合同确认函（精选8篇）
1 相关概念辨析
1.1 建造合同
建造合同一般是指为建造一项或数项在设计、技术、功能、最终用途等方面密切相关的资产而订立的合同。其中,所建造资产包括房屋、道路、桥梁、水坝等建筑物及船舶、飞机、大型机械设备等。建造合同不同于一般材料采购合同和劳务合同,它的主要特点是:(1)先有买主(业主),后有标的(资产),建造资产的造价已经确定;(2)资产建设周期长,一般要跨一个会计年度,有的长达数个会计年度;(3)所建造的支撑体积大、造价高;(4)建造合同一般具有不同撤销合同,其分为两类:一类是固定造价合同;另一类是成本加成合同。
固定造价合同是按照固定的合同价或固定单价确定工程价款的建造合同。比如,一座桥梁的造价为1000万元,发包方支付给承包方的金额就是1000万元,此为固定造价合同,如果原材料价格上涨,风险由承包方承担。成本加成合同是指以合同允许或其他方式议定的成本为基础,加上该成本的一定比例或定额费用确定工程价款的建造合同。固定造价合同与成本加成合同的主要区别在于风险的承担者不同。前者的风险主要由建造承包方承担,后者的风险主要由发包方承担。另外,两者在会计确认收入时,条件也是不同的。
1.2 建造合同收入
建造合同收入包括两部分内容。一是合同中规定的初始收入。即建造承包商与客户在双方签订的合同中最初商定的合同总金额,它构成了合同收入的基本内容。二是因合同变更、索赔、奖励等形成的收入。这部分收入并不构成合同双方在签订合同时已在合同中商定的合同总金额,而是在执行合同过程中由于合同变更、索赔、奖励等原因而形成的追加收入。建造承包商不能随意确认这部分收入,只有在符合规定条件时才能构成合同总收入。合同收入应以收到或应收的工程价款计量。
合同变更指客户为改变合同规定的作业内容而提出的调整。因合同变更而增加的收入,应在同时具备下列条件时予以确认:(1)客户能够认可变更而增加的收入;(2)收入能够可靠计量。
索赔款是指因客户或第三方的原因造成的、由建筑承包商向客户或第三方收取的、用以补偿不包括在合同造价中的成本的款项。因索赔款而形成的收入,应在同时具备下列条件时予以确认:(1)根据谈判情况,预计对方能够同意这项索赔;(2)对方同意接受的金额能够可靠计量。
奖励款是指工程达到或超过规定的标准时,客户同意支付给建造承包商的额外款项。奖励而形成的收入,应在同时具备下列条件时予以确认;(1)根据目前合同完成情况,足以判断工程质量能够达到或超过既定的标准;(2)奖励金额能够可靠地计量。
1.3 建造合同成本
建造合同成本包括从合同签订开始至合同完成止所发生的、与执行合同有关的直接费用和间接费用。直接费用在发生时直接计入合同成本;间接费用在期末按照系统、合理的方法分摊计入合同成本,间接费用的分摊方法主要有人工费用比例法、直接费用比例法等。与合同有关的零星收益,即在合同执行过程中取得的、不计主合同收入的零星收益,这部分收益冲减合同成本。
直接费用包括:(1)耗用的人工费用;(2)耗用的材料费用;(3)耗用的机构使用费;(4)其他直接费用,包括有关的设计和技术援助费用、施工现场材料的二次搬运费、生产工具和用具使用费、检验试验费、工程定位费、工程点交费用、场地清理费用等。
间接费用是企业下属的施工单位或生产单位为组织和管理施工生产活动所发生的费用,包括临时设施摊销费用和施工、生产单位管理人员工资、奖金、职工福利费、劳动保护费、固定资产折旧费及修理费、物料消费、低值易耗品摊销、取暖费、水电费、办公费、差旅费、财产保险费、工程保修费、排污费等。
合同成本不包括下列费用:(1)企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动所发生的管理费用;(2)船舶等制造企业的销售费用;(3)企业筹集生产经营所需资金而发生的财务费用。企业因订立合同而发生的差旅费、投标费等有关费用,应直接确认为当期管理费用。
1.4 完工百分比法
完工百分比法是根据合同完工进度计算累计应确认收入和费用,扣除前期已确认金额,从而计算出当期应确认的收入和费用。根据《企业会计准则——建造合同》规定,在资产负债表日,建造合同的结果能够可靠地估计,根据完工百分比法确认当期的合同收入和合同费用。确定合同完工进度可以选用的方法是:累计实际发生的合同成本占合同预计总成本的比例;已经完成的合同工作量占合同预计总工作量的比例;实际测定的完工进度。完工百分比法使合同收入与达到完工进度而发生的合同成本相配比,以确切反映当期利润,能为报表使用者提供有关合同进度及本期业绩等相关可靠的信息,保证了会计信息质量,但是,因建筑业的特殊性,合同收入和成本波动较大,执行过程中有一定的难度。
2 目前存在的问题分析
《企业会计准则——建造合同》规定,判断建造合同的结果能否可靠地估计必须同时满足:合同总收入能够可靠地计量;与合同相关的经济利益很可能流入企业;在资产负债表日合同完工进度和为完成合同尚需发生的成本能够可靠地确定;实际已经发生的合同成本能够清楚地区分和可靠地计量。一般可以认为工程合同列明的部分是工程施工合同的结果,能够可靠地估计,但是合同收入和成本能否收回具有很大的职业判断空间,因为在以后执行合同中有很多不确定性因素,故此,在实务操作中存在着一些问题。
2.1 合同变动大,影响建造收入确定
由于建设项目价值较大,建造周期很长,工程变更和索赔经常发生,这些将引起合同总造价的变化。此外,一些企业为了中标,利用压低报价,甚至以低于成本价的报价,在中标后想方设法通过人为因素变更设计或是增加签证等手段来改变工程总造价。因此,合同总收入往往无法及时、可靠地计量,进而影响到完工进度的计算,使当期收入也无法准确计量。
2.2 不可预见因素导致工程总成本难以准确估计
建设项目在签订承包合同后,建筑业就根据相关施工图纸资料编制成本预算,但是在施工中实际发生的成本与预算成本差异较大。其原因有四:一是工程项目施工时间跨度长,人工、材料、机械的市场价格波动较大,影响成本预测的准确性;二是施工工序复杂,技术要求高,在施工中经常碰到技术难题,通常会改变预定的施工方案,导致额外增加成本支出;三是施工作业面广,施工人员素质不高,不便于管理,容易出现材料浪费、丢失等现象,有时还会发生安全事故,从而增加成本支出;四是工程施工为露天进行,因气候条件会使施工进度放慢或造成停工,不但增加费用支出,还因延期交工受到处罚,无形中增加工程的成本支出。这些在施工中存在诸多不可预见性因素,因此,难以准确预计工程未来发生的成本。
2.3 业主拖欠工程款影响企业经济利益的流入
当前,建设领域普遍存在垫资施工现象,特别是房地产开发项目,要等开发商售房收到款后才能拨付工程款给施工单位,如果开发的商品房卖不出去,施工单位将难以收回工程款。有的业主在工程交付前按期付款,一旦交付使用后会以种种理由拒付工程款。因此,未来可能流入企业的经济利益与现时核算的经济利益仍会存在较大差异,很难判断未来能否收回工程款。
2.4 建筑业内部管理不规范影响成本准确计量
目前,大多数建筑业管理模式为经营部门负责编制预算及进行投标活动,工程管理部门负责施工和统计施工产值的完成程度,财务部门负责记录各项成本费用。由于施工企业存在点多面广、经营分散的生产特征,导致各部门之间在信息资料的传递上衔接困难。财务部门未计入成本费用,而生产部门已统计工作量,使已完成的工作量与计量的成本不配比。工程项目材料采购是按工程进度需要及时采购,有的以购入运到施工工地就作为消耗计入成本费用。而实际上有的材料在期末没有全部耗用,如果不进行盘点冲减成本列为库存材料,则将会多计当期成本。有的企业虽然进行盘点,但因建筑材料较为零散,不便于盘点计量,其盘点结果往往不准确,影响当期成本的可靠计量。
2.5 施工生产的特殊性影响完工程度准确测量
《企业会计准则——建造合同》准则规定,建筑业可采用实际测定的方法来确定完工进度。但在实际工作中,一个工程合同,往往包含几个单项工程项目。尽管每个单项工程的造价、施工要求和完成程度均不一样,但人工、材料和机械等资源是共同使用的,成本的投入与完工程度不一定配比。另外,施工作业点多面广,可在不同的作业面同时进行施工,每个作业面完成的程度并不一致,这导致在会计期末很难准确测定每个单项工程的完工进度,进而影响到整个工程项目的完工程度的准确计量。
3 完工百分比法的运用
完工百分比法是根据合同完工进度确认合同收入和费用的方法,根据完工百分比法确认和计量当期收入和费用的计算公式如下:
当期确认的合同收入=(合同总收入×完工进度)-以前会计年度累计已确认的收入;
当期确认的合同毛利=(合同总收入-合同预计总成本)×完工进度-以前会计年度累计已确认的毛利;
当期确认的合同费用=当期确认的合同总收入-当期确认的合同毛利-以前会计年度累计损失准备。
在运用上述公式计算确认相关的收入、毛利和费用时,应注意:(1)对当年开工当年未完工的建造合同,企业在运用上述公式时,以前会计年度累计已确认的合同收入和合同毛利均为零;(2)对以前年度开工本年度完工的建造合同,当期确认和计量的毛利,等于合同总收入减去实际合同总成本和以前会计年度累计已确认的毛利后的余额;(3)对当年开工当年完工的建造合同,当期确认和计量的合同收入等于该项合同的总收入,当期确认和计量的合同费用等于该项合同的实际总成本。
4 案例分析
假设某建筑企业签订了一项建造合同,总金额为1000万元的固定造价合同,合同规定的建设工期为3年。假定经计算,第一年完工进度为30%,第二年完工进度已达80%,经测定,前两年的合同预计总成本均为800万元。第三年工程全部完成,累计实际发生合同成本750万元。
根据上述资料分别确认该建筑企业各期的合同收入、费用和合同毛利。
第一年:
确认的合同收入
=1000×30%=300(万元)
确认的合同毛利
=(1000-800)×30%
=60(万元)
确认的合同费用
=300-60=240(万元)
也可以按先确认收入、成本,再倒挤出毛利的思路来计算:
第一年:
确认的合同收入
=1000×30%=300(万元)
确认的合同费用
=800×30%=240(万元)
确认的合同毛利
=300-240=60(万元)
第二年:
确认的合同收入
=(1000×80%)-300
=500(万元)
确认的合同毛利
=(1000-800)×80%-60
=100(万元)
确认的合同费用
=500-100=400(万元)
也可以按先确认收入、成本,再倒挤出毛利的思路来计算:
第二年:
确认的合同收入
=1000×80%-300=500(万元)
确认的合同费用
=800×80%-240=400(万元)
确认的合同毛利
=500-400=100(万元)
第三年:
确认的合同收入
=1000-(300+500)
=200(万元)
确认的合同毛利
=(1000-750)-(60+100)
=90(万元)
确认的合同费用
=200-90=110(万元)
也可以按先确认收入、成本,再倒挤出毛利的思路来计算:
第三年:
确认的合同收入
=1000-300-500=200(万元)
确认的合同费用
=750-240-400=110(万元)
确认的合同毛利
=200-110=90(万元)
5 对策与建议
5.1 建造合同条款内容需明晰化
为了避免合同纠纷,确保承包方的经济利益不受损,在签订合同时应仔细研究合同相关条款,充分考虑各种情况下可能产生的后果,提前做好防范工作。如为招标的工程,合同价款由发包人、承包人依据中标通知书中的中标价格在协议书中约定,同时还要对价款调整的范围、程序、计算依据和设计变更、现场签证、材料价格的签发、确认作出明确规定。如为非招标的工程,合同价款由承发包人依据工程预算在协议书中约定,如果是暂定、暂估和概算价款的,要约定计价方法和结算方式。对工程进度拨付款做出详细规定。一般情况下,工程进度款按月支付或按工程进度拨付,应明确如何申请拨款,需报何种文件,如何审核确认拨款数额以及双方对进度款拨付额存在分歧时如何处理,以免引起争议,影响工程施工。
一般合同中对竣工结算程序的规定较粗,不利操作,因此,应在合同中约定结算的报送程序和审核时间,为收取工程尾款提供依据。在施工过程中,通常会发生工程变更较多且工程量增加较大的情况,要在施工前签订补充协议,并在施工完成后及时计算增加的工程量让对方确认,保证收款有充分的依据;同时,还要考虑经确认增加的工作量对合同总收入以及预计总成本的影响。这样才能更加准确地根据实际支付的成本占预计总成本的比例计算出完工进度,更切合实际地计算出当期的收入及当期的费用和毛利,更真实地反映企业经营结果。
5.2 科学合理地预测合同总成本
成本预测是投标报价的基础,是企业进行成本管理和实行完工百分比法核算的依据,成本预测的准确性越高,对经营成果的计量越可靠。为提高成本预测的准确性,要注意掌握可靠的市场行情,对工程所在地有关的工资水平、料价、机械设备价格、国家和地方政府规定的各项应交纳的费用等情况进行充分和准确调查,并且要充分考虑工程在实际施工过程中的变动因素,及时作出调整。对人工费的预测,首先要分析工程每一项采用的人工费单价,再分析工人工资水平及社会劳务的市场行情,根据工期及准备投入的人员数量分析计算该项工程的人工成本。材料费占总成本的比重较大,因此,应将其作为重点予以准确测算,分别逐项分析主要材料、地方材料、辅助材料和其他材料费的使用量,根据材料供应地的购买价、运输费及装卸费测算材料成本费用。注意分析预算定额中规定的材料数量、单价与实际用量和市场价格差异,不能采用当地定额站公布的材料信息价,因为材料信息价通常比实际价格偏高。对机械使用费的预测,要测算实际将要发生的机械费,定期将实际成本与预测成本进行对比、分析,纠正预测误差,查找发生偏差的原因,并及时进行调整。
5.3 合理地划分与核算建造成本
为了能真实可靠地反映成本的实际情况,建筑施工企业应按照《企业内部控制基本规范》建立完善的企业内部成本管理制度及各种物资的收发、领退、报废、盘点和清查制度,建立、健全与成本核算有关的各项原始记录和工程量统计制度。同时,做好成本核算的各项基础工作,企业内部各部门之间互相沟通、配合,及时提供完整的信息资料,便于准确进行成本核算。对已经使用的人工和材料,无论是否支付,都必须对实际发生的成本进行及时、准确的登记。另外,对于施工现场的水电费、检测费、场地清理费、机械使用费等各项费用要及时进行统计反映。同时,由于建设项目通常分属于不同的年度,因此,要合理划清当期成本与下期成本的界限、不同成本核算对象之间成本的界限和未完合同成本与已完合同成本的界限,使当期的成本与收入相互配比。
5.4 采取有效措施预防工程款拖欠
被拖欠工程款一旦形成坏帐,原来已计的收入将变为现在的损失,因此,企业应预防工程款拖欠。在投标工程时,相关部门要认真分析招标文件条款,深入调查建设单位的资信状况,充分了解业主的资金状况,掌握其信誉度和资金到位情况,争取做到信誉低的工程不承揽,资金不落实的工程不承揽,巨额垫资的工程不承揽,防止工程一到手就形成拖欠款,减少承揽不良工程的机率。同时,避免为了追求业绩或盲目扩张而承接一些垫资工程,对资金一时遇到困难,业主要求垫资的,则应协商要求建设方对已欠资金提供第三方的信用担保,如果无法提供,则应选择由建设方提供实物抵(质)押或用该工程开业后的经营权进行抵押。与此同时,施工企业还应争取与建设方达成拖欠资金补偿的书面协议,维护自身的经济利益。
5.5 合理应用完成工作量比例法计算项目完工度
企业可根据各工程项目的实际情况选用合理的办法确定完工百分比,可采取三种方法。一是用工程形象进度确定,通过文字或结合数字,简明扼要地反映工程实际达到的形象部位,借以表明该工程总进度,在工程内容一致、施工难度比较均衡的情况下,这种方法简便且准确性也较高。二是用完成的实物工程量确定,实物工程可以已完成多少量(立方米、吨、件等)占该项总量的比例确定完工程度,但其缺点是不能加总量计算。三是用完成的价值工作量表示,依据实物工程量套用预算定额计算已完成额占总额比例确定完工程度,价值工作量是以货币为单位的,可以综合计算。用完成的价值工作量来表示完工程度不失为一种行之有效的方法,但其前提是企业的生产计划和合同预算必须可靠,并且合同造价是以工程预算为基础确定的。
参考文献
[1]苏强.中级财务会计[M].北京:经济科学出版社,2008.
关键词：无效保证；合同；擔保；保证合同
一、无效保证合同的含义
无效保证合同是合同中的一种，这种合同是保护债权人的利益的合同，这就是保证合同而保证合同又是主合同的从合同，而从其生效要件上判断，分为有效保证合同与无效保证合同。我国的观点大致与域外的观点大致相似。是指当保证人与债权人之间达成保证合同后，保证合同不产生我国现行法律中应该产生的效力的时候，从而使保证合同变成无效。我国的主流观点认为保证合同如果被认定无效，即其法律效果上为自始无效，当然无效，绝对无效。
二、无效保证合同的确认立法现状
（一）保证合同违反合同法规定的保证合同无效
在我国现阶段的立法中对于合同无效条件的规定有一下几种：①一方以欺骗动机是当事人作出的意思表示所订立合同，并且这种合同侵犯了国家利益；②当事人非善意的串通杂一起，去损害公共利益或者个人利益；③以合法形式掩盖非法目的；④损害社会公共利益；⑤合同不遵守法律的规定和行政约束。而对于担保合同的无效情形没有特别规定我国学者主流的观点是主合同无效保证合同会无效。
（二）保证合同中保证人主体资格不合法的保证合同无效
保证是一种标准的民事行为，它的主体是有一定要求的，主体必须是要有一定的民事行为能力与民事权利能力的自然人或者法人。不具备民事权利能力或者民事权利能力的其他组织所作出保证行为无效。关于保证人的具体规定，法律没有具体说明，但是应该与法人或其他组织有所区别。
（三）保证合同中保证人的意思表示不真实的保证合同无效
保证合同有效成立是必须要有明确意思表示去保证债务的实施履行。而合同的首要的精髓就是意思表示真实与一致，保证合同是由债权债务关系中的债权人与保证债务之人之间签订的。如果意思表示不真实就是合同就是无效，不管债权人用什么方法只要意思表示不真实就是无效。
三、无效保证合同的确认的缺陷
（一）关于无效保证合同确认法律规定的缺陷
1.保证合同对相对无效和绝对无效区分界限不明显
保证合同在我国的主流理论中是没有相对无效保证合同这一说法的。在普通情况下，无效保证合同是绝对没有效力的，任何人都可以自己主张无效，而法院也是可以依照自己的职权来确定保证合同无效。但是合同法立法中这种区分绝对无效与相对无效不尽完善，没有考虑到社会生活中一些必要的事实所以有一定的缺陷性。
2.关于无效保证合同未确认区分强制性规范与禁止性规范
从中国的传统来看我国现阶段把禁止性规范归为强行性规范这实际上是不合理的。但是身为大陆法系的德国对此区分的比较详细。我国现代合同法有着这样的规定：违反现行法律的规定与违反行政规范的合同一律认定为无效合同。比如有些禁止性的物品的规定。所以对涉及此类物品的合同就应当对其合法效力予以否认，其无效。这样就不管当事人的主观意愿直接认定其无效。在现代生活中，在我国现行的合同法中规定，有在合同法的领域明确的区分这两种规范而只是简单的混合，且扩大的解释为强行性规范。这样把强制性规范扩大成强行性规范直接导致很多情况下干涉合同的自由性。这样严重限制了民事主体在合同中的自由性。这样不仅加大司法成本，社会成本而且不利于合同在社会经济社会中发挥作用。
（二）无效保证合同确认中立法理念的缺陷
1.无效保证合同的确认注重公共利益的保护而忽视合同自由
根据我国在合同领域的立法是更加重视对于公共利益的保护与对风险的控制。而诚实守信原则作为公共利益的代表也体现了对合同自由在社会中的比重较少。而且在我国的法律体系中，同自由原则的确立的时间也是明确晚于以公共利益为代表的诚实守信原则。这种现象的产生是当时社会必然所产生的也是无可避免的，这是由社会经济政治文化这些重要的因素所决定的。当时我国还存在于一种不可比拟的特殊时期。市场经济在那时有着重大的缺陷所以我们对合同自由的限制在那个时期是十分必要的。
2.保证合同是实现合同交易公平正义的合同
针对市场中合同交易的公平正义，节约交易成本是我国现行合同法的重要精神。保证合同是保证主合同债权债务关系正确履行与适当的合同，保证合同同时也是实现主合同公平正义的一种附属性的合同。保证合同保证债务的按时履行，不拖欠。这样就保证了债权人的权利。以保证人的身份来保证合同的公平正义的履行。以其的人格或者财产作为担保。保证主合同的相对公平。保证合同保证主合同这就是变相的鼓励交易促进社会经济打发展，并有效的结尾了交易成本。
四、无效保证合同的确认以及其的法律思考
（一）无效保证合同是诚实守信原则对于合同自由原则的制约
诚实信用原则对于合同自由原则的制约是无效保证合同制度的一种解释。根据时代的发展社会的进步诚实守信原则对合同的约束越来越明显，但是也越来越不适用与合同中效力的确认。而合同自由原则在现代生活中保证主合同的是否有效中地位越来越明显。当时的一种特殊的时期当然是不能完全否定诚实守信原则。虽然在当时是一种特殊过渡时期诚实守信在合同中的确是一个十分重要的原则。只是现在的作用不是那么明显了。
（二）保证合同应当限制公权力对合同自由的制约
根据我国现阶段的经济水平与政治水平，以及立法者对法律的理解。对于公权力对合同自由原则的制约是十分应当限制的。对于公权力的制约应该是重中之重，无数的行政法规，规章等等，就连地方政策都可能干涉保证合同效力问题，这样就给司法上造成可巨大的损失。虽然公权力的发挥在一定程度上有利于合同交易，社会的稳定，经济的进步。但是过度了就导致妨碍了合同的自由精神从而交易受到限制不利于市场经济的发展。公权力对保证合同有效性的一种限制，这在无效保证合同制度的一定程度上有所体现。
无效保证合同制度的目标不可能仅仅是确认保证合同无效而设立的，其深处就本质的含义是维护社会经济社会的稳定与交易的发展，节约在交易中本部应该浪费的成本。因此我国的法律就应该顾及到这一方面。确定相对无效的概念。使有些可以救济的或者只是效力有小瑕疵的保证合同被确认有效。解决社会中很多时候遇到的问题都是可以用相对无效的概念。而在我国传统的观点中认为，相对无效是只侵犯个人的一些财产利益与人身留意并且绝对没有涉及相对比较严重公共利益与国家利益。由此可见区分这两者的关键是在于是否涉及公共利益与国家利益，但是其具体完善却没有具体的规定，这样就对司法实践有着巨大负面影响。很容易导致本来应该可以相对无效的但却没有，不利于社会交易。我国现阶段的立法只是作了一些原则性的说明并没有具体的规定而这些原则性的规定只能作为区分合同不同效力的基本原则而不能作为其的具体规则。所以我国急需将相对无效的具体准则确立出来。
参考文献：
[1][德]卡尔.拉伦茨著.王晓华，邵建东，徐国建，谢怀栻译.《德国民法通论》，法律出版社，2003年1月第一版，第588页.
[2]孙笑侠.《论法律与社会利益》[J].中国法学，2009（4）.
[3]张耕.《质疑无效合同性质的绝对化》[J].法学，2010（5）第116页.
[4]顾培东主编.《中国企业运行的法律机制》[M].重庆出版社，2001（6）.
作者简介：
甲方：庆云县信德乐公司
乙方：
现就购置事宜订立如下条款，共同遵守。
一、家具的类型、规格、颜色、材质、数量、单价及合同金额
甲方向乙方提供的家具类型、规格、颜色、材质、数量、单价及合同金额列于附件报价单。
上述数量为合同预定数，若乙方根据需要增减，按实际供货数量结算，单价不变。
上述单价为出厂价格。
本合同总价款为人民币：。
二．甲方按期到货后，安装完毕，乙方指定验货负责人为。
三、货品运输
货品到达甲方，如发现产品质量问题，则由乙方承担相关责任，实行三包；如非质量问题，诸如长途运输，现场安装造成轻微可修复的损伤，乙方将产品发回工厂，负责免费维修。
四、品质保证
乙方对售给甲方的货品提供10年的产品保用，因质量问题出现的损坏乙方免费维修，严重的由乙方免费负责更换，甲方须保留产品损坏部分或配件，兹作证明。
五、违约责任
（一）下列情况属甲方违约：
1、乙方未能及时按本合同支付货款。
2、甲方已按乙方提供的规格、尺寸、颜色、材质进行生产，乙方因自身原因改变上述条件致使货品报
废者。
甲方以1款违约时，乙方有权禁止甲方使用本合同商品，同时每延误一天甲方向乙方支付总金额的千分之一的违约金，超过30天，乙方有权取消合同，由此引起的经济损失由甲方承担。
甲方以2款违约时，乙方若因此而无法按时交货，所造成的延误工期和乙方的经济损失由甲方负责。
（二）下列情况属乙方违约：
1、甲方提供的货品未能符合乙方提出的规格、尺寸、颜色者。
2、甲方未按合同规定的时间出货（特殊原因除外）。
乙方以1款违约时，乙方可要求甲方在限定时间内重新提供与样品的技术、质量、规格提供的货品；若因此而延误工期时，乙方经济损失由甲方承担，甲方以2款违约时，每延误一天按延误货品价值的千分之一向乙方交付违约金，若延误超过30天，乙方有权取消合同，由此引起的经济损失由甲方承担。
六、合同执行
合同双方具有合法权益执行本合同，并受所确定的条件和条款所约束，本合同除非双方否则不得修改，本合同经双方签字盖章即生效。
七、合同仲裁
凡有关本合同执行中发生的争议，应通过友好协商解决。若协商不能解决时，则提交仲裁机关进行仲裁。仲裁结果对双方都有约束力。合同签订后15日内付50万元，余款一年内付清。
本合同一式四份。
甲方：乙方：
开户银行：
劳动合同送达确认书
职工姓名：
合同要点：劳动合同期限；工作内容和地点；工作时间和休息假；劳动节报酬；保险福利；劳动保护和劳动图标件；劳动纪律；劳动合同的终止；劳动合同的变更；劳动合同的解除；劳动合同的续订；经济补偿与违约责任；在职培训及保密、竞业禁止；双方协商约定的其他内容；劳动争议处理；附则。
送达时间：2010年月日
确认人（签章）：
年月日
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劳动合同送达确认书
职工姓名：
合同要点：劳动合同期限；工作内容和地点；工作时间和休息假；劳动节报酬；保险福利；劳动保护和劳动图标件；劳动纪律；劳动合同的终止；劳动合同的变更；劳动合同的解除；劳动合同的续订；经济补偿与违约责任；在职培训及保密、竞业禁止；双方协商约定的其他内容；劳动争议处理；附则。
送达时间：2010年月日
确认人（签章）：
本条合同附件与本合同具有同等法律效力，涉及到以下内容的标准，以本合同附件为准： 【1.外窗
2.厨房、卫生间
3.暖气片
4.屋面使用权 外墙面使用权】
1.单元门厅：设自控单元门，视频监控系统，铺贴防滑地砖，墙面刷内墙乳胶漆。2.外窗为铝合金断热型材，双层中空玻璃
品牌为广东伟业。
3.厨房、卫生间：厨房地面贴防滑地砖、墙面贴墙面砖；卫生间地面贴防滑地砖，墙面贴墙面砖，安装座便器、洗手盆。4.入户门：品牌防盗门。5.公共部位：
（1）电梯前室：
地面：铺贴防滑瓷砖及瓷砖踢脚。
墙面：刷内墙乳胶漆。
电梯门口：做人造大理石门套。安装节能灯。
（2）楼梯间（消防疏散通道）：
休息平台及踏步砂浆找平、收光、楼梯扶手及护栏，安装节能灯及疏散指示灯。6.智能化。
可视对讲系统，三线入户（电话、电视、宽带）。7.市政配套：
自来水、集中供暖预留分户计量系统，管道煤气到户。
8．业主委员会成立前，屋面、外墙面使用权归出卖方所有，业主委员会成立之后，屋面、外墙面使用权归全体业主所有，并由业主委员会统一管理和使用。9.其他未尽事宜按照国家有关强制规范实施。
出卖人（签章）
买受人（签章）
【法定代表人】
关键词：固定造价合同,成本加成合同,完工百分比
建造合同是指为建造一项资产或者在设计、技术、功能、最终用途等方面密切相关的数项资产而订立的合同。这里所讲的资产, 是指房屋、道路、桥梁、水坝等建筑物以及船舶、飞机、大型机械设备等。所建造的资产从其功能和最终用途看, 可分为两类:一类是建成后就可投入使用和单独发挥作用的单项工程, 如房屋、桥梁、船舶等;另一类是在设计、技术、功能和最终用途等方面密切相关的由数项资产构成的建设项目, 只有这些资产全部建成投入使用时, 才能整体发挥效益。建造合同属于经济合同范畴, 但它不同于一般的材料采购合同和劳务合同, 而有其自身的特征, 主要表现在:第一, 先有买主 (即客户) , 后有标底 (即资产) 。建造资产的造价在签订合同时已经确定。第二, 资产的建设期长, 一般都要跨越一个会计年度, 有的长达数年。第三, 所建造的资产体积大, 造价高。第四, 建造合同一般为不可取消的合同。
一、建造合同的类型
建造合同分为固定造价合同和成本加成合同。固定造价合同指按照固定的合同价或固定单价确定工程价款的建造合同。例如, 某建造承包商与一客户签订一项建造合同, 为客户建造一座办公大楼, 合同规定建造办公大楼的总造价为800万元。该项合同即是固定造价合同。成本加成合同, 是指以合同允许或其他方式议定的成本为基础, 加上该成本的一定比例或定额费用确定工程价款的建造合同。例如, 某建造承包商与一客户签订一项建造合同, 为客户建造一艘船舶, 双方商定以建造该艘船舶的实际成本为基础, 合同总价款以实际成本加上实际成本的2%计取。该项合同即是成本加成合同。固定造价合同与成本加成合同的主要区别在于风险的承担者不同。前者的风险主要由建造承包方承担, 后者主要由发包方承担。
二、合同的分立与合并
建造合同中有关合同分立与合同合并, 实际上是确定建造合同的会计核算对象。通常情况下, 企业应以所订立的单项合同为对象, 分别计算和确认各单项合同的收入、费用和利润。
1、合同分立
一项包括建造数项资产的建造合同, 同时满足下列三项条件的, 每项资产应当分立为单项合同:第一, 每项资产均有独立的建造计划。第二, 与客户就每项资产单独进行谈判, 双方能够接受或拒绝与每项资产有关的合同条款。第三, 每项资产的收入和成本可以单独辨认。如果不同时具备上述三个条件, 则不能将建造合同进行分立, 而应仍将其作为一项合同进行会计处理。
2、合同合并
一组合同无论对应单个客户还是多个客户, 同时满足下列三项条件的, 应当合并为单项合同:第一, 该组合同按一揽子交易签订。第二, 该组合同密切相关, 每项合同实际上已构成一项综合利润率工程的组成部分。第三, 该组合同同时或依次履行。合同合并条件的, 必须将一组合同合并为单一合同进行会计处理。
三、建造合同收入和合同费用
1、建造合同收入的内容
第一, 合同中规定的初始收入。即建造承包商与客户在双方签订的合同中最初商定的合同总金额, 它构成了合同收入的基本内容。第二, 因合同变更、索赔、奖励等形成的收入。这部分收入并不构成合同双方在签订合同时已在合同中商定的合同总金额, 而是在执行合同过程中由于合同变更、索赔、奖励等原因而形成的追加收入。建造承包商不能随意确认这部分收入, 只有在符合规定条件时才能构成合同总收入。合同收入应以收到或应收的工程价款计量。合同变更, 是指客户为改变合同规定的作业内容而提出的调整。因合同变更而增加的收入, 应在同时具备下列条件时予以确认:其一, 客户能够认可因变更而增加的收入;其二, 该收入能够可靠地计量。赔款是指因客户或第三方的原因造成的、由建筑承包商向客户或第三方收取的、用以补偿不包括在合同造价中的成本的款项。因索赔款而形成的收入, 应在同时具备下列条件时予以确认:其一, 根据谈判情况, 预计对方能够同意这项索赔。其二, 对方同意接受的金额能够可靠计量。奖励款是指工程达到或超过规定的标准时, 客户同意支付给建造承包商的额外款项。奖励而形成的收入, 应在同时具备下列条件时予以确认;其一, 根据目前合同完成情况, 足以判断工程质量能够达到或超过既定的标准;其二, 奖励金额能够可靠地计量。
2、建造合同成本
(1) 合同成本的构成
建造合同成本应包括从合同签订开始至合同完成止所发生的、与执行合同有关的直接费用和间接费用。直接费用:耗用的人工费用;耗用的材料费用;耗用的机构使用费;其他直接费用, 包括有关的设计和技术援助费用, 施工现场材料的二次搬运费、生产工具和用具使用费、检验试验费、工程定位费、工程点交费用、场地清理费用等。间接费用:包括临时设施摊销费用和施工、生产单位管理人员工资、奖金、职工福利费、劳动保护费、固定资产折旧费及修理费、物料消耗、低值易耗品摊销、取暖费、水电费、办公费、差旅费、财产保险费、工程取暖费、排污费等。
(2) 合同成本的会计处理
直接费用在发生时直接计入合同成本;间接费用在期末按照系统、合理的方法分摊计入合同成本, 间接费用的分摊方法主要有人工费用比例法、直接费用比例法等。与合同有关的零星收益, 即在合同执行过程中取得的、不计入合同收入的零星收益, 这部分收益冲减合同成本。合同成本不包括下列费用:企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动所发生的管理费用;船舶等制造企业的销售费用;企业筹集生产经营所需资金而发生的财务费用。企业因订立合同而发生的差旅费、投标费等有关费用, 应直接确认为当期管理费用。
3、判断建造合同的结果能否可靠地估计
在资产负债表日, 建造合同的结果能够可靠地估计的, 应当根据完工百分比法确认合同收入和合同费用。在判断建造合同结果是否能够可靠地估计时, 应注意区分固定造价合同和成本加成合同。
(1) 固定造价合同的结果能够可靠地估计的条件
固定造价合同的结果能够可靠估计, 是指同时满足下列条件:合同总收入能够可靠地计量;与合同相关的经济利益很可能流入企业;在资产负债表日合同完成进度和为完成合同尚需发生的成本能够可靠确定;为完成合同已经发生的合同成本能够清楚地区分和可靠计量, 以便实际合同成本能够与以前的预计成本相比较。
(2) 成本加成合同的结果能够可靠地估计的条件
成本加成合同的结果能够可靠估计, 是指同时满足下列条件:第一, 与合同相关性经济利益能够流入企业。第二, 实际发生的合同成本, 能够清楚地区分并且能够可靠地计量。企业在确定合同完工进度时, 可以选用累计实际发生的合同成本占合同预计总成本的比例、已经完成的合同工作量占合同预计总工作量的比例、已完合同工作的测量等方法。在运用累计实际发生的合同成本占合同预计总成本的比例确定合同完成进度时, 累计实际发生的合同成本不包括与合同未来活动相关的合同成本 (例如施工中尚未安装、使用或耗用的材料成本) , 以及在分包工程工作量完成之前预付给分包单位的款项。预计总成本的比例确定合同完成进度时, 累计实际发生的合同成本不包括与合同未来活动相关的合同成本 (例如施工中尚未安装、使用或耗用的材料成本) , 以及在分包工程工作量完成之前预付给分包单位的款项。如果建造合同的结果不能够可靠地估计, 应区别情况处理:合同成本能够收回的, 合同收入根据能够收回的实际合同成本加以确认, 合同成本在其发生的当期确认为费用;合同成本不可能收回的, 应在发生时立即确认为费用, 不确认收入。如果合同预计总成本将超过合同预计总收入, 应将预计损失立即确认为当期费用。
4、完工百分比法的运用
完工百分比法是根据合同完工进度确认合同收入和费用的方法, 根据完工百分比法确认和计量当期收入和费用的计算公式如下。
(1) 完工百分比法的计算方法
当期确认合同收入= (合同总收入×完工进度) -以前期间累计已确认的收入;当期确认的合同费用=合同预计总成本×完工进度-以前期间累计已确认的合同费用;当期确认的合同毛利=当期确认的合同收入-当期确认的合同费用。在计算最后一年的合同收入和合同毛利应采用倒挤的方式处理, 以避免出现误差。具体计算公式如下:最后一年的合同收入=总收入-以前年度确认过的收入;最后一年的合同费用=总成本-以前年度累计已确认的成本;最后一年的合同毛利=最后一年的合同收入-最后一年的合同费用。
(2) 建造合同核算流程图
登记发生的合同成本;登记已结算的合同价款;登记实际收到的合同价款;确认收入和费用;确认合同预计损失;工程完工。
(3) 一般账务处理
登记发生的合同成本:
借:工程施工
贷:原材料、应付职工薪酬、机械作业等登记已结算的合同价款:
借:应收账款
贷:工程结算
登记实际收到的合同价款:
借:银行存款
贷:应收账款
计算当期工程收入、成本和毛利:
借:工程施工———毛利
主营业务成本
贷:主营业务收入合同预计损失:
借:资产减值损失 (合同预计损失)
贷:存货跌价准备 (预计损失准备) 完工时:
借:工程结算
贷:工程施工
参考文献
[1]会计实务[M].中国财政经济出版社, 2010.
市场残酷，每一名参与者都在不断经受洗礼，同时也都拥有自己的奋斗目标。作为一名研究员，其实和一名投资人并无区别。每个人都希望自己每一个结论会在未来被证明是正确的——这几乎不可能做到。不过，我们完全可以做到的是，回头看，让自己有机会看清“如何犯下错误”，进而在未来做到“更好”。通过回顾过往的分析对错，验证哪些分析方式和逻辑是正确的，才能提供更准确的预测。梳理2011年来的预测，我坚信中期拐点确立的结论。
行为金融：最具实战价值的研究方法
纵观2011年，我做了两件事。其一，将行为金融的真谛介绍给大家。从结果来看，至少令我满意——在跌宕起伏的2011年，年内周线级别的拐点无一漏报，一个月以上性质的反弹均提前预报。在高达三十余次的指数预测中，错误率不足一成，特别是在重要拐点均给出了“坚定”的正确方向。
行为金融的基石“行为学”属于非常冷僻的研究范畴。更重要的是，它需要建立在长期以来传统思维模式的废墟之上，这成为众人试图理解行为金融“难以逾越”的瓶颈。正如巴菲特的思想更容易解释、模仿，而索罗斯的著作甚少有人能读懂一样，任何“反人性、反规则”的思想都难以被“常识”所接受。立场角色的改变，不同思维模式之间的自由切换，不是任何人都可以轻易做到的。
其二，填平宏观研究与市场策略之间的鸿沟，跳出“从上至下、从下至上”的常规思维路径，以“预期、行为、价格”为锚，以估值积累α（市场认知程度是否充分？）与事件推动β（宏观事件触发时点多寡？）作为预测市场热点的唯一标准，进而制订具有前瞻性的投资策略。从结果来看，此分析体系在过去一年充分经历了市场考验。
“预期”传导至“价格”，并经过“行为”这一环节。通过“预期”捕捉，填平信息不对称缺陷，然后观察市场“行为”数据，进行二次确认，进而给出“价格”趋势判断。简化而言，就是估值积累α与事件推动β。
与常规策略思维不同，在我的策略中，强调“预期”是否存在信息不对称？强调“行为”是否存在苗头？强调后续反身影响的可持续性（可预期事件的不断刺激）。
价格溢价幅度决定于最后的资金合力（流动性水平相关），与预期强度不产生正比关系。由于2011年整体流动性趋紧，策略最终效果或不及往年。不过，从最后的成功概率来看，这套方法具备了实战性，机会把握做到了可测，可标准化，投资风险可控。
1-7月的正确证明了方法有效性
1月中旬认为要“贪婪”一些，话音未落，市场立即迎来了“最后一跌”——150点的跌幅，一个多礼拜的下跌与宽幅震荡，让“看多”成为一种奢侈品。这也是智能系统AP在公开测试中第一次展现它的能力。事后来看，“最后一跌”的出现与中国央行密切相关，随后Ａ股出现了今年最好的一段上涨。
但在一季度日本地震的突发事件，日本央行累计注入资金相当于6395亿美元，日本央行就此彻底成为第二个“美联储”。基于此背景，我提出了“宽松三期”的假设推论（“宽松一期”2009年3月——2010年4月；“宽松二期”2010年7月——2011年1月）。从而推导出，未来A股“泡沫性”上涨的趋势应与全球其他股市方向趋同的结论。回过头看，这一中期判断并未实现。A股在二季度初“见顶”，美股也在二季度“见顶”。从结果来看，日本央行流动性释放的作用被“高估”了。幸好，我的评估体系并不依赖单条线索进行判断，进而未酿成“大错”。
二季度一开局就将迎接考验。清明节刚过，智能系统AP提示A股极有可能出现加速上升，并在下旬出现回落。同时，提示这至少是上半年的指数高点。在当时看来，这一预测前瞻得令人难以置信。不过，事实胜于雄辩。这也是智能系统AP在公开测试中第二次展现它的能力。
当进入6月份，市场情绪再度陷入极端悲观。连续大跌之后，底在哪里？从收集资料来看，外资投行一致积极看多、国内机构一致喊谨慎。结合宏观、市场、智能系统AP的数据分析，我给出的判断是，在6月底，指数没有下跌空间，震荡趋势将是主基调。事实证明，这一判断再次正确。当然，前瞻判断往往都有运气成分。6月24日温家宝总理一篇发表在FT的署名文章激起层层波澜，“政策转中性”预期快速升温令A股市场猛然拔起。
三季度展望中，我将7月中旬作为了重要的时间选择窗口。给出的判断是，货币政策回归“中性”的市场预期将在7月中旬达到顶峰。若确认货币政策回归中性，股市中期上涨；若货币政策维持“明稳健、暗从紧”，股市中期下跌。不过，无论哪一种选择，短期市场都会面临资金供给的问题！新一轮“汛情”信号存在不确定性。7月份处于“中性”的概率偏大（中性相对于弱势、强势）。
回过头看，上半场判断非常准确，下半场判断出现了偏差。7月中旬见顶符合预期，但突然转向颓势却超出预期。造成这一结果的原因是，意大利出事了，欧债危机升级了。未来趋势的发展，总是由最后一个出现的变因所决定——没错，最后一块板砖。7月中旬，根据变因，我修正了三季度展望中的判断。当时，市场仍在憧憬政策转向中性，仍在憧憬A股的特立独行。事实证明，这一选择无比正确。摧枯拉朽的跌势竟然持续到10月底，坦率说，这也超出了我的原先预期。7月下旬高铁追尾便成为这一阶段的“板砖”。
8月偏差后的修正再次验证方法有效
8月份我犯了一个“大错误”。如果站在全年角度来看，这个错误或许应该排名第一。8月2日，我给出的判断是，风险敞口再次进入收敛期，海外风险已经“潮退”不是“潮起”。判断理由，来自对于美债上限问题所引发市场波动的乐观评估。然而，短短一周后，我只能“悲情”的修正观点，并承认自己的失误。尽管猜中了美债上限“准时”提升，料到了评级机构可能调降美国3A评级，却没有“看到”金融市场会给予如此“悲情”的反应！整理后，我重新给出了判断——A股8月无战事，除了休息，还是休息。
8月底是市场变盘的一个观察窗口——按照智能系统AP的检测，新增资金流量已经成功“筑底”。只是，不知道这“底”究竟会筑多久……最终我锁定了一个“视角”，以此作为判断依据——根据历史数据统计，一轮中期下跌趋势的极限位置，将发生在47周以后。自47周之后，任何时候都可能成为“中期拐点”。在过去四年这一规律始终存在。
基于智能系统AP的历史数据观察，市场流动性已经处于“断流层”，换句话说，新增流动性的“流速”已经降至接近于“零”。即便在2008年最困难的时候，也只是很短暂出现了这种状况。所以，有充分理由相信，“杀跌”只是极端情绪的最后宣泄，而后必然出现报复性上涨。
从群体性行为研究的角度而言，下跌趋势保持时间到达47周，至少说明了市场这一轮中期跌势已经面临“尾声”，理由是投资人情绪已经从恐惧陷入麻木。欠缺的只是一个契机，一个理由，来让情绪面出现惊人的逆转。“拐点”通常发生在“绝望”情绪最后宣泄之后。回过头看，事实也证明了这一判断的可靠性。
进入四季度，会不会出现戏剧化转折？在我看来，作为充分条件，政策基调发生转变，已经是毋庸置疑的事情，A股正在政策护佑下酝酿一次“大反攻”。
虽然，我们不能单纯依靠政策预期来支撑行情走强走远，但我相信，按照历史规律，A股一旦走出独立上涨行情（与海外市场“脱钩“），必将持续一段时间（一个半月到三个月时间）。所以，后续将会有新的刺激因素出现，只是现在还不在视野之中。眼前唯一能够确认的是，中国宏观政策趋向的调整一触即发。
新增信贷“触底回升”已是铁一样的事实，并且有充分理由相信，这一趋势将会在年内保持。无论政策导向的“书面定性”会不会发生改变，银行间流动性渐显宽松已经是“趋势”。这一趋势的形成，恰恰来自于决策层态度的转变。
另一方面，A股市场的流动性回暖趋势已经形成，短期内再回归“冰点”的概率从历史统计来说，是非常小的概率。换句话说，指数短期趋势或出现反复，但市场热点会逐步增加，交易机会将增多。由于市场交易热度还处于历史低水位，期待A股市场不经过“预热”，就发动全面行情是不理性的想象。
一、多项选择题(10小题，每小题l．5分，共15分。多项选择题的答案多选、少选、错选均不得分，请在答题卡上将相应的选项涂黑)1．空运货物的计费重量可按如下计算：__________。a．按实际毛重 b．按体积重量
c．按较高重量分界点的重量 d．按较低重量分界点的重量 2．因租船订舱和装运而产生的单据是__________。a．shipping note b．shipping order c．mate’s receipt d．bill of lading 3．在有具体唛头的情况下，保险单唛头一栏可填写__________。a．发票上的唛头 b．as per：invoice n0?．(发票号码)c．n／m d．n／n 4．关于信用证中“date and place of expiry”，说法正确的是__________。a．表明该证的到期日期和到期地点
b．信用证的到期地点可以在开证行所在地，也可以在受益人所在地 c．可以推算出信用证的开证日期
d．如果是在开证行所在地，出口审单人员一定要把握好交单时间和邮程，防止信用证失效 5．下列术语中，在装运港完成交货的有__________。a．fob b．fas c．cfr d．cif 6．根据((ucp600>>规定，在出vl业务中，卖方可凭以结汇的单据有__________。a．提单 b．不可转让的海运单 c．装货单 d．航空运单
7．以下属于一切险所承保的责任范围__________。a．淡水雨淋险 b．钩损险 c．拒收险 d．渗漏险
8．根据《公约》的规定，对发盘表示接受可以采取的方式有__________。a．书面 b．行为 c．缄默 d．口头
9．海运提单做成指示抬头时，提单收货人一栏，可以填写成__________。a．to order of shipper b．to order of issuing bank c．to issuing ba d．to order 10．信息流电子化的优势是拥有__________。
a．电子通信平台 b．网络信息资源 c．国际贸易平台 d．网络传播力
二、判断题(40小题，每小题0．5分，共20分。答案为“是’’的，请在答题卡上涂a，答案为“否”的，请在答题卡上涂b)1.一份报关单司以填报多个许可证号。（）
2.所有出口货物都需要经过法定检验后，才能报关出运。（）3.在fob条件下，卖方可以接受买方委托，代办租船订舱手续。（）4.不清洁提单的不良批注是从大副收据上转注过来的（）。
5.对开信用证多用于易货贸易、补偿贸易和来料加工、来件装配等业务。（）6.班轮运输的特点之一是由船方负责装卸。（）7.进口企业申请开立信用证时，须填写开证申请书，并向银行递交进口合同副本、有关附件，向银行交纳一定的押金和手续费。（）
8.在审核信用证时，对信用证中的附加条款一般可以不审核。（）9.<>规定，标明正本（original）字样的单据为正本单据，须经出单人签署方为有效。标明副本（copy）或不标明正本字样的单据为副本单据，无须签署。（）10.票据法规定，背书人对票据所负的责任与出票人相同，但对其后手没有担保责任。（）11.票据是一种流通证券，所有票据都可经过背书转让。（）
12.在托收业务中，如果委托人没有指定代收行，托收行可自行选择代收行。（）
13.根据《ucp600》规定，保兑行保兑信用证后，对随后接到的修改书可自行决定是否将保兑责任扩展至修改书。（）
14.货物装船后，托运人凭船公司的装货单换取已装船提单。（）15.票据的转让必须通知债务人方为有效。（）
16.提单上载明货于4月8日全部装完表示的是已装船提单的日期。（）
17.pls offer 600mt ground nuts 2007crop cifc5 tokyo direct steamer indicating pymt terms earliest shipment.上述内容是贸易磋商中的发盘环节。（）
18.一项发盘如表明是不可撤销的，则意味着发盘人无权撤销该发盘。（）19.按（（ucp600》规定，银行接受7种运输单据，除非另有约定，一般银行不接受卖方提交的快递收据。（）
20.如果信用证只规定最迟装运期，未列有效期，受益人应按双到期来操作。（）21.可转让信用证只能转让一次，所以，当第二受益人将可转让信用证再转让给第一受益人是不被允许的。（）
22.信托收据实质上是银行向进口商提供资金融通的一种方式。（）23.我某公司按cif条件出口某商品，采用信用证支付方式。买方在约定时间内未开来信用证，但约定的装运期已到，为了重合同和守信用，我方仍应按期发运货物。（）24.对欧盟纺织品出口专用产地证（eec产地证）是由贸促会签发的。（）25.办理出口报关手续时，必须向海关提交出口收汇核销单。（）
26.采用信用证收汇方式时，空运提单最好做成to order of issuing bank，以防收汇风险。（）
27.在按装运港交货的贸易术语成交时，合同中规定检验地点应以离岸品质、离岸重量为宜。（）
28.在国际货物买卖合同中，约定包装时，习惯包装、适合海运包装等是常用的、比较好的规定方法。（）
29.班轮运费包括基本运费和附加费两部分。（）
30.提单在法律上具有物权凭证的作用，在国际贸易中，提单可以通过背书进行转让，转让也就意味着转让货物的所有权。（）
31.发盘人在其提出的订约建议中加注诸如仅供参考、须以发盘人的最后确认为准或其他类似的保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是发盘的邀请。（）32.一张未记载付款日期的汇票，按惯例可理解为见票后21天付款。（）33.开证行、保兑行或其他指定银行都有一段合理时间审核单据，但不超过收到单据次口起的l5个银行工作日。（）
34.国际邮包运输具有国际多式联运和门到门运输的性质。（）
35.签发国际多式联运提单的经营人，其责任只是对第一段运输负责。（）
36.国际贸易惯例已得到各国公认，因此它对于买卖双方都具有普遍的法律约束力。（）37.合同的书面形式包括销售合同、购货确认书、备忘录、订单等形式。（）38.信用证要求海运提单，货物运抵lattakia port in transit to mamascus.提单实际显示：port of dischage：laitakina，place of d口every：damascus（syria），因此，与信用证对海运提单的要求不符。（）
39.开证申请书申明用mtt00格式，则表明该信用证是信开信用证格式。（）40.信用证中关于保险条款，规定irrespective of percentage，则保险单中应有免赔率的条款。（）
三、计算题（2小题。共5分）
1.我某贸易公司出口土特产品50箱，每箱体积41cm×33.5cm x29cm，每箱重44.50公斤。该商品计费标准为w／m；基本费率为每运费吨40美元，转船附加费为21％，港口附加费为20％，试计算运费为多少？（3分）
2.出口公司规定按发票金额ll0％投保，如发票金额是l 500美元，投保金额是多少？又如投保一切险和战争险，保险费率合计为0.8％，应付保险费是多少？（2分）
四、简答题(5小题，每小题4分，共20分)1．请简述出口业务程序。
2．何谓贸易术语，请简述其在国际贸易中的作用。3．简述信用证与买卖合同的关系。
4．商业承兑汇票与银行承兑汇票有何异同? 5．制作和审核出口单据的主要依据是什么? 2011年国际商务单证员考试基础理论与知识模拟试卷及参考答案解析
一、多项选择题
1.abc「理由」根据空运托运单填写规范要求，空运货物的计费重量填写据以计收空运费的重量。当货物是重货时，填写实际毛重；当货物为轻泡货时，按体积重量填写；有时还可根据实际情况按较高重量分界点的重量计算0参阅指定教材pl21.2.abcd「理由」shipping note也称booking note（托运单），是在租船订舱时产生的单据；shipping order（装货单／关单／下货纸）、mates receipt（大副收据／大副收单／收货单）和bill of lading（提单）均在装运时产生。参照指定教材p89.3.ab「理由」根据保险单填写规范要求，在有具体唛头的情况下，保险单唛头一栏可填写与发票、提单相同栏目中填写的内容，也可以填写as per invoice n0?。参阅指定教材p211有关规定。选项c意思是无唛头，不符合要求；选项d为不可转让.4.abd「理由」信用证中date and place of expiry意思是信用证到期日和到期地.实际业务中该地点可以在我国，也可以在国外，如果到期地规定在国外，应在该期限内将信用证要求的单据寄达国外指定地点。5.abcd「理由」根据{2000通则》规定，适用海洋运输、在装运港完成交货的贸易术语有fob、fas、cfr和cif.参阅指定教材p28.6.abd「理由」根据<>和其他有关规定，卖方出口货物后必须凭有关货运单据到银行办理结汇手续。用于结汇的单据有海运提单、不可转让的海运单、航空运单、国际铁路运单副本、多式联运单据及对港澳地区的承运货物收据等。
7.abd「理由」根据我国cic条款规定，一切险范围中包括11种一般附加险。选项a、b、d都属于一般附加险，拒收险是特殊附加险，不包括在一切险中。
8.abd「理由」根据《公约》第18条第l款有关规定，受盘人可以声明（statement）或做出其他行为（performing an act）表示对发盘的接受，声明可以是口头形式，也可以是书面形式。缄默或不行动本身不构成接受。参阅指定教材pl4.9.abd「理由」提单的收货人（抬头）可以有多种填写方法，其中最常见的是指示抬头。如提单收货人一栏填写to order或to order of shipper，称为托运人指示提单；收货人一栏如记载to order of issuing bank则称为记名指示提单。参阅指定教材pl07.10.abd「理由」电子商务的突出特点是信息流电子化，信息流电子化有三大优势：充分运用电子通信平台跨时空的卓越性能实现高效低耗的信息沟通；充分利用网络信息资源及时掌握信息把握机会；充分利用网络传播力进行广告宣传、服务支持和意见征询。参阅指定教材p284.二、判断题
1.b「理由」根据报关单填写规范要求，一份报关单只允许填报一个许可证编号，多个许可证时必须分单填报。参阅指定教材pl60.2.b「理由」在我国进出口贸易中，法定检验商品的范围是特定的，并非适用于所有出口商品。虽然题目超出教材范围，但2007年曾考核过相关问题。
3.a「理由」2007年也曾考核过本知识。正常情况下，fob交易的租船订舱手续一定由买方办理。但实践中卖方可以在买方支付费用的情况下接受买方委托代办相应手续，同时如果无法租到船舶和舱位，卖方也不承担任何责任。
4.a「理由」提单产生的一般过程是8／n（托单）叶s／0（装货单）-÷m／r（大副收据），b／l.大副收据是船方收取货物后签发给托运人的凭证，杂货运输条件下，大副收据是签发提单的依据。该收据上所有内容应如实反映到提单中。
5.a「理由」对开信用证多用于具有一进一出、两笔交易性质的易货贸易、补偿贸易和来料加工、来件装配等业务。参阅指定教材p64.6.a「理由」班轮运输的特点包括：四固定（定港、定航线、定船期、定费率）、一负责（船方负责装卸）和当事人权利义务以提单为准等。7.a「理由」申请开立信用证的程序包括向银行递交进口合同副本及关附件、填写开证申请书、向银行交纳一定的保证金（开证押金）和支付开证手续费。本知识点2006年曾经考核过简答题。参阅指定教材p219.8.b「理由」出口受益人在审核信用证时应严格对照买卖合同逐字逐句进行。对证中的附加条款（additional conditions）尤其应引起高度重视，因为许多单证不一致就是因为对附加条款中的具体要求未予以重视或忽视而引起的，实践中许多信用证软条款也往往出现在附加条款中。参阅指定教材pl8.9.a「理由」<>规定，银行应将任何带有看似出单人的原始签名、标记、印戳或标签的单据视为正本单据，除非单据本身表明其非正本。许多正本单据上通常标明正本（original）字样，而且出单人在其上签字盖章。副本单据一般标明copy或non-negotiable字样或某单据的复印件、影印件等，并且无须签署。
10.b「理由」根据我国《票据法》第37条规定，背书人以背书转让汇票后，即承担保证其后手所持汇票承兑和付款的责任。
11.b「理由」票据具有流通证券性质，但如出票人在票据上记载不得转让字样的，有关票据是不能转让的。
12.a「理由」根据托收业务流程，托收行可以选用委托人（出口人）应进口人请求而提名的银行作为代收行，但如委托人未对代收行做任何提名，托收行视具体情况选择在付款人所在国的银行作为代收行。参阅指定教材p54.13.a「理由」根据《ucp600>>第10条规定，保兑行可将其保兑扩展至修改，并自通知该修改时，即不可撤销地受其约束。
14.b「理由」杂货班轮运输条件下，货物装船后，托运人通常是凭船公司签发的收货单（大副收据）换取已装船提单。
15.b「理由」根据有关法律规定，票据是可流通转让的单据，其转让可以通过背书或仅通过交付完成，不必通知原债务人。参看指定教材p46。
16.a「理由」按规定，船公司通常在货物已全部装运完毕的情况下才会签发提单，多数情况下提单的装船hj开航日和签单日为同一天。参看指定教材pl09.17.b「理由」题目的意思是请报2007年产花生600公吨，cif含5％佣金到日本东京价格，直达运输，明确付款要求和最早装运时间.从具体规定看发出意思表示的一方明确了一种愿望，请对方向自己发盘，所以属于邀请发盘。参看指定教材pl2.18.a「理由」根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果发盘人在发盘中规定了有效期或以其他方式表明为不可撤销的，则不能撤销。参阅指定教材pl3.19.b「理由」《ucp600））把运输单据分成7类，包括提单、不可转让海运单、租船合同提单、空运单据、公路、铁路或内陆水运单据、快递收据、邮政收据或投邮证明。参阅《ucp600>>有关规定或指定教材p90.20.b「理由」按规定，如果信用证只规定最迟装运期，未列有效期，该信用证无效；如信用证只规定有效期，未列最迟装运期，受益人可按双到期来操作，即装运期的最后一天为信用证有效期的最后一天。
21.b「理由」按<>规定，可转让（transferable）信用证只能转让一次，第二受益人不能再将该信用证转让给任何人，但允许第二受益人将可转让信用证再转回给第一受益人，同时还允许在不超过信用证总额的情况下，将信用证转让给两个以上的第二受益人。参阅指定教材p64.22.b「理由」跟单托收中，进口人可凭信托收据借单的方式向银行要求资金融通。信托收据本身不是资金融通方式。参阅指定教材i）56.23.b「理由」采用信用证支付方式，银行在支付货款时坚持单单一致、单证一致和单内一致原则，银行处理的是单据，银行不管货物、合同、当事人等。实践中信用证不开到不备货、信用证不改好不装船的要求应得到认真执行。如买方在约定时间内未开来信用证，出口方应及时催证，即使约定的装运期已到，也不要在没有信用证的情况下盲目发货，以免事后被动。24.b「理由」根据有关原产地证书签发要求，对欧盟纺织品出口专用产地证（eec产地证）是由我国商务部按统一规定的格式签发的。参阅指定教材pl83.25.a「理由」根据我国目前进出l：i货物报关申报的要求，办理出i：3报关手续时，常见的出口报关单证有：基本单证、运输单证、官方单证和备用单证。而基本单证又包括：商业发票、装箱单、代理报关委托书和出口收汇核销单等。参阅指定教材pl44.26.b「理由」题目中的空运提单应改为空运单.按空运单填制规范要求，空运单必须做成记名抬头，不允许填写指示性抬头或空白抬头。参阅指定教材pl25.27.b「理由」在国际贸易实践中，不管采用什么术语成交，合同中规定检验地点应最能为买卖双方所接受的做法是出口国检验、进1：i国复验.题目中的做法对出口方有利，但不利于进口方。
28.b「理由」在国际货物买卖合同中，约定包装时应明确、具体，不应使用容易引起误解的习惯包装（customary packing）、适合海运包装（seawoahy packing）等方法。
29.a「理由」根据班轮运输运费计算标准的有关规定，班轮运费包括不常变动的基本运费和额外、临时征收的附加费两部分。参阅指定教材p270.30.a「理由」提单在法律上具有物权凭证（documents of title）的作用，国际贸易中的多数交易都采用象征性交货条件，象征性交货通常指的就是提交／转让包括提单在内的货运单据。转让提单意味着转让提单上所载明的货物所有权。
31.a「理由」发盘人提出的订约建议中加注仅供参考等保留条件，因有关内容不明确、无法确定，所以这样的订约建议只能属于发盘的邀请。
32.b「理由」我国《票据法》规定，汇票上记载的付款日期应清楚、明确，未记载付款日期的视为见票即付。参阅指定教材[43] 33.b「理由」根据《ucp600>>有关规定，开证行、保兑行或其他指定银行审核、拒收单据的时间为不超过收到单据次日起的5个银行工作日。参阅指定教材p67.34.a「理由」国际邮包运输分函件和包裹两类，各国邮政部门间签订有协定和《万国邮政公约》，通过这些协定和公约，邮件可以在全球范围内直接传送。虽然题目超出教材范围，但只要联想到日常生活中的快递业务，就可以非常准确地判断出邮包运输具有国际多式联运性质，能实现门到门运输。35.b「理由」根据有关规定，签发联运提单的海运承运人，其只是对第一段运输负责，而签发国际多式联运提单的经营人（mto），其对全程运输负责。
36.b「理由」国际贸易惯例虽然已得到各国公认，但它对于买卖双方不具有普遍的法律约束力，只有在买卖双方签订的合同中明确引用某一惯例，该惯例才对签订该合同的双方具有法律约束力。此外买卖双方也可以在合同中明确排除、删减某惯例或其条文的效力。对于国际商务专业学生或国际商务从业人员而言，这样的超教材问题不属于难题.37.a「理由」合同的书面形式包括销售合同、销售确认书、购货合同、购货确认书、备忘录、订单、协议和意向书等。也属于超教材问题。但几种说法非常普遍、广为运用。
38.b「理由」信用证付款条件下必须满足单单、单证一致，开证行才付款。根据本题规定，出口方必须提交海运提单，而且符合lattakia port in transit to damascus要求。其意思是在货物运抵叙利亚的拉塔基亚目的港为后再转运到内陆的大马士革。提单所显示的内容与信用证对海运提单的要求相符。
39.b「理由」开立信用证的格式有信开、电开和swift（环银电协）等。如果开证申请书申明用mtt00格式，则表明该信用证是swift格式。参阅指定教材p226.40.b「「理由」 irrespective of percentage意思是不考虑损失程度郎不计免赔率，保险单中不应有免赔率的条款。表示免赔率的词语通常包括franchise和deductible等。
三、计算题
1．w=44．50公斤=0．0445公吨 m=41cm×33．5cm×29cm=0．03983m3 w>m，所以按w计收运费运费=基本运费×（1+附加费率）×运费吨=d0×（1+20!％）x0.0445 xso=125.49（美元）
「解题思路」因为计算班轮运输总运费，所以应使用公式：总运费吨×单件运费；单件货物运费计收标准为m/w（毛重和体积择高收费），所以须比较毛重和体积的大小。比较依据是1m=1mt，0.0445>0.03983，所以船公司按w收取运费，将所给数字代人公式计算即可。2.投保金额=发票金额×110％=1 500×110％=1 650.o0（美元）
保险费=投保金额×保险费率=1 650×0.8％=13.20（美元）篇二：销售合同和销售确认书 销售确认书 no.123 卖方：中国土特产品畜产品进出口公司，江苏分公司 买方：布兰克有限公司 根据如下规定的条款和条列，已签约的买卖双方已达成协议。品名：中国红薯片 规格：水分最高含量为10% 数量：1000公吨，总价和数量允许5%溢短装，由卖方决定。单价：180美元每公吨，cif纽约。总价：1800000美元 包装：全部散装 装运期：在2007年12月和2008年1月装运。
装运港及目的地：从中国港口到纽约港口，允许分批装运和转运。保险：由卖方按发票金额的110%t投保一切险和战争险。付款方式:凭不可撤销的、保兑的、即期信用证支付。唛头：由卖方决定。
检验: 由中华人民共和国出入境检验检疫机构出具的数量、质量和重量证书为准。其他条款： 卖方:（签名）买方：（签名）篇三：销售合同销售确认书
销售合同
sales contract 卖方：
seller: no: date: signed in: 买方： buyer: 经买卖双方同意成交下列商品，订立如下： this contract is made by and agreed between the buyer and seller, in accordance with总值： total: transshipment（转运）
allowed（允许）not allowed(不允许)partial shipment(分批装运)allowed（允许）not allowed(不允许)shipment date（装运期）insurance（保险）
由按发票金额110%投保 险，另加保 险至为止。
to be covered by thefor 110%of the invoice value covering additional war risk from to.terms of payment(付款条件)买方须于 年 月 日前通过 银行开出以卖方为受益人的不可撤销即期信用证，并注明在上述装运期后 天内在中国议付有效，信用证须注明合同编号。the buyers shall issue an irrevocable l/c at sight throughin favor of the sellers prior to indicating l/c shall be valid in china through negotiation within day after the shipment effected the l/c must mention the contract number.the buyer: the seller:销售确认书 salles confirmation 卖方：
seller: 编号 no:日期 date: 地点 signed in: 买方： buyer: 买卖双方同意以下条款达成交易：
this contract is made by and agreed between the buyer and seller, in accordance with the允许溢短装，由卖方决定
withmore or less of shipment allowed at the sellers’ option 5.总值 total value 6.包装 packing 7.唛头 shipping marks 8.装运期及运输方式
