华为面试的真实经历

华为面试的真实经历（推荐5篇）

华为面试的真实经历篇1

第一次知道“华为”是，我从学校出来一年，当时对华为没有太多的了解，只知道华为是目前国内it业中工资最高和大多数it人梦寐以求的企业。当然，对于我这个中专生，她是远远遥不可及的……

中，我进入了广州一家小公司，默默的干着，我想我没有太多的先天优势，我唯一的就是钻劲、上进心、能吃苦。

3年后，我很幸运进入广州最大的it公司---广州新太科技，成为了一名技术工程师，外派到上海常驻，负责金融类的呼叫中心建设。到上海不到2 个月，居然收到了华为公司人事部让我去深圳面试的邀请。当时这个消息对于我来说不能说不突然，简直是太突然了，当然，我当时谢绝了，因为进入新太不到3个月，再说对面试华为，毫无把握。后来才知道他们是在人才网站上面查到了我的简历。原来，华为的人事部门，经常在业务相类似的公司挖墙角。

我在新太一直默默地干着……慢慢，从技术工程师做成独挡一面的工程项目经理。连续三年公司优秀员工。

再3年半后，由于公司的一些问题，我不得不离开新太。说来惭愧，从学校毕业快7年，本人还是正宗一名“中专生”。在高校扩招，“本科生到处都是、硕士生满街走，只有博士还能抖一抖”的今天，走在路上，我什么都不怕丢，就是怕丢了这个中专毕业证。被人看到了，丢人!更何况我现在人在经济领跑全国的大上海!真可谓人才济济，我只不过是大海里的一滴水。

但是，我有斗志，我有自信!我相信自己的能力。我又一次投了华为公司“技术支持”岗位的的简历，虽然华为的招聘广告霍然写着“大学本科以上学历，英语4级”。当然，我现在已经对华为公司有了很深的理解。

2周后，果然，深圳人事部再次通知了我，让我参加上海华为3月26、27号的专场招聘会。当人事部的小姐打电话给我的时候，我说明了我的学历只有中专，但愿推荐让我去招聘会试一试，她说我们也非常重视能力。说实话，在这段时间里，我曾被中兴通讯(国内另一家著名通讯企业)因学历问题拒绝过。华为这位人事小姐的的电话，真的让我领略到华为的魄力。

经过几天的等待，27号的早上，我换上平时难得穿一次的西装，系上领带，向华为上海分公司进发。

华为上海公司坐落于上海浦东最高档同时也是“中华楼”陆家嘴金融区金贸大厦14层。金贸大厦，无数次坐车经过这里，但从来没有进去过，今天走进去，真的感觉有些不同。大堂很华丽，铭牌在用中、英、日文写明了本座一些入驻公司的名称，旁边是安全检查系统，像我们这种临时出入者，必须办借用一张磁卡，凭磁卡过闸机(类似地铁)才能进入电梯区。电梯区，我看到的差不多都有五、六十部，总体感觉比广州的中信广场要强。在电梯里面我已经隐隐约约能感觉有不少“竞争者”了，因为里面有好多人都是到14层。一出电梯，就看到华为大大的标志“huiwei华为技术”，前台有3名负责招聘的工作人员，走进大堂，里面密密麻麻的全是人。我看到了立在旁边的招聘广告牌，上面写清楚了招聘职位和招聘程序。华为招聘的岗位分四大类：研发、全球技术支持、营销、行政。其中研发和技术支持是招聘岗位最多的。

我首先在前台填报到表，工作人员问我是否有预约过，我答是深圳人事部门通知我过来的，他们问我姓甚名谁，我答不出来(接电话的时候没有仔细问)。接过报道表格，是一个较简单一人一行信息的表格，我先看了看别人的信息：

“学历：本科毕业学校：南开最近就职单位：上海西门子……”

“学历：硕士毕业学校：上海交大最近就职单位：alcatel”

“学历：硕士毕业学校：巴黎大学最近就职单位：(应届)”

一个个全部是精英啊，我当时都有傻了眼的感觉，我这学历，怎么拿出写手哦?不管三七二十一，我写了毕业学校：武汉大学，其它的填写真实情况。填完报到表，从工作人员手中拿到一份面试人员覆历登记表：首页是让你慎重选则工作地点：a可派至外球各艰苦地区b可派至海外地区c可派到全国各地d只限于在某些城市工作。其实我早了解到：华为目前在非州地区业务迅猛，其中a选项就是指非洲了。由于个人原因，我选择了b、c两项。第二页分别是是个人基本情况如：姓名、出生、政治面貌、兴趣爱好、家庭成员等，稍特别两点的是：一说明你是否有亲友在华为工作，是何职位二，您是否在申请其它国国籍。第三页是填写个人工作经历，从事工作内容，及获得荣誉等。第四页就是期望待遇、和确认签名。在期望待遇一栏上，我写的是8000月薪。因为我目前的目标是年薪十万的工作。我慎重的填完表演格，交给工作人员，同时提交了打印版的个人简历。工作人员看到我的简历后，“您是中专学历?”全场有一些其它的应聘者都惊奇地看着我，“是的，我是”。工作人员答到“我们不招中专生的”，我说：“是深圳人事部那边让我过来参加你们的招聘会的”，“您的简历上有写是中专吗?”“是的” 我说。她看一看我的简历，我简历一开始是写的本科，可是在简历最后有明确的说明。“您能提供是深圳那边谁让您过来面试的呢?”“对不起，我实在是记不清了，当时没有注意记。”显然，这位工作人员十分纳闷：中专都可以应聘华为，这不成了菜园子门了吗?她问了我一些简单的问题，然后叫我稍等。她拿着我的简历走开了，后来，她让我先到1407会议室先等着。

我来到1407会议室，里面大约已经有超过60应聘者在等待考官的面试，男女1：4的比例，这里面有人在拿着专业英语背单词，有的人在看《华为人》的内部报纸，有的人在看华为的宣传资料，还有一些在窃窃私语。我旁边坐着一位大约二十七、八的mm，当她打开自己的手提包时，我偶然瞟了一眼：里面放着英语六级证书和上海贝尔的工作牌。呵呵，感觉全屋子里面都是精英，就是我一个人显得这么渺小。大约20分钟后，终于有主考官拿着履历表和简历，叫我的名字面试了。我的心砰砰直跳，跟着主考官在后，隐约看到我的表格上面有一份黄色的小纸条上面写道“中专学历，现在就职于广州新太”。我们来到一个更大的会议室坐下，里面全部是考官、应聘者。一进门的位置，就是国际营销部门的“语言测试”，那里有两个人在用英语流利的对话。我随主考官坐下，旁边还有一位考官司，其中一位问了问我的基本情况，然后问了我现在从事的工作等等，我一一做答。当谈到学历问题时，我答道：“我的确是中专学历，当年吴士宏也没有上过大学，是从ibm的勤杂工做到microsoft的中国总经理，她的成功对于我来说是一种鼓励!”，考官微笑的点头。“那做一下测试题吧”，我说“我很喜欢做题，即使做不出来，也会知道自己有哪些欠缺”，考官说道：“是的，在我们这里面试的人，有一些从简历上看是很历害，一考试，什么也不会!”，我答道“考试是一个好方法，不过大家同样是装修工，但如果用水电工的题目去考木工，可能不太合适!”“呵呵，在我们华为不会，我这里有好多套题目，你可以根据自己的特长选择，os和数据库是必考”。os是nt、unix、solaris，数据库是：sql server、sybase、oracle、db2。你是项目经理，我这里也有题目，不过可能比较难，我们这里是基于pmp的。我心里默想了一下：这几种数据库我都用过，不过oracle和sql server熟悉一些。最终我选择了sql server、nt和网络三份试题，当然还有一份英译汉的翻译。我大约花了40分钟做完全部试题。sql server自己做对了85%，nt由于多年没有碰过，感觉做对了70%左右，英译汉不是基于计算机和通讯的，而是翻译一段新闻，大约400个单词，有两句话没有看懂，网络有点难，只对60%左右。在我做题目的过程中，我看到刚刚在会议室做在我旁边的mm正在进行“语言测试”呢!好流利!牛啊!

我做好试题，把答案交给主考官，两位考官看过后，原来一直没有发言的另一位考官司开始说话了：“你在新太好多人都很熟悉，你应该认识吧，就是我招进来的”，我答道：“认识，我们是同事”，他又说“年前我还和你们开发中心的头在一起喝咖啡，当时他……”我说“公司的确发生了一些不该发生的事情，否则我不会离开新太”，我们又一起聊了很多，原来这位考官真的对我们公司情况很熟悉，认识好多人，他记忆力非常好。最后，“我们坦诚的谈一下：你的能力非常强，作为中专生，做到这一步非常不容易!但是华为必定有自己的一套规钜，否则公司2万多人，都可以把自己的亲戚推荐过来，如果招你进深圳华为，一是学历可能很难通过，二是我们现在招聘的技术支持全部是要派往国外的，你英语可能一定的障碍。”，我说：“我很遗憾，但我可以理解”他接着说道：“ 你是人才，我们也不想错过，这样，我先推荐你到我们的合资公司，山东华为，做的事情和深圳华为是一样的，也可以学很多东西，我们推荐过去的人，他们一般都会要的，如果进去了，你在那里边先锻炼锻炼，另外再想办法提高自己的学历，几年后你还可以来找我!”……

总体来说，面试过程并不像传说中那么复杂，也许是深圳总部的招聘会更复杂和严格一些吧。

我走出金茂大厦，我在想，我今天面试是成功了，还是失败了。

莫言：表现真实的生命经历篇2

1967年，莫言十二岁，在家乡山东高密县生活，那时的生活条件很差，莫言也要帮着爸妈挣钱。他在水利工地旁劳作之余，因饥饿难耐，偷拔了生产队一根红萝卜，被押送到工地后专门为其召开了一次批斗会，回家后遭到父亲的毒打。这个惨痛的记忆一直被莫言深深记住，于是在1985年莫言写成中篇小说《透明的红萝卜》。

片断摘录：他躡手蹑脚地走进家门。一个挂着两条清鼻涕的小男孩儿正蹲在院子里和着尿泥，看着他来了，便扬起那张扁乎乎的脸，奓煞着手叫：“可……可……抱……”黑孩儿弯腰从地上捡起一个浅红色的杏树叶儿，给后母生的弟弟把鼻涕擦了，又把粘着鼻涕的树叶象贴传单一样“巴唧”拍到墙上。对着弟弟摆摆手，他向屋里溜去，从墙角上找到一把铁柄羊角锤子，又悄悄地溜出来。小男孩儿又冲着他叫唤，他找了一根树枝，围着弟弟画了一个大大的圆圈，扔掉树枝，匆匆向村后跑去。

素材延伸：

儿童保护，社会之痛

2015年，一篇被称为“世界上最悲伤的小学作文”在网上热传，这篇字字滴泪的作文，让无数网友为之动容，引起了社会的强烈反响。文章的作者叫苦依五木，一个来自大凉山的小学四年级彝族姑娘。日记中苦依五木记录道，“爸爸四年前去世，妈妈一个人操持全家生活，后来也病倒了，因为贫困，舍不得在医院看病，最终也离开了人世。”这篇作文只有短短的几百字，却道尽了人生的艰难和无奈，同时也透露出小女孩儿面对苦难的隐忍和坚强。

适用话题：人性之思；亲情无奈；社会关爱；困境……

学生片段：每一个孩子都是社会的未来，都应该快乐地生活。处于贫困地区的儿童，是弱势群体，他们需要来自家庭和社会的保护与关爱。然而，他们却无法像其他城市的儿童一样，享受童年的快乐。看着“与猪共舞”的孩子，读着世界上最悲伤的作文，我们眼前仿佛出现了莫言笔下《透明的红萝卜》中黑孩儿的弟弟独自和泥巴的情形。现实中还有千千万万同样处于困境中的儿童，感受他们的处境，整个社会都隐隐作痛。

（编辑：李跃）

华为面试的真实经历篇3

大家权当小说看看好了－－作者说献给胡新宇的

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连载一（我将和大家一起分享HW工作的三年）

从大方向来讨论

自我介绍一下:我原来在电信上班,后来到HW工作了三年,是干销售的.大家只是一味的谴责资本家的贪婪,责怪HW对员工不够人性化,我们在次分析一下为什么会这样.一、从05年的销售额来说起.2005年，华为的全球销售收入达453亿元人民币，比上年增长40％；在移动通信特别是3GWCDMA领域，华为跻身全球前五名。在GSM领域，华为推出了面向3G的解决方案成为全球标准。在CDMA2000市场上，华为连续获得泰国、阿尔及利亚、孟加拉、巴基斯坦等国以及欧美一些国家的大单，并在美国、泰国、墨西哥、巴基斯坦、阿尔及利亚等10个国家建设了CDMA20001xEV DO网络。华为已经真正成为与西门子、爱立信一班豺狼拼死相搏的竞争者。

1、中标国外多个CDMA2000业务，但是这些标大家可能不知道几乎全部不赚钱，特别是泰国CDMA2000中标以后不发货，因为价格低到成本以下很多，发一个机站亏一个。当然HW的目标是以后的扩容，或者是打开局面，取得第一次商用局，取得一个标干性业务。

2、成为西门子、思科、爱立信的竞争者，大家知道吗，能和他们竞争是血淋淋的竞争。一个路由器，同样的功能，几乎软件是同样的（开玩笑），思科的价格是HW的五倍多，而且思科每年还收服务费。思科的员工上班，如果是研发的一天最多工作六个小时，工作时间自己选择。

通讯业是我们中过的骄傲

现在国内HW，ZTE等公司在国际通讯市场上的确是我们的骄傲，现在你细想一下其它行业，汽车，永远是国外的品牌，大家每消费一部汽车有10%或者更多的钱要给到国外，有句话说当你买十部本田，你就给日本未来打中国办了一辆坦克。

而通讯行业，我们从交换机开始，中国的企业开始自己研发芯片，开始自己研发电路，现在提供的通讯产品几乎80%都有自己的产权，特别是马上要出台的3G，TD标准是我们中国人自己的标准，这在通讯史上也是有特殊意义的。

但是我们不得不明白一个现实，国外任何一个厂商，西门子，爱立信等等，都有上百年的企业历史，都有几十年的技术专利，经验积累。我们国家的通讯企业，HW也好，中兴也好都是短短的不到20年，而且前十年还主要是偷学别人的。真正自己成长研发，自己开始独立最多五年。

但是中兴也好，HW也好，都有个目标，这个目标有点“大跃进”的味道，目标是五年内达到世界百强企业目标100亿美元/年，超过爱立信之类的话。现在这两家企业如果从97年开始算的话，每年的增长率平均应该在100%以上，都是从年几千万到现在几百个亿的，能有几个企业能保持这种增长率。这种增长是怎么来的，是中国的GDP增长带来的，是中国经济发展而产生的通讯市场需求得来的。同样还有几万通讯员工用血汗换来的。

很多人都不知道HW靠卖什么，通常回答是通讯设备。今天为了让大家更明白我来个简单的通讯知识介绍。

一部固定电话要打通，要有以下设备。核心网、交换机，接入网，出口局，传输设备，计费设备。然后是线缆连接最后是您的电话机。假如有个新的小区建好，小区用户有5000户，电信要为您装一个专门的接入网机房，如果交换机够扩的话投资比较小，只要8000线左右的接入网就可以呢，电信大概要投资200万左右建好，其中每线接入网大概是200元，HW可以从这个项目中赚取100万。如果要装ADSL还要加查板，大概还要50万左右。

说到这里和大家共享一下为什么话费现在这么便宜。90年代中国开始发展的时候，中国电信用的接入网是爱立信，北电等国外公司的最开始是2000元/线，这就是大家那个时候装电话为什么要初装费2000多元。而且还那么不好装，因为国外公司不加班，有货就给你没有货就不给你，所以装个电话要送烟送礼才可以装。

随着国内的上百家通讯公司的开始，最开始出名的是“局大中华”而现在实际上只有中兴，和HW了。我们不得不佩服这两家公司。

就是因为这两家公司的大力发展，才有现在大家那么便宜的打电话，很多人就会问，那么国外那些公司现在这些产品价格是多少，有了中国这样的公司，这国外的这类产品早就在97年以后逐步退出了中国市场。最新一个消息，中兴郑州处的一个维护员工在五一疲劳引发疾病死亡，留下一个妻子一个小孩和四个老人。

通讯业的飞速发展

在93年，您装一个电话需要3000元，还要求人，97年您装一部电话需要1500元，不需要排队。

93年“巨大中华”只能卖乡镇电信需要的设备，我们叫小交换机，而县以上的万门交换机全部是国外的。97年以后华为，中兴先后有了自己的万门交换机。开始进军城市，开始到县，到市，到省。以至现在可以开展全国的业务。

而我们国人对电信的消费也是，从93年月均消费一元，基本内容信件费，偶尔给远方的亲戚打个电话，到现在月均消费三百（该统计个人感觉）包括上网，打电话等等。

这个消费的增长不光是电信的收入增长，而是HW收入的增长。你每个月的话费的10%应该是给通讯厂商的。电信的建设投资一般是三年收回投资。就拿上个小区来说，电信投资200万，5000个电话用户三年加起来才够200万。（实际不会有那么多使用用户，还有维护成本）

同时各位消费通讯业的习惯也从以前电信是你的爷，变成你的孙子了。以前的电信是什么，几乎在人们心中和税务一样级别的部门，现在呢，现在的电信是一个公司，这个公司赚了自己的钱就得为自己服务。你想想你对电信的态度，那么电信会变本加厉把这种态度转变对待HW，当你的电话打不通的时候，你骂电信，电信最多只是听着你的骂，如果是HW设备问题，HW的员工不管是在吃饭，睡觉，做爱，必须马上打车赶到解决，回头说不定还要受到各种处罚，肯定会有部分HW员工，不管是研发的，还是维护的。

说了这么多废话，只是希望大家对通讯业有个大体的了解。可能大家更想了解HW，我想这样笼统的说下去大家也没有一个感性的认识，要说，只有写我在HW的三年的经历了。我是在线写的。可能逻辑不是很明朗。希望大家谅解。

思路跳跃太快其实不光是汽车,还有彩电,5年以前如日中天的长虹,等他们曾经垄断了世界上显象管80%的生产.垄断了显象管市场.可是今天呢,他们一个个将退出彩电市场,因为他们不投资研发,没有眼光放眼未来.现在的市场全部为液晶,而这些以前垄断企业只能再次出钱购买别人的生产线,购买别人的技术.现在想起来长虹老总在02年年度经济(具体那年不记得)人物中的讲话,有点象毛泽东当年说的:我过敌敌威现在生产工具量全球第一.他那里知道那个时候全世界已经认识到这种农药不容易被食物吸收,会给人类带来危害,全球很多国家已经停止生产了.连载三:我的HW生涯

声明：以下各种言论均为小说,请审计相关法律部门、网络高手、HW领导不要在此寻找自己感兴趣的东西.我对相关东西全部进行了改动和小说化。请大家只在意里面人的感受，和工作的感受吧。

没有在HW工作之前，我很羡慕HW的员工，看着他们一个个背着手提电脑，到处出差，住酒店，请客吃饭。我觉得那就是我人生的梦想，所以我向HW提交了简历。不久我收到HW的通知，要求在某地面试。在面试的前一天又接到通知说面试取消。

后来我得知我是电信的，他们不敢直接面试我。

偶尔一个机会在深圳出差，就随便给上次通知我的电话打了一下。接电话的是一个能让人产生性幻想的甜美声音。想肯定是个美女，经过简单的介绍，要我当天下午到其总部面试。

我在内地电信上班，习惯了出门上的士，（我们那里的的士便宜）打车到HW总部花了我100多元，好不心痛。到了以后见了一个副总，可能我天生是做业务的料，很容易和他聊了一个多小时。后来那个部门的总经理来了，两人也很随和的聊了半个小时，当场拍板定了下来。

我问我可以到那里上班，总经理给我讲了一个要求：在HW工作分三等。

一等：服从分配，能力强；这种人提升最快

二等：服从分配，能力差：这种人可以混下去。

三等：不服从分配，能力强；这种人待遇差点，可以混下去。

四等：不服从分配，能力差；滚蛋

我当然在其的要求下，表示了愿意服从分配了。

到了HW经过三个月的军事化训练，然后分配到一个我从来没有去过的地方A。

到了A城,没有一个同学,没有一个朋友,几乎一个人不认识,不过经过那三个月的培训,我热血沸腾,想马上搞定一个电信公司的老总,马上签定一个上千万的合同.想了很多。

A城很大，很热，我知道房补是一千员，我很奢侈的找了一个公寓，为什么找这个公寓是因为我在上电梯的时候看到有几个模特住这里，希望以后发生什么艳遇。我甚至想有“白领公寓”的感觉。

房租一千五，我毫不犹豫的住下了，因为在我的想象中HW的员工应该住这样的房子。

到了办事处很快，工作指令下来了，我负责下面比较小的三个城市B、C、D。

在老同事的带领下，我到了三个城市走马观花的走了一遍，由于以前负责这三个地方的老员工偷偷的在自己做生意，后来被发现开掉了，现在这三个地方的关系很差。

我是电信的我知道那些领导是关键人物，知道他们的决策流程，但是短短一个星期我根本记不住谁是谁。还好HW的内部资料很多，我在每天晚上都研究他们，研究他们的性格，爱好。以及决策惯性等等。我每天大脑里面除了工作就是工作。

其实HW做市场很简单，也很难，简单在于给你的客户是固定的，就那么几个，难的是，假如你合这些人胃口的话，你就难了，就好比战争中，给你个山头你必须攻下，而不是象有些公司实在做不下这个客户你可以换一个，我们是没有换的。不管这个客户是什么性格的，是什么特点的，你必须搞定，不说搞定，最起码要让对方对你有所认同。

我自己经过分析，觉得D市最大，而且那边企发部的有个主管第一次聊天很随和，我自己单独出差，准备到D市。

记得第一次过去，我和他聊了半个小时，把有些项目情况进行了咨询，问他晚上有没有空，一起出去坐坐，他拒绝了。

晚上我一个人漫无目的的走在D市，D市不大，但是有很多摩托车在路上飞奔。在一个小河边的大排挡，我独自一个人点了两个菜，和一瓶酒。那是我第一次感觉到孤单，不过我的热情远远高于孤单。

快吃完的时候有个少数民族服装的妇女带了三个小孩子过来乞讨，我看看还剩很多菜，就又多叫了两饭给她们。因为我来自农村，我知道她们为什么没有饭吃。我知道她们这样做是她们的价值观，她们认为一定要生到儿子才算满意。所以最后家被没收了，只有这样出来乞讨。我和她们没有多少其别，我为了证明自己有很强的市场能力，而离开舒适的电信，离开舒适的家，出来奋斗。

很快我负责的三个城市中B市有个项目露出来了，这是我操作的第一个项目，我很紧张。因为我心里没有底。

该项目三百万左右，有中兴，烽火，朗讯参加，我赶快组织技术人员做方案，我到B市公司的各级领导部门沟通，聊天，看他们对我公司以及别的公司的态度。没有一个人教我怎么做，包括我自己的领导，我不知道在招标之前该做什么，是否送礼，送多少，没有人告诉我。现在请别人吃饭是来不及了，因为关键时候没有一个人会和你出来的。

以前我在电信的时候，我知道有些项目部分老总发话了，大家就走形式，如果不发话，就要下面各个部门打分一样的决定。一个项目是否成功取决于，企发，运维，设计，建设，使用单位等等意见。不过大家打分也看平时这些公司的客户经理的感觉，其实产品来说这几个公司都差不多，没有多大差距。还有一个重要因数就是价格。

今天就写到这里。有个朋友想要两家公司的比较。等我整理好以后发在这里。

本来我想罢笔不写了,因为我在通讯行业很多公司工作过,我回忆的东西有很多不是HW的，而且有些东西是不能写仔细的,不知道怎么取舍.可是一看到因为八小时工作制度,一看到死去的胡新宇,一看到每天各位忙碌的面孔,还有几百万没有找到工作的人,我想还是写下去吧。我们这些打工的为什么要这样去卖命。

当我考上大学的时候，是我们村第一个考上的，村里面所有的大人见到了都是一句话，这娃厉害，以后前途无量呀，我是抱着前途无量的理念上的大学。大学毕业后，工作以后我才知道原来大学生如此之多。我不好好工作就滚蛋。

五、在项目决定的前一周，我找领导谈话，他问我有多大把握。我说不好说，电信没有人表态说支持我们公司。他说要搞就搞狠点，你带笔钱过去，看能否起到作用。

我带着钱到电信各个领导里面都送了一下，电信的领导们都很凶的拒绝了我，看来他们很有经验，一看我掏用报纸包的东西就变的很严肃。有一个人当时可能没有看清楚，被我放在了桌子上，结果第二天打电话叫我过去把东西拿走了。。

我知道失败了。

结果就是失败了。

在HW做市场并不是随时都有项目，项目的出现都有季节性，而且电信做采购项目都很有计划一般在前一年都做好了，象我负责的地方，由于前两年负责该地的业务员根本没有把心思放在业务上，电信都很多项目的计划都在其它公司，后来我才知道B市的那个项目让我参与只是他们和对方谈价格谈不下来，拉我去当炮灰的，同时我公司参加也好走审计程序。

我工作的前三个月基本上是到每个城市，见每个相关领导人，只要能见到，我都见，见了以后有话没有话都聊天，聊时间长了更好，短了几句话也行。我的目标是出来吃饭为及格，吃完饭去唱歌为良好，唱完歌了能把小姑娘带走为优秀，或者一起去桑拉就更OK。有了第一次送钱的失败，我觉得客户关系要有基本关系，这个关系到位了在项目来临之际，我有力使得上。

在我负责的最大的D市，客户关系渐渐变的很好了，项目相关决策部门的领导也好，负责人也好对我都比较认可，主管采购的副总是个中年人，在次就叫他张D总；人很和蔼，最开始见到我的时候，总问一些你们公司发展怎么样呀，你个人怎么样呀。。

他问的问题都是我擅长的，当然就有话讲，他是一个很爱家庭的人，我们经常在一起聊旅游，聊生活观等等。当然所有的聊天我都要随和他。实话说我很不喜欢和他聊天，他是个很内向的人，不是很豪爽，总是有距离感。

听他说到宜昌旅游的时候，宜昌的干桔很好吃，我马上找宜昌的朋友弄最新鲜的干桔，听说他看什么书，我下次一定带着他想要的那本书，总之他就是我的目标，他就是我的一切，我的女朋友我的老子，他有任何需要我都满足。。

同时在D市也认识了做基础工作的员工，和这些人在一起就很有意思了，大家是朋友了，可以一起到大排档吃饭，可以到便宜的酒吧喝酒，我们做业务的也有规定，什么级别的人花什么样的钱。如果级别不够花钱太多，会受到领导骂的。

D市有个负责主设备的主管，叫黄D，30岁还是单身，他很喜欢和我在一起玩，当然我们也是朋友了，和朋友的区别是只有我请他吃饭，但是他不会请我吃饭，不过只有一种机会可以让他掏钱，那就是打麻将。

终于，D市冒出一个大项目，省公司给其批了1400万。在我负责的这种城市，能有这种项目实在不容易，我听到这个消息以后全身的血液都在沸腾。

项目的开始是业务交流。

就是各个厂家向电信讲述自己该方面产品的优势，以及回答电信各个专业人士的提问，一般都是问你们能否实现这个功能，能的话，是怎么实现的。

这个工作是很专业的，也是很严肃的。

公司组织了两个相关专业的技术人员，一个是从研究所派来的李军，一个是办事处的王立成。领导给我下了死命令，这个项目一定要拿下，他给我分析：你在我们公司也干了半年了，这个项目如果拿下以后D市其它项目就容易了，如果这个项目不拿下，其它的项目更难做，做好了也是为你自己以后打下基础。

其实这个项目我也知道，对于我的销售生涯来说是很重要的，我一定要拿下。

领导问我有什么困难。我向他分析了现在的客户状态，领导听了以后说了一句话我现在都觉得正确的话。他说：那些人对你和气，难道对别人不和气吗，他们和你去唱歌说明他们有唱歌的爱好，那么他们也和别人去唱歌，你的这种客户关系根本就不叫客户关系。你要多思考，多策划。

他的一席话，泼了我一头冷水，本来我对该项目很有信心，一下子全凉了。

策划，何为策划，就是想到办法让那些人支持我。

D市的老总已经发话了，该项目他将不发表任何意见，如果某个厂家说了他有什么指令都全是假的。那么张D总由于工作原因把他推到了前台。他成了该项目的最高领导人，想想我前期对他的感情投资，应该会有所支持。

我找他办公室，并没有直接提该项目，而是把我公司的宣传资料拿出来。

我说：张总呀，我们公司在深圳扳田建了一个基地很大，同时有个培训中心条件也很好，您对我们公司一直这么有兴趣，要不领导到我们公司考察一下。

张总：考察呀，是呀，我是想到你们公司看一下，看一下中国最大的通讯企业，但是最近很忙，没有理由走开呀。

我说：领导呀，机会是有呀，最近北京有个通讯展，你也知道通讯展上看不出什么东西，我们到了北京待一天，然后再飞到深圳，参观一下。香港也比较近，我们可以顺便到香港看一下。

张总：哦，北京展呀，我前几年去过，最近几年一直没有去了，去看看也行。

他想了想又问我，你看我带那些人比较好。

听到他这句话，我真的很高兴，我知道他内心真的想帮我了，带那些人，那么就意味着这些人已经听到了领导的暗示。我当然提出该项目的相关负责人去。

电信的领导不会说，某某公司不错，因为他们怕有把柄被他们的部下抓住。

行程很快就定下来了，我和张D总商量好了，去北京机票要买，但是不一定去，他让我和各位分别沟通，结果所有的人都对去北京没有兴趣，都对香港有兴趣。

出去旅游的事情定下来了，领导也很开心。

他问我你需要多少钱：我说除去交给旅游公司的钱外，我再带两万港币应该够了。

领导说：两万港币，你去吃快餐呀，这样你换十万港币准备着，咱们要不不做，要做就做的漂亮，出去玩要大方，要玩的开心，真正的开心。你知道香港是什么地方。

我说：不知道。好象有个海洋公园，还有些夜景色。

领导说：那些地方安排少点，电信的领导是见过世面的，在香港主要是购物。

去香港大家按照计划玩的很开心，连我都觉得开心，因为我给自己买了块还算名牌的表。哈哈。

六、参加竞标的有四家公司，HW，中兴，贝尔，还有一家小公司。通过第一论得出的结论是：纯业务方面来说，那家小公司提供的解决方案最适合电信的要求，但是小公司不可能中标因为在价格上，还有维护上，电信一般不会用小公司的东西，其次是中兴，电信提的所有要求中兴全部都满足。我们公司有两点不能满足。

怎么办，放在眼前很严峻的问题出来了。张D总说过一句话，在你和别人东西一样的时候我会帮你的。但是现在我们的产品有两个问题，不能满足，两个问题呀。

项目组的几个兄弟天天在酒店里面闭门不出，商量解决方案，我本来每天可以很晚睡觉但是早上却睡的很香，但是那几天，我天一亮就醒了，醒了以后再也睡不着，每天，我在电信旁边的小河边走，看着这个美丽的城市，美丽的晚霞，我感觉自己象是一个得了癌症晚期的病人，我的末日即将到来一样。

小河边晚上总有很多晚上过来散步，他们三五成群，只有我每天都是孤独的在这里走。

有一天，我一个人坐在小河边抽烟，突然看到一个穿着裙子的女孩从眼前飘然而过，看到她让我感觉很特别的舒服，在这个城市当时的天气穿裙子的很少，可能是女性特有的特征刺激了我。

我不自主的站了起来跟在她后面，我想看清楚她的脸，这是无聊的我经常做的，如果看到我喜欢类型的身材，或者喜欢衣服打扮的背影，我总喜欢追上看看这个女孩子的脸。

她穿了一个长裙，一个很和谐的长裙，走起路来，裙子轻轻的飘逸着，偶尔路出一点白皙的小腿，怪不得那么多小说都说女性是男人的减压剂。她身材很小巧，臀部比较大，但是整体看上去很协调，背影很漂亮。

我差不多跟了300M，距离越来越近，已经并排了，她突然转过头来看着我，我一紧张，没有任何思考，说了一句我永世难忘的一句话：我可以问你个问题吗？

她回答说：可以呀！

并给了我一个微微一笑，有两个小酒窝。看上去20岁左右，很漂亮的双眼皮，嘴很小，其它的地方我不知道怎么形容。总知向天仙一样。

天呀，多么甜美的声音呀，听了这句话我全身都树了起来。

我说：请问在压力很大的情况下，怎么样才能保持良好心态。

我也不知道我为什么问这句话，因为她向天使一样，我看到她就开心，我一看到她就象我的亲人，我的母亲，我的多年的情人，我很想向他倾诉。

她说：没有过不去的坎。。。。

后来说什么我不知道了，我请她陪我在小河边走走，她同意了。她陪我在小河边一起走，我们聊的很投机，不知道聊什么，我们聊了两个小时，我没有问她叫什么，没有问她的电话号码是多少。只是说了明天这个时候在小河边再见。

我不知道她叫什么，只记得那天河边的草很青，青的可爱，我就叫她青青。

项目组讨论方案

一、要求产品线能否把那两点不能满足的能否研发进度提前。

和产品线的领导沟通。

胡新宇的死和我们销售的关系。

我说：产总，能否把这两个功能提前三个月完成。

产总：不行呀，这两个功能不是很热门，其它地方需求很少，我不能专门为你一个地方来投入更多的人。

我说：如果这两个业务不能开通，我这边销售压力很大，很有可能会丢失该单呀。

产总：现在开发这个项目的有三个人，他们已经两个月没有休息一天呢，但是的确工作量很大，没有办法，我这边其它项目的压力也很大。

我想，如果这个项目上上亿级别的，那么研发线上的弟兄肯定别说两个月不能休息，肯定是每天晚上都不许睡觉了，这个项目不太重要的三个人两个月都没有休息一天呢，那么其它重要项目的兄弟不更。。。

不过作为销售的，当时我并没有理解什么，为了这件事情，我大闹了该事情，不断的向上级反映，上级的上级反映，反正我很急，当然我们领导是支持我的。我想那三个兄弟一定受到了极大的压力。他们在后来的几个月也一定不能休息。

我是做销售的，我当然希望后方所有的条件都满足我。

我还是每天和青青去那个小河边散步，和青青在一起聊天很开心，她很在意对方的感受，也是一个很好的听众，在一起聊天很开心，她总是有很多开心的事情一样。在有一次上楼梯的时候我拉了一下她的手，她的手很滑，皮肤很好。

又一次过马路的时候，我拉着她的手，马路过去以后，我再也没有放开，她好象并没有反对的意思。从此以后我和她散步都是拉着她的手。后来我知道了她的CALL机号码，我还是没有问她的名字，对于知道联系方式的问题，我的解释是由于我经常有事情变动，为了约会的方便。

闹了很半个月以后，项目还是没有进展，我问领导由于公司产品原因丢单责任在谁，领导说；在于销售。我们要有能力把一堆垃圾，卖成钻石的价格，这样才是HW的业务人员。七

记得那天是11月11日，项目进入了非常僵持的地步，我已经开始在考虑后路了。

那天上午阳光明媚，我和青青约到小河边去骑自行车，在河边租了一个双人车，我们欢快的骑着，其实这天是我和青青第一次白天见面，在此之前我们见过四次面，都在傍晚，或者很晚。白天她看上去更美，漂亮的眼睛很淡的上了点眼影，小小的嘴巴涂了些口红，很是诱惑，人长的很甜。可能有162高。那天她穿了一个休闲外套，敞开着，里面穿了一件得体的长绣白色薄毛衣，显露出女人的优势，不胖的她胸部却很丰满。

我不知道我为什么会对她有耐心，自从到HW以后，我再也没有对任何女孩子有耐心过。我呢有着178的个子，走在路上还有些回头率，在HW忙碌的日子，喜欢快餐化的网络交往，每次见一个网友或者认识一个陌生的女孩子，不到两个小时就会提出到酒店玩，或者回家的要求，如果对方同意，到了酒店肯定能半强奸的办法搞定。如果对方不同意，往往会马上找个理由转身离去。对于爱情，自从初恋离我而去之后，我以为我再也不会有了，所以在此之前，我除了很直接的性以外，从来没有谈论过感情，特别是在开放的A城。

对于青青，我当然有占有的欲望，但是她看上去很纯洁，不容许我半点非份之想，有的时候想，也许她还是个处女。

两个人骑累了在河边休息，她看着河水，我从后面轻轻的抱住她，这是我第一次抱她，她没有反对。

我说：如果我这个单拿不下来，我可能就要离开这个公司。

青青说：不会的，我相信你能行。

我说：我们研究所那边已经确定了，那两个业务功能不能满足。

青青转过脸来看着我微笑着说：那一定还有其它办法的，你别灰心呀。

我看着可爱的她，吻了她，她只是象征性的挣扎了一下，就很认真的把她小舌头给伸了过来，感觉她的舌头很小。真的很小。就在河边我不停的吻她，不停的温她。

我们在河边，不停的走，一没有人我就会抱住她，那天我们切很少说话，原来男女就是这样，没有肉体的时候很多精神的交流，一旦有了肉体却没有呢精神的交流。

后来她说：累了，回去吧。

我说：要不到我酒店去休息一下吧。

她没有说同意，也没有说不同意，我叫了的士，直接到了酒店。

进了房间后，我没有说话，她也没有说，我按她到床上，她开始有些反抗，但是很少，她不是处女，她高潮来的很快，我们没有用套。我觉得在现代这个社会，用套是对对方的不信任，特别是在女孩子不提的情况下，我一般不会主动提的。不过也是不用套，给以后的悲剧流下伏笔。

就这样，我和一个我最爱的人发生了关系，我不知道她叫什么，因为我觉得她是这个世界上我最信任的人，她给我安全感，虽然我不了解她，不知道她干什么工作，不知道她的家庭。这些我觉得都是次要的，我碰到了第一个我愿意娶的人，碰到一个我愿意为她死的人。

那天晚上她说要回去，我没有放她走，因为我不想向一夜情一样，做完爱就走，我觉得和她是有爱情的，我们还需要更多的交流。

就在那天晚上，我想到了另外一个大胆的方案。八

当一个人一直在思考一个问题的时候，往往什么都想不到，其实也没有思考，好象一直在思考失败了怎么样，那个时候的心情也是，情绪也好，一味的低沉，难过，其实什么也思考不出来。只有当人放松下来以后，大脑才可以思考，才可以运转。

在D市的项目中，我一直犯了一个错误，这个错误就象一道物理题，一道很难的物理题，这道题有很多步骤，最后得到答案。我一开始把题目一看，好象我不知道几个参数，这让我想起了高考最后一道物理题，当时我一看题目就觉得好象要用到中子质量，不过中子质量我不记得，一下就很难受，想着这个题目我肯定做不出来，12分呀，对于我这个要靠物理提分的人，物理是不能有题做不到的。当时监考的有两个老师，其中一个女老师我知道是另外一个中学的物理老师，因为我参加物理奥赛的时候，她也有学生参加培训，她好象还给我讲过一节课。

我大胆的举了手，她过来了，我在草稿纸上写了“中子质量是多少”她看了看，对我微笑了一下走了，过了五分钟，她拿了一个考生名册，里面的一张纸上写着中子质量。其实在她给我的五分钟里面，我就顺利的把这个题给做了出来，不过在最后的时候中子质量给消掉了，用不上中子质量。但是我知道那个老师会给我，我就开始做了，结果这个困难已经没有呢。

考完了以后有个女孩子哭着找到老师说：你不说这些东西不用记吗，考试都用上了。。

我想着如果这个老师不给我中子质量，我可能觉得不知道这个条件，就不下笔了。

最后我物理得了146分，总分只超过我报的理想学校4分。

在很多人责怪高考的时候，我明白了高考的专家其实很聪明，中国的高考是真的在选拔人才，高考要求的是一种思考问题的思维，培养的是一种心态。

在说到这个项目，这个项目实际上是两个项目的集合，其中一个是提供固定预付费电话，大家在装固定电话，最开始都是装后付费电话，后付费电话就是每个月使用以后下个月20号之前去交。而预付费电话就象大家现在使用的手机一样，存多少电话费就打多少电话。后付费电话办理一般都需要当地身份证才能办理，而D市有个很大的商品集贸市场，很多外地人再此开档口，但是无法装电话，都只好用公用电话，或者用手机。

D市负责这个集贸市场电信业务的是，集贸区局，电信的结构就象公安局一样。我们接触的D市电信分公司就象D市公安局，而在城市的每个区，电信都有区局就象派出所，而每个社区电信都有专门的电信服务小组。

D市上这个业务，是集贸区局在集贸市场上做了详细的调查，而向D市电信分公司的申请的，D市电信分公司再向省公司申请，每个电信只有地级市的电信有采购权，而县级市，区局的电信都没有这个权利。所以我们这些厂家的一般都围着电信分公司的各个部门转动。很少到下面去。

这个项目的另外一个项目是一个增值业务，早上晚上都无所谓，却这个增值业务很复杂，现在招标大家纠缠技术过程中，一直是这个业务，我公司不能满足的两个功能也是这个业务。

而固定预付费业务却很急，而且该业务资金是1000万。

想到那里做到那里。

我到了集贸局，很顺利直接见到了局长。这个局长很胖，但是人还比较和蔼。

因为我们这些厂家他们也明白，天天和市局的领导在一起，很少有人拜访他们的，他们对于我的来访，显然很意外，也感到很感激。

我直接进入主题问到：局长，听说您这边对预付费电话业务需求很急呀。

局长说：是呀，你不知道，我们做了一个调查，集贸市场上有上万个档口不能装固定电话，原因都不是本地人，如果有了预付费电话，我们就不用怕了，交了费再打电话，也不用管是那里人呢。

我:说：局长如果这个业务每晚上一个月，咱们电信会损失多少。

局长说：你可以算一下，象这种集贸市场，固定电话是一种信用，有了固定电话，这些人也好做生意，同时呢，进货出货都是外地，长途多。一部电话假设一个月收100元，如果能装到一万部的话，一个月就损失100万，这对于我这个区局的话是多大的支持呀，我明年的收入任务就不用愁了。

我说：我们公司执行力很强，估计在一个月之内就能把该业务开启来。

局长说：啊，真的吗。你们如果真的能在元旦之前把该业务开起来，我们区局那要感谢你们呀。

那天晚上，局长一定要我留下来吃晚饭，其实我很不愿意，我想和青青在一起，毕竟我们是昨天晚上才发生关系的，我不能第二天就这么冷淡。

局长晚上叫了很多人，我们开始喝酒，是白酒，那天我很开心，就喝了很多酒，我这个人在不顺的时候，往往不喜欢喝酒，只有在开心的时候才喜欢喝酒。而我喝醉的时候往往是我不注意的时候，比如说和同学集会呀，或者和自己的一个亲戚，总之我做客户从来不会喝醉，不是我的酒量很大，而是我和客户喝酒放不开，我会偷偷把酒倒掉。但是那天我放松了。

那个局长很丑，但是我却不觉得，他的丑是后来我的一个同事说的。对于我们做业务的来说，审美观是看客户对你自己是否和蔼，是否容易沟通，好象没有了正常人的审美观。

我和他喝了很多酒，他们喝酒都很豪爽，往往是上一瓶白酒，就三四个人拿大杯分一下，我也不知道喝了多少瓶，在到达我的极限的时候，我给自己倒了一满杯，差不多有三两白酒，我说局长呀，你是我见到的最好的电信领导，今天我干了这杯以后，可能就醉了，你现在可以把我当做HW的人，等我喝完这杯酒你就把我当做你的弟弟，所说的话，和做的事情就不代表HW了。

干了那一杯以后，我就什么也不记得呢，我记得我好象自己一个人上了的士，回到酒店，还给青青的CALL留了言。好象是说我醉了，想她过来。

等我醒来的时候，已经在医院了，青青一言不发的做在旁边看着我。

她哭了。

我拉着她的手什么也没有说。

如果那晚我没有给她发短信，我就会死在酒店了，如果我不认识她，那晚就没有人送我到医院了。如果，，，有很多如果，最后就是我还活着。

也许在早几年，都在传HW一个业务员喝酒喝死了，再想想也传不起来，因为当时没有网络，没有网络就不会有消息传播。报纸肯定会听给钱人的话。

九、那天是11月13日，我喝醉以后，她给我带来了鸡汤，喝醉了以后什么都不想吃，好象吃什么都想吐。

象一个久病的病人，全身很软，在她的挽扶下，我们又到了小河边散步。

明媚的阳光照在微波的小河面上，泛起点点星光。一陈陈风吹来，河边的树摇椅着，掉下片片枯叶，我的心情很高兴。

“人生最幸福的事情，莫过于在生病的时候有个自己最爱的人在旁边陪伴“。我看着她深情的说：

青青说：“我也觉得很幸福，能和爱人，这样很悠闲的散步。”

这一个时刻，我不记得有多久，这么多年过去了，那个时刻是我最幸福的时候。

一个电话打破了这一切。

是集贸局局长打来的：小陈呀，身体怎么样呢呀，：好多呀，昨天去医院呢。

：那好，你要保重，我们局今天给市局打了一个报告，把当前问题给市局分析了一下，要求元旦之前上该业务，你看这对你是否有帮助。

接了一个电话后，我看着青青，她知道我要走了。

我到了张D总办公室。

我说：张总呀，你看两个项目在一起交流的时候很麻烦，你们也很累，能否把两个项目分开来。这样简单，明朗，更能显示出各个厂家的优势来。

张D总其实也知道我的意思，他说：其实原来我们就想要1000万的这个项目，不过呢考虑到明年要上另外的项目，就一起弄了省的麻烦，1000万的项目呢是市场部的要求，如果他们提出一个月内要该项目立即投入使用的话，那么我们就有理由把两个项目分开了，我们是后台吗，电信也要以市场为主的吗。不过不知道你们公司能否一个星期到货，一个月内就开始使用该业务。

我明白了，他可以把这个项目分开，可能那个报告还没有到他这里来。

NM的优势就是执行力高，NM为了做成一件事情，可以让所有的人都围绕这件事情来转，不存在各个部门之间互相拆台，所有的人都必须以市场为主。

一个星期到货，一个月开局的条件没有问题。

电信把两个业务分开来招标，招标前电信提出了请各厂家把到货时间，以及开局最短时间写清楚，我当然明白这个是什么意思。

因为按照常规，到货是一个月，初验是三个月。

很顺利的我拿到了1000万的项目，中兴拿到了400万的项目，应该是皆大欢喜。

我那里知道我的这个策划，我的这个答复，给研发，技术的兄弟吃了多少苦，对于他们来说，这简直是一个灾难。

其实对于我自己来说也是一个灾难。

十、11月17日，我一生可以纪念的日子，签约的日子。

电信的会议室，我们带着打印机，电脑，电信各个部门都有人参加，他们对我们提供的四百页的合同，每个部门负责一部分进行挑刺。

我公司当然也派来了，商务，技术研发，售后服务等人员，真正体验到了NM公司狼的文化，只要有需要，有多少人，来多少人，一种集体的力量。作为客户经理的我在这个时候唯一可以做的就是签字，我要在每页签字，每签一个字都代表着责任。

那天晚上很多自己的兄弟在一起喝酒，每个人都敬了我酒，我也敬了每个人酒，大家祝贺我，大体意思是，象我这种刚到NM公司半年的能搞定这么有战略意义的项目不简单。前途无量呀。

我不明白何为前途无量，我只知道，每个月可以多花两万元，在D市基本可以消费的地方都可以消费，可能奖金会多发些，其它的我没有想，因为我这个时候喜欢了D市，喜欢了青青，我喜欢这一年的11月，我不想有变化。

货很快就到了，电信的速度也很快。他们把几房用了一天的时间给我们准备好，我们开始施工。

产品线派了三个人到现场进行联调。组长是李军，一个名校毕业的硕士，工作了两年，这是他第一次到现场当项目负责人，他很认真，也很紧张。为了施工方便，我给了他五千一个月的消费，主要是请电信机房以及相关人员吃饭。

他很认真，把各个进度都用时间标好，并在电脑的笔记本上认真记号。我把该项目进度递交给了D市的运维建设副总刘D总看，他很欣赏。他要求我们一定要按照进度进行，并在初验那天到现场测试。

电信内部一般有三个副总，一个主管企发，采购。另外一个主管运维和建设，还有一个是主管市场的。在他们内部管市场的一般??第一副总，但是对于我们这些厂家来说，最有用的是管采购的，其次是运维和建设的，市场的副总很少打交道。电信这样设置很有道理，主要是让几个副总互相制约，一个设备近来，采购的可以根据商务也就是价格，设备发展等情况进行选型，但是运维的副总可以根据其维护的理由，他应该是属于使用单位等原因否定掉。运维没有采购决策权，但是有一票否决权。

这一票否决权制约了很多小公司进入电信企业，因为ZTE，HW这种大的通讯公司可以在每个城市放一个维护人员，出了问题随时可以解决，而小公司就没有这个能力。

十一、说说刘D总，他是一个很认真的人，技术很精湛，对任何问题都要深究，他和张D总配合的很好，这个配合的很好，省了我很多麻烦，在前期选型的问题上，基本上不用我公关他，所以我很感激他。

现在把设备安装在他管辖的机房，以后设备使用部门是他管辖的部门，所以我要做的很好，让他的麻烦尽量的少，我，还有我的团队要用我们的服务，我们的工作给他满意。

我们这些和电信打交道，给电信提供设备的客户经理，就要这样。

走在办公室象个白领，做事认真，让人放心。

在离开办公室的晚上，要象色狼一样，能玩，能喝，带着客户开心。

在项目没有拿下的前期，我每天晚上熬夜请客户吃饭，玩。而现在的我每天要跟踪工程进度，向每个领导汇报情况，需要协调的内容。则是每天要起早。这对于我是痛苦的，我最讨厌起早，那几个星期我的感慨是。

记得有个文章是这样写的。不过原文比我

我们比妓睡的晚，我们比鸡起的早，我们比小姐要能喝，我们比研究员要想的东西多；

。。。

请某个大虾把原文找出来共享一下。哈哈。

这段时间里，我和青青几乎每天都可以见面，我很忙，但是我人总是在D市，而不用到其它地方去，在这段时间，我认识她的一个好朋友。谢丽

谢丽是做房地产的，一头性感的卷发，有点红色，做事情也是风风火火，这样的女孩我一见就明白，如果不是青青介绍，是我自己认识肯定是一夜情对象。记得我有次早上和青青在床上聊天，说到谢丽的时候，我的弟弟很不适宜的站了起来。害的我被青青好一顿嘲弄。不过青青从来不生气，她对男人，对我，好象总是很理解。

慢慢的我了解了一些她的过去，她是一个表厂的会计，以前读书的时候有一个女朋友，工作以后分开了，就慢慢淡化了。她父母是做生意的，好象生意做的还很大，有个姐姐在保险公司工作。除此之外她很少说她的情况，而我也不是太喜欢问她的过去，我一直认为，两个人在一起要的是认识以后的所有，而不是过去的什么。只要我喜欢这个女孩子，不管她过去从事什么，有过什么，我全都不会在意。我不在乎是否处女，不在乎是否有钱。这就是我的感情观。

十二、在我有时间的情况下，我会请李军他们几个研究所来的吃饭，了解一下进度，每每看到他们一个星期总是穿一件衣服，头发一缕缕，我就明白他们很少回酒店，基本上在机房通宵达旦的干，偶尔回酒店也只是睡觉，很少洗澡和换衣服。吃饭的时候也会讨论到一些问题，任何一个业务第一个局总是很困难的。特别是现在我的一个策划，一个月到货，让他们更是从来没有感到的紧张。

我说：辛苦几位那；

李军推了推他的厚眼镜说：其实这个项目何止我们三个人，研究所后台有40多个人和我们一样在做。

你们估计12月20日可以初验吗，我问，本来电信要求12月25日初验的，我作为销售的只为自己考虑，我只想把这个事情做好，所以提前了5天，同时提前有问题，还有时间来解决。1月1日投入使用是固定，谁都不可改变的，电信已经为该业务投入了上百万的媒体广告，如果到那一天不能开业务，我，包括NM公司在D市，甚至在A省都会招来致命的打击。这件事情会在电信内部广为流传，会在以后的业务与对手竞争中失去信用。

12月20日，阴天，冷热没有感觉。

早上八点，我到了管维护的副总办公室。

刘总呀！今天我们公司设备初验，您能否到场去视察一下。我笑着走进办公室。

不错呀，你们辛苦了，NM公司真不错，提前五天都做好了呀，我要去看一下。刘D总很开心的站了起来，并拿起电话：老张呀，我们一起去看一下，NM公司都做好了。

刘D总叫上运维主任，建设主任，等。很多领导。

一般电信公司领导和厂家一起做一件事情，如果是这个领导叫下面的人呢，就表示这个领导认可你这个厂家。刘D总很给面子，叫了下面所有的部门领导。

到了机房以后，看到李军他们三个人，我差点眼泪没有流下来，三个家伙都是黑眼圈，不过都换了衣服，穿戴的很整齐，头发也都梳理过，不知道是头油还是发胶，头发都很稳定的有型的固定在头上。不管他们怎么摆头，头发绝对不会飘动。

刘总和每个人都握手，并很真诚的说了：辛苦大家了。

测试开始。

李军很认真的介绍了各个摸块，及功能，并把做的很漂亮的测试报告递交给刘总和其它领导。

第一项，做充植卡，结果：成功

第二项：给预付电话充植；

结果：成功

第三项：电话激活

我按了电话免提，准备激活，先拨了87654321，激活电话。系统播放音是一个很性感的美女的声音：

欢迎使用中国移动预付费电话，激活请按8，，，，，，，，声音很大，在场的所有的人都听到了。

天呀！十三

13是一个不好的数字，没有想到刚好写的第13节，其实所有的朋友都知道我要写什么后果。

所有的人听到这个播放音都呆了，电信的话机里面播报了“移动”的名字。只有李军他们三个还保持着习惯的微笑，因为只有他们三个人没有听出问题来，所有的人听完以后就把眼光转向了刘总

刘D总说了一句话就走了：“请建设部和运维部盯紧了，1月1日无论如何要投入使用。”

我明白这个业务在电信是首次使用，但是我们在移动商用的却很多，李军他们三个人做了很多移动的开局，同时这几天一直加班没有好好休息，听到移动这两个字是没有什么感觉。

建设部主任把我叫到办公室：你这是搞的什么事情，把业务给你们做，你们就做成这样，别以为你们拿下了就可以了，我明天叫ZTE来，一个星期把你们设备给换掉。。。。。。。。。。。。。

我除了说：对不起以外，不知道说什么。

我很生气，李军他们三个人怎么能犯这种错误呢。。

我走进机房，我把所有的气愤，对着李军他们发泄了一翻，最后我丢了一句话，我已经告诉你们领导了。

在我走出机房以后，李军给我打了一个电话：“能否不投诉我们呀”他颤抖着说

我听了以后没有回答。

亲爱的读者们，当我们看电视的时候，那些告密的小人，那些为了利益而伤害别人的人总是被人唾骂，我也很恨那些人。

我到底投宿吗。

（小知识）每个朋友都知道，刚开始使用手机的时候只有139号码，叫做全球通，有坐机费，是每个月打了以后，下个月交费的。而在99年出现了，神舟行卡，必须先买充值卡，是先交钱后打电话。而电信在一起是用本地身份证办理固定电话，也是用了以后交费，只到很晚，2000年以后才出现了充值打电话的固定电话。

十四

其实我是否投诉，是没有选择的余地的。

电信开这样一个业务，必须有相关的报告，该报告会递交给省公司，D市出这样的问题，如果在报告中反映出来，包括我，我的领导全部都有可能受到严厉的处罚。

这个错误，不光是研发的，也有我急功冒进的错误，如果我先请下面几个电信主管测试一下，出现了问题，请他们吃顿饭改了就可以呢，而当时在场的有很多领导，要知道这些领导很多人是支持对手的，他们很快会把这个消息传播到对手，而对手会把该消息传播的各个城市。

这个项目是有战略意义的，在电信开这种业务应该是第一个，以后全国会开多少还不知道，但是我们第一炮没有打响，在以后的争取上会很不利，会给自己公司造成极大的损失。

作为我们这种公司，其实我们每个月都有任务，任务就是收集对手黑材料。如果这种事情是在对手身上出现，我听到以后，一定开心死，我一定会把邮件发给公司相关部门。说不定还有奖金。

这个问题并不是我不投诉就可以解决的，我也不会投诉，如果我不把问题反馈上去得到上面支持，该问题最后会闹的更大。只有搞技术的兄弟可以说出那么幼稚的请求。

要解决问题需要资源，资源是什么，是经费，是公关，是要我，及我的团队，再次进行公关。

资源不出问题是没有人给的。

我给我领导打了电话，他没有批评我。

领导给产总打了电话。

。。。。

然后电话不停的响，我象祥林嫂一样重复，重复，再重复。

我坐在小河边，等青青，大脑什么都没有想，看着流动的河水，还有一个小孩在钓鱼。

没有阳光，也没有乌云。

我这个时候很想天下雨，我从小就有个习惯，不管什么天气从来不打伞，我喜欢在雨中的感觉。我常常和别人说：阳光，空气，风都是大自然赐予我们的东西，而雨，雪也是，我们不光要享受阳光，和风，还要学会享受雨和雪。其实也不全是，我家很穷，全家只有一把伞，每次上学，伞归我两个姐姐，而我就只有冒雨了，妈妈常说男孩子受点风雨是没有关系的。

我是我们家老小，两个姐姐，还有妈妈，就只有一家四口，爸爸在很小的时候，就和村里人吵架自杀了。

他死的时候，我只有三岁，我的记忆就从那开始的。

那天下午很热，是七月份，村里有人在我家门口的池塘里下麻，麻是一种植物，有一人多高，砍下来以后要放在水里泡一个月，然后麻的皮就和劲分开了。我对这些大人的事情很好奇，一直在旁边观看。

爸爸叫我回去，我就回去了，我很怕他，因为他脾气不好，很容易打我的屁股，记得有次家里有盆黄鳝鱼被猪给吃了，他以为是我把盆弄翻的，问都不问就抓起我放在他腿上对着我小屁股一顿猛揍。

我爸爸不支持小孩读书，我大姐考上重点初中以后，他不让她去读书了，要她留在家里照顾我。大姐再大点，就下田，小姐读到小学二年级以后也不让上学，任务也是照顾我。

他叫我回去以后，在院子里有个凳子，他坐下抱着我，不过那次他没有揍我的屁股，而是用他满脸胡子的脸亲我，扎我。我感觉很温柔，他的眼睛是红的，我不理解。也就是因为他的胡子，还有腿上的毛老扎我，我强烈抗议不让他上我和我妈的床。

亲了一会以后，他叫我出去玩，我很快飞奔出去，后来就是哭声震天，不过在他喝了半瓶毒药以后，家里已经围满了人，他看见我以后，还要起来抱我。我很快被亲戚拉出去了。

他死后我没有哭过，我的两个姐姐哭的走路都走不了。

爸爸死后，妈妈让已经停学一年多的两个姐姐都又接着上学了，我成了我们家唯一的男人。

我不知道我为什么会写这些，不过我当时在河边就想到了这些。

后来青青来了以后，我就把我家里的故事讲给她听了。

我不知道我当时是否想到自杀，听说自杀是有遗传的。

她听了以后，没有说任何话，就坐在我旁边，她不知道发生了什么，我只需要她这样默默的陪着我，然后听我讲我家里的故事，工作上的事情，我已经不想提了。

后来她说去吃饭，我才发觉我这天什么东西都没有吃，包括现在也不想吃。十五

当天晚上在A城，我的领导，NM公司在A城的最高领导来了，我第一眼看到他，我笑了，因为不管我多难受，我见到不是太熟悉的人，我总是会笑。

A领导（以后他就叫A领导吧）说：不错，能笑就有办法。

我们在酒店房间，四个人开了一个会。

有产品经理，李军，我，A领导。

我和A领导，还有产品经理是烟鬼，李军不抽烟，也弄了一支烟，他可能下午就买了一包，到现在已经抽了一半了。

A领导说：该事情D市成文的汇报估计这两天不会做，我们还有机会补救，现在是靠大家的时候了，老总那边工作由我来做，副总那边工作由付郎来做。（我原来不想有自己的名字，今天发觉不行，从此以后我就叫付郎了），下面各个工程师由产品经理来做。给你们20万的预算，你们自己看着策划吧，总之不能有成文的东西到省公司。

我说：建设部等一些人，前期工作不到位，估计他们已经把消息透露给对手了。

A领导说：不怕，对手把消息传出去，对我们坏处不大，如果我们把该问题解决的快，他们就成了谣言的散布者，同时也树立了我们的威信，那有不出问题的设备，那有不出问题的人，我就知道你们几个害怕了。我来就是告诉你们，我们有一个集体，有一群能解决任何问题的集体。

听了他的话，我心里放松下来了，这个时候人体进入正常了，这个时候感觉特别的饿。

和我一样，李军马上就开始呕吐了，他从来不抽烟，今天一天不知道抽了多少烟。

等李军洗完了脸回来。

A领导接着说：李军，你们除了语音的错误，其它的到底还有什么问题。

李军摸了摸他那不会动的头发说：其它功能我们测试了很多遍，应该都没有问题，只是我们做惯了移动，没有听出语音，但是录语音，需要专业设备，如果更改的话，需要专业的人，需要专业的设备，这些都需要时间。

我说：我们找电台，或者找广播电视等单位来录制可以吗。

怎么不行，就找他们，这件事情，你明天就去办。A领导马上转头对产品经理说：今天晚上你们几个把去洗个桑拉，然后好好休息，明天上午，把语音内容准备好。估计要录制也要到下午。还有李军，你十天没有洗头了吧。不休息好，你怎么能不犯错误呢，明天研究所还会来人，李军你要配合他们把全部再测几遍，不能再出问题了。

我没有说话，其实想到要去电视台见美丽的主播，我的心还有点骚动。

哦，对了，小付，去电台的事情，你不用去了，我让司机去，你明天主要任务是摸刘D总的情况，还有他的家人一些情况，看能从那里入手。A领导的一番话把我从骚动中拉回到冷酷的现实中来。

A领导狠狠的吸了一口烟，接着说：但是如果有了成文的报告，今天在座的就不要来见我呢。

房间死一样的沉默，突然房间发生一陈刺耳的尖叫。。。十六

原来四个人都不说话，而是猛抽烟，使房间的烟雾报警器受到刺激，而发出的救火的声音，我觉得这个声音很熟悉，救火，我现在何尝不在救火。

火是什么，利用火是人类文明的标志之一，而火又是我们身边灾难的代名词。

晚上我把产品经理和李军送到桑拉部，看着发抖的李军，估计他是第一次到桑拉这种地方，估计还是个处男，但是在这种环境下，男人需要发泄一下，只有这样才能保证他今天晚上好好睡眠，只有睡眠可以去掉他现在紧张，亢奋的心情。

很多男人，特别是研发的兄弟，很纯，在他们心里也许会想着把第一次留给自己的老婆，但是当他们结婚后发觉自己长久的洁身自好换来的对方却是。。。

有些人会失落，有些人会反感，这就是在花花世界的深圳，那么多30多岁研发兄弟还是单身，不是单身呢也很少回家。

家庭到底在我们这些现代高科技人才中是什么观点。没有人可以回答。没有正确答案。

那天晚上我阳痿了，这是我第一次有这种感觉，就在我做爱的时候，我想到集贸局局长，那个象兄长一样对我的客户，马上小弟弟很没有用的低下了头。没有能做完爱，我感觉对青青很内疚，同时有一种强烈的自卑感。

早晨六点我就醒了，不过我在床上没有起来。小弟弟并没有象平时一样抬起头来迎接朝阳。我有点后怕。

起来以后，我还是认真的梳洗，HW销售人员的要求，见客户一定要穿戴整齐。看着镜子里面整齐的我，我又信心百倍的出发了。

我先到了D局，去找建设部主任，到了他办公室门口，我见他一人在里面，他先说话了：我今天很忙，你不用来找我了。

我站在门口，半天没有说一句话。

到了运维主任办公室，敲门，再敲门，我知道他在里面，可是他没有理我。

我离开了电信，走在热闹的大街上，很多人正提着篮子在买菜，很多中学生正欢快的骑着自行车上学。我坐在一块石头上，象傻子一样，看着人生百态。也许买菜的那位大娘儿子正在读大学，他为了供应儿子读大学，天天买菜都吃白菜，但是她还是很开心的笑。

人有很多种活法，我从小就很乐观，因为有我伟大的母亲，不管多苦，她都会让我们笑。

我想到了我小姐姐，小姐姐十八岁的时候腿骨膜坏死，腿一直很痛，有点瘸，虽然最后读了护校，但是还是和她的初恋------小学同学结婚了。他们小学毕业有十六岁了，都是为了照顾自己的弟弟妹妹，上学断断续续。

虽然小姐姐到现在都是农民，但是我觉得他们的生活是最开心的，大姐姐和姐夫虽然在做生意，比较有钱，但是两个人经常吵架。

我们三姐弟，每天真正开心的事情，应该是小姐姐最多，我工资看起来高，但是我好象很少有开心的事情，而大姐夫生意缘故经常在外，两个人估计也只有钱赚多了点才会开心。

人活着到底是为钱，还是为幸福。

我在街上做了半个销售，给运维经理打了一个电话，我用了公用电话。用手机他肯定不会接的。

我不等他说话我就直接说：经理，我可以告诉你，在25日之前，我不把一个运行良好的测试报告给你，我把头提来见你。这个业务假如开不好，大不了我不干了，我不干了随便再找个工作，你搞不好，1月1日开不了业务，你的责任也不小吧。

说完这些话，我真他妈的解气。

他楞住了，10秒钟后，他说：年轻人不要激动，我知道这次问题不大，不就是语音吗，你们肯定能解决好，不过我们有我们的流程，出了问题，我们都要报省公司备案的。

我楞住了，老狐狸就是老狐狸，保住自己，搞死对方。

5秒钟后，我说：领导，谁都不想出问题是吧，我们公司犯了错误，错误是要付出代价的，这个我明白，25日才是合同规定的测试日，你给省公司的报告是可写，可不写的对不对，他没有说话

我接着说：这个代价呢，是多种多样的，可以是我这小子辈的人物被干掉，当然也可以是在您这些长辈的关怀下，把问题解决掉，您的恩德我，我们公司当然是不会忘记的。

这个话说的已经很明显了。

他说：先把问题解决吧，25日我会去现场看，希望不要再出任何问题。

挂了电话以后，我转头看见一个性感的美女，再仔细一看，是谢丽，我内心对谢丽一直有一种冲动，她和青青是两种类型女孩子，谢丽总是穿着贴身的衣服，露出优美的女人线条，还有她大而圆的臀部，总是让我掉口水，画着比较重的妆，让人感觉很有档次。

男人都很怪，希望自己的老婆对自己象荡妇，而对其它人象敌人，而看到很水性的女人时候，总有一种冲动。

“嘿，美女，老在大街上走，容易出车祸的。”我给女人第一感觉总是很油嘴滑舌的。

“帅哥，你又在大街上泡MM呀，找到目标了吗。”她一笑，一陈扑鼻的香水味让我感到很陶醉。

“刚找到，中午一起吃饭吧。”我坏坏的拉了一下她的手。

“好呀”

我们中午一起在D市最好的咖啡厅吃饭，吃完饭后，我很开心，因为我发觉我男人功能没有变差，小弟弟好象很喜欢挑人，他现在变的很高傲，只对很少的人展露雄性。

十七

下午，我到了集贸局。

集贸局长一看我进办公室，就哈哈大笑：“你小子奁了吧。”看来他早就知道了。

“我说局长呀，出这样问题，真是一个老鼠屎坏一锅汤。”我直接拿起他座上的烟点燃抽了起来。

他听了我详细介绍以后。

他也点了跟烟说：他们这群吃饱了没有事情的人，就这点小事情有必要这样吗。他接着又说，你知道吗，他们运维，和建设，本来上这个项目想上ZTE的，你最后拿了项目他们心里不服气，不过这两个人还是很好相处的，你以前可能接触的比较少。

这样，晚上我叫他们过来喝酒，他们很喜欢红玫瑰的小姑娘。你现在过红玫瑰，把81号，32号，12号，16号叫过来，让他们一起过来吃晚饭。然后在酒店开好房间。我们晚饭后再去唱歌，弄完了把他们丢到房间去就可以呢。

我听完他的话，眼圈都湿了，他不太标准的普通话，就象甘泉一样，象，，，我实在想不出什么话。

他也看出了我的表情变化。

他接着笑着说：我不在机关，这些忙是可以帮你的，如果我在机关，我也不能这样做，还好这两个家伙是我邮校的同学，他们不会对我怎么样的。

我从小没有父爱，不知道什么叫父爱，也许这种就是，一种温暖，一种受到伤害可以找他。

我从他办公室出来走到洗手间，放声的哭了出来。。。。

很久，很久没有哭过了。

十八、我给领导打了电话，他听了以后，说了三声，好，好，好。

他又把他的奥的车给派来了，来了两个奥的，司机给我带来了五万现金，我不知道另外一个奥的是谁的。我那个时候也没有想。

到了红玫瑰，找到了经理，说出了我的想法。经理给各位小姐打电话。现在是下午四点，竟然还有两个在睡觉。

见到她们以后，我明白了，这四个女孩子，真是天仙。而且看上去很有素质。他们一见到我这样年轻的小伙子，都笑了，和我开玩笑，帅哥你也来这里呀，我没有心情和她们打情骂巧，直接问多少钱，陪吃饭，陪唱歌，陪一夜。

她们商量了一下说：2000。

我心里想，妈的金比呀，桑拉的女孩子才300。

但是我没有说：我说好，每人三千，不过，要求是晚上让那些人开心，开心，再开心。如果不能把事情搞好的话，别怪我不客气。

定完房间，我又去了商场，买了三台最贵的手机，另外买了一台我喜欢的女款手机，是送给青青的。

在一个豪华的酒店，定了最豪华的房间，以前我也经常在这个酒店吃饭，不知道还有如此豪华的房间，如果不是集贸局长定房，我们根本就不知道有这样一个房间。就是想定，别人也不给你。

集贸局长让我收到短信以后再进去。

进去以后，运维主任和建设主任，有点吃惊，但是又各自楼着美女，又不能有什么变化。

我说：刚看到各位领导到这个酒店来吃饭，我在隔壁，就冒昧进来了，有这么好的事情，来和大家一起分享。

并拿出名片，装着和集贸局长第一次见面，并开玩笑的说，领导给我安排一个吧。

集贸局长说：约NM公司的呀，能到我们这个小地方来不简单，不简单，好，今天就一起玩呢。

说完掏出电话认真的打起来。

其实那个叫小美的女孩子，就在楼下我的车上。

点菜吧，集贸局长说，今天就打边炉吧。

打边炉，是大排挡才有的东西，没有想到这种地方也有，我不知道下文，但是绝对想到不会便宜。果然边炉里面下鲍鱼，488一斤的鲍鱼。

酒，XO轩丽丝，1500一瓶。

我这个时候真佩服我的领导，如果不是他送五万过来，我今天晚上的钱绝对不够。领导就是领导。

半斤重的一个个鲍鱼，一口三百，一杯一百，让我想起了，大学时代。

读大学的时候，很穷，很穷，每个月只有三百元，这三百元，还是我自己辛苦挣来的。现在如果能把钱给当时用一下就好了，那个时候穿10元一件的衬衣，20元的皮鞋。不过那个时候我很开心，每天上课，当学生会干部，天天忙着组织各种活动，打篮球，踢足球，在街边大排挡光着膀子吃很辣的火锅。喝两元的啤酒。

开始吃饭以后，两个主任也随和了很多，我们没有聊工作，因为我的目的，他们很明确，他们也知道，现在就是我表现的时候了。

任何酒到中国来了，就变成中国人的喝法了，红酒在国外每杯倒杯子的1/5，在中国绝对是满杯的搞。

洋酒，可能大家不知道有个中国喝法。

打炮。

和洋酒是高角杯，每个杯子很大，无法一次性倒满来喝，我们聪明的中国人，发明了一种中国喝法，打炮。

就是把一个杯肚放在另外一个同样大小的杯口上，这样杯子倾斜度是固定的，酒也倒的是一样多。

我和两个主任，还有集贸局长，每人打了一炮。

以我的酒量这些酒肯定受不了，不够在这种场合，这种情况下，我是不会让自己喝醉的，喝到一定时候，就会去厕所吐掉，我的胃这个时候的作用只是一个暂时的容器。

十九、吃饭花了八千。买单点钱的时候，有种很特别的感觉，想我一个月也就这么多，就一晚上吃完了，多少劳动人民的汗血呀。

大家醉熏熏的出来，集贸局长说，喝多了，要休息一下。

我忙说，我已经开好房了，大家去休息吧。

给他们的手机已经放在他们的房间里呢。

由于她们还要去唱歌，我到酒店房间以后，我又死命的欧我的喉咙，要把所喝的全部吐出来，就是可惜了那些鲍鱼，真想给过滤出来。

洗了一个澡，小美给我弄了一杯参茶。

小美说：要不要我也去洗个澡。并坏坏的笑。

我说：我压力太大，可能不行。看你魅力吧。

小样的，看我制不了你。她进去洗澡了。

我有点紧张，不过我不是为性要负责任而紧张，我每次进这种地方，要和女人通过钱来交易的时候都很紧张，我当时真的没有想到青青，没有想到责任，在我们这种做销售的，好象事业才是第一位的，从来没有考虑过对她，对爱自己的人负责。

她洗完了以后，我的弟弟还在睡觉。

不过她没有穿睡衣，没有围大围巾，还是穿着她自己的衣服。

她把我按倒，我抱着她，一摸，才发觉，她没有穿任何内衣。我的弟弟这个时候才认真的站了起来。

我睡着了，大概在11点半左右，房间电话响了，是集贸局长打来的，他说：小付出动了，我们去HAPPY。

夜总会，让所有男人都向往的地方。

在大学的时候，每每看到那装修的豪华的夜总会总是掉口水，总想着有一天能进入看看，夜总会对我们年轻人的影响，主要是受香港的电影影响。香港电影里面的坐台小姐演员一般都是张漫玉，刘家玲这种美丽。

记得我第一次进夜总会还是在电信的时候，一坐进包房，进来一群穿着改装的红色旗袍，搞的我全身起了鸡皮疙瘩。

现在的我对夜总会已经很反感了，我喜欢的是能在酒吧，认识一个陌生的良家妇女，而不是一个需要钱才陪你开心的职业酒陪。

夜总会不就是喝酒，找个女孩子花200元让她做自己的暂时女朋友，然后就是一群鸭嗓子瞎吼。二十

关于夜总会的内容我准备写详细的，但是没有想好写那个夜总会还是下次吧。那个D市的夜总会一般，等我调动以后到大城市以后给大家来个豪华的。哈哈。

12月22日，那天好象没有下雨

早上十点被电话吵醒了，是A领导打来的，他问我情况怎么样，我说一下说不清楚，等回去了再说吧。

回到我住的酒店，到了A领导房间，看到房间里面有很多人，有一个是招聘我的副总林总

林总看到我来，忙站了起来：小付，累不累呀。

我忙把手伸过去，我看着他的眼睛，我没有说话。

这个时候的握手，有点象战争时候，领导到前线去看望阵亡后剩下的几个弟兄，握着手说，党会记得你们，人民会记得你们的。

这个时候又进来了几个人，我都不认识。

然后大家以开会的架势摆开。

大家互相寒碜以后，就都静下来。

林总首先打破了静寂“这个项目在开始没有引起我们的重视，产品那边有责任，策划部门也有责任。

我没有听明白，因为我到NM公司毕竟时间不长，我明白他为什么说策划部有责任。

林总接着说：“固定预付费项目，D市是全国第一个开启这个项目的，这是有战略意义的，但是我问了一下D市在前期拿这个项目的时候，投入力度根本就不够，重视程度也不够，这个项目拿下之前，我都不知道，丢单的可能行非常大。

你们大家知道吗，现在全国经济发达的地区，都在考察这个业务，这个项目将是我们明年最大的增长点，保守估计市场蛋糕在10个亿左右。”

啊！所有的办事处的人都有点惊讶，包括我的A领导。

电信的项目不象其它的项目，假如电信今年买一个亿的某业务，那么明年扩容会在30%左右，如果业务发展的好的话，扩容100%都有可能，比方说我负责的三个地方，就是我们公司不派客户经理去，每年都可以签4千万扩容。大家可以估算一下这个业务今后蛋糕容量。

我不经意做的第一个竞争性项目竟然是有战略意义的。这个时候最后怕的估计是A领导，他现在一定心惊肉跳，就象夜里爬华山一样，糊涂的上去了，白天才知道自己走了如此凶险的路。他前期的确不够重视，就让我一个新兵和一个产品经理来跟踪，而且钱投的也不够多，只是让我带客户出去玩根本就没有拿砖头砸晕倒一个电信的领导。

还好，我还有上进心，对这个项目做了很多策划。不然丢了这个单估计下课的人估计是A领导，在NM公司有一种说法，越高的领导，压力越大，当然了收入也会越大。

A领导点了一根烟接着说：“现在我们办事处经过周密策划，终于拿下了，但是对手还在暗暗作梗，这次问题其实也不大，估计对手肯定会大做文章。”

林总没有理A领导的话，还是接着说：“现在出了问题一定要解决，花多少钱都无所谓，象这个项目我们拿的时候是可以一分钱不要的，现在还赚了600多万，如果出问题了等于赔了几个亿。”

很多人很紧张，都在埋头抽烟，因为这个事情不解决，明年被动的话，有很多人会被C掉。

这个时候只有我心里有数，问题是已经可以解决了，我还是没有说话，不过问题后果那么严重的话，我也要考虑清楚了。

A领导也不打领导腔了转身问我：“小付，昨天进展怎么样。”

我想了想:说：“昨天晚上的沟通，估计可以让建设和运维有个人说实话，可以了解到他们的想法，还有对手的策略，至于刘D总那边，心里还没有底。”

A领导估计也知道结果，他说：“那这边就交给你呢，回头让财务给你帐上打10万，你在这边见机行事，我会省里面去，从上面也盯着点。”然后他看了看林总

林总点了点头：“这次事情，费用上暂时不封顶，小付你要大胆策划。

林总说完站起来了。

走到门口说了一句话：“小付，有什么事情，你可以直接给我电话。”

在NM公司越级沟通是不许的，他这次这样做，看来是他的领导也给了他的压力，他成了这个事件的最高责任人呢。二十一

中午，我和A领导坐他的奥的车，到了一个咖啡厅，我一进餐厅闻到油味，就开始干呕。

他拍拍我的背，关切的问：“昨天晚上喝了很多酒吧。”

司机说：“昨天吃完饭就看他说话好象有点醉，后来又去了红玫瑰。”

“那吃点水果吧，吃点小吃，你一上午没有吃东西，所以才有反映，等一下再喝杯红酒。”A领导坐了下来。

我有点吃惊，司机也有点吃惊。

A领导接着说：“你这一醉，身体很难受，一个星期肯定不想喝了，以后就更不想喝了，喝杯回头酒，身体会很快适应的，以后醉了不会太难受。”他点了根烟自言自语的，“我们做业务的不可能不喝酒，要学会享受酒精。”

我强迫自己吃了很多东西，不过好象只对水果有兴趣。最后还是按照领导的意思喝了一杯红酒，我这个时候有些想青青了，很喜欢喝她坐的汤，上次喝醉以后整天就主要是喝她的汤，而且可以躺在她怀里，很随意，很温馨。可是我现在喝醉了，要面对我的领导，一个我不太熟悉的人，还要时时考虑自己说什么做什么。

人在脆弱的时候，或者身体不舒服的时候总喜欢和自己喜欢的人在一起，小时候喜欢和妈妈，长大了喜欢和自己爱的人。女人，男人的另外一半，真是没有错，妈妈和爱人，真的是男人生命中不可缺少的一部分。

“林总以前认识你吗？”整个中午吃饭都是有一句没有一句的，我知道他叫我单独和他吃饭是有东西要问的。他没有问工作的事情，而是问这个关系问题，我有些以外。

“我进公司的时候，由于身份特殊，别人不敢要，是他看上我的，硬挺了我。”我没有隐瞒什么内容。

“他昨天晚上过来，什么话都没有说，只是问，今天你回来了，才把所有情况讲清楚。”他点了根烟，A领导每天基本上是两包。

我也要了一根，抽了一口发觉很舒服，我发觉抽烟有个特点，当你这几天经常运动，休息正常的话，抽烟很难受，但是当你经常熬夜，身体状态很不好的时候，抽烟反而很香。

“林总对这个项目前期策划很不满意，主要是对于这个业务全国的需求没有了解清楚，在发货之前，他都不知道这个项目，他的感觉和我一样可能很后怕。”他有点感激的看着我，“没有想到，你很能干，把这个项目给拿下了。”

我苦笑了一下，没有说什么。

各位知道吗，如果这个项目前期公司重视的话，操作起来，根本就不会让我自己一个人在拿项目的时候受那么大的压力，吃那么多苦。想想项目碰到困难的时候，请求支援，各个部门都不配合。因为前期我狠狠的闹的那两个业务功能不是这个项目的，一直没有引起真正的重视。

不过换句话说，如果公司知道了那个增值业务和这个项目挂钩的话，肯定会想尽一切办法来实现。不过如果真的领导们了解具体情况的话，那么开发那两个功能的研发人员，不知道要受多大的压力，肯定会增加很多人员，这些人肯定会全部封闭起来做。胡新宇的离去，我不知道他们当时做的项目有没有这个紧张。

本书是献给胡新宇的，因为我恢姥蟹⑹枪裁囱畹模抑恢牢掖酉劢嵌雀蟹⑹┘佣啻蟮难沽Α?br />

写到这里，应该有很多读者明白了为什么NM公司的研发人员可以累成那样呢，这不是领导的原因，这不是NM公司的规定，这是市场的需要。二十二

讨论完我和林总的关系以后，他才提到业务上来，看来中国人都有个通病，内部关系远远高于外患，怪不得老将一直坚持先缴共后抗日呢。

“你现在有什么思路。”我一直很佩服A领导，他做业务都是单刀只入。

我想了一下：“运维，和建设的主任现在送礼堵嘴应该问题不大，但是刘D总那边才是最重要的，他如果不发话下面这两个人也没有用。”

“对，我昨天去拜访了他们的总经理，他只是打哈哈，对这件事情的细节还不清楚，看来还没有人正式和他汇报，25日之前一定要搞定刘D总那边，看来刘D总也是个聪明人，这件事情他就是最高领导人。他不汇报，就表示他愿意担责任。”看来他们昨天也没有闲着。“下午，我，产品副总也在这里，我们准备一下去给刘D总汇报去。”

我前面说过，我们做业务，就象战争，给你个阵地，你一定要守住，给你个城堡你一定要拿下，没有其它选择。我现在任务就是哪怕牺牲自己也要拿下，没有选择，没有想到过还有什么其它的出路。

我觉得NM公司的企业文化很怪，我在里面工作的时候，从来没有想到过退怯，所有的人都没有想到过退却。

“不用吧，要不我先过去，看一下他的情绪，出事以后我还没有见过他，不知道他的态度。”我想到了建设和运维主任先前对我的态度，我不敢冒昧的让领导陪我去受挫折。然后我又详细给他讲了一下，我昨天一天的遭遇。

“没有关系，假如他还是那个态度，我还是要努力去见他。”A领导很坚定的说：

我们公司每个人都是做业务的，不管是领导还是小兵，都有种锲而不舍的精神，他现在的压力比我更大，我在NM公司应该什么都没有，而他位置高，更习惯于现在的工作了，自己的追求更高了。

NM公司的领导，只是在自己下属面前是，在客户面前永远是乙方。

我们回到酒店，有产品副总，从总部还来了一个领导，好象是策划部的，我不认识，我当时也没有心情理他，只有唯一的一个印象，很矮，头发很短，递交了名片知道叫陈少兵，我就叫他陈总。

召开了一个讨论会，讨论见刘D总说什么话，递交什么材料。

李军突然问了一句：“你们不买点东西过去吗。”

几个做业务的，包括几个领导，听了以后都楞住了，其实我很明白的他的心情，他很希望我们能把问题解决掉，他可能一直开动着脑袋在帮我们想我们的汇报应该注意那些，那些细节，他是善意的提醒，他怕我们太紧张忘记了这个细节。

“不用了，人多不方便。”我怕他的领导，或者我的领导出口伤害了他，我先说了。

在对电信送礼的问题上，我们销售的是有技巧的，一般不会平白无故送礼，送礼原则是一个人去送，人多了收礼的人会拒绝，因为谁也不想让自己的黑暗面让很多人看到。同时呢，在关系很僵的情况下是不送的，假如昨天晚上我没有和那两个主任一起泡MM的话，我也不会送他们东西。我一般送礼的原则是先送些茶叶呀，名烟名酒之类的，再后来会送一些通讯用品，到最后才会送报纸。这样不至于别人反感。

有了我的一句话，大家又没有说什么，毕竟都知道他是研发的，继续讨论找刘总汇报方式。

下午三点，我们出发了，这个时候我的一句话让我以后吃尽了苦头。

A领导说：陈总既然来了，也和我们一起去见见客户吧。

陈总说：好呀，好呀，忙站了起来。

我看着一个不到一米七的个子，长的比较没有面子的人，我想都没有想说：“陈总还是坐阵后方吧，今天刘D总见不见我们还不知道呢，去多了也不好。”

我觉得完全没有他去的理由，不懂技术，又不认识客户，去一堆人到电信领导办公室，电信领导会很烦的。

就这样，我们三个人上路了，我们心情都很沉重，不知道等待我们的是什么样的态度，和结果。二十三

一行两部车到了电信大门口，经警一看是我，就放我们车进去了，因为我平时没有事情就给他们丢一包烟。一些小公司，或者陌生人进电信大院都会很困难。电信有个很大的院子，里面有很多车停着，我看了一眼老总停车位。刘D总的车在，表示他人会在办公室。A领导一下车就点了根烟，看来他有些紧张。烟对于男人来说真是好东西，很多时候我觉得男人的烟和女人的眼泪一样有意思，都是缓解压力的产物。

A领导是西北人，一米八的个头，很有气质，很黑，宽宽的脸庞，高额头，四十岁左右，头顶上的头发乌黑发亮，但是两鬓白发很多。他平时很少对我们笑，一直保持着领导的威严，我很少看他的眼睛，我有些怕他，他平时话也很少，所以接触也很少了。

上电梯，一步步，走进刘D总办公室，从来没有过的感觉。

到了刘D总办公室门口，我敲门之前，我看了看A领导，他也朝我笑了笑点了点头。

咚，咚，咚

没有声音。

我叫了一声：刘总，方便进来坐一会吗。

“好呀。”刘D总还平时一样答应了。

A领导先进去了，我跟着进去，产品副总在后面。

A领导满脸堆笑，说：“刘总好呀。”很标准的姿势递上了名片。

刘D总也站了起来，并递上自己的名片，给他们，并开始泡茶。

我忙把他们的身份都进行了介绍。有素质的领导就是不一样，不管发生什么事情态度上都不会变化。

A领导开始和刘D总攀谈，他们从自我介绍那地方人开始，天南地北的聊天，A领导这个时候的形象，我感觉有点陌生，没有了往日的威严，他现在突然变的很爱笑，很乐观，很爱开玩笑。此时的我坐在旁边，只用点头，偶尔插一句进去。闲聊了半个小时候后，刘D总看了一下表笑着说：再过十分钟我就要开会了，你们来是有事情吧，我们进入正题吧。

A领导说：“刘D总，关于20日的测试，由于我公司的准备不足，在测试过程中有一些小故障，在此我代表我公司向您，和您的公司道歉。希望您能够理解，联调时间紧了点，我在此保证，25日测试将一次性通过。同时元旦那天业务正常投入使用，没有问题。”

刘D总想了一想：“元旦开业务是肯定要的，我们公司已经在广告上投入了上百万，道歉是不用了，只要把问题解决了，一切都好说。”

A领导：“只是给省公司的报告中，对于这次问题能否省略一下。”

“哦，你说这个问题呀，我们不会专门打报告上去的，只是我们电信方面对于这类问题需要积累经验，把这个问题反映一下也好，让其它兄弟单位以后注意，别犯同样的错误吗。刘D总的一字一顿。

让我出了一声冷汗，我估计我的脸色已经变化了。

A领导还是笑哈哈的说：“好呀，好呀，犯个错误引以为戒吗，好好，25日请刘D总在去现场检查一下，到时候我也到场。”

刘D总：“25日恐怕不行，我有点私事。”

产品副总说：“刘D总很时髦呀，还要过圣诞节呀。”

哈哈，，大家打着哈哈，离开了刘D总办公室。

一走出办公室，所有的人的笑容都停止了，所有的人都点着了烟。

有一个美国商人坐在墨西哥海边一个小渔村的码头上，看着一个墨西哥渔夫划着一艘小船靠岸。小船上有好几尾大黄鳍鲔鱼，这个美国商人对墨西哥渔夫能抓这么高档的鱼恭维了一番，还问要多少时间才能抓这么多？墨西哥渔夫说，才一会儿功夫就抓到了。

美国人再问，你为甚么不待久一点，好多抓一些鱼？墨西哥渔夫觉得不以为然:这些鱼已经足够我一家人生活所需啦！

美国人又问：那么你一天剩下那么多时间都在干甚么？墨西哥渔夫解释：我呀？我每天睡到自然醒，出海抓几条鱼，回来后跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时晃到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他，我的日子可过得充满又忙碌呢！

美国人不以为然，帮他出主意，他说：我是美国哈佛大学企管硕士，我倒是可以帮你忙！你应该每天多花一些时间去抓鱼，到时候你就有钱去买条大一点的船。自然你就可以抓更多鱼，在买更多渔船。然后你就可以拥有一个渔船队。到时候你就不必把鱼卖给鱼贩子，而是直接卖给加工厂。然后你可以自己开一家罐头工厂。如此你就可以控制整个生产、加工处理和行销。然后你可以离开这个小渔村，搬到墨西哥城，再搬到洛杉矶，最后到纽约。在那经营你不断扩充的企业。墨西哥渔夫问：这又花多少时间呢？美国人回答：十五到二十年。墨西哥渔夫问：然后呢？美国人大笑着说：然后你就可以在家当皇帝啦！时机一到，你就可以宣布股票上市，把你的公司股份卖给投资大众。到时候你就发啦！你可以几亿几亿地赚！

然后呢?美国人说：到那个时候你就可以退休啦！你可以搬到海边的小渔村去住。每天睡到自然醒，出海随便抓几条鱼，跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时，晃到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他?！墨西哥渔夫疑惑的说：我现在不就是这样了吗？

我们，是一个尚义轻利的民族。中国人一直是为了某种自己未必真正明白的主义而活着。于是，中国人，不能在没有目标的生活中活着。而这个目标，可以是工作，可以是理想，可以是金钱，可以是孩子，可以是老人„„但是，唯一不可能是的，就是自己。

中国人，可以很委屈的活着。可以是工作上的极不顺心，可以是婚姻上的勉强维持，可以是人际关系上的强作笑颜，可以是所有欲望的极端压制，可以是为了一个所谓的户口„„哪怕牺牲自己一生的幸福，也在所不惜。中国人，可以过异常艰难的日子，但并不能安贫乐道，他所遭受的一切不幸，必定有一个近乎玩笑的借口；中国人，可以把高官厚禄当作成功，中国人可以把身家百万当作理想，中国人可以抛却天伦之乐四海飘荡，但是，中国人唯一不认可的成功--就是家庭的和睦，人生的平淡。二十五

12月23日，晴，外里无云，美丽的D市有开始了新的一天。

刘成贵早晨很早就起来床，今天他将不再去上班，今天是个开心的日子，今天将要见到四年没有见的女儿。

想到女儿刘霁，刘成贵，既是恨又是爱，四年前，初中毕业的女儿成绩差的连他自己都没有脸去找人，当时他自己还是电信的建设部主任，天天有人请客吃饭，工作很忙，一直没有时间照顾自己的女儿，不过也没有办法，自己一个北邮毕业的高材生，分到D市这样一个小城市。还好自己技术精湛，爱好学习，深得领导欣赏，被提拔到这个电信关键部门当领导。

其实刘成贵不喜欢应酬，但是他的直接副总喜欢到处玩，喜欢应酬于各个厂家之间，好象只要厂家请，他都会去，作为领导的得力助手，他不得不去，就这样学技术出生的刘成贵学会了在夜总会唱歌，学会了去桑那。不过刘成贵有个原则，不收礼，特别是报纸包的东西，他从来不收，有的时候和领导在一起收的话，他当场会收下，但是事后他会退还，并且会按照收了的情况去办事，他知道人在这个圈子里面，是没有办法的，但是自由要有自己的原则。刘成贵明白，只要不收东西，怎么玩，怎么吃都不违法，都不影响自己的前途。刘成贵爱自己的家庭，爱自己的女儿，爱惜自己辛苦的奋斗成果。

不过在四年以前的夏天，女儿初中毕业了，没有高中要她，女儿每天在外混，头发变成了黄色，红色，衣服越穿越少。

这个时候有个大学同学，给了一个建议，把女儿弄到国外去留学，这样无论小孩子多么的不上进，在国外最起码把语言问题解决了，回来还是一海归。

刘成贵不想这样，因为他们没有这么多钱，作为电信领导的自己虽然每年有十多万的收入，在这个小城市算是高收入了，可是负担40万的办理费，还有每年20万的生活费，刘成贵不得不考虑。可是女儿一天天的堕弱，在更年期的妻子天天骂自己无能。

有一天，自己的车上出现了一个报纸包，一个很大的报纸包，刘成贵没有退还，接下来，刘成贵开始不退还任何报纸包。

刘成贵从那开始以后开始做恶梦，经常睡不着，当有一天刘成贵觉得自己有能力供应女儿在德国的所有费用以后，他又开始了退还报纸包的工作。两年前，他的领导终于抵挡不住长期酒精的浸泡，在一个晚上脑溢血去世了。

刘成贵自然而然的当上了副总，刘成贵又开始过自己喜欢过的生活了，他开始研究技术，开始按照自己的生活习惯过日子。开始了对所有厂家唯技术论的要求。

这两年来，没有人用任何方式改变他的观点，他喜欢公平的对待任何供应商。

女儿出国了，在家里胡闹的女儿没有想到在国外会变的那么乖。读了一年预科，三年高中，竟然靠自己考上了有奖学金的德国一个大学。在圣诞节将到来的时机，女儿回国了。他已经请了一个月的年休假，一直到春节，他要全心全意的陪伴自己的女儿。工作已经交代好了，包括NM公司的问题报告，即将在下个星期的某一天交到省公司。

刘成贵认为自己没有错，他喜欢技术，他喜欢这样严格的要求每个厂家，他认为如果这个问题出现在任何公司，他都会这样做，他觉得自己这样做了以后睡觉会更舒服。二十六

刘成贵已经安排好行程，和妻子开车到深圳，在深圳大梅沙海景酒店定了一个商务房，然后从深圳坐火车到香港，在香港机场接到女儿，自己一家人先在深圳大梅沙过圣诞节。圣诞节毕竟是国外人的节日，只有深圳这种大城市才会很热闹。

春节女儿想到那里去玩都可以，他的下属建设部主任能量很大，想定那里都可以，不过刘成贵这次出行，费用已经和建设部主任提了全部自费，他现在是副总了，收入已经完全可以负担女儿在德国的生活了。

一路上很顺利，很顺利的到了深圳，很顺利到了香港。

等待，等待。

终于，自己漂亮的女儿，已经长的到自己下巴了的女儿出现在面前，一家三口不顾旁人在香港机场拥抱在一起痛哭起来。

一家三口笑着擦着眼泪，走出机场。

在接机口，一束硕大的鲜花，上面有个横幅，欢迎美女“刘霁”回家。

刘霁开心的跳了起来，先亲了一下父母，很有礼貌的说：“谢谢爸爸妈妈，我可以去看看我的礼物吗。”

刘成贵被着突然的礼物弄糊涂了，大脑一片空白，很自然的点了一下头，去吧，去拿你自己的礼物吧。

这个时候的这家人，正洋溢在幸福中，被着突然的意外没有任何反应，包括刘成贵，他以为是女儿的朋友，或者是自己的某个朋友。

刘霁跑到花前，抱着从来没有见过如此大束的花，足有上千朵。

这个时候周围经过的旅客都停了下来，鼓掌，还有人拍照，刘成贵一家象明星一样，站在一个大横幅，和一超大束花前面。

“先生，这是您的车。”这个时候一个机场礼宾人员走过来很有礼貌的对刘成贵说。

停在刘成贵一家面前是一辆香港的豪华的奔驰。

这个时候围观的人已经开始在议论，刘霁是什么明星了，原来有些拍照的旅客，有人上来提出要求合影。

刘成贵一家没有做任何思考，就直接上了车。

司机很有礼貌问：“刘总，是不是到深圳大梅沙。”

刘成贵有些疑惑了，自己女儿的朋友怎么知道自己定了大梅沙酒店，不过如此喜庆的气愤，他不便提到这个。

到了海景酒店以后，马上服务员，过来帮忙提行李：“刘先生，您定的房已经开好了，请跟我来。”

这个时候奔驰司机过来了，对这刘霁说：“小姐，我这辆车是专门为您服务的，这是我的电话号码，我会一直楼下为您服务。”

刘成贵这个时候，更加明白了，这个车，这些花肯定是女儿的朋友送的，可能是女儿的追求者。看着已经长大的女儿，他心里有些安慰，但是又有些担忧。不过想想国外的女孩子都是很早谈恋爱，心里也就放心了。

到了房间以后，刘成贵发觉了一些不对，自己定的商务套房，商务套房一般是两个卧房，一个客厅，可是这个房间是复式的，客厅大的出奇，楼上有两个房间，楼下还有个好象是保母房。

他想，这也许是建设部主任的安排，这个家伙历来喜欢拍马二十七

12月24日，平安夜。

有情人的人盼望这一天，没有情人的人讨厌这一天。

海景酒店今晚很热闹，晚上请了一些二三流的明星，在海景酒店搞一个圣诞节晚会。刘成贵一家被酒店告知，他们的豪华套房顾客是可以免费参加的，外面的顾客参加需要交每位五百元，包自助餐。

李亚鹏刚好在这里拍戏就住在这个酒店，他成了一大卖点，因为他将以一个旅客的身份和大家一起参加晚会。

晚会开始了，李亚鹏果然不出所料坐在大家一起。刘成贵一家被酒店特别照顾安排在晚会的前面一个座子上，和李亚鹏邻座。

晚会很热闹，也很有意思，毕竟到的人都还比较有层次，刘霁过去和李亚鹏合了一影，很是开心。

晚会还有抽奖，一等奖为成都西岭雪山双飞三日游。

二等奖豪华套房一晚

三等奖DVD

抽奖规则是每个来宾都有一个号码，把所有号码放在一个箱子里面，由嘉宾来抽取。

晚会每进行到一定时间就进行抽奖，不断有人中奖。到12点时刻，也就是国外人过年的时候，请李亚鹏去抽取一等奖。

中奖号码是，1204。

刘霁跳了起来，我中了，我中了。

大奖并不值多少钱，但是是一种幸运，是国外年的开始，能有如此好运气，刘成贵一家都很高兴。

过了十二点，就可是自由派对的跳舞。

刘霁很礼貌的站起来，爸爸你请我跳支舞吧。

一曲过后，第二支曲响起的时候，刘霁说，爸爸这曲你请妈妈跳吧。

刘成贵和妻子很开心的走上舞池。

正跳的时候，发觉有一个熟悉的身影过去请自己的女儿跳舞。

刘成贵边跳边靠近女儿那一对。

黑暗中，他看清了一个熟悉的面孔，让他所有开心的心情都变了味。

他明白了这两天发生的一切。二十八

很多朋友可能以为是建设部主任帮了我，告诉了我刘总的行程。两天以前的情景是这样的。

A领导叫我去电信打探，我进了电梯，在走廊里面抽了三根烟，思考怎么办，]。

我进了电信到了建设部主任办公室。

“主任呀，在忙什么呢。”我进去了以后开始摆开了聊天的架式。

“哦，小付呀，来喝茶。”他站了起来开始泡茶。

“昨天晚上你那个小姑娘真是水灵，我在你隔避都想过去和你换换。”我想人只有提出本质的黑暗的，才可以成为患难之交。

。。。。。。。。。

一番交情以后。

我变相的开始了刺探刘总的问题。

“刘总问我圣诞节有什么好建议。”因为我知道刘总圣诞节会不上班，他说过有私事。

主任一楞，他没有想到刘总会和我说这些事情。“是吗，他已经叫我在深圳定了房间呢，他们两口很浪漫呀，要到大梅沙去过圣诞节。”

这家伙狡猾的很，他应该知道刘总女儿回来了，但是他不说，其实他也没有理由说，我毕竟只送了他一部手机，请他吃饭泡MM那是小菜，作为一个年收入十几万，每年管着几千万投资的人来说，这些玩意简直是小菜。请他吃饭泡MM，只能说让我进了他办公室。

各位朋友，还记得我刚上班研究几个月的客户资料吗，我知道副总级别每个人家庭成员一切情况，刘总女儿在德国。对于中国人来说圣诞节算什么，如果那天是周末的话，可能和旧老婆一起吃顿饭就不错了，如果有情人和女朋友，这天也许可以借机会浪漫一下。天涯有个贴子不是说了吗，三月份打胎的高峰，都是情人节若的货。

“刘总说了，圣诞节想和她德国回来的女儿一起过节，哈哈，刘总还问我要不要一起去呢。”我大胆的做了猜测，此时的我别说撒谎，就是让我去杀人，也许我会去。

NM公司的文化，让人着迷，我觉得我当时的状态就是HW体系的一个兵，我愿意为这个企业去死。任何事情，只要集体需要，我都会去做，我从来没有想过退路。

主任认真起来，他知道那个报告是否上去，最终是刘总说了算，他最多只是建议权，如果我和刘总走的近的话，他现在要依靠我呢，毕竟我可以坏他的事情。

“他不容易呀，女儿出国四年才回来第一次，听说靠自己考上了大学，刘总已经请了一个月假，他要好好陪他的女儿，这其间你们的业务一定要做好，那样他才能安心休假呀。他把工作已经交代了，叫我们认真对待25日的测试，他也不容易呀。”

有他这些信息就够了。二十九

当天我们离开电信回到酒店，马上开始策划。

A领导，产品副总，策划部长，我。

香港安排车，大梅沙改房间，但是最后我们都明白，做这些根本就不伤皮毛，做这些刘总如果知道了转身就走，我们就更被动了。

A领导说：“如果早知道，派人到德国搞定她女儿，那多好呀，可惜现在她在路上了。“

我们讨论到晚上十二点，实在是想不出好的办法，让他们一家人被我们感动。最后的结论是，我跟踪他们一家的行动，看在什么时候可以介入，能让他们一家接受我。接受我的钱，接受我的劳动，只要他们要，我都可以付出。只要他们要，，他们要什么呢，他们缺什么呢。

12月23日，我早上5点半起来，坐上了A领导的奥的，在刘总家门口等着，有点象特务，也象警察。

果然在九点钟车出来了。

车渐渐的离开了D城。

经过小河边，我想起了青青，自送20日出问题以后，那天下午见了两个小时以后，就再也没有见到，我每天都给她发几个CALL，可是这几天很奇怪，她从来没有给我回过短信，可是领导一直在，事情也是一直很忙，心情也很差。

这个时候有时间好好想他，可是一直琢磨不透为什么她不理我，一想到工作就觉得心理堵的慌，可是一想到她，就象兔子在抓一样。买好的手机一直没有交给她，我一直没有去找她，不是没有时间，其实也没有时间，只是我根本不知道她住那里，每次和她都是约地方见面，或者她到我酒店，我从来没有问过她在那里住，其实问了也白问，虽然我对D市很熟悉了，我根本不知道那是那，我只知道那个酒店有小姐，那个酒店有桑拉，那个饭店有特色菜，而对具体的街道，具体的区域还是没有概念。

我想他，可是我们现在是集体作战，狼群里面不许有一只温柔的羊。

我21日，我呼叫96900，留言。

亲爱的，你在那里，我想你。有时间给我打个电话。

五遍。

22日，呼叫96900，留言。

亲爱的，今天又喝多了，很想和通个电话。

呼了估计有十遍。

23日，呼叫96900，留言。

亲爱的，今天我要去香港，有几个小时电话可能打不通。你过的好吗。

亲爱的。。

。。。

亲爱的，你生气了吗。为什么不回我电话。

亲爱的，青青，你出什么事情了吗。

。。。。

每走一段路，我就呼叫一次。

有的时候会迷迷糊的睡一会，梦中还是她，她那有一点眼影的眼睛。别的什么都不记得呢。

明天圣诞节了，我送她点什么呢，手机，花。

对了，花。

花。三十

香港的花，真漂亮，真美，真TMD贵！

一束三万港币的花，我把一个花店所有的花给要了，卖花的小姑娘一定以为我是大陆来的暴发户，对我真是热情，甚至想要我的电话，如果不是事物太重要，我肯定会在香港留下一点痕迹。

我从车上想到花以后，就开始给A领导打电话。

A领导很奇怪的问：“买花还要和我申请吗。”

“我想买一车花。”

他楞住了。“估计多少钱。”

“国内现在价格估计在5元一朵，香港就不知道了，上千多，估计是上万呢。”我心里也没有底。但是我想到了就要支持自己。“他们一家人在香港看到我，如果不上车怎么办，我想用花引他们上车，可能代价是高了点，但是我实在想不到让他们走进我们安排的第一步。”

A领导想了想，“行吧，现在只能想到那里做到那里。”

“我没有那么多港币”我如实说。

“这没有关系，我会联系好那边接应你的人带五万港币等着你的。”A领导的支持永远那么坚定。

不，应该不是A领导，应该是NM办事风格，永远是那么雷厉风行。

在香港机场，看着他们顺利的上了我安排的车。

此刻，我没有露面，我怕，怕他们一见到我就转身走了。

怕，很多，结果要出来，可是我不敢面对。

我最终没有让他们发现我。

我打了一个的士，过关，然后换了一个的士。

钱此刻变的一点不重要，不过有钱真好，什么都可以做。

我尾随着到了深圳。

开机第一件事情是继续呼叫96900。

青青我到深圳了，你如果有时间能给我个电话吗。

虽然只关机了几个小时，可是我担心她找我，担心她需要我的时候我电话打不通。

我真想把那么一束花送给她。

不过三万港币，对于我这个工资6000的太重要的，我想真是这样我不会送的。三十一

12月23日夜

看着他们一家住进了我安排的酒店，我走到大梅沙的沙滩上。

冬天，沙滩上人不多，我一屁股坐在沙滩上，感觉身体很软，我有一天没有吃东西了，就躺下了，我没有了味觉，没有了感觉。

呼叫了无数次96900以后，我放弃了，把手机丢在一旁。

工作没有进展。

深爱的青青也不和我联系。

大海的浪花，一陈接一陈的扑向沙滩，浪花很有序，又很无序。我不停的寻找大点的浪花，我想看到滔天巨浪，此时的我有点想天下大乱。

如果海水一下长高十米，把大梅沙淹没就好了。

“真的好想你，你是夜里的黎明，，，，，，，，”

甜美的歌曲传来，我的心就象刀割一样，很痛，很痛。

我小声的叫着，青青。青青，你在那里呀。你可知道我很想你呀。青青。

终于控制不住自己，我对着大海大声的吼叫。

啊。。。

啊。。。。。。

啊。。。。。。。

叫声淹没在浪花之中。

叫累了，我躺在沙滩上。

。。。。。。

等我醒来，感觉很舒服，睡眠也许只有这种深度睡眠才能缓解人的痛苦。

想知道几点，找手机，怎么也找不到。记得睡着的时候放在手里的。一摸口袋一万多港币还在，几千现金也在。看来拿手机的人只是受不了我的手机勾引，他并不是职业小偷。拿走了可以理解。

回到酒店房间，看到大厅里面正在布置圣诞节装饰，不是装饰，好象在搭建舞台，就找了个最漂亮的职业装美女问这在干什么。

她说，明天这里要搞个圣诞节晚会，会很热闹的，还有抽奖，李亚鹏在这里排戏，一直住在这里，他也会来和大家一起玩，晚会后面还有舞会。一起来过吧。

我坏坏的说，好，明天一定请你跳舞。

等我走进电梯按了四楼。看着电梯镜子里的我，深黑色的西装，深兰色的领带，白衬衣，刚睡醒的我，此时看上去还是很有魅力的。到了四楼我又按了一楼。

“请把你们晚会策划的最高领导叫来。”我找到刚才那个女孩子。

“都这么晚了，有什么事情明天再说可以吗。”她内心肯定在想这个年轻人一定是发神经了。

“我要赞助晚会，过了今晚就不行了。”

“哦，那好，我联系一下。”她半信半疑的打开手机。

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谈的很顺利，一万元搞定最前排的座位，三万元搞定一等奖的得主。如果我更加有钱，可能可以花个几十万请那个明星过来陪酒。

额外免费赠送一份晚餐，当事情有进展，心情好点的时候，就开始饿了。吃的时候我在想，如果我是个骗子，不给他们钱，这顿晚餐不就骗到了吗。假如以后穷的连饭都吃不起的时候，可以这样吓唬一下别人。三十二

到了酒店房间以后，给A领导打了电话，介绍了一下情况，不过顺便提了一下手机丢了的事情。

又是一个难眠之夜，真想找个人来陪自己，可惜深圳这方面服务好象很好，只好把弟弟交给了左手处理，我治理失眠的方法是，耗尽我所有的精力，看你睡不睡。

24日早上九点半，酒店电话响了，昨天晚上那个经理打来电话说888房间的客人已经同意参加晚会了，他们对晚会的内容很感兴趣。请问什么时候可以给钱。

我说：“港币要吗。”

“没有问题。按照银行的标准兑换。”

“等十二点吧，我下去吃中饭的时候。”我挂掉电话

谢天谢地，他们进入圈套了。

我继续睡觉，梦中好象有青青的影子。

在24日之前每天醒了第一件事情是问候96900，今天手机丢了，就算了。

大概是十点半

有人敲门。

“谁呀。”此刻的大梅沙认识我的唯一的人就是刘成贵，不过打死他也不会来找我的。

“是，付郎吗。”一个年轻的男人声音。

这个时候我还是比较喜欢有个女孩子敲门，有的时候觉得奇怪，我心情极差的状况，见到漂亮MM，我还是会精神抖擞的调侃她。比方说昨天晚上那个职业装MM。假如她愿意和我进一步的话，我不会拒绝的。我不知道原因，只能用一个字来形容自己。贱。

开门一看，不认识。

他拿了一部手机给我，并告诉我，我原来号码的补卡，可能晚上会到，现在先用这个号码吧。

NB吧。如此之快的速度，如此之快的服务。

应该不叫服务，叫后勤保障，我象前线的一个战士，当我不小心把随身携带的望远镜丢了，马上后方就组织了人送上来。虽然不是很重要，但是是一个关键工具，千万不能因为这个东西影响了大局。当然这个不是枪，也不是子弹，因为我们这行子弹是另外一种更关键的东西，大家都应该明白，子弹是比人先进入阵地的。

拿到手机后，我准备再睡一会儿，突然想起来96900那甜美的呼叫台接线员，就先问候了一下她。

刚问候完。

电话响了，是个手机号码，陌生的。

我高兴的听了零声响了五秒钟。

“小付，进展怎么样呀。”唉，，，，，，是林总的。

手机，象什么，象栓在狗脖子上一条链子，我那个时候就知道了，结果后来发觉身边一个个主动的买个链子把自己栓上。真是有福不享受，花钱买罪。

我汇报了进展。

他说：“你要向他摊牌了，明天就要交测试报告了。”

刚刚有点好心情，被这讨厌的手机给破坏了。

刚挂线。

又响了。一看号码。

A领导的。

和林总的意思差不多。

我洗了脸，清醒以后想。是呀，问题严重呀，我花了十多万了，都还没有得到刘总一个笑脸。心情变的更加沉重。三十三

晚上五点左右，我原来号码的卡送来了，是A领导的司机送来的。看来他还在D市把握明天的测试，测试明天将肯定没有问题。

晚会很热闹，但是热闹不属于我的，但是水平一般，我在大学混的是文艺部，最高职位校学生会文艺部副部长，正部长我不想争，因为我本来姓付，永远当不了正的。组织晚会多了，不过那个时候晚会的观众都是免费，水平比这高多了，就这台破晚会也要五百元。

祝福了无数次96900小姐圣诞节快乐以后，舞会开始了。

一个节目接着一个节目的过去，在座的每一个人都很开心的看着节目。我和一群过来出差的人坐在一起，他们对于在如此豪华的地方过圣诞节很开心。给每一个演员鼓掌，为每一个节目开心。

我真的弄不明白，中国人为什么会喜欢过圣诞节。

时间一分一秒的过去，12月25日一分一秒的接近。有几次我想走过去，坐到刘成贵那一桌，我想如此快乐时刻，他应该不会拒绝我的。可是我没有勇气，我很怕他站起来转身就走，很怕。

怎么办。

刘成贵就象战场上的一个碉堡，碉堡里面有多个机关枪，子弹充足，我，现在只有我一个人在前线，我必须冲上去，用我的胸膛，用我的鲜血去攻下这个碉堡。

明天，国外人的圣诞节，也许是我的末日。

12点到了，一等奖，号码是。。。

主持人故意多了很长时间。每个人都拿出自己的入场圈，都想让幸运落在自己身上。唯有我，主持人是最明白的，一等奖在昨天晚上就定好了。

舞会开始了。

“今天晚上最幸运的美女，请你跳支舞吧。”我走到刘霁旁边。

想起大学时候，在无数个周末，我无数次走到无数个女孩子旁边，伸出我的右手。我是大学职业舞手，从来不会请同一个女孩子跳三支以上的舞蹈。我大学的时候有女朋友，她在千里之外的西安，我要为她保持贞节，我把跳舞当作爱好，当作一种运动。也是因为交谊舞，让我这个100M国家三级运动员当了文艺委员。在我的大学，有无数个弟弟妹妹交谊舞都是我教的，当然我也每年小赚一笔，天下没有免费的舞蹈老师。

人生有的时候真是运气，这个时候也许是NM的运气，刚好碰到我这个会跳舞的，刚好刘霁也跳的不错。我们配合完一曲后，我们约好下支舞再一起跳。

这是一首探戈，象这种舞会，一般人都只会三步四步，突然出现了这样快节奏的舞曲，很多人楞住了，在互相询问，这是什么舞蹈。

我走向刘成贵那一座，我当着他的面，把她的女儿牵走了，我当时心里想有点狼牵羊的感觉。

我拉着刘霁走到舞池的中央，摆好专业的架式。开始了我工作以来跳的最开心，最标准的一曲舞蹈。

从我离开我的大学固定的舞伴以后，还没有谁能和我如此默契。

天也许这个时候在帮我，给我一个会跳舞的刘霁，探戈，专业跳法需要很多空间，我们专业性的一开跳，旁边有几对本来准备上场的，可是看到我们如此大的旋转幅度，如此大的扭曲动作，他们都站着不动了，开始观看我们跳舞。

我们霸占了真个舞池，DJ开始呼吁大家鼓掌。

所有的人都在鼓掌，包括刘成贵夫妻。三十四

冬天的大梅沙，还是有些冷的。

我坐在刘成贵对面，不知道是冷，还是害怕。

在大梅沙的月亮酒吧（名字应该没有错），刘霁和她妈妈到沙滩上散步去了。我看着刘成贵。

从我在他家面前露面开始，刘霁和她妈妈只知道我和刘成贵互相认识，但是什么关系她们都不知道，但是如此开心的伙伴，如此开心的夜晚，单纯的女人谁都没有想到什么东西。

“这一路都是你安排的。”刘成贵先开口了。

“是的。”我点了一根烟，他是不抽烟的，但是现在我顾不了那么多了，我紧张，我需要烟雾来掩盖我紧张的面孔。

“我从来没有对任何厂家有过偏袒，从来不把感情带到工作中去。”刘成贵很老练的盯着我。

我不知道具体情况，我不知道过去，不过我打心底当时佩服他。

我没有说话，我不知道说什么。

“是不是建设部告诉你的。”

我没有出卖建设部，我把这个所有策划，全部如实讲了，不过我没有讲A领导，把所有的一切都说成了我一个人的策划。

是我一路跟踪来的。

我讲完以后，继续抽我的烟。

海边除了浪花的声音，死一样的沉寂。

我们互相对视，我不用说出我的目的，就象乞丐伸出自己的碗一样，不需要说明，大家都明白对方的目的。

“小付，我很欣赏你，真的，你的安排让我们一家人很开心，真的开心，而且我觉得你和其它那些销售不一样。那些人只会送东西，请客吃饭，我没有想到，如果我们电信有你这样的人才就好了。”他感慨的说。

我当时心里在想，我难道不是从电信出来的吗。只是电信不需要我这种人而已。

刘霁的声音越来越近了，我有点急了，我要在她们来之前把问题解决了。

我把烟头丢到海里很认真的对他说：“明天的测试，我们领导，产品的副总全部在D市，我们公司将向您保证，1月1日运行没有问题。只是我个人犯了个错误，现在压力很大。。“

“你不要说了，回去好好睡觉吧，会有个好的结果的。”刘总打断了我的话。明天我希望你有个好的精神，陪我们全家到成都去呢。

哈哈，哈哈，我的内心，我当时真的想对着大海，大声的叫，压在心头的石头终于搬开了。

刘霁和她妈妈过来了，我只能强压住我心里所有的喜悦，保持平常状态。。三十五

圣诞节，盛装下的深圳，很漂亮。不管是吃饭的，还是商场都装饰着圣诞节的气氛，圣诞节也许是真的适合和情人一起过，在装饰着喜庆气氛的深圳购物，我一点也不开心，我只想和青青一起。。

成都和深圳之间的温差应该在25度左右，此时的成都正在下雪，我们一行四人在深圳的主要目的就是买厚衣服。

去成都的厚衣服，刘成贵夫妻和我都是暂时性的，所以他也不挑剔，就找一家耐克专卖店买一些运动型的棉衣就可以了。刘霁就不同了，她在德国，一年有半年是冬天，所以她的衣服就不能随便了。

在11点的时候，基本上我们三人的衣服都解决了，三人加起来也就花了八千左右，惟独刘霁的衣服，她看了贸业等几个商场以后，觉得一般。就转到万象城，一个很少人的商场。

11点十分左右，A领导来电话了，告诉我测试已经完成，没有任何问题，只是报告怎么写要刘总发话。

我想了想，说现在时间不好，等一下吧。

终于刘霁在一个皮衣店停住了，看来外国人喜欢皮具。一件皮大衣，是一种野生动物的皮。（为了不引起环抱人士的抗议，就不说什么动物了）

刘霁穿着问爸爸妈妈，我漂亮吗，两个人都说漂亮。

我看了看刘成贵的眼睛，拿着卡走到柜台，刘成贵没有任何表情，没有表情就是同意呢。我故意大声说：就这件买下吧。

服务员看着年轻的我，有点惊讶的说：“小姐呀，你男朋友要帮你买下了。有这么能干的男朋友真让人羡慕呀。”

我不明白她们为什么要说能干，而不说长的帅，或者说喜欢她。

刘霁只是哈哈的笑，也不否定，刘成贵夫妻俩也不说话，可能此时默认我这个女婿也不错。

“先生不好意思，你这个卡余额不足。”服务员小声的把卡递了过来。

什么，我心里一惊，我这个卡应该有个7万左右吧。这个卡是报销卡，我本来就有3万左右，这次领导打了十万来，我就花在酒店应该有个6万左右，怎么会不够呢。

“这个衣服多少钱？”我的头开始冒汗了。

“八万九，先生。”服务员笑着说，“你都不看价格就买呀。”

刘成贵这个时候看到我在这边好象有点问题，就走了过来。

我必须在他到来之前搞定，掏出钱包一看，我的工资卡也在。由于我们做业务的开销比较大，平时把公司报销的帐户和自己私人的帐户分开来。有个笑话说，你一不小心就把自己那点微薄的工资给花掉了。想想吧，一个月花十几万，而自己的工资只有六千。不过自从我进公司三个月以后，没有使用过自己的工资卡，也不知道里面多少钱。这个时候真的有点怕。

“你刷这个卡吧，如果不够，你不要让他们三个人知道，我两个卡加起来应该够的。”我此刻有点担心，又有点不好意思。

“小付呀，借你电话用一下，他们现在应该测试完了。”他原来是来借电话的。

给了他电话后，我立马对收款服务员说。“能否把发票分两个，我不能要一张发票超过八万的。”其实我不能要一张超过五万的，但是我要让刘成贵听见。

刘成贵听见了，他没有接我的话头，象没有任何事情一样，开始打电话。

“喂，**吗，NM公司的测试怎么样呀，哦，测试情况全部良好呀，那就好，你们这几天做多方面的模拟测试，要保证1月1日业务开启，确保万无一失呀。对，，好，，”

刘成贵在给建设部主任打电话的时候，就站在我旁边打，可能他是想让我听见。

“至于那个报告吗，我看这样，NM公司也不容易，也是按照我们要求25日开始测试完成的，为了以后他们维护更有积极性，我看就算了，不用上报了，NM毕竟是我们长期合作伙伴吗。。”

“先生，请签字。”收银小姐打断了我的偷听。

天呀，我的工资卡里面竟然有这么多钱，从上班三月份开始，我从来没有看过我的工资卡。按照常规一月6千，九个月应该在五万左右，怎么会有8.9万呢。我有点小得意，毕竟我工作是为了钱，得知自己如此有钱，感觉比偷听到刘成贵的电话还开心。

*年的12月25日，真是开心的一天。三十六

元旦前夜

成都之行还算开心，我们是自由行，在成都安排了一个车，想到那里到那里，看到路边有什么野味或者会好吃的，我们就会去吃，没有导游的催促，没有下一步的时间安排，看来旅游，就要象这样。

刘成贵和他的家人说了我的身份，可能是怕他女儿真的和我有什么关系，不过估计他没有说我具体的安排，只是说我很想和他们在一起，大家在一起也很客气。不过让人尴尬的事情就是互相之间的称呼。

我和刘成贵晚上喝多了，我就会叫他贵哥，而他女儿呢一直叫我大哥哥，哈哈，至于刘的妻子，我也是很客气的叫姐姐，三天我们一直没有理顺关系。

由于元旦，刘成贵一家要回D市陪老人，我们就在A城下飞机以后分开。

我到了A市以后，实在不知道去那里，一个人回到自己的单身公寓，感觉很没有人气。我已经有一个月没有回家了，家，这就是我的家，没有厨房，没有女人的房子里算家吗。好想找个人聊天，说说我这几个月的经历，好想找个人来，我做顿饭给他吃。在A城我没有一个同学，没有一个朋友，不认识一个人。

如果此时的我，死在这个房间里面，也许过一个月才会被人发现，想到这里感觉很凄凉。此时我开始想家了，给妈妈打了电话，电话里面只能那么老三偏。

“妈妈，你身体好吗？”

“我身体很好，你怎么样，最近有没有什么不舒服呀。”

“我身体很好，从来不生病，家里天气冷吗。”

“家里天气不冷，我有电热毯，你工作怎么样呀。”

“我这里工作很好，天天到处吃喝。”

“好呀，好呀。不浪费电话费了吧。”

又给姐姐打了电话。

给大学老师打了电话。

给几个关系好的同学打了电话。

天黑下来了，好饿。

一个人走在喧闹的大街上，到处是过节的气氛，路过一个个大酒店，里面总是喧闹的人在吃饭。

我想，如果有一个女孩子，此刻要我请她吃饭，无论多少钱，她想吃什么，我都可以。我在路上看着每一个过来的女孩，估计她们每一个人都有一个梦想，都有一个想要的礼物。也许她没有男朋友，也许她梦中的男朋友就是我这样的。可是，我们不熟悉，我们没有缘分，我们互相不认识，如果我告诉她，美女，我的要求就是让你陪我去喝鱼刺烫。估计十个会吓走十一个。

此刻我真的没有其它的需求，只是希望在节日里，有一个人陪我吃饭。昨天我还和刘成贵一家人在一起，象一家人一样，可是今天，节日来临的前夜，我和他们分开了，我拿着几万元，可以花几万元，开心一下，可是我找不到开心，我的职责是让别人开心，为什么我自己不能开心呢。

到A城一年了，我从来没有培养过自己的朋友，我送过无数礼品给客户，在无数客户生日或者纪念日的时候送去该送的，可是我的朋友，我可以发展成朋友的人，都在我的忙碌中忽略了，包括青青，到今天我还不知道青青的生日，不知道青青到那里去了，不知道青青现在怎么样了。

饿的实在走不动了，我就在一个大排档前坐下。

旁边坐了很多男男女女，都是中年人，他们开心的喝着很便宜的白酒，大声的聊天，大声的笑，互相敬着酒，也许他们是下岗工人，也许他们是外来打工的农民，但是他们今天和亲朋好友在一起喝酒，今天他们在过节日，今天他们比平时过的好，我觉得他们真幸福。

问候了无数遍95900以后，新的一年来临了。

所有的人欢呼的时候，我实在受不了这个喜庆，我打了的士，我要去D市，我要去找青青，我要象对待客户一样，对待青青。三十七

我想了很多办法，做了很多分析，我发觉我对青青的信息除了CALL机以外，没有任何信息。那么我就从CALL开始吧。

找负责联通关系的同事，从联通内部了解到CALL的主人真实姓名，我从这天开始才知道她的姓名，可是知道姓名有什么用呢。

谢丽，对谢丽可能知道。

和谢丽在一个咖啡厅见面了。

“呵，帅哥，怎么变的这么憔悴呀。”她一看到我就叫了起来。

我才想起来，我自从和他们一家分开以后，已经没有怎么睡觉，也没有刮胡子。虽然和青青失去联系已经好几天了，可是前一段时间有工作，还不是太难受，还是照样每天正常的生活，可是当工作全部完成以后，我发觉我对一切都不感兴趣了。

“你最近有和青青联系吗。” 今天的我，已经没有情绪和她调情了。

“哦，她平时也很少和我联系呀，怎么那，你们之间出问题了。”她看来有点失望，每个女人都不喜欢和男人谈其她女人。

“我和她失去联系了，你知道她在那里住吗。”我只想找到青青，虽然我可以观察到她的不满。

“我只知道她在城南小区，不过不知道具体住那里。”

听完她这句话，我就站了起来买完单，走了。

我到了城南小区，竟然是一个有十几栋楼房的小区。

我唯一能做的是站在小区门口。小区有很多出口，我只好在各个门口徘徊。

一天过去了，没有任何结果。

我真想一家一家的窍门问，你认识青青吗？可是我不好意思问，连个路人我都不好意思问，此刻的我不知道怎么变的如此害羞，我怕我的打听给青青的平静生活带来麻烦，此刻的我要冷静，冷静。

天黑了，我心里无数次呼唤着她。最后在烟火纷繁中，我回到了酒店。

元月2日，早上六点，我醒了，很少如此早的。感觉到今天可以见到青青，我又好好打扮了一下。看着镜子里的我，想到那么难搞的客户我都搞定了，现在我一定可以找到青青的。

城南小区门口有很多人在锻炼，也有很多人在买菜，我坐在一个早餐点前吃早餐。早餐中有牛奶，一个送牛奶的坐在我旁边吃早饭，他的黄马夹很脏。旁边来了一个小孩子问我要不要报纸。

我问小孩：“你有多少份报纸。”

“你都要吗？”小孩奇怪的看着我。

“我要给这个小区每家一份，估计一千份，你有吗。”

小孩很吃惊的看着我，想了想说：“如果你要，可以和我一起到我公司去拿。”

“你陪我一起去发，可以吗。”我忽然想起来我一个人拿不动。

小孩想了想说：“我每张报纸赚五分钱，你如果要那么多的话，我只要你两分钱。”

看来他还很纯朴，他可能怕我到公司去了直接买一千份，没有他的事情了。

“不用了，你去拿报纸吧，我先给你钱，我就在这里等你，你还是赚五分吧。”我把五百元给了他。

小孩子拿着钱骑着铃不响，其它地方都响的自行车走了。

我回头看了看旁边惊讶的送奶大叔说“把你这件外衣给我穿一天，你要多少钱。”

他半天没有明白过来，半信半疑的问：“我这个送奶的衣服吗。”

“是的。我要穿着这件衣服，给每户人家送一张报纸，给你两百可以吗？”我不想在和他解释什么呢。

“为什么呀。”

“我想找一个女孩，一个我喜欢的女孩，我不知道她住那户，也不知道她的电话。”我毫不犹豫的说完我的目的，我想没有什么可以隐瞒的。

我真的很羡慕姜文在一部电影里面，请民工喊：“安红，我爱你。想你想的睡不着觉。”可是我放不开，我觉得那样不理智。

就这样，一个穿着整齐西装外面套着肮脏的送奶外套的青年，和一个卖报纸的小男孩，开始了在小区里面一家一户的人送报纸。三十八

这天，天气不错。

我和小孩子一起从第一栋开始，我只让小孩给我拿报纸跟在我后面。我们边走边说笑，我相信我这样肯定可以找到青青，我也慢慢变的开朗起来了。

我每到一家，我会耐心的敲门，等门开以后，递上报纸，顺便问一句：“您认识青青吗。”

“您认识青青吗。”

有很多种回答。

普遍的一种是：“不认识。”

有些人问，“你找她干什么。”

我会说：“她在我们那里交钱定了牛奶，但是地址没有写清楚，我们希望找到她给她送牛奶。”

有人会问“为什么送报纸给我们。”

我说：“希望你们订我们的牛奶，电话在我背上您要记下吗。” “您认识青青吗。” “不认识。”

“您认识青青吗。”

“不认识。”

“您认识青青吗。”

“不认识。”

每次开门，我希望是那张熟悉的脸，可是两百多次失败，问了两百个人，他们都不认识，我这个时候很想有张她的照片。

重复了两百次以后，已经到了十二点。也基本走完一半小区，有很多家里没有人。

我和那个小孩在小区里面一个饭店吃饭。这里人很少，估计来的都是小区的人。吃饭的时候我开始和小孩子聊天。

我了解到小孩每天卖报纸赚十五元左右，好的时候可以卖到二十元，下午呢会去擦皮鞋。一天大概有五十元左右的收入。他很满意现在的生活，他的计划是等攒够了两千元，他就去学修车，他很喜欢车。

我说那你不两个月就够了吗，他说，他要供他妹妹上学，她每个月要给他妈妈寄五百元钱，他自己租了一个60元一间的房子，每天早上做一锅饭，不过菜基本上在卖盒饭的地方买，每次会买一块钱的，有的时候饿了会买一块五的。他说如果晚点去，老板会给他一些肉。说完他还添添舌头笑呢。

我特意点了红烧肉，鱼，反正大鱼大肉的点了五个菜。菜上来以后，看着他大口大口的吃，感到一丝开心，我自己点了瓶啤酒，有一口没有一口的看着开心的小孩吃饭。

“老板娘，我点的汤做好了吗。”

这个声音比世界上最美妙的音乐都美丽，这声音我想了十天，这声音我呼唤了上千次，这是世界上最美妙的声音。

青青。。。。。

我终于见到我日思梦想的人。一个和我一样憔悴的青青。第二章我们不能再让人民币流到国外了.三十九

NM公司在A省的办事处在A城的最豪华，最高的建筑物上，我讨厌这个高楼，每次等电梯要等半天，特别是我们这些所谓的白领，背者两个包的白领，每次出门总是两个包，一个衣服包，一个电脑包。每次电梯里面的人看到这样行头的人就知道我们是那一层的，他们知道如此高档的写字楼只有我们这些人天天被着大包小包的风风火火走出走进，但是他们也会用很羡慕的眼光看着我们，因为我们这群人传说司机工资是五千。

在我们NM公司的办事处，同事之间互相最容易听到的话是，兄弟帮我办件事，中午请你吃饭。可能在同样的写字楼里面其它办公室里面，常常是另外一种语气，兄弟，我帮你办这件事情，你中午要请我吃饭呀。

在我们办事处，同事们估计没有人对公司集餐有兴趣，集餐在其它公司也许是一件皆大欢喜的事情，可是在我们公司，所有的人都是天天在外花天酒地，回到了办事处，回到了A城，按照常理所有的人只想回家，去和朋友亲人集会。

为什么要说常理呢，因为NM公司办事处没有常理，这里的所有人，几乎可以这样概括，在自己工作城市都没有朋友，没有亲人。公司已经安排的非常妥当，每个人都和我一样，籍贯不在A城，自己的大学不在A城，在来NM公司之前肯定和A城没有任何关系。而一来到A城会和我一样，马上投入到繁忙的工作中，我们接触的人只是同事和客户，当然还有夜总会的小姐。

有了一群都是这样在这里举目无亲的人，他们中午在一起吃饭，晚上会三五成群的在一起吃饭，周六在一起吃饭，周日也在一起吃饭，这样有事无事了都在一起交流生活，交流夜总会的女孩子，当然更多的是交流工作。

一进到办事处里面，很多兄弟都和我打招呼，可以从很多人眼里看出不一样的东西。罗天华是和我一起进公司，一起进A城的，他看我回来，直接跑过来说：“付郎，你真厉害呀，搞定了那么大个单，而且是公司第一单呀，中午我请你吃饭，好好学学。”

罗天华刚进公司的时候被领导看好，他的待遇比我好，被留在了重要的B城市，不过B城市很大，有两个人负责，他就只能当别人的副手了，他很羡慕我这种下小城市去的客户经理，因为我们可以自己做主，自己去独挡一面。看来优秀也有优秀的错误。

我到了A领导办公室，想A领导汇报了，到深圳以及到成都的开销情况，他笑着说都没有问题，林总一给特批了一笔资金。

公司的集餐开始了，A领导让我坐到领导那座去了，开场白还是那一套。开场白过后就是酒，白的，红的，一起上。

在这种混战的场面上，你想醉很容易，找你需要的人喝酒就可以了，或者来者不拒，如果你不想喝醉也很容易，坐在一个角落不动就可以。

有很多人喝醉了，毕竟又是一年的结束，新的一年的开始，很多人喝多了拉着领导的手表态，表示明年自己能做的更好，我不明白这些人喝多了怎么还能这样，我们经常装喝多了对客户说，哥呀，你帮帮我吧，这单你不给我，我就死定了。。。

我是第一年经历这样，NM公司年底有个考核，这个考核不一定走人，但是还关系到奖金多少的问题，此时的我没有喝多少，我经常在外，和公司的领导不是很熟悉，又是新兵蛋子觉得没有什么需要争取的，而且我还有一个大项目。

坐在我旁边的是周海，周海和我一样对这个象演戏一样的场合有点冷淡，我们互相对望着笑，当然也有很多是真醉，服务员不停的打扫卫生。

周海很帅，也很有才气，平时在一起没有三句他会把你逗笑，他是长春人，逗人开心很有一套。他好象天生是做客户的料，我平时很羡慕他这种风趣的人。他是做A城的客户经理，不过也是个副手，不必要担太多责任。

没有想到，周海，这个我喜欢打交道的哥们，后来成了我的搭档，成了我的副手。四十一

我到NM公司以后，一直没有在A办事处待过，基本上都是回去开会，然后一起吃饭，一年了，我连个固定的办公桌都没有，基本上认识的人就是和我有工作关系的，或者经常一起开会的。

我吃过两次公司聚餐，每次都在角落，没有人注意，这次和领导坐一起，有些以外，同时也有些预感。

春节就要来了，由于NM公司平时很少有长假，在中国人最重视的假日，公司也很重视，春假往往会多出很多天。每个同事都在讨论着怎么回去，春节最难的估计都是路上，不过我发觉其实也不难，最后每个人好象都回去了。只是大家都担心，然后所有的人都在找关系。我一直不明白为什么不把票摆在那里卖，先来先得呢。

我没有忙着定票，我已经想好了，春节就在D市陪青青，如果她同意见她的父母，我会去见的，我想娶她，她是我第一次有了想结婚的勇气。在和青青认识前，我交往过不少女孩子，但是从来没有想结婚的勇气。而这次碰到青青，虽然她是个中专毕业，虽然我什么都不了解她，可是我就想娶她。

春节的假日全部陪她，也算我对她的补偿吧。

在放假前的最后一周，我要去，给客户拜年，顺便也要见见青青，告诉她我春节的安排，要告诉她春节我想和她在一起，不管是到她家，或者出去旅游，或者住酒店，只要在一起。

正当我满脑青青提着两个出差包，走出办事处的时候，碰到了A领导，我习惯的打了招呼，走到电梯前。

A领导笑着走了过去。

过了两秒钟他又走了回来。笑着叫：“小付，到我办公室一下。”

我兴高采烈的到了他办公室，拿起他桌上的好烟点了起来。

我其实和A领导没有什么交情，他到D市那次是我第一次和他单独交往，后来我再也没有和他单独在一起过了。不过共同经历那个项目之后，我可以从他眼里看到慈祥，看出亲切。

这也许象两个共同经历过一场战斗的战友，互相之间可以信任，这种信任是生死的信任。在我离开D市跟踪刘成贵走的时候，我们并没有想到搞定刘成贵的办法，一切都是我随机应变的结果，所以他信任我，而我呢在整个过程中，感觉到自己可以随意发挥，想到那里做到那里，除了买花需要港币给他请示了，其它的都没有请示，我知道他会同意，因为这里面有任何一笔我谎报的话，自己都可以拿走一笔钱，他没有怀疑我，一点也没有。通过这件事情我也信任他。我主动从他桌上拿烟是第一次。

“ 春节怎么安排的呀。”A领导开始了我知道的谈话。

“今年不想回家呢，准备出去旅游。”我笑着说，我不能告诉他我在D市有个青青，更不能说要到D市去。

“年轻人就是不一样呀。。。。。。。。

费话完了。

A领导点了根烟笑着问：“这个项目拿下了，你有什么要求吗。”

我开玩笑说：“我们公司还可以提要求呀，我的要求不多，要一个美女，还有个别墅。”

“哈，哈，哈，美女自己找，别墅没有，不过可以给你加点工资，我已经让她们给你打了特批报告，给你工资加三千，怎么样呀。”

“谢谢，加这么高呀，没有想到，以后一定加倍努力工作。”我开始了配合。

“办事处经过考虑，也征求了林总的意见，准备给你的工作做个调动，你到A城来，负责A城。”他笑着期待我的更大开心。

我大脑一片空白，为什么要调动我，我不想离开D市，我不想离开D市，我已经准备在D市租房子住了，我想要个厨房，和青青每天一起买菜，做饭，我希望下班回家能见到青青的感觉。

“那周海去那里？”我没有了思维。

“他当你的副手。”

“刘光呢？”

A领导站了来，关了办公室门，坐在我旁边：“本来春节后这些都会宣布的，我提前告诉你希望你过个开心年，刘光呢，干时间长了，没有什么冲劲了。A市是A省最大的城市，这里通讯方面的需求占A省50%以上，非常重要呀，我们的原则是要把最优秀的人放在这里。”

“我经验还不足吧。”我知道我已经无法改变这一事实了。

“我知道你，经验不重要，你做客户，很真诚，很多方面是真正的站在客户方考虑，做关系呢，也是，是真正的交朋友，很难得。你可以搞定D市那边，我很开心，假如你能把A市的潘总搞定，那么成果又是另外一种状态了，那样你的合同随便一个就是几千万，有的时候甚至上亿。你现在负责三个城市一年最多五千万，而你负责这一个城市任务是多少你明白吗？”他神秘的看着我。

“大概三个亿吧。”我已经被他挑逗语气调动起来了，暂时忘记了儿女私情。

“不，明年是五个亿，你要给我争取六个亿，我们要有翻一翻的能力，A市这几年经济发展很快，网络已经显的力不从心了，明年A市将做大的投资全面整改网络。”

他点了根烟，也给了我一根，开始语重心长的说到。

“你知道吗，A市以前主要使用的设备都是国外欧美的，我们NM公司只能做一些边脚料，不是我们不努力呀，是一直没有机会，明年将是我们成为大城市主流设备提供商的最好机会。我们这样做也是为了国家，在此之前我们电信每年几百个亿的骨干网建设全部使用国外设备，那个时候是我们实力不够呀，没有资本和别人打，而今天我们已经在很多中小型城市开始了全面建设，我们已经得到中国电信的认可，我们有实力把骨干网做好，我们有能力把大城市的网络建好。

明年，我们将把那些欧美厂家赶走，我们的职责就是决不能让人民币再到国外，我们要留住人民币。”

A领导的一翻话，让我热血沸腾，让我心花怒放，让我对割舍不了的青青有了新的定义。我感觉自己象祖国的保卫者，象一个外交大臣，象。。。

我是中国人，有如此伟大的事业，我没有得选择，我也没有犹豫过，我要离开D市，至于青青，我，，我不知道怎么办。四十一

我坐在去D市的车上，这个时候我已经有了专车，专门的司机。车上有产品经理，在春节前，我们要做节前拜访，当然也有很多礼品。

春节是中国人的节日，五千年来，春节互相送礼是一个传统，作为我们公司的性质在这春节前的拜礼当然很重要，不过明年要换人呢，我年前就不做太多，资源要留给春节后去拜节的同事。

渐渐靠近D市了，我心里开始沉重起来，我很矛盾，马上要见到青青了，我怎么和她讲呢，上次离开的时候还说，再也不离开她，永远陪伴在她旁边。

可是才半个月，我就要说，我要走了，我要离开D市了。

半个月前的那一幕有回到了眼前。

我从那天碰到青青以后，就拉起她走出了小区，我们什么都没有说。因为我们是中国人不能把表情在外人面前表露。从那一刻起，我就再也不愿意放开她的手。

后来我才知道

青青在和我第一次以后就怀孕了。

一直以来她都想和我说。

可是青青每次见到我，看到我为工作的事情那么愁容满面，她都开不了口，不想让我更为难。

在12月20日那天，她最后一次见到我的时候，她本来想告诉我第二天她要去做手术，可是那天的我，那天的我都不成人样呢，她又没有说。

她自己去做了手术，自己照顾自己，她无法告诉任何人。

那几天有了时间，有了心情，我把所有的精力都放在她身上，每天问她吃什么，可惜酒店不提供厨房，我只能在各个饭店买吃的，买汤。

那几天，虽然青青不能做爱，不能陪我在小河边散步，可是我喜欢一回到酒店看到躺在床上的她，一开门就看见他感到很幸福。

有天晚上我抱着她看电视，她说：“人生最幸福的莫过于此，和爱人一起住在酒店里面看电视。”

我不让她下床，我给她买生活用品。我第一次独自一个大男人在超市买了ABC。

我没有问过她为什么不理我，为什么不要小孩子，我不想和她讨论任何不愉快的事情，她也是从来不说为什么不和我联系。

我们在一起只提开心的，只提愉快的事情。

愉快的一个星期过去了。

青青脸上又恢复了红润。她可以下地了，我们也偶尔去小河边散步。

我们还一起去看了房子，我们要在D市安家，找个属于自己的小窝，酒店永远都不是家，我们需要一个自己的地方。

从4日到今天上午，我一直沉浸在一种责任，一种幸福，这也许就是爱，可是现在我工作调动了，我知道我们公司的规矩，我无法抗拒，我也不想抗拒。她会和我一起走吗。陪我一起到A城去，我不知道，从来没有好好的和她沟通过。

每次到D市之前，我都会提前给她打电话，可是这次我没有，因为我没有想好和她怎么说。。

到了D市，先拜访了网信各个部门的领导。每个都客气了一下吃晚饭的事情，还好，网信到了年底自己内部单位的饭局也很多，各种场合的聚餐很多，我也难得清闲。

在酒店里，我拿起手机，几次想打青青电话，算了不打了。还是写信吧，信也许可以说清楚。

亲爱的青青

我爱你！

我无法形容有多爱你，我是一个浪子，是一个漂泊的船，自从认识你之前一直没有找到港口停靠。我愿意在你这个港口永远停留。

自从第一天见到你以后，我就爱上你，我从来没有问过你叫什么，在那里工作，是什么家庭，可是自从我认识你以后，我发觉这一切俗套的东西都变的无关经要了，我唯一需要的是你的人，见到你的人就可以。

我是一个男人，男人需要事业，需要成功。

你可能也知道一些，我以前在网信工作，我以前的工作非常的好，每天早九晚五的，每天上班的事情非常少，主要就是看看新闻，上网聊天打游戏。上下班空调车接送，生病了有自己的医院，吃饭有自己的食堂，过年过节还发购物卡到商场购物。我以前的工作就象天堂。

我觉得我是个男人，男人需要成功，在网信看着身边的老同事，每天上班讨论怎么做菜，讨论自己的小孩子，讨论谁家怎么装修的。我不想我十年以后还和他们一样，我不想现在都可以看到我的未来的十年的样子，不想看到我二十年以后的模型。

所以我离开了网信，选择了这个压力很大，可以证明自己的地方。

你知道吗，在这里工作，有压力，很忙，可是我觉得值得，我活得象个男人，我喜欢这种风雨的日子，喜欢这种有喜有泪的日子。这是个伟大的企业，当你付出以后，这个企业会记住，也会看到。这个企业会给你更大的挑战。

我喜欢海上的大浪，我喜欢挑战，我接受了挑战，其实我必须接受挑战，没有选择。我被调到A市了。

我的调动，希望并不是我们的分开，不管我们之间的距离有多远，我心里都有你。不过我希望你能和我一起到A市去。我可以帮你找工作，在A市你也可以不工作。我相信我有能力让你过的幸福。

相信我，跟我走吧。

我们一起扬起爱的帆，一起去经历生活的风和雨吧。

永远爱你的人

付郎

见到青青以后，晚上在一番恩爱以后，我把信给了她。她看了以后，什么话都没有说。

在第二天早上起来，我发觉青青不在了，桌子上放了一封信。

郎

你是个优秀的男人，你应该去追求你的事业，而我只是一个小女子，我过不了你那种生活，本来在元旦前，我不回你电话就是想不在理你。可是当我碰见你以后，我也无法拒绝你。

我不想和你再说什么了。希望你的事业越来越成功，对了，我给你买了一打红色内裤，这样你以后作销售可能运气会好些。还有一件毛衣，你一直说没有高领毛衣，不知道是否合适。

以后别再喝多了，赶快找个人照顾你，不过也许你不需要人照顾。

青青四十二

我看到信以后，冷静了一天，很正常的工作了一天，到处拜节，见到每个领导都是问问别人春节有什么好安排，问问别人春节怎么安排，当然建设部领导觉得帮了我的忙，也语气试探了我有没有安排，我当然不会安排，因为我要调走了，再投入没有多大意义，这些资源要留给后来人的。

当然不会忘记集贸局长，我的救命恩人，这个时候可以这样说。

他的安排也很多，作为一个地方官，他要照顾的地方的方方面面，他也有大客户，还有那些政府机关，安他的意思全部排满了，不过听到我说要走了，他马上安排了时间。晚饭后的夜总会节目。他问我需要多少个人，我说叫个会唱歌的男人就够了，三个人刚好，多了也麻烦。

工作一天很正常的我结果到了歌厅，一听那些情呀爱的，心里马上就难受了。可惜我的歌唱的不好，总是找不到我要表达心情的歌曲。

集贸局长带来的小伙看到我的状态，给我介绍了一首歌。?D?D?D冰雨

“我是在等待一个女孩，难道只换回一句活该，，，我是在等待一个女孩，最爱的女孩。。。

我用低层的，带着哭泣的声音把这首歌唱完，我从来没有唱好过一首现代的歌曲，也许这首歌需要这样的心情，需要这样的状态。

我从此以后也学会了这首歌，每次唱这首歌，如果我想起青青，我就可以唱的很好，如果很开心，无法进入悲伤的状态，就无法唱好这首歌。不过说实话这首歌中的部分歌词我并不认同，因为她没有主动伤害我，唯一伤害的就是离开我。

这首歌也打动了那天陪我喝酒的小姑娘，她竟然要求我免费给她提供住宿一晚，省了我一千五百元。

在D市晃了两天，我又转到其它地市去了。

当分开青青第三天的时候，我开始了在晚上想念；

第四天的时候，我开始每次吃饭的时候想念。

第五天的时候，我开始每时每刻想念。

直到现在我才明白这是睾丸激素在影响这我。

第五天的时候，我开始后悔和青青分开，我开始觉得青青比工作重要，我又点发狂。

司机刚把我送到A市，已经是晚上八点了，我没有回家，直接打车到了车站，上了到D市的大巴，我要去找她，虽然我不知道从那里找起。

在车上我一直在思考，我怎么才能见到她，，，，车一步步接近D市了，我发觉我不想到那个熟悉的酒店，因为酒店里面没有青青。

拿起电话，没有目的的翻着，突然翻到了，谢丽。

“美女，在那里呀，想我吧。”我打了她电话。

“想你个头呀，这么久才来一个电话。”她的声音还可以。

“你想我一点的话，我马上变到你的面前来。”我不知道怎么呢，很难受的心情，和一个女孩子说话，我总能变的很又精神。

“你在过来的路上吗。”口气有些变化了。

“春节要来了，酒店没有房间呢，晚上无处去了。”我想都没有想出来一个理由，想想自己已经又两个月没有这样对待女孩子呢，在认识青青之前，我一直都这样。

“哦，那你过来吧。”她的话一完，我的睾丸激素马上又了作用，某个地方起了质量的变化。我发觉我犯错误，一直都不是我自己犯，而是我那可爱，可恨的弟弟犯的。

说实话在去她那里的路上，我心情舒畅了很多。

她一个人住在一厅两房，是她们公司给住的，本来有两个人，另外一个女孩子已经回家了。

看上去很温馨，象个小家，对于我这个一年没有到过一个家庭的人来说，有点感动。

我们没有讨论青青，好像大家都有默契。

看了会电视，我开始在沙发上骚扰她，她有拒绝，但是不坚定。防线很快就被我突破了。

完事以后，她问我饿不饿，我说有点，她到了厨房给我煎了两个鸡蛋，很好吃，各位朋友知道吗，这是我到NM工作一年以来，第一次吃非买食品。说起来真够可怜的，这一年来我没有进过一个家庭的门，因为同事互相都是外地的，客户关系好，永远不可能好到家里去。而我又天天出差。一年来没有吃过私家厨房作的菜，我虽然到了A省一年了，我都不知道当地人家吃什么菜，因为我家和酒店我们当地酒店的菜都不一样，我想到这里，我开始有点想家了，想我妈妈，想我妈妈作的菜。

第二天我和谢丽买了菜，一起到超市买了些生活用品，有一种伤感，我和青青认识那么久从来没有时间陪她上街买过东西，从来没有一起去买过菜。以前是我忙，没有想到这些，后来是她身体不舒服，不能去。而现在是我把她气跑了，，。

“你们分手了吗。”中午吃完饭以后，谢丽终于先说起来了。

“是的，我明年要调到别的地方去，她不想和我走。”我表情开始低沉了。

“她是不会离开这个地方的，她家里很不错，她姐姐就是违背了她父母的意思嫁到别的城市了，她父母很伤心。”她说完找我要了烟。“象你这样年轻，又有钱的男孩子真的不好找，只有她才会丢掉的。”

我只默默的抽烟，我知道我和谢丽是不可能的，因为没有女人接受我以前是另外个女人的男人，其实我心里也不能接受。

我有的时候在想，如果我是先认识谢丽的，象她这样漂亮，而且她又重视我的外表和收入，也许她会跟随我到任何地方。也许她就是我需要的那种女孩子。也许，，一切都只是也许，，，我很多时候觉得不公平，我作了一年的市场，前一年一直工作压力很打，业绩没有起色很难受，而当我业绩有起色，事业刚好有点变化的时候，爱情却又失去了。

谢丽回家的票已经安排好了，她说不放心我一个人春节到处流浪，帮我买了回家的飞机票，不过收了我的钱。

就这样，我离开了D市，以后再也没有去过。每次听到D市的名字，我的心都会痛，后来谢丽也离开了D市到了北方的一个城市，我就把我电话号码里面所有关于D市的电话去掉了。我在物理上想忘掉D市。一个我成功的地方。四十二



我看到信以后，冷静了一天，很正常的工作了一天，到处拜节，见到每个领导都是问问别人春节有什么好安排，问问别人春节怎么安排，当然建设部领导觉得帮了我的忙，也语气试探了我有没有安排，我当然不会安排，因为我要调走了，再投入没有多大意义，这些资源要留给后来人的。

当然不会忘记集贸局长，我的救命恩人，这个时候可以这样说。



工作一天很正常的我结果到了歌厅，一听那些情呀爱的，心里马上就难受了。可惜我的歌唱的不好，总是找不到我要表达心情的歌曲。



集贸局长带来的小伙看到我的状态，给我介绍了一首歌。―――冰雨 

“我是在等待一个女孩，难道只换回一句活该，，，

我是在等待一个女孩，最爱的女孩。。。



我用低层的，带着哭泣的声音把这首歌唱完，我从来没有唱好过一首现代的歌曲，也许这首歌需要这样的心情，需要这样的状态。



这首歌也打动了那天陪我喝酒的小姑娘，她竟然要求我免费给她提供住宿一晚，省了我一千五百元。



在D市晃了两天，我又转到其它地市去了。



当分开青青第三天的时候，我开始了在晚上想念； 

第四天的时候，我开始每次吃饭的时候想念。

第五天的时候，我开始每时每刻想念。



直到现在我才明白这是睾丸激素在影响这我。

第五天的时候，我开始后悔和青青分开，我开始觉得青青比工作重要，我又点发狂。

司机刚把我送到A市，已经是晚上八点了，我没有回家，直接打车到了车站，上了到D市的大巴，我要去找她，虽然我不知道从那里找起。

在车上我一直在思考，我怎么才能见到她，，，，

车一步步接近D市了，我发觉我不想到那个熟悉的酒店，因为酒店里面没有青青。

拿起电话，没有目的的翻着，突然翻到了，谢丽。

“美女，在那里呀，想我吧。”我打了她电话。

“想你个头呀，这么久才来一个电话。”她的声音还可以。

“你想我一点的话，我马上变到你的面前来。”我不知道怎么呢，很难受的心情，和一个女孩子说话，我总能变的很又精神。

“你在过来的路上吗。”口气有些变化了。

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“春节要来了，酒店没有房间呢，晚上无处去了。”我想都没有想出来一个理由，想想自己已经又两个月没有这样对待女孩子呢，在认识青青之前，我一直都这样。

“哦，那你过来吧。”她的话一完，我的睾丸激素马上又了作用，某个地方起了质量的变化。我发觉我犯错误，一直都不是我自己犯，而是我那可爱，可恨的弟弟犯的。

说实话在去她那里的路上，我心情舒畅了很多。

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她一个人住在一厅两房，是她们公司给住的，本来有两个人，另外一个女孩子已经回家了。

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看上去很温馨，象个小家，对于我这个一年没有到过一个家庭的人来说，有点感动。

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我们没有讨论青青，好像大家都有默契。

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华为面试的真实经历篇4

当时作者是南京某大学计算机系的一名研一的学生，因为空闲时间比较多，春节回来第二学期伊始看到好多企业开始招实习生，于是便弄了简历准备试试。当时华为南研所到我们学校来做宣讲，然后我就去听了。然后有感于华为作为中国民企可以有如此的作为深受触动希望也可以为这个世界500强的中国民企出一份力，便在宣讲后交了简历。

第二环节：华为的效率也挺快的，之后第二天左右便收到了应聘邀请。同时华为会给你一个账号让你熟悉他上机的环境。这里需要说一下，华为的招聘包括应届生的招聘都是只考上机，一共三道题：分值分别是60,100,160；只要做对一题就有资格进入到下一轮。一般一个账号的使用时间大概是3天，所以大家要抓住这三天时间熟悉一下编程环境。其实总的来说，如果是用C/C++来编程的话，编译的环境就是Visual Studio。而且一些库函数都可以用，包括字符串处理的库函数。

第三环节：练习完没几天，华为就开始正式邀请学生到南研所的机房进行正式的上机考试。一般由于学生比较多，所以这个过程一般持续一周左右，所以我们不一定会哪天被邀请到，所以即使没被邀请到也不要着急。耐心等待。注意，每一场的题目都不一样，所以不存在那个什么现象。要注意的是你提交的代码的评分是根据测试数据通过的个数来评分的，所以最后的得分也不是60 or 0 这样的结果。还有就是华为测试机上是有本地VS的，所以你可以在本地实验之后再提交。

提交完之后就会有本题的成绩，记住只要超过60分就好好准备下一轮。还有就是也不可只要60就满意了，尽量要把分拿高，因为在面试环节，你上机的成绩每个面试官都会知道的。第四环节：今年在做完上机题之后就开始做心里测试题了，心里测试是华为的一个亮点。每年听说刷人挺多。因为当时候HR提到了要保密，所以我也不过多的透漏心里测试的内容。但是我可以说的是，心里测试没有想象中的那么可怕，只要诚信答题应该是没有变化的。但是要注意时间的把握，题量比较打要注意时间。

第五环节：心里测试完之后你就可以回去了。然后就是等面试，大概三天左右就收到面试通知。

我所经历的面试只有二面，没有以前说的四面。第一面就是技术面，面试官会根据你的简历问一些内容。

因为行业背景的原因，还是要多准备一些网络, tcp/ip的知识；反正你简历上的内容都会被问到，所以要事先准备好；

技术面之后，面试官就会告诉你是否通过了。如果通过，就到休息室等待综合面；我碰到的那个技术面的boss人挺Nice。综合面的人相对来说严肃一点，可能是不同的人有所不同吧。因为我看到旁边的面试官和求职的人又说有笑，而我的这个面试官从头到尾都没一丝笑容。综合面主要是面一些关于：

问什么要来华为，你的职业规划一类的东西等。综合面面完就可以回去了；

第六个环节：大概几天就收到你有没有被录用的结果。在被录取之后，华为会邀请你到公司做一个部门和员工之间的互选会。在会上会有华为的人介绍一些关于南研所几个部门的情况。然后就是征求什么时间来上班以及待遇；

本科生的待遇是税前3k，早9晚5，一周五天；研究生的待遇是税前3.5k 不知道15年会是沈情况。

诵《本愿经》保胎成功的真实经历篇5

《本愿经》告诉了我们皈依转变果报的道理。下面是诵《本愿经》保胎成功的真实经历，一起看一下吧。

写这篇文章时，我的女儿已经11个月了，有点淘气很爱笑。

怀孕初我像每个准妈妈一样对宝宝有着无限的憧憬与期待，很早就迫不及待的去医院照B超，那时孕51天胎囊3.8*2.8*1.1cm无胎心胎芽，囊内无回声，得到这个结果后除了掉眼泪真的不知所措，当天就流了一些褐色的血，血流了三五天后强烈的孕吐也逐渐停了，之后的两周我无助与傍徨的奔波于各大医院验血抓药，得到的结果基本是一致的，这胎希望不大了。那时的我整日身心疲惫精神惶恐，几乎每晚都会梦到流产。

尽管医生再三强调不及时人流对身体的伤害，我还是在拒绝人流后果自负的单子上签了字。我不想就这样草率的宣判孩子的生死，如果连我都放弃了，那我的孩子还能指望谁呢?老公找了所有与我情况类似保胎成功的帖子鼓励我，看着那全网搜来的寥寥几个帖子，我还是没有足够的`信心小奇迹能发生在我身上。很感谢当时家人全都支持我，淡定的认为孩子很健康，只是长的慢，也不让我再去医院乱检查。

浏览妈妈网时经常看到求佛保胎贴，以前认识一个妈妈群的朋友，她信佛后时常跟我讲佛法。简单的跟她说了我的情况，她建议我诵《本愿经》，还用佛学轮回解释了父母与子女的缘分与因果，当时我并没有听太懂。小时老爷就带我去寺院拜佛，上大学后我便常去寺院，旅游在外时我也见佛必拜，这些年只是磕头许愿而已，却不懂佛法因果，也从未想过读经。

几日后我又去当地般若寺拜佛祈求孩子平安，生疏时向寺院师兄说明了缘由，师兄看我不懂佛法，她便言简意赅的解释，说有不好的东西拦着孩子投胎所以才会空囊，让我好好诵经超度他们，这一次我听懂了，便在寺院请回一本《本愿经》。几日后，我鬼使神差的停掉了所有保胎药与叶酸，开始诵读《本愿经》，起初便有强烈的头晕胸闷气短很难集中精力，朋友说是有业障，让我继续坚持读经，遇有不懂的我就随时向朋友请教，她不懂的就帮我请教其他的师兄，此外我还时常随喜放生与布施做功德。

渐渐的自己心情平复了，不再强求彷徨与胡思乱想了。诚心的向我和孩子的冤亲债主杀生生灵忏悔回向。十几天后，我梦到一个三五岁的男孩在漆黑的夜里抱着我的腿求救，周围漂浮着很多模糊的鬼影要抓他，我拉着他逃跑并把他藏到一个房檐角落里，刚好能把他的小身体放进去，我就守在外面。忽的梦醒了，心里却很踏实，隐约中觉得我的孩子要回来了，此后几乎没有再梦到过流产。

时间过得很快，唯有不变的是每日诵经回向做功德。孕84天我和老公去医院复查，心里还是会忍不住忐忑，路上一直默念着阿弥陀佛，当看到B超显示屏中白白软软的小生命时有些不敢置信，孩子头臀5.4cm，胎心167次/分，喜极而泣的心情溢于言表。一直悬着的心总算放下了，当晚便又开始孕吐了，我的妊娠反应比较重，孕吐几乎持续到生产前。

由于自己身体素质的原因，孕6个多月我陆续出现了宫颈松、胎盘低、羊水少、SD血、脐带缠脖等一些早产问题，住院保胎时不方便诵经也坚持默念地藏菩萨圣号，妈妈和老公常替孕期的我去寺院拜佛，初一十五全家一起吃素。出院后每当我诵《本愿经》时，宝宝在肚子里就很欢喜好动。孕9个月到医院复查时，一切指标都正常，我俨然成了一个健壮结实的孕妇，全家人欢喜的期待着宝宝的到来。

朋友嘱咐我念观音菩萨圣号可以平安顺产，我便有空就默念，产前完全没有任何的顾虑与担忧，坚信菩萨加持一定会平安会顺产。孕10个半月，我特殊且圆满的孕期结束了，从阵痛到生产一共5个小时，没有强烈的疼痛一切都顺其自然，母女平安。产房的大夫们都夸我生女勇敢素质高，还开玩笑说欢迎我下次再来。

产后三个月我到当地般若寺还愿，找到当初那位师兄说明了来意，她很开心的说她还记得我，问我这回是信佛了吧，我说是的，以后我一定多多行善做功德，阿弥陀佛!

朋友说，是我度了这个孩子，这个孩子也度了我。

拓展阅读：宣化上人：谈《本愿经》

这部经的宗旨有八个字──孝道、度生、拔苦、报恩。

《本愿经》是佛教里的一部「孝经」。

地藏王菩萨也就是一位行孝的菩萨，是最孝顺父母的一位菩萨。因为希望我们每一个人，都学地藏王菩萨那种孝顺父母的精神，所以来讲这部《本愿经》。

因为释迦牟尼佛成佛之后，说法四十九年，讲经三百余会，始终也没有去超度他的母亲。释迦牟尼佛是从他母亲的右胁生出来的，之后母亲就死了，而他成佛后，知道母亲摩耶夫人已经生天了，所以等到释迦牟尼佛说完《法华经》后，在没说《涅盘经》之前，想起母亲来了，就升到忉利天宫三个月，为母亲说法。

说什么法?就说这一部孝经──《地藏菩萨本愿经》。

所以这部经的因缘，是释迦牟尼佛为了母亲而说法的。因此这部经是不是很重要呢?

这一部经以什么作为宗旨呢?

《本愿经》的宗旨有八个字──「孝道、度生、拔苦、报恩」。