妨做个反击的角色，把对方推到悬崖边上）。其实辩论中还有很多技巧，但楼主自身也不太擅长，所以还请大家自己去了解学习下吧。
一不小心就说了这么多，总结起来其实小组讨论或者即兴辩论这种形式真的跟专业，专业课成绩，实习什么的没太大关系，有的人自我介绍的时候快把自己吹上天，一辩论不还是一样在那傻坐着插不上话。所以要说重点的话，可以总结成几个字：技巧，自信，合作。如果非让我再加一个词的话，那就是准备。如果你能够提前准备一些辩论或者小组讨论的技巧，一定会令你在面试中应对自如的。
那就先写这么多，有什么问题可以留言我会一一解答，最后祝大家都能顺利通过面试，拿到理想的OFFER！！（我自己也攒人品！）
3.2.招商银行职业发展空间
3.2.1.柜员
柜员一般有两条出路：
（1）走会计条线
升为柜长，然后竞聘为支行的会计主管，再竞聘为基层网点的副行长，一般需要 5 到 8 年。再往上可以爬到省分行的会计部门做个小领导，然后竞聘会计部总经理，再向总行 进军。
（2）走营销条线
转岗做客户经理，需要在做柜时有较强的营销意识，转岗一般需要参加笔试和面试。
3.2.2.客户经理
客户经理一般有三条出路：
（1）一直做客户经理
客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问，需要 5 年以上的时间，随着级别的不断升高，工资收入也不断提高，管理的客户也是不断的高 端起来，主要靠专业知识推动业绩增长来增加收入，但一直在支行工作，受支行长的管理。
（2）竞聘支行行长
如果你喜欢做领导，通常有 3 年的工作经验之后，就可以去参加每年的支行长竞聘。做支行长压力非常大，每年背负着 50 多个指标，做不好就会受到一定的惩罚，甚至直接降 级。
（3）向省分行的相关部门发展
对私客户经理就去私人金融部，对公客户经理就去公司业务部，零贷客户经理就去信 贷部，然后在这些部门做领导。
3.3.招商银行待遇及新员工薪资
银行、农信社的薪酬待遇相对来说是非常优厚的，一般除基本工资外，还有各种优厚 的福利待遇，如带薪年假，除政府规定的各项保险外，额外提供补充公积金、企业年金、补充医疗计划、住房补贴计划等，另外还有各项职业培训等，如新员工入行培训、岗位资 格培训、国外（境外）培训，为新员工提供个性化、全面化、长期化的职业发展规划。
不同级别的银行待遇会有差别，但银行的待遇和职位还与所在地区相关。所谓“总、分、支机构”，“总”在前面，一般管着“分”，“分”还管着“支”。总行的待遇肯定 是最好的，只要表现突出，是完全可以向上晋升的。
3.4.招商银行员工工作经验分享
3.4.1.员工经验分享
（一）——培训机制
汲取了之前 2 年管培计划的经验，现在的管培计划是非常系统完善的，而且总行的领 导也很重视，尤其近几年银行业间人才竞争激烈，对于人才培养这块是有战略意义的。而 且招商银行被誉为银行业人才的“黄埔军校”，在市场上很有竞争力。MT 不是有些公司的象征性形式，我们的轮岗是真的要在分支网点第一线的岗位上锻炼的，从对公到对私业务 全部会涉及到。
3.4.2.员工经验分享
（二）——追求效率
招商银行一直以效率闻名，所以对新员工的学习能力要求很高，你必须非常快的熟悉 各种业务知识，随时准备回答客户的问题。而且银行岗位一线会碰到各种各样的客户，可 以迅速锻炼新员工的与人沟通和处理突发事件能力。在一线岗位上做的时间长了，我发现 我们的一线员工真的是最可爱的人，她们都恨不得变成八爪章鱼做业务，真的从早到晚没 有休息的，所以这对以后回到总行很有帮助。
3.4.3.员工经验分享
（三）——“三驾马车” 招商银行是中国最佳零售银行。都说经济是靠三驾马车拉动，招行也有自己的三驾马 车，那就是：优质的服务、不断创新的产品和优秀的员工。
优质的服务体现在员工的穿着、主管的教导、迎宾礼仪、接待客户等方面；不断创新 的产品体现在招行的产品都是从客户角度出发，打造灵活、便捷的零售产品，招行各式各 样的信用卡、安全好用的网上银行等等，都能让人感受到招行那颗因您而变、勇于创新的 心。优秀的员工体现在招行员工的服务意识和营销技巧、与客户沟通交流的技巧等。总之，招行良好的口碑不是吹捧出来的，而是货真价实的。
4.招商银行校园招聘网申注意事项
4.1.申请表的内容
基本信息：包括姓名、性别、籍贯、民族、身份证号、身高、体重、出生日期、政治 面貌、最高学历、婚育状况、联系方式（）、毕业日期、生源地、期望年薪、外语水平、通讯地址及邮编、证件照（130×150 像素、200K 以内）等；
教育背景：包括教育经历、毕业论文及发表期刊、主要课程成绩等；
学生工作：包括工作起始日期、所在学校名称、担任职务、工作业绩等；
实习经历：包括实习起始日期、实习行业、实习单位、实习部门、实习岗位、工作业 绩等；
其他信息：包括奖励状况、专业资格证书、行内有无亲属、家庭成员信息、自我介绍 等。
4.2.网申及简历投递技巧
4.2.1.网络简历要有针对性
针对性可充分表达你的诚意，更重要的是针对性好的简历可以满足用人单位的需要。针对性体现在三个方面：针对自己的职业定位与生涯规划选择真正适合你的岗位；针对特 定的岗位设计针对性版本的简历；根据岗位性质使用针对性的语言。通过网络投递简历要 经常刷新简历，当人事经理搜索人才时，符合条件的简历是按刷新的时间顺序排列的，人 事经理一般只会看前几页的最新信息。
4.2.2.投递简历以诚信为本
诚信问题是企业招聘十分重视的。确切地说，企业很讨厌应聘过程中的造假行为。如 果应聘者造假，过了第一轮，但也通不过后期审查。求职者这样做会降低自己的诚信度，不但进不了公司，还浪费了自己大量的时间。
4.2.3.学会使用关键词
越来越多的企业用智能化的搜索器来进行简历筛选，因此关键词信息很重要，有些信 息是必须的。如英语六级或 CET-
6、高校名称、行业类别，特定的知识、技能（比如：知 识管理、注册会计师等）。
首先，让你的简历在 1 至 2 页之内，把重点给招聘官看，让公司有通知你面试的冲动。其次，一份好的简历能体现求职者清晰的思路和良好的表达能力，并能充分体现求职者的 沟通交际能力和自身性格特征。并且在网络求职简历中，能附上照片就更好了。
5.招商银行校园招聘笔试备考指导
5.1.笔试的内容和形式
招行笔试内容包括行测部分、专业题部分，有时也会出现小作文。
其中，综合能力测试部分包括性格测试、言语理解与表达、逻辑推理、资料分析、数 字推理、数学运算、图形推理等。专业题部分包括选择题、专业名词翻译、简答题。考查 内容有管理学、会计学、经济学等。
历年考试真题精选：
1.不构成我国政策性金融机构资金来源的是()A.财政拨款 B.金融债券 C.开户企业存款 D.社会公众存款 2.商业银行经营和组织存款的首要原则是()A.存款合理竞争原则 B.存贷挂钩原则C.按时清偿原则D.存款成本最低原则 3.按照保险对象的不同可将保险分为()A.人身保险与财产保险B.自愿保险与强制保险 C.保险与再保险D.信用保险与人身保险
4.可转让支付命令帐户简称为()A.CD帐户B.NOW帐户C.SNOW帐户 D.Q帐户
5.凯恩斯学派认为货币政策传导过程中发挥重要作用的是()A.利率 B.法定存款准备金C.货币供应量 D.基础货币
6.花旗银行放款利率在1970年12月8日高达20%(一年期贷款)，而当时年通货膨胀率为12%，花旗银行放款的实际利率为()A.12.32% B.11.46% C.11.24% D.7.14% 7.1988年以来我国三年以上人民币定期存款曾实行过()A.利率浮动制 B.存款贴补制 C.保值贴补制 D.存贷联动制 8.资本主义银行发展过程中首先产生的是()A.商业银行 B.中央银行 C.投资银行 D.专业银行 9.中国第一家民族资本银行是1897年成立的()A.中国实业银行 B.丽如银行 C.中国通商银行 D.交通银行 10.对有价证券行市的正确理解是()A.证券行市与市场利率负相关 B.证券行市是有价证券的发行价格 C.证券行市是证券面值的资本化 D.证券行市与证券收益率负相关 11.下列金融市场类型中属于长期资金市场的有()A.公债市场 B.同业拆借市场C.本票市场 D.回购协议市场 12.作为金属货币制度基础的构成要素是()A.货币名称 B.货币单位C.货币金属 D.本位币的铸造与流通
13.某一预计商品价格总额为1200万元，赊销商品总价格为200万元，货币流通速度为2.5次，按马克思货币必要量公式计算的货币必要量是()A.480万元 B.400万元C.560万元 D.500万元
14.建立时没有资本金而是根据国家授权执行中央银行职能的是()A.新加坡中央银行B.韩国中央银行 C.土耳其中央银行D.斐济中央银行 15.外国银行在美国发行的可转让定期存单称为()A.牛市定期存单B.熊市定期存单 C.扬基定期存单D.开口帐户定期存单 16.对经济运行影响强烈而不常使用的货币政策工具是()A.信用配额B.公开市场业务 C.再贴现政策D.存款准备金政策 17.属于区域性国际金融机构的是()A.世界银行 B.亚洲开发银行 C.国际金融公司 D.农业发展基金会 18.由国家补贴保险基金的保险称为()A.财产保险B.商业保险 C.政策性保险 D.保证保险
19.商业银行存款货币创造的主要条件是非现金结算的广泛运用和()A.利率市场化 B.充足的备付金C.商业银行机制完善 D.信用制度的发展
参考答案
（一）时事
1、党的十八大报告集中论述大力推进生态文明建设，其中在提到加大自然生态系统和环境保护力度时强调，要增强（生态产品）生产能力。
2、上海自贸区以外高桥保税区为核心
3、美国规定公共债务上限，规避财政悬崖
4、莫言
5、最美乡村教师
6、北京高考制度改革：英语总分下降，语文调高7、2020年奥运会的主办权日本东京
8、关于H7N99、世界经济论坛非洲会议主题，本届论坛议题将着重聚焦在推动非洲经济增长、加快非洲战略性基础设施建设以及开放非洲大陆人才的培养。新闻是这么说的：本届论坛的主题是“塑造非洲转型”，将围绕三个议题展开讨论，议题分别是加强非洲领导能力、加快前沿市场投资以及加大创新。
如果需要更详细复习材料可以百渡：考通录
（二）综合知识
1、政策与法的区别 ——这个有人知道到底选哪个吗
2、合同是平等的当事人之间设立、变更、终止（民事权利义务关系）的协议
3、负债是是指企业过去的交易或者事先形成的、预期会导致经济利益流出企业的（现实）义务。
4、《商业银行法》规定商业银行以其（全部法人财产）独立承担民事责任。
5、属于基础货币投资的是
6、狭义的国际金融市场是指国际资金市场
7、银行提高再贴现率会导致（直接投资减少、货币供给量减少、利率上升、股价下跌）
8、货币升值会导致商品的国内价格和出口商品价格怎么变？这个给的答案里有不变和下降
9、存款准备金率提高，会导致货币乘数减小、商业银行信用创造减少、货币供应量减少
10、超额存款准备金率提高会导致商业银行存款创造能力下降
11、学生票打折，是运用价格歧视
12、商家不直接打折，而是赠送购物券，为什么？貌似改错了。。
13、需求价格弹性等于1，当价格提高时，销售收入不变
14、不是金融衍生工具的是（外汇）
15、一个工厂有1名厂长，3名车间主任，每个车间50人，该厂长管理多少人16、1个老板，3个伙计，组织结构是什么类型
17、谷贱伤农，钻石降价可以获利，粮食为什么不能，考察的是价格的需求弹性
18、双挂钩原则 美元与黄金挂钩，各国货币与美元挂钩
19、马斯洛需求层次，要实现员工的自我实现，应该给予挑战性工作？
20、DNS是域名解析系统
21、SNS（Social Networking Services），是社会性网络服务
22、要在也页面的下面弄上版权还是什么，怎么操作，应该是编辑页脚吧
23、下列不属于人工智能的是
24、还有一个关于贷款的，贷款利率4%，不知道怎么描述了。。
1 施工资料的来源
从水利工程项目的提出、筹备、勘探、设计、施工、竣工到运行等一系列相关活动中, 可以取得方方面面的相关资料、文件、图纸、图表、声像图片等, 把这些直观材料加以分类, 整理, 就形成了一套完整的工程施工技术资料。
2 整理资料的方法步骤
整理资料是一项严肃细致的工作, 要使其整理出的资料规范、完整、高效、实用, 符合施工要求, 就必须从以下几个方面入手。
1) 完整的水利工程施工资料, 是水利工程施工质量情况的真实反映。因此, 从工程技术资料的收集、积累到整理, 必须从严要求, 自水利工程施工开始, 到工程竣工交付使用, 每一个环节都不能少, 要及时地, 完完整整地进行整理, 并与水利施工工作同步, 才能达到预期的效果。
再者, 为了避免整理水利工程施工资料拖沓滞后, 闭门造车式或应付突击式现象的产生, 监理机构和工程管理部门应及时检查、督促有关工程资料整理人员, 到施工现场进行实地考察, 并及时整理, 做好质量管理的自检、复检和抽检, 不仅要严格控制好施工质量这一环节, 还要对施工进度、投资情况严加控制, 以此作为核查或核定工程质量等级的依据。
2) 整理水利工程施工资料, 要以施工日志、大事记、单元质量工程检测表、评定表为依据, 并与工程施工同步进行, 深入施工现场, 把看到、听到的施工现状实事求是的记录下来, 加以整理, 决不允许为了“取得较高的工程质量等级”而歪曲了事实, 弄虚作假。在材料使用前, 必须出具必要的实验报告和合格证书, 以确保工程施工质量和技术水平的有机结合。
3) 整理施工资料的核心在于施工资料数据的准确度。这要从工程质量的评定填写着手, 不但项目内容应填写的详细、具体、规范, 而且在整理资料审核人员、及负责人员签字方面, 也要把好数字关, 决不允许用“符合要求”、“满足规范”的字眼来搪塞或概而论之。
4) 整好水利施工资料的基础, 是要确保所整资料的完整性。而支离破碎的施工资料, 往往使决策者不能全面、系统地了解单位工程质量的真实情况, 造成决策失误。这就需要选派专人, 从工程项目划分开始, 按照整理资料的相关规定、要求, 依据合同签订、工程施工、工程量的完成情况及有关流程, 去认真整理填写, 并要做到有始有终, 全面完整, 便于查找, 充分体现出对工程运行、管理、维修三个方面的有机结合, 让大家看了一目了然。
3 完善条例制度, 奠定施工基础
在水利工程开工初期, 制定《工程管理标准》、《工程管理督查办法》、《工程管理例会制度》、《施工制度》等一系列管理条例和制度是必不可少的, 它也是施工材料的重要组成部分。它将为工程项目决策层提供抽查、检查和验收的管理依据, 是他们对各项工作的完成情况, 做到心中有数, 再者工程管理科人员也可根据施工现场的具体情况, 参照有关数据, 核实下发施工通知单和养护维修工程的具体任务, 为各部门顺利完成各工段施工任务奠定基础。
4 整理资料与现场施工的有机结合
整理水利工程资料的施工人员, 不能单靠各部分上报的有关材料, 坐在办公室里闭门造车, 而要根据工作需要, 与施工人员、监理人员、质量监督员一起深入施工现场, 认真查看施工的质量、进度以及工程进展情况, 熟练掌握各个工程项目的质量控制体系和质量达标体系及运作情况, 按照有关技术方案和规程, 对施工人员、原材料、机械、施工工艺和外部环境进行资料整理, 在整理资料的过程中, 专职人员还要根据具体情况, 及时检验施工效果和工程质量, 一旦发现施工中存在的质量问题, 要随时随地进行处理。
要对水利工程项目实行全面监督、检查、判断, 达到全员管理的目的, 就必须由水利主管部门和施工单位牵头, 让施工企业总经理担任质量管理第一责任人, 专业技术人员和档案管理人员作为组成人员, 组成专业机构, 从工程项目的技术交底入手, 落实质量管理计划, 搞好施工前的检查工作, 并做好技术复核、原材料的实验、检验工作, 还要搞好示范工程的验收工作, 尽力为施工材料的整理、归档提供第一手资料。
5 填报收集资料应注意的几个方面
1) 编制的工程资料必须符合有关资料编制的具体要求和竣工图纸要求。
2) 编制技术资料必须以核定的工程质量等级为依据, 做到资料内容、准确、完整、系统, 手续齐全, 装订整齐。
3) 对于反映施工中的声像资料 (照片、图片、录音、录像) , 要分门别类进行整理, 归档、立卷, 并附以语言文字说明。
4) 对于资料的有关签字要做到字迹工整、清晰、并保持卷面整洁。
5) 资料要分类分项进行整理, 做到排列有序, 页码清楚, 封面、目录及清单资料齐全无误。
6) 整理的所有资料必须用碳素墨水或墨笔填写, 否则一律无效。
7) 资料的篇幅以A4纸为准, 左边留出2.5厘米, 用棉线装订、立卷、归档。
8) 资料经验收后, 应将质量鉴定书及时立卷归档。
6 做好竣工后的资料整理工作
工程的最后竣工, 并不等于整理资料工作就完全结束了。还要根据签字、盖章手续完备的工程结算单原件, 竣工验收结束后的竣工会议记录, 工程验收鉴定书, 认真编制出工程管理工作报告和工程竣工报告, 并及时立卷归档, 以备后用。
7 结语
. 把重要文件的副本 (护照、驾驶执照、社会安全卡、结婚证书、遗书、地契、财务文件等) 保存在另外的地方,例如银行保险箱中。为了方便获得保险赔偿,你应该用照相或录像的方式记录贵重财产。
. 讨论从各个房间、建筑物和街区撤离的所有可能路线,确保家人从每处至少有两个出口路线。
. 确定在灾难之后在何处会合。选择两处,一处在你的家之外,一处在你的街区之外,例如某个公园或其它开阔场所。
. 永远保持汽车油箱里至少有一半的汽油。
饮用水的准备
在灾难中,供水可能中断或受污染。储存足够全部家人至少使用三天的水。
. 每人每天准备4升水足够正常饮用,每人每天12升水将足够保证烹调和有限的卫生用水需要。
如果储存自来水:
. 市政自来水系统中的水可以安全地储存,无需额外处理。
. 在食用塑料容器中储存水,可以使用干净的两升装软饮料瓶。在体育用品商店中可以买到结实的、可重复使用的塑料容器。
. 至少每六个月换一次水。
如果购买瓶装矿泉水或饮用水:
. 不要把水从原装瓶中倒出储存,瓶子开启后不要再储存。
. 在瓶子上标明更换日期,保存在阴凉处。
. 如果瓶子上没有厂商的有效期,则每年至少更换一次。
家庭急救包清单
如果在灾难之后你的房屋结构仍然安全,家庭急救包将帮助你在没有水电煤气的情况下就地避难。建议把物品放入容易搬动的防水容器中 (例如大的、带轮子的塑料垃圾桶)。
1) 个人信息类
救生手册(如本期女报)/信息表格(见表格1)/医疗保险卡和驾驶执照或身份证的副本/家庭成员的照片 (用于重新会合)
2) 救援类
口哨/荧光棒
3) 照明类
应急蜡烛/手摇发电手电筒
4) 工具类
防水火柴/5米长绳/劳动手套/多手折叠工具刀/钣手/折叠铲
5) 生活用品类:
应急毯/暖手包/一次性雨披/一次性帐蓬/防水袋/储水袋/水壶/免洗消毒液/铝碗/卷筒纸/垃圾袋/迷你净水器/医用包(包括洗眼液、三角绷带、医用消毒绷带、医用手套、剪刀、口罩、基本药品、针线包等,可供自己做一个外科小手术。有些公司专门出售这种医用包,但要认清许可证。)
★小贴士
※ 在孩子的便携应急包中放入医疗同意书、用于重聚的全家照片以及孩子最喜爱的玩具、卡片或书。
※ 在汽车应急包中放入火焰信号和跨接线缆。
※ 记得为你的宠物准备一个便携应急包。
姓名 出生日期 健康情况 ( 病史,药物过敏史等)
保险信息(参保单位和险种保单号码)
工作电话电话号码 (日夜)
本地紧急联络人外地紧急联络人
我们对灾难的反复无常感到吃惊,生存不仅取决于运气,甚至在最可怕的灾难面前,我们也可以比想象中做得更多,以提高我们生存的概率,关键是准备和精神训练。人类文明社会中长期安逸的生活,降低了我们的生存能力,弱化了我们探索的激情与冒险的冲动,也使我们淡忘了在自然中该如何生存,一旦身陷困境,只能束手待毙。但是众多的事例表明,死亡并非在劫难逃,关键在于你是否掌握在绝境中求生存的方法。
地震来了
地震一旦发生,首先要迅速判断危险地点和安全地点,尽快撤离险地,不要盲目跟从人流和相互拥挤、乱冲乱撞。撤离时要注意朝明亮处或户外空旷地方跑,要尽量向楼下跑,若通道已被烟火封阻,则应背向烟火方向离开,通过阳台、气窗、天台等往室外逃生。
此时不要急,破坏性地震从人感觉振动到建筑物被破坏平均只有12秒钟,在这段时间内不要惊慌,应根据所处环境迅速作出保障安全的抉择。
如果住的是平房,可以迅速跑到门外;如果住的是楼房千万不要跳楼,应立即切断电闸,关掉煤气,暂避到洗手间等跨度小的地方,或是桌子、床铺等下面,震后迅速撤离,以防强余震。
如果地震发生时你在室内
美国国际救援小组(ARTI)首席救援者、灾难部经理Doug Copp从1985年至今近千次的救援工作中总结出了"生命三角"避险法。所谓"生命三角"就是当建筑物倒塌落在物体或家具上的屋顶重力会撞击到这些物体,使得靠近它们的地方留下一个空间。物体越大越坚固,被挤压的余地就越小;而物体被挤压得越小,这个空间就越大,利用这个空间的人免于受伤的可能性就越大。
如果地震发生时你在室外
在学校、商店、影剧院等人群聚集的场所如遇到地震,最忌慌乱。如在街道上遇到地震,应用手护住头部,迅速远离楼房,到街心一带。如在郊外要注意远离山崖、陡坡、河岸及高压线等。正在行驶的汽车和火车要立即停车。
地震停止时
. 查看他人受伤情况;提供急救。除非有立即危险,不要移动受伤严重的人,并用毯子或衣服给他们保暖。
. 从楼梯撤离,避免使用电梯。
. 查看周围有无危险状况,例如火焰、坠落的电力线、煤气泄漏和结构损坏。
. 如果你有灭火器而且受过使用训练,立即扑灭小火。
. 避开碎玻璃。
如果你被困在废墟中
. 尽量少动,以免弹起尘土。
. 用手帕或布捂住鼻子和嘴巴。
. 敲打管道或墙,让救援人员发现你的位置。如果有哨子就吹响哨子,喊叫只能是最后的手段。
道格地震自救10项要领
1. 当建筑物倒下时,每个只"蹲下和掩护"的人都几乎全被压死了。而那些躲到物体,如桌子或汽车下躲避的人也总是受到了重伤或死亡。
2. 猫、狗和小孩子在遇到危险的时候,会自然地蜷缩起身体。地震时,你也应这么做。这是一种安全的本能。而你在一个很小的空间里便可做到。靠近一个物体,一个沙发,或一个大物体,结果它仅受到轻微的挤压。
3. 在地震中,木质建筑物最牢固。木头具有弹性,并且与地震的力量一起移动。如果木质建筑物倒塌会留出很大的生存空间,而且木质材料密度最小,重量最小。
4. 如晚上发生地震,而你正在床上,只要简单地滚下床,床的周围便是一个安全的空间。
5. 如地震发生你正在看电视,不能迅速地从门或窗口逃离,那就在靠近沙发或椅子的旁边躺下蜷缩起来。
6. 大楼倒塌后往往发现很多人在门口死亡。这是怎么回事?如你站在门框下,当门框向前或向后倒下时,你会被头顶上的屋顶砸伤。如门框向侧面倒下,你会被压在当中,所以,不管怎么样,你都会受到致命伤害!
7. 千万不要走楼梯,因楼梯与建筑物摇晃频率不同,楼梯和大楼的结构物会不断发生个别碰撞。人在楼梯上时,会被楼梯的台阶割断,会造成很恐怖的毁伤,就算楼梯没有倒塌,也要远离楼梯,哪怕不是因为地震而断裂,还会因为承受过多的人群而坍塌。
8. 尽量靠近建筑物的外墙或离开建筑物。靠近墙的外侧远比内侧要好。你越靠近建筑物的中心,你的逃生路径被阻挡的可能性就越大。
9. 地震时,在车内的人会被路边坠落的物体砸伤,最好的做法是靠近车辆坐下,或躺在车边,所有被压垮的车辆旁边都有一个3英尺高的空间。
10. 躲在办公室里堆有很多报纸的地方,通常会好些,你在纸堆旁可找到一个比较大的空间。
面临海啸
1)远离沙滩及沿岸低洼地区。如自己身处该处,感到地面有强烈震动、发现海水突然退却或听到像即将来临的火车一样的咆哮声,应立刻跑往高地或稳固建筑物的高层。
2)停止水上活动。绝对不要下到海岸边去看海啸,当你看到海啸时再逃避已经晚了。绝对不要在海啸中冲浪,大多数海啸就像夹杂着杂物的山洪爆发一样,它们和冲浪时的波不一样。
3)所有发向公众的海啸预警都须认真对待,即使不是灾难性的海啸也要如此。海啸因为海岸的某一点可能会很小而在几公里外的另一点可能会很大。所以即使小的海啸也不能掉以轻心。
4)当已经获知海啸警报时,在深海的小型船只应避免驶向沿岸或浅水区。
5)在港口的船只不要冒险试图将小船开到深水区。船艇主人能够找到的最安全的方式是离开小船并迅速跑往高处。
6)应当一直呆在危险区域之外直到有关职能机构发布解除警报的信号为止。
暴雨、洪水降临
一旦发生暴雨,住楼居民应立即关好门窗并避开有金属管道的地方,同时切断家用电器电源,千万不要在高楼阳台上逗留。低洼院落、平房或是地下室进水时应首先切断电源,防止触电,然后将一般人员转移到安全地区;最后采取一切有效办法,将水挡于门外,并排除室内积水。如在街上遇到雷雨大风,行人应立即到室内避雨,千万不要在高楼下停留,也不要在大型广告牌下躲雨或停留,以免物品坠落砸伤;如果此时正在湖边或河边散步,应在低洼地方蹲下,双臂抱膝,双腿靠拢,胸口紧贴膝盖,尽量低下头,切忌用手接触地面、在大树下躲避雷雨、靠近水面、使用手机等。
而洪水来临时应尽快撤到楼顶或高处避险,备足速食食品或够食用几天的食品,准备足够的饮用水和日用品;搜集木盆、大件泡沫塑料等适合漂浮的材料,加工成救生装置以备急用。还要准备药品、通讯工具。注意千万不要游泳逃生,不可攀爬带电的电线杆、铁塔;记得关闭电源、煤气,千万不要贪恋财物,尽快撤到安全处避险。如已被洪水包围,要设法尽快与政府防汛部门取得联系,报告自己的方位和险情,积极寻求救援。
突发火灾
在熟悉环境后迅速撤离,在这期间注意4点:
毛巾保护
火灾中产生的一氧化碳在空气中的含量达1.28%时,人在1-3分钟内即可窒息死亡,同时,燃烧中产生的热空气被人吸入会严重灼伤呼吸系统的软组织,严重的也可导致人窒息死亡。逃生时多数要经过充满浓烟的路线才能离开危险的区域,不管附近有无烟雾,都应采取防烟措施。常用的防烟措施是把毛巾浸湿,叠起来捂住口鼻,或用餐巾布、口罩、衣服替代,多叠几层可以使滤烟面积增大。穿越烟雾区时,即使感到呼吸困难,也不能将毛巾从口鼻上拿开。
低层跳离
如果被火困在二楼内,若无条件采取其他自救方法并得不到救助,在烟火威胁、万不得已的情况下,也可跳楼逃生。在跳楼前应先向地面扔一些棉被、枕头、床垫、大衣等柔软物品,以便"软着陆",然后用手扒住窗台,身体下垂,头上脚下,自然下滑,以缩小跳落高度,并使双脚先着落在柔软物上。如果被烟火围困在三层以上的高层内,千万不要急于跳楼。因为距地面太高,若往下跳易造成重伤和死亡。只要有一线生机,就不要冒险跳楼。
暂时避难
在无路逃生的情况下应积极寻找暂时的避难处所,以保护自己,择机而逃。如果在综合性多功能大型建筑物内,可利用设在电梯、走廊末端以及卫生间附近的避难间,躲避烟火的危害。如果处在没有避难间的建筑物里,被困人员应创造避难场所与烈火搏斗,求得生存:首先,应关紧房门和迎火的门窗,打开背火门窗,但不要打碎玻璃,窗外有烟进来时,要赶紧把窗户关上。如门窗缝或其他孔洞有烟进来时,要用毛巾、床单等物品堵住,或挂上湿棉被、湿毛毯等难燃物品,并不断向迎火的门窗及遮挡物上洒水,最后淋湿房间内的所有可燃物,一直坚持到火灾熄灭。
利人利已
在众多被困人员逃生过程中,极易出现拥挤、聚堆甚至倾轧践踏的现象,造成通道堵塞和不必要的人员伤亡。相互拥挤、践踏,既不利于自己逃生,也不利于别人逃生。在逃生过程中如看见前面的人倒下去了,应立即扶起,对拥挤的人应给予疏导或选择其他疏散方向予以分流,减轻单一疏散通道的压力,竭尽全力保持疏散通道畅通。你要知道,多一个与你一样的幸存者,你生存下去的机会就会更大。
飞机失事
飞机在空中发生故障后不得不采取迫降的办法,此时最为重要的是保持头脑冷静,坚决服从机组人员的命令。飞机着陆前要做到以下几点:
1) 严格按照规定竖直坐椅靠背,尽可能束紧安全带,屈身向前,脸趴在毛毯上,双臂抱紧大腿;
2) 熄灭香烟;
3) 脱下鞋袜,摘下眼镜与假牙,身上不能带有任何尖利、坚硬的东西;
4) 千万不要在走出机舱前穿上救生衣,以免出舱门困难;
5) 在机组人员的指挥下,尽可能坐在前舱,因为机尾跌毁的可能性较大。
当飞机迫降在沙漠或者大海时你应该:
掌握沙漠求生六原则
能够在沙漠中生存下来取决于三个相互依赖的因素:周围温度、活动量及饮水贮存量。有一个英国飞行员迫降在西撒哈拉沙漠后,11天内步行了224公里而获救,秘诀就在于"夜行晓宿"。如果在白天行走,他所带的水是绝对不够的。一名美国飞行员脱险后讲述到:"对众多的仙人掌类植物进行品尝后,我发现一种瓶状的仙人掌含水量最为丰富,只需挤压一下就能畅饮一顿"。另外还有很多动物的血,昆虫的汁液都可以用来止渴。
在沙漠中求生,有这样六个原则:
1) 喝足水,带足水,学会找水的各种方法;
2) "夜行晓宿",千万不可在烈日下行动;
3) 动身前一定要通告自己的前进路线、动身与抵达的日期;
4) 前进过程中留下记号,以便救援人员寻找;
5) 学会寻找食物的方法;
6) 学会发出求救信号的各种方法。
海上寻找淡水很重要
海上遇险者与沙漠中遇险者一样惟恐渴死。但是他们精神上所承受的折磨却与沙漠中的人大相径庭,他们必须进行双重斗争:自然环境与克制喝海水的欲望,有些海上遇险者常常经受不了海水的诱惑而"饮鸩止渴"直到死亡。
如何在海上找到淡水?最重要的来源当然是雨水。每当有下雨的预兆时要做好接水难备,除此之外还可以在鱼和海鸟身上挤出淡水。
第二个问题是觅食充饥。海洋能提供丰富的食物,如鱼、龟、浮游生物、海鸟及海藻等。要想尽一切办法制作鱼钩、捞网等工具。另一个问题是掌握发出求救信号的方法。有效的方法很多,例如用反射镜和向海水中投放染料。
雪崩
1)发生雪崩时向旁边跑,或者跑到较高处或坚固岩石的背后,以防被雪埋住。
2)如果被雪崩赶上而无法逃脱时,要抓住山坡旁边任何稳固的东西,如大树和大石,闭口屏息,以免冰雪进入喉咙和肺部。即便一时受困,但冰雪泻完之后就可脱险。
3)若被冲下山坡,要尽量爬上雪堆表面。同时以仰泳、俯泳或狗爬式逆流而上,逃向雪流的边缘。
4)若被雪埋,要尽快弄清自己的体位。判断体位的方法是让口水自流。流不出的为仰位,向左或向右流的是侧位,流向鼻子的是倒位。发觉雪流速度慢时,要努力破雪而出,因为雪一停,数分钟内就会结成硬块。
火山喷发
遇到火山爆发,逃生时一定要先准备好湿毛巾以及眼镜。火山爆发时多伴有地震,除了要注意以上的地震自救外还要实施火山伤害自救,湿毛巾用来防止火山灰进入口腔、鼻腔以致窒息死亡,眼镜则可以稍微保护眼睛不会受到伤害,切记跑出后千万不要往回跑。
当我们劫后余生
资料整理_miss 糖
如果在灾后,你活了下来,那是一种万幸;然而面对着那时的世界,却没有任何关于救护知识的准备,这就是一种不幸吧。所以,我们除了要在心理上做好迎接变化的准备,让自己觉得是有能力承受灾难的,也要懂得自救。如果你真的是幸存者中的一位,你要清楚,你存在的意义已经超越了自己本身。
★小贴士
※ 在水源紧缺的情况下,要合理安排饮用水。喝水时一次只喝一两口再在口中慢慢咽下,过一会儿感觉到口渴时再喝一口,慢慢地咽下,这样重复饮水既可使身体将喝下的水充分吸收,又可解决口舌咽喉的干燥。一标准水壶(9一11升)的水量,运用正确的饮水方法,可使一个人在运动中坚持6一8小时,甚至更长些。
有水就能继续活下去
灾难之后处理水
在强烈地震后,关掉家中的自来水总开关,以保护热水器、坐便器水箱和家中自来水管中的水,因为水管破裂可能导致污染物进入自来水系统。
. 如果建筑物内发生泄漏,把水关掉。
. 总开关通常在地下室、车库或水管进入房屋的地方。总阀在一段升管上,一般是红色或黄色的转盘。顺时针转动轮盘把水关掉。
如果灾难部分或完全中断本市自来水和/或污水服务,人体废物的处理可能受到影响。如果下水道正常但没有自来水,冲厕时往坐便器中倾倒 3-5 加仑的水。你可以使用海水、洗澡水、洗衣水或游泳池水。
. 如果你怀疑家中的自来水管道受损,不要冲厕。关掉水的总阀以免污染水进入自来水系统。
. 如果厕所的下水道受损,不要冲厕。在坐便器中衬垫双层塑料垃圾袋,收集废物。丢弃垃圾袋之前,加入少量漂白水;然后将垃圾袋密封,放入封口密实的容器,远离人群放置。
. 如果坐便器不能使用,则使用可以盖严的结实的小桶,并用双层垃圾袋衬垫。
如果饮用水用完了,可以过滤并处理热水器或坐便器水箱 (除非里面放了清洁剂) 中的水。
首先用两层纸巾或干净的布过滤水,滤掉大的杂质。然后,用以下两种方法之一净化水:
. 煮 - 把水煮沸,保持沸腾 3-5 分钟。待凉后,在两个干净的容器之间来回倒水,使之增加氧气。这样可以改善口感。
. 消毒 - 如果水是清亮的,在每4升水中加入 8 滴 (1/8 茶匙) 漂白水。如果水是混浊的,每4升加入 16 滴 (1/4 茶匙)。确保使用普通漂白水 ,而不是强力或不脱色漂白水。摇晃或搅拌,然后放置 30 分钟,有轻微的氯气气味和味道为正常。
野外饮用水的净化处理
1)将净水药片放入水容器中,搅拌摇晃,静置几分钟,即可饮用,可灌人壶中存储备用。一般情况下,一片净水药片可对1升的水进行消毒。
2)如果没有净水药片,可以用随身携带的医用碘酒代替净水药片对水进行消毒。在己净化过的水中,每一升水滴人3一4滴碘酒,如果水质混浊,则在每升水中病人的碘酒要加倍。搅拌摇晃后,静置的时间也应长一些, 20一30分钟后,即可饮用或备用。
3)如果没有消毒药物,可在净化过的水中倒人一些醋汁,搅匀后静置30分钟后便可饮用。
怎样自救或营救伤员
小腿抽筋
1)在水中发生小腿抽筋时,一定不要慌张,先深吸一口气,把头潜入水中,然后像海蜇一样,使背部浮在水面,两手抓住脚尖,用力向自身方向拉。一次不行,可反复几次,肌肉会慢慢松驰而恢复原状。如果逞强硬想上岸,往往会适得其反。
2)如果在陆地上可迅速掐压手上合谷穴(即手臂虎口、第一掌骨与二掌骨中间陷处)和上嘴唇的人中穴,掐压20～30秒钟之后,疼痛即会缓解,肌肉会松驰,其有效率可达90%。如果再配合用热手巾按揉,用手按摩,效果会更好。
烧伤
大规模的自然灾害必然会破坏很多日常的电力,能源设备,引发火灾基本是必然的,所以学习烧伤的紧急处理也非常必要。烧伤的急救原则是消除烧伤的原因,保护创面,设法使伤员安静止痛。
如果是火焰直接烧伤应迅速离开火源;当身上着火时不要惊慌,可用水将火浇灭,也可脱去着火的衣服,或就地慢慢打滚将火压灭,不可滚得太快,切勿奔跑以免火借风势越烧越旺从而加重烧伤,也不要用手扑身上的火防止烧伤发生;在火灾现场尽量用湿毛巾捂住口鼻,少说话,尤其不能大声呼叫,以防吸入高温烟雾烧伤呼吸道;被蒸汽或热的液体烫伤时,要立即将烫伤部位的衣服脱掉可防止烫伤加重;因触电烧伤者应立即切断电源;胸背部烧伤可将干净的毛巾盖在创面上,然后用凉水向上浇以减轻疼痛。被烧伤的创面要用清洁的被单或衣服简单包扎,注意不要将创面上的水泡弄破,避免加重感染和损伤;大面积烧伤只能喝温热的盐水而不能喝淡水,否则会加剧日后的水肿等严重情况;因爆炸燃烧事故受伤创面污染严重,不要强行清除创面上的衣物碎片和污物,以免加重感染,简单包扎找到洁净水源后再处理。
怎样寻找食物
像王家岭煤矿工人那样吃皮带和煤炭是迫不得已的办法,当我们被困野外或地下,首要的食物目标是昆虫和野果。目前,世界上人们在食用的昆虫有蜗牛、蚯蚓、蚂蚁、知了、蟑螂、蟋蟀、蝴蝶、蝗虫子、蚱猛、湖蝇、蜘蛛、螳螂等,有条件的话一定要煮熟或烤透,以免昆虫体内的寄生虫进入人体,导致中毒或得病,这时我们应急包里的洗衣粉、棉花和火柴,就都可以派上用场了。
怎样坚持得更久
想维持生命,就必须要维持好体液平衡,也就是说除了寻找食物和水源之外,我们还要尽量使水分消耗在最低程度,为此我们可以采取以下措施:
1)多休息,少运动;
2)尽量呆在阴凉场所;
3)不要躺在热腾腾的地上;
4)尽可能少进食,消化食物会加速脱水;
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