网络营销实习鉴定（精选9篇）
6、每个月为自己定下任务，并努力完成;
7、信自己，我的命运我做主。
8、良好的心理素质、超强的自信心
9、加强个人交际能力
10、真诚服务，感动顾客。
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以以自己为责任。我要将这种意识贯彻到日常的点滴中，渗透到自己的言行里。在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中每个月为自己定下任务，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
但是，由于个人工作方面，年轻的自己终究是不够成熟的。对待工作也不够主动、积极，还有过只满足于过一天算一天的日子，在工作上遇到难题，不善于思考，动脑筋，常常等待领导或同事的指示，说一步走一步。完全没有自我主见。
二、加强业务知识，有自已的一套谈单技巧;
目前在我国的高等院校开设的专业中, 诸如生物科学、农业、林业、环境等相关学科都开设了植物学课程野外实践环节, 各个专业开设的目的和野外实习的侧重点不完全相同[1,2,3,4]。针对中草药栽培与鉴定专业, 野外实习的目的和意义应该是了解和掌握药用植物的基本种类、野生分布、生态环境、海拔梯度差异、种群群落、当地利用情况、生长现状评价等方面。
多年来, 甘肃中医学校 (以下简称该校) 分别在兴隆山国家级自然保护区和小陇山国家级自然保护区进行药用植物学野外实习, 充分发挥野外教学的功能和作用, 在较短的野外教学过程中, 加强了理论在实际工作中的运用, 训练了学生对药用植物辨认的技巧, 取得了较好的效果。近几年来, 该校将药用植物学课程设立为院级精品课程, 制作了多媒体教学软件, 建立了相关网页, 学校支持参编了“十一五”和“十二五”规划教材, 使该课程的教学取得了很大的进步。通过多年的教学体验, 野外实习中仍存在着与实习基地沟通不畅、出发准备不足、环节设计不尽合理、实习后学生对各种技能掌握不好、现代科学技术应用不足及导致最终效果不理想的情况。作者对本校该专业的野外实践实施流程和效果做了进一步深入的思考, 对药用植物学野外实习教学方法改革进行了初步探索。
1 以专业培养目标和野外实习当地资源特点相结合设定实践与技能培养内容
该校最早在全国中医药院校内开设了中草药栽培与鉴定本科专业, 旨在培养具备中医药基础理论和传统知识、掌握相关学科的基础知识和应用能力, 能在中药现代化发展中从事中药材种质筛选与检测、中药材栽培与加工、中药材真伪鉴别、中药制药与检验、质量经营管理等的理论研究和实践操作, 还能够从事相关知识培训、GAP基地建设、资源开发和利用等工作的高级专业人才与生产管理人才。其培养目标与其他相近专业有着显著差别使得其课程设置和课程实施过程需差异化和特异性对待。本专业在药用植物学课程学习前所开设的基础课程主要有中医理论基础、无机化学、农业气象学、有机化学、中药学、农业微生物学、分析化学、植物生理学、基础生物化学、植物组织培养、土壤肥料学等课程 (按学期先后开设顺序排序) 。学生在早期的专业意识和能动目标及综合素质形成过程中已经不可与其他专业混为一谈, 在后期开设实践性较强的课程时必然要区别于其他专业, 必然需要设计与专业特色相符合的理论知识和实践教育实施体系。甘肃省作为我国中药材种植生产大省和野生中草药资源蕴藏较为丰富的大省, 地域跨度大、区系成分交汇, 特别是秦巴山区蕴藏着丰富的药用植物资源, 其中有很多是珍稀濒危物种, 如天麻、杜仲、红豆杉、五味子、珠子参、桃儿七、山茱萸、猪苓、茯苓等, 能够满足学生野外实习的需求。
针对中草药栽培与鉴定专业教学任务和培养目标有别于中药学专业, 我们在长期野外实践教学中未很好的区别对待。本专业学生能够有机会切身感受药用植物资源的种类、分布及生态环境, 并且能够通过实习掌握有关种类的资源储量和利用现状。所以实践教学过程总体设计应掌握“紧抓基础、强化实践、活学活用、侧重利用”的16字原则。它的含义是利用野外实践的机会要将书本的术语和理论活化在鲜活的植物体上, 提高自己的实践动手能力;能够掌握药用植物的采集、压制和鉴定标本的能力;并且能够将基础知识在不同植物类群中活用;本专业在野外实践的过程中更侧重用已学的知识科学分析和总结野外所见所闻, 从而系统的掌握药用植物学的相关知识, 并为以后开设的中药资源学和中药鉴定学等课程打下基础。
2 围绕野外实践各环节切实做好准备工作
2.1 野实习基地的联系沟通
实习基地一般选择药用植物种类丰富、蕴藏量大、食宿有保障、生态环境多样、交通可达、确保安全的野外环境, 以保证和提高药用植物学野外实习质量。由于近年来该校本专业人数一直攀升, 再者实习基地多处于山大沟深的密林深处, 以前的很多林场已经不能提供食宿条件。从而在实习前必须要落实好车辆、住宿和饮食问题。另外省内各高校相关专业的野外实习基地比较集中, 经常出现时间和场地冲突等情况。故而采取了定期走访落实实习基地条件的长效机制, 保证野外实践开展过程中学生能够“来回有车坐、到时有饭吃、饭后能休息”。
2.2 做好心理准备
在野外见习之前应该做好学生的心理铺垫, 很多同学抱有期待和幻想, 抱着一种放松、享受、奇趣、娱乐的心情去参加。实习基地的硬件条件与学生的想象有很大差距, 造成了有个别学生不满意、闹情绪和不服从安排等情况。为此在前期动员会中告诉学生, 野外见习过程中一定会有这样的心情, 但必须要正确面对野外实践, 要做好“吃得苦、搞团结、识大局、守纪律、刻苦学”的心理准备来参加野外实践学习。同时要学习野外出行注意事项, 做到心里有数。
2.3 指导同学做好野外实践相关信息收集与准备
在野外见习出发之前除召开全体野外实习动员会之外, 学校还针对中草药栽培与鉴定专业专门做了培训, 下发了相关野外见习培训幻灯片, 指导大家如何做好野外实习前期相关需求信息的收集。由于野外实践活动在不熟悉的特定环境下进行, 必须要对当地自然地理环境、气候状况、当地风俗、语言等有一定掌握, 有时会出现迷路、受伤等特殊情况, 以便应对解决。
2.4 提前做好专业知识和专业思维的梳理和准备
由于学生对基础知识的掌握程度不一, 在开展野外实习之前教师还应让学生再次系统梳理各器官结构术语, 各类群的基本特征和区别。在野外实习指导过程中还应区别对待, 有的学生基础知识扎实, 只需要启发就完全可以掌握识记, 而有的学生由于基础知识不牢固, 虽然对药用植物非常感兴趣, 但是无法从理论水平去与实践相联系起来, 造成了“凑热闹”现象。
2.5 实习用物品准备
预先需整理和准备好实习所需要的采集仗、枝剪、采集筒、采集记录本、采集号牌、标本夹、GPS (每组两台) 、相机 (每组两台) 、摄像机 (每组一台) 、铅笔、橡皮、手电筒等物品, 并且要熟练掌握各种用具的使用方法和使用技巧。此外还需借阅全国性专著, 当地的植物志、药用植物志、中药资源志, 珍稀濒危保护植物名录, 当地的植被志书, 当地的自然地理情况, 民间用药情况, 民间中草药相关文献等专业书籍。此外还需准备野外受伤或水土不服等急需的药品包扎装备等。另外还携带晕乘宁、蛇药等特殊药品。
3 野外教学主要环节的设置
整个野外教学针对本专业的特性共设置如图1。
在设计野外实习主要环节时我们侧重传统口传身授的同时结合计算机、数码相机、摄像机和GPS等现代工具来实现野外实习的数字信息。在整个实习环节要体现“团结协作、吃苦耐劳、分析归纳、保护利用”的精神和专业素养, 形成一个能以个人思路为主的个性化总结报告。同时在教学中还应鼓励本专业同学能够注重资源的自然更新和利用现状, 形成保护利用的概念。在实习后期还可以根据自己的兴趣选择不同的专题继续开展相关学习。
4 野外实践教学中遇到现实问题及对策
4.1 开展实践教学时间的问题与思考
由于该课程在第二学期开设, 整个课程结束后才进行野外实践教学, 每届的野外实习的时间都聚集在了每年的六月底和七月初, 使得采集的是这一时期出现的有花有果的标本, 长期以来标本的种类重复较多, 对于一些早春开花或秋季开花结果的种类没有采集到。对于中草药栽培与鉴定专业来说, 更要侧重于观察不同生长期植物形态和观测其生态环境。也同时造成带教老师对多个实习基地整体种类和区系成分了解不够, 资料不全的情况。所以应该结合药用植物的不同生长时期, 能够调整野外实践的时间, 或尝试以小组形式小范围开展短期野外采集和观察。
4.2 实践方法和现代数码工具的使用结合
长期以来药用植物野外实践教学多采用“一条路、老师带、随手采、随时压、带回翻、对照书、教识别”的传统流程和方法。随着GPS和数码影像工具的降价和普及, 应该将现代的技术应用到野外实践教学中, 以传统方法为基础加上现代工具, 来更好的实现对实习基地药用植物种类的采集和识记掌握。
4.3 实践考核与总结的现实问题与思考
实践考核应考评学生在通过野外实习初步形成的综合能力, 考核方式侧重于过程性评价, 即野外教学表现、主管能动、协作互助、标本辨识、除设置常规辨识30种压制标本和随采10种药用植物种类的考核模式外, 还应该探索多样灵活的考核形式。积极引导学生及时将自己野外实习的收获和感受做总结。
4.4 建设实习成果延续性机制
在实习结束之际, 还应鼓励学生尝试设计性实验和开发利用专题来开展探索性工作, 例如开展引种驯化种类筛选、野生种质扩繁、实习基地药用植物种类的分类、区系分析、药用植物资源现状、利用现状调查分析等工作, 以及开展将实习所采集到的资料信息系统整理成PPT或建立实习基地药用植物数码信息库等后续工作。
5 结束语
通过近几年的摸索和不断调整、完善和提高, 该校已经初步构建了一套中草药栽培与鉴定专业较为成熟的药用植物学野外实践实施模式, 这种模式激发了学生探索药用植物知识的兴趣和能动性, 帮助学生结合实际掌握和巩固植物形态学和分类学的基本知识和技能;通过野外实践培养了同学们协同互助、吃苦耐劳、系统整理、归纳总结和科学利用的工作品质和素养, 取得了良好的教学效果。通过野外实习, 让中草药栽培与鉴定专业学生能够认识实习基地常见药用植物, 掌握药用植物的形态特征与分类鉴定方法, 了解药用植物的主要性能与功效, 能够建立以保护生物多样性为根本的保护开发利用对策, 最终实现对中草药栽培与鉴定专业学生查阅科技文献能力、观察能力、标本采集制作能力、鉴定能力、调查能力、团队协作能力、归纳总结能力、资源现状评价能力、总结写作能力的培养。
摘要：药用植物学课程的野外实践环节是锻炼学生多项能力和提高综合素质的重要过程, 它是科学和艺术的结合, 既有科学严谨的过程, 也要通过临摹来学习识记鉴别特征。中草药栽培与鉴定专业的实践环节应区别于其他相近专业, 具有专业内涵和目标差异的实施环节。本论述从专业培养目标和当地资源特色为出发点, 做好前期联络、动员培训、心理准备、知识梳理、物品工具等工作, 围绕野外实践中出现的一些实际问题提出解决策略, 并对形成野外实习实施环节做了归纳总结。
关键词：中草药栽培与鉴定专业,药用植物学,野外实习,实施对策
参考文献
[1]戴国雄.药用植物学实践教学初探[J].中等医学教育, 2000, 18 (3) :11-18.
[2]程虎印, 欧莉.《药用植物学》野外教学实习的改革实践[J].中医药报, 2010, 16 (9) :130-131.
[3]郭敏, 韦松基, 梁子宁, 等.药用植物学野外实习3种考核方法的比较[J].时珍国医国药, 2008, 19 (6) :1535.
流行式
每天有多少女生嚷嚷着减肥，就有多少新的健身方式开始流行。前段时间很火的“每天1分钟肘支撑”，再之前流行的“贴墙站”，都曾风靡一时。流行是否有效，不妨听听专家怎么说。
不科学
扩胸运动可锻炼胸部肌肉
[科学鉴定]这个动作更多是向后发力，让胸部得到拉伸，但锻炼到的更多是后背的肌肉，而不是胸前的肌肉。手臂过于向后，锻炼不到胸部肌肉。平躺着直上直下的卧推式运动，才能锻炼胸大肌的中部；斜坡式躺着头上臀下卧推运动，锻炼的是胸大肌的上部；斜坡式臀上头下卧推运动，锻炼的是胸的下部。因此根据起始点来做不同的动作，所锻炼到的部位也不一样。
[错误动作]双臂抬平与肩同宽，然后往后拉扯伸展。
想锻炼胸部肌肉，这样做：
平躺后手臂齐平向前发力，这个动作可以避免手臂向后，能更好地锻炼到胸前肌肉。
科学
贴墙站立可瘦小腹
[科学鉴定]这个动作有用，但是见效很慢。这是一种静运动，后脑勺、双肩、臀部、小腿以及脚后跟都贴着墙，收紧小腹，保持这个动作不动。此时小腹内部肌肉在收缩运动着，后背起着一种支撑和拉伸的作用，有利于瘦小腹，防止臀部下垂。
[动作要领]站直，背部靠紧墙面，双手叠放在小腹上，吸气。上身向前倾斜，保持臀部和腿部不动，重复50次，然后保持后背紧贴墙壁15分钟。
想更快收腹，这样做：
靠墙站立，然后曲腿蹬，靠脚后跟发力，这样能够有瘦腿塑形的作用，对收紧小腹也有帮助。
科学
平板支撑可锻炼深层肌肉
[科学鉴定]这个动作很好，但很多人常常容易做不标准，比如说塌腰，这样反而会对腰椎造成压力，让腰椎部分受伤。平板支撑是核心力量训练的基本动作，是对腰腹部很重要的训练，肌肉的内力在发生运动，肌肉群在内部发生了控制，比较有减肥有效果。但具体能瘦多少斤是因人而异的，所以坚持到5分钟能掉10斤的说法有点夸张。
[动作要领]仅用手臂和脚来支撑整个身体，其他部分离开地面，坚持越长时间越好，注意腰部不能塌。
科学
沙发健身可瘦臀部肌肉
[科学鉴定]可以练到臀部肌肉，但要注意动作标准，如果动作不标准，会把压力转移到膝盖，对膝关节造成伤害。上下起伏的动作，对腿部和臀部的肌肉是有帮助的，起到拉伸和锻炼肌肉的作用。
[动作要领]在沙发前进行下蹲动作，臀部一挨到坐垫就马上起身，重复循环该动作。
经典式
网上总有一些流传许久的健身动作、广为人知的健身瘦身方式，我们称之为经典健身动作，该类动作几乎人人都听过见过，做起来也很简单，但其姿势是否科学，效果是否真如描述得那么好，似乎从没人去追究过。
科学
蹲马式可瘦大腿
[科学鉴定]这个运动是正确的，但很多人在做的时候并不能做到标准，比如说大家可能会忘记撅屁股，或者两脚宽度不够，更有可能忘记挺胸收腹，从而达不到效果。悬空椅子蹲马步的着力点在大腿，对大腿力量要求很高，因此可以锻炼到大腿肌肉，达到减肥效果。
[动作要领]身体站直，双肩放松，脚趾上翘触及鞋面，使脚步保持平稳。背部保持直立，臀部下蹲悬空，与座椅保持3cm的距离，保持马步姿势15秒，再重复动作。（注意：双膝垂直位置应在脚趾之后，靠臀部肌肉挺直上身）
不科学
90度提哑铃可瘦手臂
[科学鉴定]这个动作主要是锻炼到后背肌肉，对于手臂上的肱二头肌没有起到锻炼作用。
[错误动作]90度提哑铃屈起，手肘贴地90度角放在肩膀两侧。
想瘦手臂，这样做：
同样是哑铃，但不要把哑铃抬到身体两侧，而是大臂不动，小臂往后提动，这样才能锻炼到肱二头肌，起到拉紧手臂肌肉的作用。
不科学
仰卧起坐可瘦小腹部
[科学鉴定]传统的仰卧起坐对腹部肌肉锻炼不大，因为当完全坐起后，腹部的肌肉已经没有拉伸的空间，腹部收缩不大。而且很多人做仰卧起坐累了后，会靠脑后的手部力量来拉扯上身抬起，对颈椎也不好。仰卧起坐主要是练习腰腹部力量，这样的运动原理还是有氧运动，会有一定的瘦身作用，但对腰腹肌肉锻炼不够大。
[错误动作]双手抱头，脚步弯曲，上身抬起后靠到膝盖就再躺平，重复该动作。
想瘦小腹，这样做：
双手放于耳朵两侧，手臂展开，两脚与髋关节同宽，前脚掌接触垫面。吸气准备，依靠呼气发力，将肩胛骨下缘抬离垫面即可。一次12个，一天做3-5组，也有瘦小腹的作用。
不科学
足后跟走路可减肥
[科学鉴定]脚后跟有很多穴位，这个动作如果做得不当，会引起供血不足。至于减肥，也没有什么效果。足部联络着全身的神经系统，尤其是大脑神经和中枢神经。足后跟的穴位比较丰富，这个动作是对足部穴位的按摩和刺激，反过来通过神经传输来刺激其他中枢神经部位，调和大脑中枢神经的功能，从而促进血液循环。但是这个动作对减肥效果并不明显，应保持适度原则，防止意外事故发生。
[错误动作]用脚后跟走路，前脚掌不要挨地。
想瘦身，这样做：
采取快走的方式，脚后跟先着地，然后交替到外侧脚掌，保持快走，能起到锻炼瘦身的作用。
不科学
抬腿可瘦腿
[科学鉴定]有用，但是强度不大，而且做得不好，容易导致髋关节变大。绷直脚尖是对小腿肌肉的一种伸拉过程，刺激肌肉群的运动，刺激深沉的肌纤维和软组织，因此长期做的人韧带韧性较好，但必须选对正确的姿势。
[错误动作]坐在凳子上，双脚抬离地面，绷直脚尖，然后双脚交替运动。
想瘦腿，这样做：
在过去的一个多月里，我分别在服务营销中心的河滨服务厅和营销管理室进行了实习体验，通过这段时间的实习体验，我在以下方面有了较大的进步和较深的感触。
首先是对客户服务意识的大大提高。在河滨厅实习的三个星期里，我主要担任服务厅的流动管理，从帮助客户充值、打清单到维持服务厅的排队秩序，从为客户简单介绍一些新的业务和资费到认真听取客户的投诉和意见并为客户提供解决方案。我深深地感受到了热情真诚的服务对于我们这个行业的重要性，不仅是服务厅的工作人员需要有良好的服务意识，全公司的员工都需要有这种意识，这样才能在客户中树立中国移动卓越的企业形象。同时我也体会到一个工作人员要保持良好的服务态度，不仅要把服务当做一个工作，更要去享受每次服务后所带来的快乐，这样才能始终如一地保持自己的工作状态。其次是对公司业务的大大熟知。在河滨厅的三个星期，我会经常去看公司各大品牌和产品的客户服务手册，大体了解了各个产品的资费情况，这对我以后在市场线其他职能部门的工作都有相当大帮助。在营销管理室的一个多星期里，我从一些公司的资料、书籍，网上的论文里以及与同事的交流中，基本了解了营销渠道的具体含义、中国移动营销渠道的一些模式等有用知识。同时我还参加了“3.15消费者权益日”的宣传咨询活动，对公司大型活动的策划细节也有了一定的了解。
实习自我鉴定介绍实习人员对自己在实习期间的工作表现作出自我评价。qc99分享，欢迎阅读!
市场营销专业大学生实习鉴定一
在这三个月实习里面，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。
一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。
因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来 的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。
再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句
话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。
回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。
通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和
团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
市场营销专业大学生实习鉴定二
我叫xxx，是xx大学市场营销专
业的应届毕业生，以下是我对本次实习所做的一个实习鉴定。
在商场的的店员实习共计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对我来说全新的感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开始了解。在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。二月份的杭州，这几天天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。
只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭
配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充自我鉴定满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑
选一款合适的衣服。
精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
2、实习鉴定实习，实习期为一个月。××同志工作积极主动、高效，学习认真，待人诚恳，能够做到服从指挥、认真听取老同志的指导，不怕苦、不怕累，表现有较强的求知欲，积极观察、体验、思考，并能够灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实…… 实习工作期间，是个出色的教学能手，相信会在今后的工作中，取的出色的成绩。
3、同学，实习鉴定实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
4、实习鉴定实习期间勤奋认真，有很强的适应能力和创新意识，能够利用所学的知识迅速投入到实际的计算机应用程序编写当中，并能够结合自己的特点发挥优势弥补不足，在实习过程当中迅速的成长起来，不仅历练了自身，也为我单位带来了一股新风，受到合作伙伴的一致好评!
5、奋好学，遵守厂规厂纪，带来先进管理理念。 工作能力及专长在不断的社会实践中，自己以认真敬业，责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决得到了各实习单位的认可。
6、习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，虚心好学。善于思考，能够举一反三……能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
7、同学,暑假开始到我校联系进行大学生社会实践活动,学校进行积极配合,xx同学提出要为留守学生进行英语辅导,教务处为其提供了13位留守学生的资料,xx同学对这13位留守学生逐一进行了家访,发现他们在心理与行为上与其他同学有一定的差异,长期远离父母,缺乏父母的关爱是造成心理与行为差异的主要原因.通过家访,xx同学意识到对留守学生多进行关爱,比对他们进行科目辅导更重要.于是决定,除进行英语辅导外,再加以心理矫正效果更好,同时再组织一些活动,让留守学生过一个快乐而有意义的暑假。
8、习鉴定实习，实习期为一个月。×××同志工作积极主动、高效，学习认真，待人诚恳，能够做到服从指挥、认真听取老同志的指导，不怕苦、不怕累，表现有较强的求知欲，积极观察、体验、思考，并能够灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实...................实习工作期间，是个出色的教学能手，相信会在今后的工作中，取的出色的成绩。
9、**同学，实习鉴定实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
10、实习期间勤奋认真,有很强的适应能力和创新意识,能够利用所学的知识迅速投入到实际的计算机应用程序编写当中,并能够结合自己的特点发挥优势弥补不足,在实习过程当中迅速的成长起来,不仅历练了自身,也为我单位带来了一股新风,受到合作伙伴的一致好评!
关键词：项目课程,教材开发,技能竞赛
项目课程开发的核心目标是编写出项目课程的教材。有了项目课程教材，教师在项目课程实施阶段就有了教学的主要依据，就能更顺利开展项目教学，从而真正体现工作过程导向项目课程建设的成果。正如《工作过程导向的项目课程教材开发指导性意见》中所说的那样，教材是体现课程目标、教学内容和学习内容的载体，是进行教学的必要工具；教材是体现课改的重要成果形式，也是深化教育教学改革，培养高素质、高技能人才的重要保证。
截止今年为止，珠宝鉴定与营销专业技能竞赛已开展了十届。回顾往届专业技能竞赛项目的成绩和不足，不仅仅为酝酿准备新的专业技能竞赛项目提供了经验和借鉴，更重要的是对目前进行的项目课程改革最后阶段经验的教材开发和项目实施提供素材和原动力。
在最新一届技能节，珠宝鉴定与营销教研室在发挥以往优势的前提下，对竞赛形式进行了大胆创新。“珠宝鉴定”项目首次开始跨出校门，与深圳博伦职业技术学校、深圳职业技术学院联合，开展“珠宝专业学生校校同台竞技”。珠宝销售项目，联合爱迪尔珠宝股份有限公司，开展“校企同台‘爱迪尔杯’珠宝首饰销售大赛”，并将决赛场地放在企业。
在实际的技能竞赛项目操作过程中，对照出现的问题，个人对项目课程教材有了以下几点认识：
一、项目课程教材中加入评价指标的必要性
新的竞赛形式难免出现新的问题。在“珠宝鉴定”技能竞赛项目中，同一个宝石，相同的鉴定特征，三校参赛学生的描述有所差别。在鉴定特征方面，有的学生能够按照国家标准，较好进行特征描述，有的学生则多侧重切工和净度等内外部特征描述。这样，针对同样一件产品，在鉴定卡上的描述就出现了差异。差异体现了三校在鉴定课程训练和考核时采用和遵循的标准的不同。如果标准统一，同一颗宝石的鉴定描述应该大致相同，最多存在由于特征数据测量记录的精确程度不同导致的误差，而不是描述方向的重大差异。因此，权威、统一的评价指标非常重要。项目课程应当采用什么标准来规范、考核学生的职业技能，是项目课程建设中应该一直考虑的问题。所以在项目教材中加入统一、详尽、操作性强的项目或工作任务评价指标体系很有必要。
二、工作任务的描述不可或缺
在“爱迪尔杯”珠宝首饰销售大赛中，学生选手面对四组由企业销售主管组成的评委，在销售技巧、职业素养、陈列设计等方面的表现可圈可点，得到了评委、企业、在场领导的认可。完成一次零售店柜台销售，是几个工作过程的组合。它包括售前准备，售中活动，售后服务三个工作过程。每个工作过程包含若干具体工作任务。这些工作任务所需要的所有知识，学生在不同课程中已经学过，而且很多也有实训过。在竞赛过程中，很多人理所当然地认为学生可以熟练运用所学知识，顺畅完成竞赛项目。其实不然，初赛时，学生表现出对职业岗位的生涩、完成工作任务时的顾此失彼，让人惊讶。这种现象和问题深刻地说明：单个、孤立的知识传授或技能训练，不足以让学生熟练完成一个完整的工作过程。要解决这个问题，不可忽视在教学实训中职业氛围的创造。
教学以及学生的自主学习，主要依据是教材，因此在教材中详细描述工作任务背景或工作情景，构建职业氛围必不可少。项目课程不仅要求学生掌握完成项目的知识、技能，还要求培养学生的职业素养。让学生在职业氛围中学习、实训，就是职业素养的培育。它是一种养成教育，教材应对任务完成所需职业氛围做出明确要求，使学生在学习和直接参与的过程中既掌握知识、技能和技巧，同时加深职业氛围、工作情感的体验。
三、职业核心能力的培养要渗透到具体工作任务中
“爱迪尔杯”珠宝首饰销售大赛上，尽管学生最终能够顺利完成销售工作，但有很多细节还需推敲。比如面对客户时，与人讲话时，眼睛应该看客户的眼睛、鼻子还是嘴巴？卖翡翠时，手上戴玛瑙镯子行不行？
幸好初赛后还有时间对入选决赛的选手进行有针对性的培训，才能在决赛上得到评委、企业、在场领导的认可。通过这次销售大赛，大大提高了学生团结协作，综合应用专业知识和技能的能力，但在接待礼仪、销售技巧、货品熟悉程度、公司政策与营销策略的掌握与运用上、企业文化、品牌推广等方面还是稍显稚嫩，毕竟他们还只是刚接触企业的中级工。针对专业技能竞赛中暴露出的问题，在后来的专业教学中进行了改进。课堂教学中引进项目教学法，在完成工作任务过程中注意学生待人接物、与人交流、与人合作等方面的训练和评价，成效不错，缩小了学生与实际岗位的磨合期。
专业知识和技能的学习非常重要，但是职业核心能力的培养也要渗透到具体工作任务的实施中。在现有公共文化课程基础上，项目课程教材在项目要求、工作任务完成中要更加注重学生综合文化素质（历史、地理、风土人情、美学欣赏）、社会能力、团结协作、语言表达、外语能力、职业道德、生涯规划等综合素质的训练和提高，加强应用能力方面的训练，为学生可持续发展提供助力。
作为一名有丰富教学经验的教师来说，编写一本平时教学用的材料并不难。项目课程教材编写的困难之处在于它需要以工作任务为核心重新选择和组织专业知识体系，在编写过程中时时注意以工作任务为中心来组织专业知识，使得知识本身的逻辑结构，而不是知识的地位结构成项目课程知识构造的基本依据，项目课程教材编写的难度就在于此。这是一种全新的教材模式。编写人员对整个课程的项目、工作任务、知识点、技能训练都要梳理清楚，成竹在胸。这需要事先做大量的资料收集工作以及对每个项目的知识点和技能点进行分析、研讨和选取工作。最容易出现的问题是教材的第一个项目几乎负载了课程的大部分知识，编写出来的项目课程教材头重脚轻。在项目课程实施阶段，由于第一个项目内容过多，将使课程在第一个项目耗费大量课时而最终回到传统的知识教学模式中去，在课堂实际教学中并不能产生预期的根本性变革。要真正实施项目课程，教学中必须保证每个工作任务相对小巧，容易操作实施，在较少的教学课时可以完整完成。这就要求教材编写时努力做到以下两点：
1.彻底地以项目为单位分解原来的知识体系。
2.打破思维定式，不要求学生立即掌握一个项目所需要的所有知识。有时候，没有掌握所有知识，学生也可以完成项目，只不过会“知其然不知其所以然”，由于不具备足够知识而难以理解其完成过程。随着后续项目的逐个开展，在项目实施过程中，学生不断积累新知识，在项目完成的过程中逐步掌握了需要的知识。
一、引言
汉语国际教育是一种第二语言教学，也是一种外语教学，其目标为培养第二语言学生的汉语交际能力，是一门实践性极强的学科。但现实情况是，在很多高校中，汉语国际教育本科生接触第二语言学习得以实践的机会微乎其微，他们缺乏锻炼机会，能力难以得到大幅度的提升。既然对留学生进行面对面的教学实习困难重重，那么，在当今日益成熟的网络环境下，就只能另辟蹊径，探索网络实习的道路。目前，浙江财经大学通过校企合作，探索出一种网络实习模式（刘亚辉，2015）。该校与一家汉语教学企业共建校外实践基地，实习生在接受一定培训后，自行选择教材，自己把握进度，上传PDF课件、音频或录制视频到在线课堂，经机构老师把关审核通过后就可以上传到网络孔子学院进行在线授课，课后会有网络孔子学院在线课堂的老师第二次审核，若出现问题不符合要求则会关闭该节课程，要求教师重新录制。
二、网络实习简介
网络孔子学院是为世界各地的汉语学习者和爱好者提供汉语学习课程，了解中国文化，分享学习经验，以及为对外汉语教学教师和志愿者提供汉语教学，分享教学经验的平台。网络孔子学院会将一定的在线教学名额分配给语言机构和部分高校。而汉语教学机构在获得这些名额之后，通过校企合作的网络实习模式，将这些名额分配给经过培训的汉语国际教育专业学生，这便是目前浙江财经大学与该语言机构发展中的网络实习模式。汉语国际教育专业网络实习刚开展不过两年，国内也鲜有高校施行此类专业的网络实习模式。浙江财经大学是国内最早进行汉语国际教育专业网络实习的高校之一，无甚经验可循。本文为笔者在网络实习基础上的经验之谈。目前该校实习生的上课形式主要是直播课和定时直播课。直播课就是网络在线直播课堂，在教师录制期间会有学生在线听课。学生可随时提出问题，老师应立即解答，学生不愿听的话也可退出，这对教师的讲课质量要求很高。直播课要求上课时长不得少于15分钟，上课期间会显现出教师头像和课件内容，这种形式比较有利于学生捕捉教师发音的嘴型，看到教师的示范动作，对于教师来说也比较能锻炼胆量，考验教师心理素质。定时直播课上课时间更为灵活，在7-12分钟之间，上课内容是教师提前录制好的视频，只出现教师声音和录制视频，不出现头像。因此对教师上课时的背景、着装和仪表不做过多要求，只需保持音质的清晰就可以了，这无疑可以让教师更加从容。接下来笔者将对这种校企合作的网络实习模式的具体操作流程进行简单介绍。
三、网络实习操作流程
（一）实习前的培训
对于实习生的培训主要是汉语教学机构老师到校进行的实际操作指导和正式上课前的网络线上指导。指导学生怎么制作课件，如何使用浏览器登录在线课堂，怎么创建直播课或定时直播课，如何上传PDF课件和录制视频，怎么使用录制软件以及具体操作中的注意事项。指导内容比较具体和实用，为实习生前期准备减少很多麻烦。
1.课前准备
培训内容中最重要的一部分就是制作课件。那么应该怎么准备课件呢？什么样的课件才符合要求？下面我们就简单说明一下课件制作的基本要求和注意事项。课件制作推荐使用WPS演示，便于制作完成后直接转成PDF格式。这是由于在网络在线课堂上，PDF格式上传的课件不易乱码和出现混乱，安全指数较高。不过PDF格式的课件没有动画效果，只能以文字和图片的形式显现，这在一定程度上减轻教师负担的同时也减少了上课的生动性，会使学生缺乏新奇感从而失去继续听下去的兴趣。PPT背景选择不要过于花哨，但也不能太单调乏味。部分实习生出于美观的目的选择一些色彩鲜艳且内容复杂的背景覆盖整个画面，而字体颜色又较淡，导致的后果是教师自己都有点看不清更何况那些语言初学者，这是极不可取的。同时过于单调简单的背景又会使人产生乏味心理，缺乏兴趣。这就要求实习教师把握好度，背景最好与教学内容相协调，打造一个具有个人独特风格的PPT，绝对会令人眼前一亮。字体颜色和大小视情况而定，字号推荐32号，可大不可小。课件做到精炼简洁，避免冗杂，以教师讲为主，不要出现大版文字。比如词语3-5个即可，可以适当的加上拼音、词性、解释或图片等，让PPT显得简洁美观大方而又充满吸引力。
制作课件时，注意文字图片相结合，图文并茂，注意使用高清图片，不推荐使用自己拍摄的照片和电子版教材截图。首先是因为会与PPT背景和手打字体显得格格不入，极不美观。其次是照片和截图的清晰度也无法保证，上课的视频里很有可能糊成一片，有不少实习生的课程回放因为这个问题被关掉。PPT内容的选择原则上由教师个人决定，培训机构不会干涉。教师在编写课件时，灵活选取教材上的重点难点进行讲解，切勿全盘照搬照抄教材内容，可根据需要选取内容进行讲解。教师需考虑PPT内容的合理性、可行性和针对性，要根据该堂课针对的学习对象决定内容的选择和设计。根据所讲难易程度以及面对的学生群体，语速适中，配以一定的外文注释和汉语拼音，并注意书写正确。笔者曾在在线课堂上看到一名汉语教师讲寓言故事，该课标明针对初级水平学生。然而在她的课件中，一页PPT里有将近150个汉字，分布得密密麻麻，并且出现很多生词，标明拼音的却只有五六个，再加上该教师读得磕磕绊绊，平平淡淡，原本进来的十几个学员在5分钟内便走了一大半。这样的结果不仅打击了教师自信心更是令原本对神秘的汉字和中国文化感兴趣的学生感到失望。因此，课件的制作必须要用心，它在我们的教学中起着举足轻重的作用。
2.个人着装和背景准备
接下来需要准备个人着装和上课背景。网络孔子学院在线课堂教师上课的着装和背景有明确要求，教师需着装整齐，背景画面清晰明亮，不允许模糊、卡顿或颜色阴暗，声音清楚无杂音。部分实习教师缺乏这种意识，比如穿睡衣或无袖上衣上课，甚至以宿舍为背景，光线暗沉，背景杂乱。这些都会导致孔院审核老师关闭课程，所以教师一定要避免这种情况。
3.上课
关于怎么上课，每位教师都有自己的风格和习惯，笔者在这里不多赘述，只提几点建议和注意事项供大家参考。课程内容主要由三个部分构成。片头（总时长不超过1分钟），课程主干知识，片尾（总时长不超过1分钟）。片头包括欢迎词（大家好，欢迎来到在线课堂）、教师自我介绍（我是本节课的老师，XXX）和课程简要介绍（这节课我们将要学习……）。片尾进行简要总结，说结束语，具体措辞教师可以根据个人习惯更改。在线课堂时间多则15分钟少则7分钟，这与现实生活中长时间授课有所不同，因此教师需注意课程内容的设计安排，考虑如何把自己上课的内容浓缩成短短的十几分钟。建议每节课以一个知识点为佳，将一个知识点讲解分析透彻即可，切勿多个知识点混杂，学生短时间内难以理解，对于复杂的知识点，可以拆分成多节课。教师上课注意行为规范，避免一些习惯性的小动作，比如摸头，手指卷头发，整理衣服，来回移动，无意义词语“嗯、啊、呃、然后”频繁出现等，因为当教师出现在摄像头下时，这些行为会愈发引人注目。
上课时教师要时刻注意个人头像和下面的音柱，如果发现教师头像显现不出来或音柱左右没有波动，就说明网络或系统出现问题，需要及时调整，否则该节课最终会作废，前功尽弃，需要教师重新录制。另外教师也可以关注学生在线人数，获取一些侧面信息，比如说如果教师正在讲解语法知识，发现学生都陆陆续续离开，剩下的人寥寥无几，这就说明讲解内容过难或者讲解方式不正确导致学生难以理解，失去兴趣，这时就需要教师及时调整。课程结束后，教师一定要及时点击下课按钮。定时直播课的教师有时会犯这样一种错误：将视频上传成功，点击上课之后去做其他事情，忘记点击下课按钮。要注意，如果上课时长超视频时长过多，审核老师也会关闭该课程，要求重录。当录制课程结束，教师可以看一下视频回放，检查一些是否有不当行为。如果发现错误，当时没有及时更改，那么教师可以自己关闭该课的回放功能，重新录制。以上便是实习生实践的主要流程，笔者的建议和注意事项主要是针对直播课和定时直播课两种形式，而在线课堂还有点播课和系列课等其他形式，这些留待之后补充。
四、网络实习的不足之处和改善方法
网络孔子学院在线课堂作为一个上线不久的大规模在线汉语学习网站，正在一步步地走向成熟。但是目前仍旧存在的一些问题让我们无法忽视。在线课堂系统非常不稳定，会出现课件打不开，网站登不上，上传课件无法删除等问题，因此希望有关工作人员对网站的维护和升级工作能够做得更加到位，为老师的课堂质量和授课效果提供良好的保证。同时，也存在教学内容、课堂表现形式和互动方式较为单一的现像，网络孔子学院在线课堂往往是教师们的“一言堂”，师生之间几乎没有交流，上课期间教师可以使用的教学工具也极为有限。因此建议在线课堂可以借鉴其他网络课堂（如MOOC）的模式，设立一些交流区、讨论区，加强师生间、学生间的互动。教师培训尚未成熟也是存在的问题之一，学生进行网络实习期间，教学机构的老师针对学生上课视频中专业和教学方面指导少之又少，只能靠学生自己摸索和自己改进，故而进步空间比较有限。因此建议教学机构老师加大对这方面的指导力度，提高上课质量，形成三方受益的良好局面。
五、结语
尽管网络实习还存在一些问题，但不可否认目前建立的这种校企合作的模式对于在校大学生来说不失为一次良机，学生不仅可以使自己的学习能力得到一定程度的提升，也能对自身有一个较为清醒的认识。对实习生来说，首先，加深他们对书本知识的理解与掌握，变“死学”为“活学”，对于成为一名对外汉语教师有一个简单了解和认识。其次，可以提高分析、解决实际问题的能力，培养和锻炼了实习生们的教学能力和水平。通过网络课堂这样一个平台，教师可以观察其他教师教学方法和处理手段，取其精华，弃其糟粕。第三，在线课堂实习的机会可以为学生日后追求更高发展比如考研或求职打下基础，令其对自身今后发展方向有进一步清醒的认识。不过我们要清醒地认识到，虽然目前网络时代飞速发展，日新月异，信息技术也取得突破进展，但网络实习这一平台却仍未普及，影响面积亟待扩大。对外汉语教学教师仍需不断努力，将网络与实际教学相结合，努力创新，让全球的汉语国际教育焕发生机。
参考文献：
[1]刘亚辉.财经类高校汉语国际教育专业实践教学研究——以浙江财经大学为例[J].现代语文（中旬刊）.2015，（7）.
[2]网络孔子学院在线课堂[EB/OL]http：//www.chinesecio.com/.
[3]方贻聪.“慕课”对网络孔子学院在线课堂的启示[J].亚太教育.2015，（27） .
心血管内科心血管内科是我实习的第一站，是我们医院的重点科室也是全省的特色科室，所以病患的问诊量较大，工作量也大大增加，同时也让我有机会见到更多不同的临床疾病。在心内科，我学的最多的就是如何做心电图和怎样看心电图，辨别正常心电图、异常心电图并结合症状对患者进行诊断。我根据老师的指导，把脉管系统的解剖和功能重新复习，知道了心脏的工作原理和各种病变的机理。再在观察和治疗病患的过程中充分的了解了五大类降压药的作用和原理以及常用药物的剂量。心音的听诊成为我学习必不可少的部分，比如心脏的早搏、房颤。
我们还要时刻注意病患的体位、心电变化、心肌酶的变化等等。其实最让我记忆深刻，也最让我感动的是我的带教老师的一句话“一个医生干的是良心活，其他姑且不说，只是当你一个人静下心时，只要敢摸着自己的良心，觉得上对得起老天，中对得起亲人，下对得起患者，那你就是个称职的医生。”对于这句话，我一直记忆犹新，因为我知道，这将是我一辈子的职业准则甚至做人原则。
