二手车提成方案（共10篇）
一、目的为充分激励收购、销售，实现营销目标，对现阶段的销售业绩采用“无风险、高激励”的激励机制，并按季度调整销售团队的薪酬政策。
二、适用范围
二手车部，收购与销售。
三、薪酬构成采用月薪加销售奖金制。月薪即为当月的固定收入；销售奖金即为评估与销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。
四、月薪标准及销售业绩考核
1、二手车经理
月薪标准 3000元
◆收购成功收购每台车按照基数130元标准提成。◆ 达成收购的车辆收售出后如利润超过15%给予二手车经理利润
为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入，增强羸利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：
一、婚宴、宴会预定
指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓
名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，提成比例为
消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒店
所有员工。
二、订厢提成1、楼面部长每月完成经营指标25000元后，超出部分额按2%提成。
2、看厢费，10元/厢，源包厢20元。
3、新员工第一个月之内不享受任何提成,一个月后才有提成.餐厅员工推销酒水提成1、30年赖茅销售价格238元1瓶提10元2、20年赖茅(铁盒)销售价格188元1瓶提10元
3、喜庆尊酒销售价格180元以上1瓶提10元。
4、20年赖茅销售价格158元1瓶提8元5、15年赖茅销售价格138元1瓶提6元6、10年赖茅销售价格78元1瓶提5元
7、所有红洒的提成匀为1瓶提5元.8、8年赖茅销售价格53元1瓶提3元。
1.1 销售提成的定义
为了加强公司的有序管理，提升销售人员的积极性，公司制定了如下销售奖励办法，称为销售提成。销售提成三个部分的因素的影响，分别为：销售级别、销售任务完成情况和收款。公司将为每个销售经理设立一个项目号。
1.2 项目号
公司在财务部为每个销售经理设立一个项目号，如A销售经理的项目号为A，具体项目用数字表示项目编号，如A01表示A销售的第一个项目。
1.3 销售级别和提成方式
高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润50万元（含50万）以上的销售人员。高级销售的提成占纯利润的30%；
中级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完成销售净利润35-50万元之间的销售人员。中级销售人员的提成占纯利润的20%；
初级销售：指有一定的销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能每年完成销售净利润20-35万元之间的销售人员。初级销售人员提成占纯利润的15%；
1.3.1 销售纯利润 销售纯利润指销售经理在销售过程中产生的纯利润，计算方式如下：销售纯利润=销售额-销售成本
1.3.2 销售额
指销售经理和客户签订的合同金额。
1.3.3 销售成本
销售成本指销售经理在销售的过程产生的成本，销售成本由以下几个部分组成：采购成本、物流成本、应酬成本、安装成本、税金和平台费用组成1.3.3.1 采购成本
指销售产品的采购价格；
1.3.3.2 物流成本
指销售产品在采购、送货的过程中发生的公车、租车费用；
1.3.3.3 应酬成本
指销售过程中发生的应酬费用。
1.3.3.4 安装成本
指销售货物的安装、调试、技术支持费用和其它费用。
1.3.3.5 税金
指销售过程中发生的应缴税金。
1.3.3.6平台费用
指公司在销售经理销售过程中发生的平台费用（如房屋租赁、办公损耗等费用）。
1.4 销售任务完成情况
公司在每年的年初为每个销售经理制定年销售任务，销售任务以纯利润计算，销售任务平均分摊到四个季度统一进行考核，销售提成按完成任务的百分比进行核算并发放。如A销售完成季度销售任务的90%，那该销售的基本销售提成*90%，最低60%，如完成了销售任务的150%，则基本销售提成*150%，最高封顶
150%。
1.5 项目收款
为了增强销售经理的收款积极性，公司特设立一个收款积极奖励和惩罚措施，销售经理在合同规定期限内每提前一月收回项目合同款，公司给予该资金一月当地实时利率的奖励。反之，每推迟一个月收项目合同款，公司则在销售提成中扣除一个月项目合同款的资金占用利率。
1.6 自主开发客户
指销售经理利用自己资源和攻关技巧争取到的客户。
1.6.1 自主开发客户奖励
为了加强公司对销售人员自主开发客户资源，加大公司的营业范围，公司特制定如下奖励制度：
为了使前厅部的工作充分适应酒店经营管理工作的需要，充分调动员工销售热情和调动员工工作积极性，拟议实行以下激励方案。
一、经营指标考核方案
1、酒店基本指标完成万以上含万、前厅部按千分之提成。
二、销售会员卡、储值卡的激励措施方案
1、销售会员卡基本任务量张/月/人。
2、超出任务量部分按元/张提成。
3、每销售普通会员卡一张提成元，银卡会员卡一张提成元，金卡会员卡一张提成元，钻石会员卡一张提成元。每销售一张1000元储值卡提成元，每销售一张2000元储值卡提成元，每销售一张3000元提成元，以此类推。
4、售卡对象及注意事项：
（1）所有散客客源。
（2）如有销售部客人主动要求时可销售会员卡。
（3）所有商务合约、旅游会议团队的客人不得销售会员卡。
三、散客售房激励措施方案
1、销售标准间的基本任务量为间，每超额销售一间标准间提成元，大标元，豪华标间元，套房元。
2、凡以酒店规定散客价销售的散客房，均可提成；其他所有低于散客价的不予提成。
3、提成仅限入住当天，续住房不在提成范围以内。
4、特价房、钟点房、不参与提成。
5、前台以“坚持留住每一位客人”的销售原则来销售客房，如客人提出给优惠否则不住，但当事人不请示而强制以散客价销售导致客人流失，由部门配合酒店质检组核查，每证实一次，罚当事人自买房费并罚款100元/次。
一、绩效挂钩对象
本次绩效提成对象为会所的全体员工，细化为“两大板块”，即一线经营部门和后勤部门，具体明确如下：第一板块：一线经营部门
前厅部：含部门领班、接待员、咨客、鞋吧、收银
男女宾部：含部门领班、服务员
四季厅：含部门领班、服务员
楼面：含楼面领班、钟房领班、钟房员、服务员、餐厅服务员
第二板块：后勤部门
办公室：主管(包含带班主管)、文员
pa部：部门领班、pa员
厨房部：厨师长、厨师
二、销售提成比例
注：预定单流程
到销售部领取预订单→接到客人预定→填写预订单→最晚于客人入店的当天早上8:30分前，把预订单送往财务部存档确认(超过当天8:30分不予填写预订单，可提前数天填写预定单)→客人到店后按预订单预定执行。
三、领取方式及时间
销售提成领取时间为次月的12日，财务部在次月1-10日内计算出夏威夷温泉spa会所销售总额的具体金额。11日与部门核对，12、13日员工以现金的方式在财务部出纳处领取上月提成。
四、提成分发对象
1.会所把绩效提成按员工所在岗位、给当月满勤(未出满勤者视当月出勤天数计算，入职未满一月者和离职员工不计绩效提成)的`每一名员工。注：日月星挂账、钻石卡、公司帐不予提成。
五、发放方式
分发方式比例为：集体提成85%为所在部门员工平均分配(部门领班分配双份)，15%为办公室人员平均分配。
六、奖金酒店有：
1、优质服务奖(5-10元)2、拾金不昧奖(100C300元)3、见义勇为奖(300C1000元)4、勤学上进奖(100元)5、技术能手奖(100元)6、开源节流奖(100元)7、刻苦攻坚奖(300C1000元)8、创意创新奖(100C300元)9、优秀员工奖(100元/月)
另外部门推出：1、服务之星奖(100元/月)
2、销售明星奖(300元/月)
奖金的发放方式为：由部门内部进行评定→部门文员上报行政批准→由部门文员12号领出奖金→15日召开员工大会时现场发放。
七、处罚
1、违反员工守则轻微过失及过失者，一次扣罚提成的20%，累计两次扣罚提成的50%、累计三次扣罚全部提成金额及按员工手册相关规定处罚。2、违反员工守则严重过失及重大过失者，扣罚全部提成及按员工手册相关规定处罚。
第一条目的
建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作用心性。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条底薪设定
底薪实行任务底薪，完成公司交待的工作任务，底薪1200元月。
第四条底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定
1.提成实行分段式提成
2.基本业务提成为4%(执行公司最低价格标准成交)
3.业务员未完成任务额：没有业务提成仅有底薪
4.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成4%;超出最低价10%成交提成6%;超出最低价15%成交提成8%;超出最低价20%成交提成10%
第六条提成发放
业务提成随底薪一齐发放，以回款额计算，结算后次月发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第七条相关设计制作及管理人员享受1%的总业绩提成。
提成方案一、制定原则1、公平、公正、公开2、对员工具有激励作用3、遵循“终身制”原则二、适用范围公司全体员工三、目地通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。
四、提成内容1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租2、外部企业入驻协会大厦的租金收益五、提成细则：提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：备注：业务提成A：业务提成B：六、发放形式：业务提成按季度结算与薪资合并发放。
三、每打扫一间钟点房，提成2.5元；商品销售按5%提成；
（钟点房与商品提成进行二次分配。）
四、洗浴部VIP储值卡提成方案
一、销售类别：
储值卡面额：一万元五千元三千元
二、对客销售优惠
可回收垃圾费用作为客房活动资金及员工福利。
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三、销售提成比例
1、会所外销售提成比例
2、会所内销售提成比例
散客提成698元/40元898元/50元1098元/60元 注：凡持有VIP卡的客人，我部不另算提成！
洗浴部员工提成方案
商品类
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按摩类
498元提8元698元提10元898元提12元 具体分配如下
推钟服务员3%其他楼层服务员及吧台3% 管理人员3%余下1%做备用金 每15天一结算 技师提成： 498（A4）： 698（A6）：
498：按原有方案执行 698：按原有方案执行 498双：按原有方案执行 698双：按原有方案执行
498双原996元调整950元
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698双原1396元调整1350元 另：498双免浴资过夜费
698双免浴资过夜费 补充提成698项目有水疗技师组成，A6水疗提成30每人/分钟 698两单技师单加水疗单
A4双A6双 两单合一 如有加费，撤销原有录单，重新录单 498 其他营销人员每人每分钟提20元
司机带客提成方案
一、出坐车司机领款细节
1、如实填写登记表格；车号 姓名联系方式
2、在出租车司机领款时必须有当值经理在场和值班收银员在场
3、报表每天和营业款一起报财务部门
4、严禁弄虚作假，否则严惩
5、出租车登记表一式三份（财务.吧台.办公室）
二、提成细节
1、出租车司机提成按消费金额提成
2、司机送客进店10分钟后领取提成 提成比例300元以下20元300元以上30元
餐饮部各类提成明细表
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备 注：
以上提成只限原价散点（公司接待、套菜不给予提成）
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【提成条件】：
该套房屋必须满足以下条件才能进入请佣程序：
1、该客户已签订《商品房买卖合同》
2、该客户已付房款大于或等于该房屋总房款50%
【提成比例】：
1、置业顾问按总房款千分之二提成2、销售经理按总房款千分之一提成【请佣程序】：
销售秘书（做请佣报表）→置业顾问签字确认→销售经理签字确认→总经理签字确认→会计审核→出纳
【提成细则】：
1、如客户选择分期或者一次性方式付款，在签订《商品房买卖合同》后，根据客户已付款房款总额提成；
2、如客户选择按揭贷款方式付款，在签订《商品房买卖合同》后，按该房屋总价的50%提成，余下提成在银行放款后再做请佣
【备注】：
1、按签订《商品房买卖合同》当天为界，如在《签订商品房买卖合同》之前，该房销售者或负责人因离职或者其他原因离开该岗位，则只能按该房屋应提成的70%提取佣金，余下30%由该客户后续负责人提取；
2、如该房屋销售由2位或以上置业顾问配合完成，则该房屋销售者佣金分配比例按销售经理分配比例请佣；
关于储值卡销售提成的暂行规定
为了保证酒店有充足的流动资金运作，酒店特向广大贵宾推销IC充值卡，充值金额为5000元起，酒店给予一次性充值5000元的客户赠送1000元，充值10000元送2000元，以此类推
1、针对销售经理推广储值卡的提成规定：
（1）销售经理推广储值卡按2%进行奖励。
（2）所有储值卡不再并计个人销售额提成部分，不计入销售业绩；
针对新员工两个月之后按本业绩指标执行，两个月内可计入销售业绩不再并计销售额提成；
2、针对前厅、财务后勤提成规定：
（1）楼面经理以下至员工、财务后勤，推广储值卡按2%进行奖励；
3、如客人的储值卡自愿交由销售人员保管，则销售人员要及时交
财务，由财务进行统一保管，不可私自放在身边，但原则上由客人自行保管。
4、此规定于2011年7 月 1日起执行。
